Como o marketing de conteúdo é um benefício para as empresas de desenvolvimento de software?

O desenvolvimento de software ainda não é brincadeira de criança; existem centenas e milhares de provedores de serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis e da Web por aí.

Nem toda empresa de desenvolvimento de software que está sendo incorporada fica mais tempo na corrida. De acordo com failory.com, entre 90% do total de startups que falham todos os anos, 63% são da área de tecnologia da informação.

De acordo com o Empreendedor, uma das razões mais proeminentes para uma startup fracassar é que os fundadores cometeram um erro ao encontrar o mercado certo ou aplicar a estratégia certa para atrair esse mercado.

Existem várias estratégias para atrair seu mercado-alvo ou público-alvo. Todas as empresas que estão na corrida seguem abordagens diferentes (as que funcionam para elas) para atrair seu público. 91% das outras empresas de desenvolvimento de software consideram o marketing de conteúdo uma das formas mais promissoras de atrair o público-alvo.

Nesta era da publicidade digital, aplicar a estratégia de marketing de conteúdo correta pode não apenas ajudar a aumentar o tráfego relevante para o site, mas também ajudar a economizar a receita de publicidade.

Aqui estão as 5 principais maneiras pelas quais as empresas podem criar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo

Antes de criar sua estratégia de marketing de conteúdo e começar a publicar conteúdo em diferentes plataformas ou sites, aqui estão alguns pontos críticos a serem considerados sobre seu conteúdo.

• O conteúdo deve ser útil para a pessoa que o está consumindo.
• É preciso identificar o público-alvo certo antes de criar o conteúdo.
• O conteúdo deve ser divertido e divertido de consumir.
• A mensagem e a intenção do conteúdo devem ser nítidas e claras.

Abaixo estão as principais maneiras pelas quais qualquer empresa de desenvolvimento de software pode usar para comercializar seus serviços por meio de conteúdo.

Postagem de convidado nº 1

Por trás de cada excelente estratégia de SEO, existe um excelente plano de construção de links. A postagem de convidados é considerada uma das estratégias mais eficazes para construir links. A criação de links por meio de guest posts tem um significado mais considerável não apenas porque tem grande valor, mas também porque é difícil. O edifício da ligação funciona de forma diferente para diferentes sites e empresas.

Você pode começar a criar links por meio de guest posts seguindo estes passos simples.

1. Procure sites de blogs convidados

Procure sites com alto tráfego, o que permite colocar o link do seu site na palavra-chave alvo. É recomendável que você tenha sua lista de palavras-chave pronta antes de pesquisar sites. Agora, procure os sites que já têm os blogs escritos em uma de suas palavras-chave segmentadas. Fazer isso ajudará você a aumentar o tráfego “relevante” para o seu site.

Dica : Você também deve considerar “A técnica do roubo doce” ao pesquisar sites de postagem de convidados.

2. Mantenha as ideias de tópicos em mãos

Como você escolheu um site de alto tráfego, é provável que os editores desse site sejam um pouco meticulosos com os títulos dos blogs. Eles não vão aceitar o seu blog, imediatamente. Em vez disso, eles pedirão que você envie algumas ideias de tópicos e aconselhará você a escrever o conteúdo somente após a aprovação deles. Portanto, antes de enviar um pitch impressionante, considere encontrar tópicos atraentes.

Dica : Crie tópicos e títulos exclusivos para diferentes sites de postagem de convidados, pois cada site tem expectativas e requisitos diferentes com base em seu grupo de leitores-alvo.

3. Divulgação

Principalmente, existem três maneiras de entrar em contato com os proprietários de blogs convidados. Seja através do formulário de contato, ou por e-mail, ou enviando diretamente o conteúdo do seu artigo.

Dica : Sempre envie mensagens personalizadas no e-mail para apresentar sua ideia. Isso aumentará suas chances de aceitação. Confie em mim; eles saberão se você enviará o mesmo e-mail para várias plataformas de guest blogging.

4. Escreva

Ao escrever o guest post, é essencial que você siga todas as orientações dadas pelo dono do blog. Antes de adicionar o link ao seu site, certifique-se de que ele seja colocado em sua palavra-chave de destino. Além disso, certifique-se de que o número de links não exceda a quantidade mencionada nas diretrizes.

Dica : Se você estiver enviando o artigo por e-mail usando um documento do Word, certifique-se de que ele esteja formatado adequadamente para que o editor ache fácil de consumir.

A postagem de convidados é popular porque é mais do que apenas uma técnica de construção de links. É uma oportunidade de trazer diretamente seu público-alvo ao seu site e gerar leads, fornecendo conteúdo de alta qualidade em sua plataforma de leitura favorita.

#2 Marketing de mídia social

Para mim, o marketing de mídia social é “o meio de engajamento”. Tendo se enquadrado na categoria B2B, as empresas de desenvolvimento de software geralmente ignoram o marketing de mídia social ao criar sua estratégia de marketing de conteúdo. Mas, a verdade é que ajuda as empresas B2B de forma significativa.

Abaixo estão algumas razões pelas quais, juntamente com o marketing de mídia social do guest blogging, também deve ser uma de suas principais estratégias de marketing de conteúdo.

1. Permite que você alcance o público adequado

Com bilhões de usuários, a mídia social é uma vasta plataforma para se conectar com quem quisermos. A mídia social é a única plataforma onde qualquer empresário pode encontrar seu público-alvo, conectar-se com eles e vender produtos e serviços para eles.

2. Torna você o melhor em seu domínio de serviço

A mídia social ajuda você a dominar sua indústria ou experiência no assunto. Depois de identificar seu público-alvo nas mídias sociais, tudo o que você precisa fazer é compartilhar conteúdo que seus clientes acharão informativo e útil. Além disso, você também pode compartilhar uma variedade de conteúdo (criado para outros canais) nas mídias sociais, como blogs, podcasts, vídeos de produtos, vídeos informativos, gravações de webinars e muito mais.

3. Forneça opções avançadas para atrair seu público

A mídia social oferece várias outras opções nas quais você pode se conectar com seu público-alvo, por exemplo, anúncios.

Os anúncios fornecem opções para escolher seu público-alvo com base em sua educação, renda, dados demográficos e muito mais. É uma abordagem altamente orientada por dados que o ajudará a obter a lista de seus clientes anualmente, trimestralmente, mensalmente, semanalmente ou diariamente.

4. Aumenta o SEO

As plataformas de mídia social não aumentam diretamente o SEO do seu site, mas o compartilhamento social do seu blog sim. O que significa que quanto maior o compartilhamento social do seu blog, melhor será o SEO do seu site. Além disso, é mais fácil compartilhar seu conteúdo nas mídias sociais usando a própria mídia social, em vez de usar um botão de compartilhamento social em seu site. É assim que indiretamente as plataformas de mídia social aumentam seus rankings nos mecanismos de pesquisa.

5. Constrói Reputação

A mídia social é uma daquelas plataformas em que seus clientes podem entrar em contato com você facilmente, e até mesmo você pode responder às perguntas deles instantaneamente. A mídia social ajuda você a construir uma reputação, permitindo que você construa uma rede com seus clientes, forneça conteúdo relevante e de alta qualidade regularmente e crie um espaço onde eles possam interagir com você por meio de comentários e mensagens. Basicamente, a mídia social ajuda você a estar lá para seus clientes o tempo todo.

#3 Podcasts

Quando ouvimos a palavra “conteúdo”, geralmente pensamos nela em um formato escrito ou de texto. Mas no marketing de conteúdo, todos os tipos de conteúdo, incluindo infográficos, áudio e vídeo, são importantes.

De acordo com o Hubspot Marketing Statistics, 17% dos profissionais de marketing planejam adicionar podcasts em sua estratégia de marketing de conteúdo no próximo ano.

Abaixo estão algumas razões pelas quais os podcasts devem fazer parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.

1. É uma maneira simples de criar conteúdo

Um podcast é algo que todo líder pode e deve fazer. Porque não é tão tedioso e demorado quanto escrever conteúdo de alta qualidade. Se você é um líder, deve ter muitas conexões e contatos com outros líderes do seu setor. Peça-lhes que tirem 15 a 20 minutos de sua agenda e conversem com eles sobre qualquer tópico relacionado ao seu público-alvo. Grave a conversa e ta-da! Seu podcast está pronto.

2. Fácil de editar

Usando ferramentas como GarageBand e Audacity, você pode editar facilmente qualquer conteúdo de áudio. Edite seu podcast, salve-o no formato de arquivo MP3 e carregue-o em seu site, bem como em sites de terceiros, como SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, etc.

3. Fácil de alcançar seu público

Sendo uma empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis, seu público-alvo pode ser outros negócios. E eles têm uma vida ocupada também. Podcasts são uma maneira simples de se conectar com o público que não tem tempo suficiente para consumir seu conteúdo em formato escrito. Eles podem não conseguir ler tudo o que você escreve, mas certamente podem ouvir seu podcast enquanto dirigem ou almoçam ou jantam.

Um Grande Exemplo:

O CEO da VaynerMedia Gary Vaynerchuk dirige um show intitulado como o show #AskGaryVee. Iniciado inicialmente no YouTube, o programa agora é reformatado e reaproveitado para consumo somente de áudio. Gary agora está recebendo grande atenção do público em todo o mundo por meio de sua série de podcasts, que também está aumentando o valor da marca da VaynerMedia e seus outros empreendimentos.

#4 Vídeos

De acordo com a Forbes Insights, 59% dos executivos seniores preferem assistir a um vídeo em vez de ler o texto.

Semelhante aos podcasts, os vídeos são uma ótima maneira de envolver seu público. O principal objetivo da publicação de conteúdo de vídeo é o branding e a geração de leads.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais o marketing de vídeo pode ajudá-lo a gerar leads.

1. Aumente o tempo no site e ganhe backlinks

Criar vídeos em plataformas de terceiros como o YouTube pode ajudá-lo a matar dois coelhos com uma cajadada só. A incorporação de vídeo em seu blog aumentará o engajamento do leitor e, portanto, aumentará o tempo na página. Colocar o link do seu blog na área de descrição do vídeo vai te ajudar a fazer um backlink.

Portanto, um vídeo ajudará você a criar um backlink, além de aumentar o tempo gasto por um visitante em seu blog e, portanto, em seu site.

2. Vídeo explicativo para motivar os clientes

Depois de colocar todos os esforços no marketing de conteúdo, se um visitante chegar à sua página de oferta de serviço e sair sem lê-la completamente, todos os seus esforços serão em vão.

Colocar um pequeno vídeo informativo de 2 a 3 minutos no meio ou no início da página motivará os visitantes a ler suas ofertas de serviço completas e gerar leads.

3. Conquiste a confiança de seus clientes por meio de depoimentos em vídeo

Quase todas as outras empresas estão criando depoimentos falsos para aumentar sua credibilidade entre os clientes. Como os executivos seniores não têm tempo para verificar a autenticidade de um depoimento, mesmo que o depoimento “escrito” em seu site seja genuíno, é provável que eles não o considerem como uma adição de valor aos seus serviços.

Depoimentos em vídeo, por outro lado, fornecem autenticidade a um cliente que visita seu site. No caso de um vídeo, o depoimento é movido por emoções e não apenas por palavras.

4. Envolva mais educando seus clientes

Os clientes que desejam desenvolver um aplicativo móvel geralmente procuram conteúdo educacional para se preparar antes de chegar até você e vender sua ideia.

Se você quiser se envolver mais com seus clientes, crie vídeos que eduquem seus clientes, fornecendo a eles as informações que eles procuram, como guias de instruções, tendências recentes em tecnologia etc.

Falando em educação, você também pode realizar webinars para educar seus clientes. Os webinars são uma ótima maneira de gerar e medir leads. Leia mais para saber mais.

#5 Webinars ao vivo

Os webinars são conhecidos como uma das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes para empresas B2B. Mesmo que você não sinta, mas seu público-alvo quer falar com você pessoalmente com bastante ansiedade. Se você ainda não pensou em fazer webinars como uma de suas principais estratégias de marketing de conteúdo, aqui estão os cinco benefícios do webinar que o farão.

1. Alcance um público mais amplo

Embora os eventos e seminários presenciais sejam uma maneira mais eficaz de comercializar do que um webinar, eles vêm com uma limitação geográfica. Você só pode alcançar um público limitado com seminários. Mas os webinars podem funcionar além das fronteiras e da geografia. Por meio de webinars, você poderá se conectar com um maior número de clientes em potencial e, consequentemente, gerar leads mais qualificados.

2. Cultive relacionamentos existentes

Os webinars não servem apenas para gerar novos leads, mas também para reter os clientes existentes. No negócio de desenvolvimento de software, é um desafio reter clientes, mas não impossível. Webinars são uma ótima maneira de nutrir relacionamentos com seus clientes existentes.

3. Exiba sua experiência no assunto

Embora seu site afirme claramente que sua empresa é especialista no assunto, provar o mesmo em webinars deixa um efeito duradouro na mente de seus clientes. Os webinars fornecem um ambiente para demonstrar sua experiência no assunto para seus clientes enquanto apresentam conteúdo informativo e educacional.

4. Conteúdo disponível a qualquer momento

Um webinar pode ser facilmente gravado e usado para nutrir ou gerar um lead. Se não for um webinar ao vivo, você também pode criar uma série de webinars, por exemplo, uma série semanal de perguntas e respostas e enviá-la para seu canal e site do YouTube para envolver o público-alvo.

5. É acessível

Os webinars são muito mais acessíveis, mas igualmente eficazes como eventos presenciais ou workshops. Plataformas como Adobe Connect, GoToWebinar e WebEx oferecem uma maneira fácil e econômica de realizar webinars. Do ponto de vista da infraestrutura, tudo o que você precisa é de um fone de ouvido, microfone e alguns cabos.

Conclusão

Em poucas palavras, todo negócio, seja B2C ou B2B, deve investir em marketing de conteúdo se quiser criar uma pegada online impressionante. O marketing de conteúdo é vital porque o Google gosta de conteúdo, coloca as vendas no piloto automático, permite controlar a comunicação, aumenta o reconhecimento e a credibilidade da sua marca, fornece ROI composto e é o melhor investimento de longo prazo em marketing.