A arte de maximizar o impacto do seu conteúdo

Você quer direcionar mais tráfego para sua loja online? Quer mais engajamento no seu site? Você quer que seus clientes em potencial encontrem você em vez de seus concorrentes?

Três perguntas e apenas uma resposta: Conteúdo .

O marketing de conteúdo é o epítome do marketing digital nos dias de hoje. Os compradores modernos não estão interessados ​​em ouvir um discurso de vendas; eles reconhecem um anúncio quando se deparam com um. O marketing de conteúdo resolve esse problema criando valor para os clientes antes mesmo que eles considerem fazer uma compra!

De fato, o marketing de conteúdo mostrou gerar três vezes mais leads em comparação com outras estratégias.

A maioria das pessoas sempre começa com um mecanismo de pesquisa e pesquisa produtos e marcas específicos antes de fazer uma compra. Eles pesquisam com frases como “o custo do seguro de um carro” ou “como escolher um plano de seguro?”

Nesse caso, se você administra uma agência de seguros, um indivíduo que digita essas frases é seu cliente em potencial. No entanto, se seu site não estiver otimizado para esses pesquisadores, seus clientes não o encontrarão. Portanto, não é apenas importante otimizar seu site para palavras-chave, é igualmente importante fornecer conteúdo que responda às perguntas de seus leitores.

O conteúdo que aborda pontos problemáticos e fornece informações relevantes é o que seus clientes desejam ler. Fornecer conteúdo confiável e confiável permite que sua marca atraia aqueles que provavelmente farão uma compra.

A importância do conteúdo de qualidade

Então, agora que sabemos que o conteúdo é fundamental para aumentar a visibilidade da sua marca digital, saber qual conteúdo criar é primordial. A criação de conteúdo requer objetivos claros e um plano estratégico para maximizar o impacto de cada peça que você cria.

Estudos mostraram que um dos principais fatores que contribui para o sucesso do marketing de conteúdo dos profissionais de marketing é uma estratégia de conteúdo definida.

No entanto, apenas 37% das organizações têm uma estratégia documentada.

O objetivo é focar na qualidade do conteúdo e não na quantidade. Uma peça criativa e bem pesquisada pode percorrer um longo caminho e resultar em um impacto maior, em comparação com 10 peças menores. Na verdade, de acordo com as Diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google, as marcas que copiam conteúdo com pouco ou nenhum esforço e criação manual provavelmente terão uma classificação baixa nas classificações de pesquisa!

Além disso, os proprietários de sites também devem revisar periodicamente suas postagens e artigos de blog para garantir que as informações publicadas estejam atualizadas. Sites não mantidos com conteúdo enganoso receberão classificações baixas de EAT (expertise, autoridade e confiabilidade).

O que constitui o marketing de conteúdo?

Antes de discutirmos dicas, truques e técnicas para melhorar seu marketing de conteúdo, vamos ver como a indústria define o marketing de conteúdo:

É uma técnica de marketing que consiste em criar e distribuir conteúdo valioso, consistente e relevante para adquirir um público-alvo.

A ênfase aqui está na palavra “valioso” – isso é o que diferencia o marketing de conteúdo de outras formas de marketing.

Além disso, é importante dividir a palavra “conteúdo” aqui. Ele vem na forma de anúncios de televisão, vídeos, postagens de mídia social, podcasts, artigos e outdoors – basicamente, qualquer informação projetada para colocar informações na frente de um público.

Em geral, o conteúdo é criado para aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar a ação lucrativa do cliente.

Técnicas acionáveis ​​que impulsionam as vendas

Vejamos como as empresas podem usar o marketing de conteúdo para impulsionar as vendas:

1. Uma Estratégia Cross-Channel

Se sua estratégia de conteúdo contém apenas planilhas e folhetos, você precisa incorporar uma mistura de conteúdo para atrair, engajar e converter seu público. Isso significa publicar infográficos detalhados, guias, e-mails, estudos de caso, white papers e vídeos.

A incorporação de uma mistura de conteúdo pode ajudá-lo a obter leads qualificados, aumentar o reconhecimento da marca, construir relacionamentos autênticos com líderes e clientes do setor, gerar mais tráfego e até mesmo obter novos negócios ao longo do tempo.

Aqui estão as diferentes formas de conteúdo que você pode aproveitar:

Conteúdo de formato longo

Não há substituto para o conteúdo original publicado nas principais publicações e sites online. Ele estabelece a autoridade do seu negócio na indústria, bem como no espaço online.

Conteúdo de formato longo bem pesquisado e confiável (um mínimo de 1200 palavras) é uma ótima maneira de ganhar a confiança de seus clientes; promove a sua imagem como especialista na área, aumentando assim a probabilidade de partilha nas plataformas sociais.

Tudo isso acaba se traduzindo em uma maior conscientização da marca.

Na verdade, de acordo com o Google Webmasters Central Blog, quase 10% dos usuários pesquisam recursos on-line diariamente para obter informações sobre um tópico amplo. Essa é uma dica sugestiva de que o Google classifica bem o conteúdo de formato longo.

Infográficos

Se você está procurando uma maneira de publicar informações complexas por meio de conteúdo fácil de consumir, os infográficos são o caminho a percorrer. Os infográficos dão vida aos dados com a combinação certa de informações visuais e textuais que agradam aos seus clientes-alvo.

Infográficos bem elaborados, relevantes e valiosos, são compartilhados três vezes mais nas redes sociais do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Além disso, você pode usar um único infográfico para promoção em plataformas sociais ou em e-books. Eles dão-lhe mais retorno para seu fanfarrão!

Conteúdo de vídeo

Os vídeos são um meio poderoso de contar histórias. Eles podem facilitar as ideias influentes da sua empresa, esforços de conteúdo experimental e campanhas promocionais por meio de uma combinação de texto, movimentos e recursos visuais, desenvolvendo um relacionamento duradouro entre seu público e sua marca.

Este é realmente o melhor momento para criar conteúdo de vídeo porque os vídeos online representam 82% do tráfego da web. Na verdade, de acordo com o Google, 6 em cada 10 pessoas preferem assistir vídeos online.

Quando se trata de melhorar a classificação nas páginas de resultados de pesquisa, os profissionais de marketing afirmam que incorporar a palavra “vídeo” em suas linhas de assunto de e-mail aumentou suas taxas de cliques em quase 65%.

Os vídeos podem:

• Funciona bem em formatos curtos e longos, desde mensagens de vídeo no Instagram até longos documentários
• Servir como peças oportunas que incentivam conversas
• Ser apresentado como anúncio precedente ou como fonte de informação independente
• Ser republicado, reembalado e reaproveitado em conjunto com outros esforços de SEO

É importante observar aqui que, como em qualquer outro esforço de marketing de conteúdo, a narrativa baseada em vídeo deve ser apoiada por um plano estratégico que descreva a mensagem principal da sua marca. Além disso, o ideal é avaliar a reação do seu público após visualizar o conteúdo e incluir um plano que defina o próximo passo que você deseja que seu público dê após a visualização.

2. Otimize seu conteúdo para pesquisa por voz

A pesquisa por voz está na moda agora! As principais empresas de pesquisa preveem que quase 50% de todas as pesquisas na web serão realizadas por voz até o ano de 2020.

As marcas podem se antecipar ao elaborar uma estratégia de otimização para voz. A Statista relata que 43% das pessoas afirmaram que usaram a pesquisa por voz porque é muito mais fácil e rápido do que digitar uma consulta.

Então, o que isso significa para as estratégias de marketing de conteúdo?

Como a maneira como as pessoas fazem perguntas nos mecanismos de pesquisa mudou, o conteúdo retornado nos resultados da pesquisa também precisa atender a essas consultas em linguagem natural.

Veja por que otimizar a pesquisa por voz pode ajudar a gerar leads e aumentar as vendas.

Dá a você a oportunidade de aproveitar os snippets em destaque

O Google revolucionou a experiência de pesquisa do usuário por meio de snippets em destaque. Eles aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa (chamados de “Posição 0”) como pedaços de texto destacados. Mais da metade de todos os cliques se originam dessas “pesquisas sem cliques”.

Veja um exemplo de snippet em destaque:

Eles fornecem respostas rápidas e informações relevantes para os espectadores em um piscar de olhos, tornando desnecessário clicar em um site.

Além disso, os snippets em destaque impulsionam os resultados da pesquisa por voz. Atualmente, o Google Assistant e o Google Home leem snippets como resposta a pesquisas por voz. Em breve, otimizar para snippets será a principal prioridade de todos os proprietários de marcas.

O que você pode fazer?

Veja como você pode otimizar seu conteúdo para snippets em destaque:

• Torne seu conteúdo atraente e abrangente
• Identifique e responda às perguntas mais frequentes sobre o seu negócio
• Garanta o uso adequado de palavras-chave e uma meta descrição bem formada
• Mantenha-se atualizado com as Diretrizes do mecanismo de pesquisa do Google
• Certifique-se de que as informações em seu conteúdo sejam colocadas em locais fáceis de encontrar

3. Atender aos requisitos da intenção de consulta dos usuários

Você sabia que o Google e outros mecanismos de pesquisa olham além dos fatores tradicionais de classificação, como títulos, palavras-chave e metatags, ao classificar sites na página de resultados de pesquisa?

Embora incluir palavras-chave de cauda longa e muitos backlinks ainda seja imperativo ao otimizar seu site para SEO, há outra coisa que você precisa prestar atenção: o contexto de sua consulta de pesquisa – o que seu cliente está realmente procurando ao pesquisar determinados termos.

Essa é a intenção do usuário.

Depois de entender a intenção de seus visitantes, você pode otimizar seu conteúdo para atender às suas necessidades de informação.

Essa camada adicional de medição da intenção dos usuários amplia seu caminho para o desenvolvimento de estratégias eficazes de SEO que enriquecem a experiência de pesquisa do usuário.

Não existe uma estratégia de tamanho único quando se trata de otimizar para a intenção do usuário; no entanto, existem algumas maneiras táticas que melhoram as conversões:

Analise os principais sites de classificação atuais

Dependendo das palavras-chave segmentadas, digite uma consulta na caixa de pesquisa e verifique os resultados. Os resultados são posts do blog? São guias completos? Percorra as páginas dos concorrentes para obter uma visão sobre como otimizar seu site com eficiência.

Uma estratégia de criação de conteúdo focada

Tendo em mente que você precisa adaptar a linguagem e a estrutura do seu conteúdo com base no que seus leitores buscam alcançar, você precisa de uma abordagem focada. Isso inclui:

• Incluindo palavras-chave do produto no título para que seus usuários saibam imediatamente o objetivo do site.
• Incluindo uma meta descrição que descreve o que sua marca faz e quem você atende.
• Incorporando FAQs comuns (e curtas) no título. Essa é uma ótima maneira de responder às consultas dos usuários de maneira abrangente e direta.

4. Use o conteúdo interativo

Como é evidente pelo nome, o conteúdo interativo requer um envolvimento ativo de seus usuários. Em vez de ser um usuário passivo, o usuário faz parte de uma experiência bidirecional dinâmica.

O objetivo é capturar a atenção de seus visitantes e incentivá-los a realizar ações como clicar em um botão para revelar mais informações sobre um tópico, responder a uma série de perguntas ou calcular uma pontuação ou qualquer outro resultado.

Aqui está um exemplo:

Alguns dos 5 principais tipos de ideias de conteúdo interativo que os profissionais de marketing usam incluem concursos, calculadoras, questionários, infográficos interativos e avaliações. Além disso, você pode explorar ainda mais opções adicionando vídeos ao vivo e vídeos em 360º.

De acordo com o Content Marketing Institute, o conteúdo interativo fornece uma visão melhor sobre o que seus leitores estão tentando alcançar; dá-lhe a oportunidade de ter uma conversa com o seu cliente em vez de fazê-lo simplesmente percorrer o seu site.

Além disso, o conteúdo interativo é compatível com dispositivos móveis, facilitando o rastreamento desses sites pelos mecanismos de pesquisa, melhorando assim as classificações orgânicas do seu conteúdo.

À medida que o marketing de conteúdo se torna menos sobre o número de palavras que você coloca em uma página e mais sobre a experiência do usuário que você cria, o conteúdo interativo continua a desempenhar um papel significativo no aumento da taxa de engajamento. Isso não é tão surpreendente, pois mesmo a forma mais simples de conteúdo interativo requer algum grau de interação por sua própria natureza.

Pensamento Final

O marketing de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de uma empresa demonstrar sua experiência e fornecer informações valiosas a clientes em potencial. Ele estabelece a posição da empresa como um recurso importante no setor por meio de postagens em blogs, white papers, vídeos e muito mais.

É importante lembrar que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, então você precisará de um plano definido e uma estratégia bem pensada para garantir que seu investimento e tempo sejam recompensados.