7 estratégias de marketing acionáveis ​​do LinkedIn que você pode implementar hoje [2022]

Você clicou neste artigo e reconhece o poder de uma estratégia de marketing eficaz do LinkedIn. Mas, se você ainda precisa de um pouco de convencimento, aqui estão as duas únicas estatísticas que você precisa saber: 91% dos executivos estão presentes no LinkedIn, e o LinkedIn contribui com mais da metade do tráfego social total para os sites da empresa.

Um hub ativo do seu público-alvo e com a promessa de uma alta taxa de conversão, o LinkedIn é um alicerce essencial da estratégia geral de marketing do LinkedIn da sua empresa . Se você estiver interessado em saber mais sobre marketing de mídia social, confira nossos programas de marketing digital.

Vamos pular para as 7 dicas práticas que transformarão sua estratégia de marketing do LinkedIn

Estratégias de marketing do LinkedIn

1. Entenda o algoritmo

Antes de começar a postar e otimizar a página da sua empresa no LinkedIn, você precisa entender como funciona o algoritmo da plataforma social. Acredita-se comumente que o algoritmo não prefere um formato de conteúdo a outro. Ainda assim, enfatiza fortemente dois fatores críticos para construir uma forte presença no LinkedIn: relevância e probabilidade de engajamento.

A relevância é um componente crucial de como as postagens são classificadas nos feeds dos usuários. O conteúdo que está alinhado com os comportamentos anteriores dos usuários no LinkedIn é classificado como alto pelo algoritmo. O comportamento passado inclui as postagens que os usuários curtiram, comentaram e compartilharam anteriormente. Portanto, para atingir seu público ideal, seu conteúdo deve ser relevante (ou seja, seus consumidores-alvo estão interessados ​​no tópico que você compartilhou).

A ideia de engajamento anda de mãos dadas com a de relevância. O engajamento é parcialmente limitado ao tempo. A partir do momento em que seu conteúdo é compartilhado no feed, o algoritmo anota quantos usuários estão interagindo com sua postagem. Quanto melhor a qualidade da sua postagem, mais usuários se envolverão com ela. Como resultado, o algoritmo irá empurrá-lo para mais feeds.

2. Aprimore seu básico

Então você provavelmente já passou da primeira etapa: você criou uma conta no LinkedIn para sua empresa. Agora é hora de focar primeiro nos elementos menores, mas essenciais, da sua estratégia do LinkedIn .

• Foto da capa : Esta é sua primeira estratégia do LinkedIn para ser criativo e atrair mais espectadores. Para transmitir informações da empresa ou criar uma emoção que você deseja que seu usuário-alvo associe à sua marca, use uma imagem de capa de alta definição. Use um design/ilustração/criativo atraente ou use um texto fácil de digerir, seguido de uma chamada para ação.
• Detalhes do perfil : Esta é uma estratégia óbvia do LinkedIn , mas que muitas empresas perdem. Preencha todo o seu perfil respondendo a cada seção (logotipo da empresa, sobre nós, etc.) para ganhar credibilidade e parecer profissional.
• Descrição da empresa : A estratégia de LinkedIn mais importante no seu perfil. As duas primeiras frases precisam ser informativas, mas deixam o leitor querendo mais – para que ele possa clicar em “ver mais”. Use uma cópia concisa que fale diretamente com seu público-alvo. Inclua informações como a história da empresa, em vez do número de escritórios, para criar uma conexão real com o leitor.

3. Os visuais vendem

Por um minuto, coloque-se no lugar de seus consumidores-alvo. Você prefere ter uma foto ou vídeo envolvente em seu feed ou apenas frases de texto monótonas? Você estará inclinado a escolher o primeiro. Uma estratégia de marketing do LinkedIn fortemente unida inclui o uso de fotos personalizadas – fotos de banco de imagens também funcionam. Eles não têm o toque pessoal que os personalizados têm.

Além disso, os vídeos têm um desempenho excepcional. Embora você possa postar links para seus vídeos do YouTube em uma postagem do LinkedIn, você deve planejar usar a opção de vídeo nativo do LinkedIn. Ele captura instantaneamente a atenção do público ao reproduzir automaticamente quando uma pessoa está rolando seu feed. Além disso, explore o espaço de vídeo ao vivo, pois ele representa uma taxa de engajamento 25 vezes maior . Por fim, você também pode anexar apresentações e/ou PDFs que darão conhecimento e autoridade à imagem de sua empresa.

4. Criação de Conteúdo

Não use esta plataforma para exibir seus materiais promocionais de vendas e marketing. Em vez disso, baseie sua estratégia de marketing do LinkedIn na criação de valor, fornecendo informações, guias ou até entretenimento significativos para seu leitor ideal. Não se esqueça de usar pelo menos três hashtags como sua estratégia de LinkedIn .

Não se esqueça de usar hashtags de nicho (#digitalmarketingadviceforbeginners), em vez de hashtags muito amplas (#digitalmarketing). Além disso, o tempo é uma parte importante da sua estratégia no LinkedIn . Poste no início da manhã ou no final da noite porque é quando os profissionais estão em seus telefones para assuntos não relacionados ao trabalho.

• Faça perguntas : Lembre-se do ponto 1. A interação com o público deve ser um aspecto essencial de sua forte estratégia no LinkedIn. Assim, quando você publica uma pergunta, as chances de um usuário do LinkedIn deixar um comentário são maiores do que se você não tivesse incluído uma pergunta em sua postagem. (Dica: pergunte ao seu público o tipo de conteúdo que eles gostariam de ver ou os tópicos que são de seu interesse e, de acordo com sua estratégia de marketing do LinkedIn)
• Entre na onda das notícias: mantenha-se atualizado com as últimas notícias do seu setor e dê sua opinião com frequência. Tome uma posição e poste sobre isso na hora como parte de sua estratégia de marketing do LinkedIn . (Dica: faça o check-in diariamente com a seção “notícias e visualizações de hoje” na coluna à direita)
• Use infográficos: compartilhe informações facilmente digeríveis na forma de gráficos de pizza/gráficos etc. para chamar a atenção de seu público. Você também pode compartilhar citações e memes profissionais (se isso corresponder à personalidade da sua marca) para aumentar o engajamento como parte de sua estratégia do LinkedIn .
• Compartilhe suas pérolas de sabedoria : Embora os recursos visuais constituam um aspecto importante da sua estratégia no LinkedIn , aqui está um lembrete de que você também pode postar texto – sem links, imagens, sem penugem. Basta postar algumas linhas de conselho ou um conto anedótico com o qual as pessoas possam se identificar e se envolver.

5. Envolvimento dos funcionários

Seus funcionários são os influenciadores que não cobram de você por ser o defensor da sua empresa. Certifique-se de que seus funcionários estejam seguindo sua empresa no LinkedIn a partir de suas contas e se engajando com o conteúdo da empresa, para que ele tenha um alcance mais amplo. Além disso, para aumentar o engajamento, você pode postar fotos e vídeos dos funcionários em sessões de brainstorming/team building e imagens do seu escritório. Isso adicionará um toque humano à sua estratégia de marketing do LinkedIn .

Leia: Futuro do marketing de mídia social na Índia

6. Esforços pagos

Como qualquer outra plataforma de mídia social, o LinkedIn também permite que você veicule anúncios nela. Faça uso do recurso “públicos correspondentes”. Ele ajuda você a segmentar diretamente os usuários que já se envolveram com você no site da sua empresa e aqueles cujos detalhes de contato você já possui.

Com esse conjunto de usuários, você precisa se concentrar apenas na conversão, pois já passou do estágio de conscientização. Com a exposição repetida de seus anúncios e um ótimo conteúdo, você se tornará uma referência para esses usuários. Essa estratégia do LinkedIn garante um melhor alcance aos seus usuários-alvo.

7. Analise seus dados

Sua estratégia de marketing do LinkedIn está incompleta sem analisar o desempenho de seus esforços de marketing. Você pode buscar dados do painel de análise nativo do LinkedIn. Publique uma variedade de conteúdo ao longo da semana. Então, no final da semana, observe os dados para entender quais postagens estão indo bem e, em seguida, faça mais delas. Além disso, anote suas postagens com melhor desempenho para poder reaproveitá-las quando ficar sem ideias ou estiver trabalhando em uma parte diferente da sua estratégia do LinkedIn .

As três métricas que você deve acompanhar são engajamento, conversões e tráfego da web. Se você estiver construindo uma comunidade, concentre-se na métrica de engajamento (curtidas/comentários). Se você estiver usando sua estratégia de marketing do LinkedIn para fazer com que os usuários se inscrevam em um evento/newsletter, ou seja, para realizar qualquer ação, acompanhe de perto sua conversão. Por fim, meça seu tráfego na web para ver o número de usuários que estão intrigados com seu conteúdo do LinkedIn o suficiente para visitar seu site.

Leia também: Ideias de projetos de mídia social

Conclusão

O plano para sua nova estratégia de marketing do LinkedIn já está pronto. Mas para executar o resto de sua estratégia no LinkedIn , não se esqueça de explorar os inestimáveis ​​recursos disponíveis no blog do upGrad . De Inteligência Artificial a Big Data, você pode encontrar artigos informativos sobre vários desses tópicos no upGrad.

Não se esqueça, a estratégia de marketing do LinkedIn é apenas um elemento do seu plano de conteúdo social mais amplo. Para aprender não apenas sobre mídia social, marketing de conteúdo e branding, mas também obter uma compreensão fundamental do campo de marketing digital, inscreva-se no Certificado Avançado em Marketing Digital e Comunicação . Torne-se um dos mais de 3.000 alunos que aprimoraram seus conhecimentos de marketing digital em seis meses. Afinal, se aprimorar é a necessidade da hora para executar uma forte estratégia de marketing do LinkedIn .