Um guia para expandir seus negócios com marketing de influência

Na nova era, como tudo mais, o marketing também mudou imensamente. Os outdoors e cartazes foram substituídos por publicidade em vídeo online. À medida que o número de anúncios on-line aumentou, houve um aumento impressionante na competição pela atenção de um lead. O fato de que o público em geral começou a evitar ativamente os anúncios está se tornando um grande obstáculo para as empresas serem ouvidas por seu público-alvo.

O marketing moderno, no entanto, encontrou uma solução palpável para esse problema. Para ganhar a atenção do público, basta encontrar alguém que já tenha ouvido. Essa pessoa que estamos procurando é um'influenciador'.

Um influenciador é alguém de um nicho definido que possui seguidores online de tamanho significativo e é capaz de influenciar as decisões dos referidos seguidores.

Um estudo mostrou que apenas 1% dos millennials confiam em anúncios online, enquanto 33% deles preferem avaliações de blogs e cerca de 40% deles compraram os produtos depois de ver um influenciador no Youtube, Instagram etc.Marketing de influênciaestá usando influenciadores para comercializar nossos produtos para seu público.

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MARKETING DE INFLUÊNCIA VS. ANÚNCIOS TRADICIONAIS

Por que alguém iria querer usar uma técnica de marketing relativamente nova em vez de ficar com as opções já conhecidas? As probabilidades valem a pena?

É bastante óbvio que ambos os métodos são baseados em conexão e engajamento com o público-alvo. No entanto, é aqui que as semelhanças parecem terminar.

O mercado de publicidade em vídeo ficou tão saturado que as pessoas não sabem mais em quem confiar. Isso levou a um fenômeno chamado ad-blindness, em que mais de 86% das pessoas clicam no anúncio sem assisti-lo.

Muitas pessoas começaram a duvidar da credibilidade de tais anúncios. Autenticidade tornou-se um fator importante com leads.

O público já confia em seu influenciador. Quando os influenciadores publicam conteúdo patrocinado, ele tende a sair mais ou menos como recomendações. Eles soam mais orgânicos e autênticos do que os anúncios tradicionais.

A maioria das pessoas tende a perceber os anúncios como experiências abruptas e perturbadoras que atrapalham seu entretenimento. Como resultado, a maioria das plataformas alterou seus algoritmos para dar preferência aos criadores e conteúdo mais do que anúncios pagos. O marketing de influenciadores é favorecido pelo algoritmo porque o conteúdo patrocinado existe como parte do conteúdo original criado pelos influenciadores.

Com os anúncios em vídeo, a plataforma como Instagram ou Youtube controla quem assiste aos anúncios, e as empresas têm muito pouco poder sobre esse assunto. É menos provável que o anúncio atinja o público-alvo desejado. Como escolhemos quais influenciadores alcançar, é mais fácil chamar a atenção do nosso público-alvo dessa maneira.

Devido ao grande aumento da competição por atenção, há muita pressão sobre a equipe de publicidade para fazer anúncios extremamente excepcionais (muitas vezes com orçamentos mais elevados) para serem meramente ouvidos. Com influenciadores, eles conhecem melhor seu público. Isso os ajuda a fazer a colocação do produto de uma forma que agrada o público e os torna mais memoráveis ​​do que um anúncio em vídeo.

O marketing pago persiste apenas enquanto o orçamento permitir. Se a empresa não puder pagar para exibir os anúncios, eles deixarão de existir. Quando os influenciadores comercializam os produtos, os anúncios permanecem na internet como parte do conteúdo do influenciador por muito tempo. Isso leva a uma longevidade relativa da exposição da marca em comparação com os anúncios tradicionais.

A única vantagem dos anúncios tradicionais são as ferramentas específicas projetadas para ajudar a registrar os resultados do esforço investido na publicidade. Isso ocorre porque esse método está em uso há mais tempo.

A publicidade de influenciadores é um subconjunto do marketing de influenciadores .A publicidade de influenciadores refere-se a relacionamentos transacionais de curto prazo com influenciadores envolvendo pagamentos únicos. O último, por outro lado, refere-se a relacionamentos significativos de longo prazo que são menos focados em transações, mas obtêm mais valor de mídia conquistado.

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ENCONTRANDO OS INFLUENCIADORES CERTOS

Existem vários tipos de influenciadores com os quais você pode querer colaborar:

• Celebridades: estrelas de cinema, cantores e assim por diante
• Especialistas do setor: aqueles com uma qualificação que os torna profissionais confiáveis ​​para vender seu produto
• Marcas não concorrentes: melhores aliadas do que inimigas!

É importante saber que, ao procurar influenciadores, existem vários fatores importantes a serem considerados. Para os influenciadores, o mais popular não significa automaticamente o mais influente.

Com base no tamanho, os influenciadores podem ser classificados como:

• Macro: Celebridades, políticos com mais de 100.000 seguidores.
• Magic Middle: Youtubers, blogueiros, etc. com seguidores não inferiores a 10.000 seguidores
• Micro: Pequenos criadores de conteúdo com seguidores de menos de 10.000 pessoas.

Pesquisas mostram que 60% das pessoas confiariam mais em seu YouTuber ou streamer favorito do que nas celebridades tradicionais. Influenciadores menores são mais relacionáveis ​​com as pessoas do que celebridades ricas. Influenciadores menores também têm taxas de engajamento do público mais altas. Isso significa que uma porcentagem maior de pessoas clicará nos links.

Somando-se ao argumento acima, os influenciadores menores também exigem um pagamento menor pelas promoções que fazem do que seus colegas maiores. No entanto, também é importante garantir que esses pequenos influenciadores ainda tenham um público significativamente grande.

Outra coisa a ter em mente é a existência de contas fraudulentas de influenciadores. Uma maneira de garantir que o influenciador que estamos contatando é legítimo é verificar sua taxa de alcance para engajamento. Se os influenciadores com um grande número de seguidores ainda tiverem pouco ou nenhum like, comentários etc., é provável que a conta seja falsa.

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Depois de decidir o tipo de influenciador e a gama de seguidores que seu influenciador deve ter, você precisa buscar os influenciadores mais relevantes para o seu produto. Para determinar quais influenciadores são relevantes para sua estratégia de marketing, você precisa saber quem é seu público.

Defina seu público enquadrando uma persona de comprador. Determine os detalhes demográficos e psicográficos sobre como seria o seu comprador médio. Por exemplo, uma consumidora típica de absorventes internos seria biologicamente feminina e estaria na faixa etária de 14 a 55 anos.

Em seguida, faça uma pesquisa sobre onde na internet você pode encontrar as pessoas interessadas em seu produto. As pessoas que pertencem a um determinado nicho dominam algumas plataformas mais do que outras. Por exemplo, a indústria da beleza domina o Instagram e o Youtube, enquanto os gamers dominam o Twitch.

Além disso, é melhor que seu influenciador compartilhe uma audiência com sua empresa. Seria mais orgânico e genuíno se um YouTuber de comentário de filme fizesse um anúncio patrocinado para uma plataforma de streaming de filmes. Isso também significa que você tem mais chances de atingir seu público-alvo, aumentando as taxas de conversão e um aumento significativo nas vendas.

Considere fazer uma pesquisa completa sobre o influenciador antes de entrar em contato com ele. Isso ajudaria a eliminar quaisquer contas fraudulentas. Também protege sua empresa de qualquer reação que possa vir de associações com influenciadores que são mais propensos ao drama e são considerados 'problemáticos'.

Seguir suas postagens ajuda a reconhecer influenciadores que têm conteúdo de alta qualidade que adere às crenças e ideologias de sua marca. Isso ajuda você a identificar os influenciadores que têm uma qualidade de conteúdo mais alta.

Se o influenciador fez parceria com marcas muito semelhantes às suas antes, o influenciador provavelmente é a pessoa certa para você.

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CONSTRUINDO UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING

Para muitas pessoas, investir emmarketing de influência tende a ser uma aposta sem benefícios reais, mas existem métodos que você pode seguir para aumentar suas chances de sucesso.Existem três partes para construir uma forte estratégia de marketing:

1. Definir metas concretas
2. Escolhendo e executando ótimas campanhas
3. Enquadrar um método para registrar o ROI de forma eficaz

Qualquer processo de marketing que não comece com o estabelecimento de metas claras está fadado ao fracasso. Há várias coisas que você pode conseguir usando influenciadores para comercializar seu produto como,

• Conhecimento da marca
• Construindo uma identidade de marca
• Mais engajamento do público
• Aumento de vendas
• Construindo uma geração de leads
• Mais fidelidade do cliente
• Obtendo mais links que redirecionam as pessoas para o seu site

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Não é provável que um único acordo de influenciador lhe dê todos esses benefícios, e esperar que isso aconteça coloca muita pressão desnecessária sobre seu influenciador. Portanto, é importante definir metas realistas.

Leve em consideração as coisas que sua empresa mais precisa da lista acima e tente formar seus objetivos em torno delas.

Depois de definir suas metas, é hora de criar uma campanha. Existem muitos tipos de campanhas que você pode adotar. Alguns exemplos estão listados abaixo:

• Presentear: oferecer produtos gratuitos a influenciadores em troca de um vídeo de unboxing, avaliação ou menção. Dessa forma, seu produto é exposto diretamente a um público.
• Guest Posting: Esta é a campanha mais comum entre os blogueiros. Oferecer-se para criar conteúdo de convidado para o influenciador funciona como um sistema de marketing bidirecional.
• Colocação de conteúdo/produto patrocinado: este é o método de campanha mais comum e envolve pagar o influenciador para anunciar seu produto em seus vídeos de conteúdo. Você também pode se oferecer para colaborar na cocriação de conteúdo com o influenciador.
• Aquisição de influenciador: permitir que um influenciador em quem você confia assuma o controle de suas contas de mídia social por algum tempo.
• Concursos e brindes: faça um sorteio ou concurso e peça aos influenciadores que informem seu público sobre isso. Isso cria algum burburinho em torno de sua marca, além de aumentar o envolvimento do público com suas postagens. As condições para ganhar um sorteio devem ser diretas (curtir, seguir, compartilhar, republicar, etc.) O produto a ser ganho também deve ser especialmente interessante o suficiente para chamar a atenção das pessoas. normalmente, este seria o produto com a maior demanda.
• Afiliados: fornecendo um código exclusivo que dá aos influenciadores uma porcentagem de cada venda que eles realizam.
• Códigos de desconto: dê aos influenciadores códigos de desconto distintos que eles podem promover para seu público.
• Embaixadores da marca: formando relacionamentos de longo prazo com fãs leais da marca que desejam mencionar sua marca, produtos e serviços em troca de produtos gratuitos, ofertas exclusivas ou patrocínio em destaque.
• Menções de mídia social: usado com influenciadores maiores, como celebridades. Pagar o influenciador para mencionar sua marca ou produto em suas contas de mídia social.

É importante equilibrar o conteúdo original com o conteúdo patrocinado. Um método garantido que funciona é o gancho jab-jab-jab-direito, onde os jabs são conteúdo original e os ganchos direitos são patrocinados. Lembre-se sempre que quando se trata de conteúdo patrocinado, menos é mais.

É importante acompanhar suas campanhas e registrar seu ROI. Isso ajuda a identificar quais negócios estão beneficiando você e, portanto, em quais influenciadores você deve continuar investindo. Dependendo dos resultados, você deve reformular sua estratégia de marketing para aumentar ainda mais o ROI.

Mantenha um registro de quem alcança quais influenciadores e detalhes sobre essas interações. Atribua pessoas para acompanhar manualmente cada negócio, pois ferramentas específicas para rastrear negócios de influenciadores são muito poucas e não tão confiáveis ​​a partir de agora.

Também existem muito poucas ferramentas para ajudar a registrar os retornos das parcerias. Uma maneira de registrar o ROI de negócios de influenciadores é implantar códigos específicos nas páginas de destino de diferentes influenciadores.

COISAS MAIS IMPORTANTES A CONSIDERAR

O objetivo final é construir laços significativos com seu influenciador para benefícios de longo prazo. É crucial confiar em seus influenciadores para atender às suas necessidades. No entanto, a confiança cega também é prejudicial. Devemos confiar, mas também verificar.

Para igualar as parcerias, a remuneração justa é essencial. Pagar menos do que o devido é um grande erro e atrapalha os vínculos. A quantidade certa de remuneração é decidida pelo escopo do projeto, qualidade, duração, etc.

Construir um vínculo com seu público-alvo é igualmente importante. Seja sempre transparente em seus negócios e parcerias. Certifique-se de que seu influenciador siga as diretrizes adequadas e marque suas postagens com #ad, #sponsored, etc.

CONCLUSÃO

Os influenciadores são agora uma parte permanente da cultura de marketing. No entanto, o jogode marketing de influenciadores está sempre mudando.É essencial estar ciente das últimas tendências e flutuações na popularidade de várias plataformas, bem como dos próprios influenciadores. Requer uma nuance e coragem específicas para se manter no topo deste jogo. O único caminho para o sucesso garantido é formar vínculos significativos de longo prazo com os influenciadores com os quais você está trabalhando.

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