5 práticas recomendadas da página de destino para aumentar suas taxas de conversão

O design eficaz da página de destino é uma arte sutil que muitas vezes é subestimada. Uma página de destino eficaz precisa deixar uma impressão e transmitir uma mensagem clara, e precisa fazê-lo rapidamente antes que um visitante clique.

Quão rápido sua página de destino precisa para deixar uma impressão? É difícil saber com certeza, mas a regra dos 8 segundos é frequentemente citada no mundo do marketing digital. Se você está procurando uma regra prática, essa não é uma métrica ruim para começar.

Certificar-se de que sua página de destino pode atrair pessoas em 8 segundos ou menos não é tarefa fácil, mas as recompensas em potencial fazem valer a pena o esforço. Aqui estão alguns dos princípios que você pode aplicar para ajudar sua página de destino a deixar uma boa impressão o mais rápido possível.

1 - Escolha a linguagem visual certa

Um erro comum em landing pages amadoras é o uso indevido de elementos visuais. Páginas de destino mal projetadas geralmente são muito sem graça, muito barulhentas ou não concordam com o conteúdo da página.

O último ponto é importante. Tentar deixar uma impressão em 8 segundos significa que tudo na página deve ajudar a transmitir a mensagem principal. Por exemplo, se você estiver vendendo roupas femininas, ter um site parecido com o de uma empresa de tecnologia causará confusão desnecessária. E desperdiça segundos preciosos.

Os visitantes devem saber qual é a sua página de destino no momento em que ela é carregada, com leitura mínima e sem necessidade de rolar para baixo. À primeira vista, eles devem ter pelo menos uma ideia de qual categoria está.

Isso pode ser alcançado de várias maneiras, e algumas delas são mais sutis do que outras. Por exemplo, se você estiver vendendo telefones, ter fotos do telefone ou de pessoas usando o telefone na frente e no centro da página de destino pode ajudar. Ou você pode fazer um celular parte do logotipo do site. Ou você pode fazer o que o HTL.London fez e fazer uma breve descrição do negócio que as primeiras pessoas veem ao abrir a página de destino.

Exemplos mais sutis de como combinar o design da página de destino com o conteúdo envolvem o uso de cores, ícones, layout e estética geral para criar o tipo certo de vibração para o site. A maneira mais fácil de acertar é verificar o que seus concorrentes estão fazendo. Usar um modelo de site que foi projetado com o seu nicho em mente também ajuda.

2 - Gerencie suas chamadas para ação (CTAs)

Se sua empresa oferece apenas um produto por um preço, gerenciar o número de chamadas para ação em uma página é relativamente simples. Basta incluir um ou dois botões grandes de “comprar” para funcionar como pontos focais da página enquanto o visitante navega.

No entanto, para empresas que oferecem uma variedade de bens e serviços, esse processo é complicado. Descobrir quantos CTAs incluir e onde eles devem ser colocados é um malabarismo. Ter muitos CTAs pode fazer a página parecer pouco profissional. E se cada CTA for para um produto diferente, você corre o risco de induzir a paralisia da análise. Por outro lado, oferecer poucos CTAs pode tornar mais difícil para os clientes encontrarem o que precisam.

Existem diferentes soluções para isso. Uma delas é otimizar a página com base na demanda do consumidor, feedback do consumidor, testes A/B e muito mais. Verificar como os concorrentes estão lidando com esse problema também é uma boa ideia, é claro.

Outra solução é ter várias páginas de destino, para que você possa decidir para onde enviar os visitantes com base em qual canal de marketing eles estão vindo. Pode ser muito útil se seus produtos forem direcionados a diferentes segmentos do mercado e houver ferramentas de marketing por aí que tornem esse processo contínuo.

3 - Simplifique a jornada do consumidor

O que acontece depois que um cliente em potencial clica em um CTA é tão importante quanto o design em torno do CTA. Até que o dinheiro troque de mãos, a venda não é feita e alguns clientes desistirão de sua compra com bastante facilidade. Um processo de compra lento, inconveniente ou difícil de seguir pode afastar muitos leads.

A simplicidade é o princípio-chave a ter em mente aqui. Cada etapa da jornada do cliente é um lugar onde os leads podem ser perdidos, portanto, você deve estar sempre procurando maneiras de reduzir o número de etapas necessárias. Seja reduzindo a quantidade de informações necessárias para criar uma conta, oferecendo opções de pagamento mais convenientes, removendo solicitações desnecessárias de feedback ou pesquisas e muito mais.

As empresas criaram todos os tipos de soluções inteligentes para ajudar a manter o caminho entre o clique e a compra o mais curto possível. Um deles é permitir que os usuários criem contas com detalhes mínimos e peçam mais informações posteriormente.

4 - Otimize os aspectos técnicos

Não subestime a sensibilidade dos compradores ávidos em relação aos sites lentos. Embora os consumidores possam estar dispostos a ser mais pacientes ao lidar com produtos ou páginas de nicho, uma pesquisa entre compradores de comércio eletrônico descobriu que 50% deles abandonarão um site se levar mais de 6 segundos para carregar.

Você só tem uma chance de uma primeira impressão, e um site lento ou sem resposta pode facilmente transformar essa primeira impressão em algo negativo. Isso não está falando de como os sites afetam o tráfego orgânico e o SEO.

Se você não acompanha quanto tempo seu site leva para carregar em diferentes dispositivos, é hora de começar a fazer isso. Existem muitas ferramentas de medição de velocidade de carregamento por aí que podem ajudá-lo a descobrir se seu site está lento no momento em qualquer dispositivo.

5 - Seja criativo com provas sociais

Ao pensar em prova social da página de destino, as pessoas geralmente pensam em avaliações e depoimentos. E embora essas sejam maneiras eficazes de mostrar como um determinado produto afetou outras pessoas, essa não é a única opção disponível.

Vídeos feitos pelo consumidor também podem ser usados ​​para mostrar provas sociais. Assim como as fotos de mídia social. Esses métodos não são os melhores para todos os setores, e envolver os consumidores o suficiente para gerar esse tipo de conteúdo pode ser complicado. No entanto, aproveitar diferentes tipos de prova social é uma excelente maneira de se destacar.

As resenhas escritas também podem se destacar se forem apresentadas de maneiras interessantes, sejam organizadas de uma maneira que facilite a navegação ou apresentadas ao lado de imagens relevantes.

Qualquer mudança em relação à norma pode ajudar a chamar a atenção de um visitante e chamar sua atenção. E esse é exatamente o tipo de gancho que você precisa se quiser passar no teste de 8 segundos.