Co to jest marketing wychodzący? Definicja, przegląd i przykłady

Czym jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący zajął pierwsze miejsce wśród taktyk związanych z marketingiem. W obecnej erze promocje marki są niekompletne bez obecności marketingu wychodzącego. Zapoznaj się z artykułem, aby zrozumieć, czym jest marketing wychodzący, wraz z kilkoma przykładami i omówieniem.

Taka forma marketingu odnosi się do formy promocji, w której każda firma inicjuje kontakt z potencjalnymi klientami lub potencjalnymi klientami. Nie da się zaprzeczyć, że inbound marketing zyskał uznanie w ciągu ostatnich kilku lat. Głównym celem działań outbound marketingowych jest budowanie autentycznych relacji. Relacje te budowane są na zaangażowaniu i pomagają umieścić markę we właściwym miejscu.

Przykłady marketingu wychodzącego

Najprostszym sposobem zrozumienia przykładów takiego marketingu jest:

• Zimne wysyłanie e-maili
• Zimne wezwanie
• Korespondencja bezpośrednia
• billboardy
• Prezentacje na targach
• Sponsoring na imprezach
• Reklamy w Internecie lub za pośrednictwem środków masowego przekazu

Po wygenerowaniu leadów w oparciu o powyższe metody, przedstawiciel handlowy firmy musi śledzić i rozwijać relacje biznesowe z klientami.

Znaczenie marketingu wychodzącego

W kontekście marketingu wychodzącego firma może zarzucić szeroką sieć i mieć nadzieję na pozyskanie klientów poprzez wielokrotne narzucanie komunikatów docelowym odbiorcom. Oczywiście wszystko to dzieje się bez ich wiedzy, czy klienci chcą otrzymywać takie wiadomości. W kontekście marketingowym jest to znane jako metoda „spryskaj i módl się”. Dzięki tej metodzie firma zakłóca przepływ działań jednostki.

Marketing wychodzący często trafiał pod lupę ze względu na kilka jego nadużyć. Oczekuje się , że reklamy zewnętrzne, w tym billboardy, osiągną globalnie 42 miliardy dolarów do 2024 roku. Przewiduje się, że wydatki na reklamę displayową wzrosną do ponad 500 miliardów dolarów do roku 2026. Te najnowsze dane pokazują, że globalne działania marketingowe wychodzące będą miały zostać ograniczone pod względem ich struktury, przy jednoczesnym umożliwieniu docelowym klientom rezygnacji z otrzymywania takich materiałów marketingowych lub wiadomości e-mail według własnego uznania.

Biorąc pod uwagę te kwestie, marketing wychodzący jest powszechnie akceptowany jako miecz obosieczny. Może zrazić klientów tak samo, jak ich przyciągnąć. Ponadto, jeśli znasz konsumenta, marketing wychodzący może być negatywny lub pozytywny dla marki.

Aby ocenić najważniejsze zalety marketingu wychodzącego, zdecydowanie musisz przejrzeć najważniejsze wady, na które zwracają uwagę krytycy. Jednym z najbardziej oczywistych problemów związanych z marketingiem wychodzącym jest wysoki koszt jego stworzenia. Tworzenie treści, które mogą zostać niewykorzystane w czyjejś skrzynce ze spamem, wiąże się z dużym wysiłkiem.

Istnieją ograniczenia co do tego, jak taka taktyka będzie działać w marketingu wychodzącym. Dzieje się tak, ponieważ potencjalni klienci, którzy nie są zainteresowani, mogą ignorować wiadomości od marki. Jeśli trochę się zastanowisz, zdasz sobie sprawę, że głównym celem marketingu wychodzącego może być aktywne budowanie autentycznych relacji poprzez ukierunkowaną komunikację, zaangażowanie i skuteczne targetowanie marki.

Czy marketing wychodzący jest istotny?

Cięcie kosztów to coś, w co wierzy każdy właściciel firmy. Jako konsument, przełączenie przycisku usuwania na e-mailerze psuje wiele wysiłku, jaki marka wkłada w marketing. Wysiłki na rzecz marketingu wychodzącego pomagają marce przedstawić swoją historię. Jest szansa, że ​​intensywnie pracowali nad listami mailingowymi i pilnowaniem, aby wszystkie promocje trafiały bezpośrednio we właściwe miejsca. Mogą nawet nie mieć pojęcia, czy wszyscy klienci, do których wysyłają pocztę, są bezpośrednią grupą docelową. Jeśli zastanawiasz się dlaczego, oto dlaczego.

• Marketingowcy wychodzący zainwestowali w listy mailingowe i uważają, że jest to świetne rozwiązanie do zwiększania świadomości marki. Takie działania marketingowe utrzymują również znaczenie marki i pomagają wprowadzać nowe linie produktów do nowych odbiorców.

Nic dziwnego, że marketing wychodzący pozwala być w czołówce opinii klientów w zakresie rekomendacji, generowania leadów i marketingu opartego na komunikacji szeptanej.

Ucz się kursów MBA z najlepszych światowych uniwersytetów. Zdobądź tytuł Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programs, aby przyspieszyć swoją karierę.

Dlaczego marketing wychodzący jest ważny?

Na podstawie porównawczej, chociaż działania marketingu przychodzącego są świetne, dotyczy to głównie firm o niskim budżecie i małej skali. Jednak wychodzący jest dobrym rozwiązaniem, gdy grupa docelowa ledwo wie o twoich produktach lub usługach.

• Outbound marketing to swego rodzaju gwarancja, że ​​będziesz w stanie dotrzeć do ludzi. Nigdy więcej rozmów w próżni. Oczywiście marketing wychodzący wiąże się z większymi kosztami, ale nawet dzisiaj jest bardzo aktualny, ponieważ uzupełnia marketing przychodzący.
• Marketing wychodzący staje się szczególnie skuteczny, gdy wykorzystuje wiarygodne dane. Uzyskanie takich informacji w czasie rzeczywistym może być jednak kosztowne. Ponadto istnieje prawdopodobieństwo, że takie treści mogą nie rozprzestrzeniać się wirusowo.
• Marketing wychodzący jest zwykle jednotorowy lub jednokierunkowy. Nie pozwala to na natychmiastową informację zwrotną od potencjalnego klienta. Ogranicza to również zdolność firmy do określenia, czy takie strategie rezonują z szerszą publicznością.

Marketing wychodzący jest niezbędny dla holistycznej, zrównoważonej i skutecznej strategii. Przyjrzyj się kluczowym zaletom strategii marketingu wychodzącego, o których musisz wiedzieć.

Poznaj nasze popularne kursy MBA

Outbound Marketing prowadzi do natychmiastowych rezultatów

Marketing przychodzący działa, ale jest to bardzo długa gra. Musisz tworzyć ogromne ilości treści, a następnie strategicznie udostępniać je za pośrednictwem dostępnych lub odpowiednich platform.

Co więcej, musisz robić to samo konsekwentnie w określonych okresach. Jeśli jednak nie masz wystarczająco dużo czasu, musisz postawić na marketing wychodzący. Możesz zobaczyć wyniki w skali i tempie znacznie wcześniej niż wysiłki przychodzące.

Strategiczne kierowanie wiadomości

Dzięki technikom marketingu przychodzącego przyciągniesz ludzi do marki i jej oferty. Takie osoby aktywnie poszukują tego konkretnego produktu lub usługi na rynku. Jednak dzięki marketingowi wychodzącemu możesz dotrzeć z tymi wiadomościami do osób, do których chcesz dotrzeć. Mogą szukać danego produktu/usług, a nawet nie!

Przeczytaj nasze popularne artykuły związane z MBA

Co to jest marketing przychodzący i wychodzący? Dekodowanie związku między marketingiem przychodzącym i wychodzącym

Podczas gdy proces przychodzący uzyska wiele kwalifikujących się potencjalnych klientów dla marki, nigdy nie oznacza to, że jest to wyłączny sposób na uzyskanie kwalifikujących się potencjalnych klientów. Otrzymujesz wielu kwalifikowanych potencjalnych klientów, gdy podejdziesz strategicznie do działań marketingowych wychodzących. Dzięki temu jest to bardzo cenna część zrównoważonej strategii.

Marketing wychodzący wspiera wysiłki związane z ruchem przychodzącym

Kiedy strategia przychodząca jest już na miejscu, wystarczy wprowadzić odpowiednią taktykę w kontekście wychodzącym. Marketing wychodzący stał się nieco mniej popularny, ale jeśli wiesz, jak robić to właściwie, oferuje wszystkie powyższe zalety.

Wniosek

Marketing wychodzący jest dziś bardzo aktualny. Marketing to wysoce konkurencyjna dziedzina, a czasami poleganie na klientach, którzy zwrócą się do ciebie, nie jest właściwym podejściem. Musisz umieścić markę tam, aby wszyscy mogli ją zobaczyć.

Istotną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że wiele zasad marketingu przychodzącego ma zastosowanie do domeny wychodzącej. Będziesz musiał ocenić swoich docelowych odbiorców i być w stanie zapewnić pewną wartość i pomóc w rozwiązaniu problemów ludzi.

Gdy osiągniesz te parametry, marketing wychodzący automatycznie stanie się częścią Twojej ogólnej strategii.

Zwiększ wartość swojej strategii marketingowej dzięki upGrad

W upGrad doceniamy znaczenie najnowszych technologii i strategii w szybko zmieniającym się świecie. Nasz program MBA z Liverpool Business School jest próbą przedstawienia programu nauczania i wiedzy wiodącej brytyjskiej szkoły B. 18-miesięczny kurs daje możliwość zdobycia podwójnych poświadczeń z Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Certification. Masz do wyboru sześć najlepszych specjalizacji – przywództwo i strategia, marketing, finanse, analityka, HR i operacje. Sprawdź stronę kursu, aby dowiedzieć się, czy kwalifikujesz się do udziału w kursie, jakie są jego treści i nie tylko — i zapisz się wkrótce!