Oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących znajdowania nowych klientów do projektowania stron internetowych

Wielu freelancerów rozpoczyna karierę bez formalnego planu marketingowego dla swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Prawda jest taka, że ​​sprzedaż i marketing to kluczowa część wszystkich biznesów i dlatego Twoi klienci Cię zatrudniają.

Dzisiejsi właściciele firm wiedzą, że świetna witryna internetowa jest ważną częścią ich zestawu narzędzi marketingowych, a ponieważ jest to Twoja kariera, powinieneś sam mieć niesamowitą witrynę. Chociaż świetna witryna ma kluczowe znaczenie dla projektanta stron internetowych, nie należy polegać na niej jako na jedynym narzędziu marketingowym.

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym projektantem, czy masz już dobrą księgę istniejących klientów, pozyskiwanie nowych klientów ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu Twojej firmy. Skorzystaj z tych porad i trików offline i online, aby znaleźć klientów w nietypowy sposób i utrzymać rozwój swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych.

Zastrzeżenie : Tak, te metody wymagają staromodnej komunikacji twarzą w twarz. Są jednak skuteczne, zwłaszcza w połączeniu z niektórymi sztuczkami technologicznymi.

Zrób listę swoich ośrodków wpływów

„Moje co?” mówisz. Ośrodki wpływów to ludzie, których znasz, których pozycja lub sukces w społeczności może wpływać na decyzje innych. Często są proszeni o rekomendacje dla innych specjalistów. Na przykład lekarze, dentyści, agenci nieruchomości, księgowi i prawnicy.

Następnym razem, gdy zobaczysz jednego z tych fajnych ludzi, daj im wizytówkę i daj im znać, że możesz pomóc im założyć nową stronę internetową lub ulepszyć już posiadaną. Centra wpływu mogą być wspaniałym źródłem skierowań do innych, którzy potrzebują twoich usług.

Firmy docelowe w parkach przemysłowych

Jedź do parku przemysłowego i faktycznie sprawdź firmy lub sklepy. Nowe firmy i te przechodzące renowację są świetnymi klientami w zakresie projektowania stron internetowych, ponieważ są entuzjastycznie nastawieni do swoich nowych przedsięwzięć i chcą je promować. Starsze, bardziej ugruntowane firmy mogą nawet nie mieć strony internetowej, zwłaszcza jeśli powstały przed internetem! Zrób listę od pięciu do dziesięciu firm i skontaktuj się z nimi przez e-mail, telefon lub osobiście, aby zaoferować swoje usługi.

Dołącz do organizacji tworzących sieci biznesowe

Dołącz do klubu śniadaniowego, w którym inni właściciele małych firm dyskutują o radościach i trudnościach związanych z prowadzeniem firmy. Mieszać się. Zrób małą rozmowę. (Nie drżyj). Zaproponuj przeglądanie witryn internetowych, a jeśli masz czas, użyj urządzenia mobilnego, aby szybko tam zajrzeć. Podaj jedną lub dwie sugestie i swoją kartę.

Zasoby badawcze dla małych firm

Szukaj zajęć, warsztatów lub seminariów dla nowych przedsiębiorców. Zapytaj o rozmowę z klasą na temat tworzenia strony internetowej dla nowych firm. Jeszcze lepiej, zaoferuj zaprojektowanie strony internetowej dla samego zasobu. Jeśli są zadowoleni z Twojej pracy, są bardziej skłonni do promowania Twoich usług projektowania stron internetowych wśród studentów.

Poszukaj także programów oferujących finansowanie gminne lub federalne nowym firmom. Właściciele małych firm, którzy właśnie otrzymali dotację od rządu, mogą wydać pieniądze na marketing, w tym na profesjonalnie zaprojektowaną stronę.

Lokalne restauracje lub kawiarnie

Na serio. Docelowe zakłady w dzielnicach biznesowych. Zacznij od przejrzenia strony internetowej samej restauracji i skontaktuj się z właścicielem, aby zaoferować swoje usługi w zakresie aktualizacji lub zaprojektowania witryny restauracji. Poproś o umieszczenie plakatu, broszury lub pozostawienie papierowych podkładek z Twoim logo lub kodem QR.

Handlarze są dobrymi źródłami

Ponieważ coraz więcej osób korzysta z Internetu, aby znaleźć lokalnych rzemieślników, ci specjaliści potrzebują stron internetowych. Zostaw materiały marketingowe w sklepach z artykułami budowlanymi, tartakach, punktach zaopatrzenia w hydraulikę i innych miejscach, w których według Ciebie będą spędzać czas – nawet w pubie w sąsiedztwie.

Idź do starej szkoły i wydrukuj stos ogłoszeń lub plakatów

Dołącz kod QR prowadzący do Twojej witryny lub kupon rabatowy na usługi projektowania stron internetowych. Umieść te ogłoszenia na tablicy ogłoszeń w lokalnym urzędzie pocztowym i sklepach z artykułami dla firm, do których prędzej czy później kończą wszyscy lokalni przedsiębiorcy.

Biblioteki często oferują bezpłatne wykłady na różne tematy

Skontaktuj się z punktem informacyjnym w lokalnej bibliotece i zaproponuj półgodzinną prezentację na stronach internetowych dla firm. To Twoja szansa, aby głośno mówić w bibliotece, nie dając się wyrzucić.

Odesłania z wyprzedzeniem

Kiedy klient wspomni o problemie – na przykład o nieszczelnym kranie w stołówce, zaproponuj nazwę hydraulika, którego lubisz i któremu ufasz. Wpisz imię i nazwisko oraz numer telefonu na odwrocie własnej wizytówki. Bardziej prawdopodobne jest, że otrzymasz skierowanie z powrotem, a nawet otrzymasz pracę od samego hydraulika.

Stały marketing online dla projektantów stron internetowych

Nie wszyscy z nas są fantastycznie proaktywnymi i wychodzącymi marketingowcami w prawdziwym świecie. W takim przypadku bądź proaktywny w Internecie, zwłaszcza jeśli wolisz unikać lub ograniczać swoje techniki marketingu offline.

Przedstaw swoją firmę organizacjom internetowym

Na przykład inżynierowie, lekarze, prawnicy lub weterynarze należą do zawodowych organizacji krajowych lub regionalnych, które przyznają im licencje lub uprawnienia do wykonywania zawodu. Płacą opłaty tym organizacjom, które często prowadzą strony internetowe, biuletyny i blogi dla swoich czytelników online.

Napisz gościnny post na blogu organizacji, którego celem jest członkostwo – coś w stylu „5 rzeczy do zapamiętania podczas projektowania witryny weterynarza”.

Wielu przedsiębiorców mówi „zrobię własną stronę internetową, bardzo dziękuję”, nie zdając sobie sprawy z włożonej pracy i wymaganej wiedzy. Wkrótce odkrywają, że są zbyt zajęci projektowaniem mostów lub sterylizacją kotów, by martwić się o uruchomienie i uruchomienie swoich stron internetowych. Przeczytają post, pomyślą „Ojej, muszę o tym wszystkim pamiętać?” i zdecydować, że potrzebują profesjonalnego projektanta stron internetowych.

Wysyłaj ciepłe e-maile do firm, które regularnie odwiedzasz

Spersonalizuj wiadomość e-mail, aby się wyróżniała, i zacznij od wskazania produktu lub usługi, którą lubisz. Na przykład: „Chciałem tylko powiedzieć, że twoje nowe maślane latte z orzechami pekan są fantastyczne”. Wspomnij, że sprawdziłeś ich online, aby coś znaleźć – (godziny pracy, inne lokalizacje, cokolwiek) i zaoferuj wskazówkę lub dwie, jak ulepszyć ich witrynę.

Zauważyłem xyz – mogę to ulepszyć. Jeśli zmienisz aib, zwiększysz ruch. Mogę ci w tym pomóc. Daj mi znać. Bądź miły i nie mów im, że ich witryna jest okropna, nawet jeśli jest. Zamiast tego skup się na tym, co możesz zrobić, aby pomóc im ulepszyć witrynę. Twój e-mail powinien być krótki i przyjazny.

Poproś o skierowanie jako część podpisu e-mail

„Cenimy Twój biznes. Największym komplementem, jaki możesz dać ABC Design, jest poinformowanie znajomych, rodziny i współpracowników o oferowanych przez nas usługach. Dziękujemy za powierzenie nam swoich potrzeb w zakresie projektowania stron internetowych!

Napisz gościnny blog skierowany do określonych grup

Prawdopodobnie masz dość tego, że każą ci pisać blogi gościnne, ale wiesz co? To działa i lepiej jest specjalizować się w określonej niszy i reklamować się jako ekspert w projektowaniu witryn hydraulicznych, witryn z przepisami lub witryn związanych z architekturą krajobrazu.

Co więcej, skieruj się do konkretnej profesjonalnej niszy osób, które są prawdopodobnie zbyt zajęte, by nikomu nikomu nikomu nie płacić, takich jak architekci, inżynierowie, lekarze, prawnicy, dentyści, profesjonaliści inwestycyjni i agenci nieruchomości.

Zostań autorytetem online

Ludzie chcą mieć do czynienia z ekspertem. Buduj swoją reputację eksperta online i offline. Bądź aktywny na forach i dyskusjach dotyczących marketingu, małych firm i przedsiębiorców. Otwórz konto Quora i odpowiadaj na pytania dotyczące projektowania stron internetowych.

Napisz w lokalnej gazecie

OK, to może być w trybie offline, ale wymaga minimalnej interakcji twarzą w twarz. Zapewnij bezpłatną tygodniową lub dwutygodniową kolumnę. Dzięki temu jesteś lokalną firmą zajmującą się projektowaniem stron internetowych i niezawodnym profesjonalistą.

Przeczytaj lokalną gazetę (online lub offline), aby znaleźć ogłoszenia o nowych firmach lub innych miejscach, które mogą wymagać modernizacji witryny.

Dołącz do grup biznesowych LinkedIn dla potencjalnych klientów B2B

Mogą być oparte na lokalizacji lub reprezentować niszę lub grupę demograficzną, w której chciałbyś się specjalizować. Dołącz do rozmów, podawaj przemyślane i wnikliwe informacje, a także linki do utworzonych przez Ciebie witryn internetowych (lub własnej witryny), gdy jest to odpowiednie.

Połącz się z innymi firmami związanymi z technologią

Dostawcy usług hostingowych, firmy zajmujące się wsparciem IT, graficy i profesjonaliści zajmujący się pisaniem treści obsługują klientów, którzy prawdopodobnie będą potrzebować usług projektowania stron internetowych. Warto rozwijać relacje z profesjonalistami w tych dziedzinach, ponieważ mogą one być doskonałym źródłem rekomendacji dla nowych klientów, a także dają możliwość rozszerzenia się w inne obszary, jeśli chcesz rozwinąć skrzydła poza karierę jako niezależny projektant stron internetowych.

Zapewnij doskonałą obsługę obecnym klientom

Ilu z twoich klientów to seryjni przedsiębiorcy, ludzie, którzy zawsze mają nowy pomysł? Więcej firm to więcej stron internetowych. Wykonaj niesamowitą robotę przy pierwszym, a będziesz miał jeszcze więcej pracy. Zapytaj klientów, nad czym pracują, i powiedz im o nowych technikach, technologii lub innych wskazówkach, które mogą pasować do ich nowych projektów – Mobility First, ktoś?

Poproś o polecenia od istniejących klientów

na końcu każdego spotkania lub interakcji. Zapewnij zachęty dla skierowań, które skutkują nowymi klientami, takie jak zniżka na przyszłą aktualizację witryny.

Skończone!

To tylko kilka technik stosowanych przez odnoszących sukcesy freelancerów w celu znalezienia nowych klientów i nowej pracy. Wykorzystaj je, aby zainspirować swoje techniki marketingowe i networkingowe. Jeśli masz naprawdę fantastyczną historię o tym, co działa na Ciebie, podziel się nią w sekcji komentarzy!