Zrozumieć swoją wartość jako freelancer

Udana kariera niezależnego projektanta stron internetowych wymaga ciężkiej pracy i poświęcenia się swojemu rzemiosłu. Ale przede wszystkim musisz być naprawdę dobry w tym, co robisz. Na tak konkurencyjnym rynku światowym Twój talent jest jednym z obszarów, które pomogą Ci wyróżnić się na tle innych. Jest to część tego, co sprawia, że ​​jesteś poszukiwany, a tym samym utrzymujesz w biznesie.

Jednak pozostawanie zajętym nie zawsze przekłada się na sukces finansowy. Dzieje się tak często, ponieważ niekoniecznie ustalamy cenę naszych usług w stosunku do poziomu świadczonych przez nas usług. W tym zawodzie zbyt wielu z nas sprzedaje się za mało, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy.

Często bycie freelancerem oznacza pracę w pojedynkę. To my jesteśmy tymi, którzy decydują o naszej działalności. A ponieważ naszą mocną stroną jest zwykle projektowanie (a nie biznes), może być trudno właściwie ocenić prawdziwą wartość tego, co robimy. Nie ma dyrektora finansowego, który naprowadziłby nas na właściwy kurs. Wszystko zależy od nas.

Mając to na uwadze, porozmawiajmy o pułapkach cenowych i kilku rzeczach, które możesz zrobić, aby upewnić się, że nie zaniżysz swojej ciężkiej pracy.

Wypaczona perspektywa

Kiedy rozejrzysz się, ile kosztuje strona internetowa, zauważysz niesamowitą rozbieżność. Wiele agencji pobiera opłaty przez dach (mają pracowników do opłacenia), podczas gdy freelancerzy są mieszanką znacznie zaniżonych cen, a być może nieco zawyżonych. Znalezienie odpowiedniego miejsca może być mylące.

Jako przykład z mojej własnej kariery często wiązałem ceny z własnym poczuciem własnej wartości. Ponieważ pracuję sam i jestem głównie samoukiem, myślałem o sobie jako o drobnym graczu. Nie miało to nic wspólnego z faktycznymi rezultatami mojej pracy – bardziej z mentalnym obrazem tego, kim jestem. W rezultacie często nie doceniałem swoich usług.

Z perspektywy czasu był to błąd. Wartość Twojej pracy jest odzwierciedleniem jakości tego, co produkujesz i Twojej zdolności do zadowolenia klientów. Twoje poczucie własnej wartości nie ma z tym nic wspólnego. Ale to jest problem zupełnie wyjątkowy dla freelancerów. Lepiej obiektywnie przyjrzeć się swoim mocnym stronom i wszystkim pozytywom, które masz do zaoferowania.

Czynniki determinujące koszt (poza wymaganiami projektu)

Teraz, gdy usunęliśmy osobiste uczucia z równania, nadszedł czas, aby pomyśleć o rzeczach, które naprawdę mają znaczenie, jeśli chodzi o ustalenie, ile wart jest twój czas i wysiłek. Oczywiście wiemy, że rzeczywiste wymagania projektu powinny być głównym czynnikiem. Ale są inne rzeczy do rozważenia, w tym:

Doświadczenie i wiedza specjalistyczna
Formalna edukacja może odgrywać pewną rolę w ustalaniu ceny, ale należy również liczyć się z doświadczeniem. Pomyśl o rodzajach projektów, nad którymi pracowałeś i jak to pomoże Ci znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twoich klientów. A jeśli specjalizujesz się w czymś – czy to w PHP, czy w projektowaniu front-endu – powinieneś uważać się przynajmniej za eksperta w tej dziedzinie. Czas eksperta nie powinien być tani.

Wymagania dotyczące twojego czasu
Jeśli jesteś ciągle zajęty, prawdopodobnie oznacza to, że robisz coś dobrze. Im jesteś bardziej zajęty, tym więcej powinno kosztować zdobycie części swojego czasu. Z drugiej strony, gdy sprawy nie idą tak dobrze, możesz być bardziej otwarty na wycenę swoich usług do sprzedaży. Mimo to nie powinieneś zbytnio się obniżać. Nadal masz to doświadczenie i wiedzę, na której możesz polegać – a to jest coś warte.

Oś czasu projektu
Jeśli ustalasz ceny na podstawie projektu, ma się rozumieć, że ceny powinny rosnąć w miarę zmniejszania się osi czasu klienta. Kiedy klient się spieszy, wywiera to większą presję na wykonanie pracy w krótkim czasie. Upewnij się, że otrzymasz rekompensatę za ten dodatkowy ból głowy.

Można powiedzieć „nie”

W pewnym sensie uprzejme odrzucenie projektu wydaje się nieco sprzeczne z intuicją. Jesteśmy przecież w biznesie, żeby zarabiać pieniądze. Ale czasami powiedzenie „nie” może być najlepsze.

Podczas swojej podróży jako freelancer będziesz otrzymywać projekty, które po prostu nie będą dobrze pasować. Budżet klienta może być zbyt niski, jego koncepcja może być błędna lub po prostu może wydawać się bardzo zdezorganizowany i bałaganiarski. W żadnej z tych sytuacji nie powinieneś czuć się winny za odrzucenie pracy.

Czasami w naszym dążeniu do zadowolenia klientów mamy tendencję do wycofywania się dla nich. Chociaż wspaniale jest mieć zadowolonego klienta, nigdy nie chcesz tego robić ze względu na cenę. To nie znaczy, że nigdy nie powinieneś chcieć negocjować czegoś wartościowego. Ale oznacza to również, że nie powinieneś się całkowicie sprzedawać.

Pamiętaj, że nie jesteś odpowiedzialny za podjęcie się projektu tylko dlatego, że ktoś tego chce. W rzeczywistości musisz wybrać to, co jest dla Ciebie najlepsze.

Jak najlepiej wykorzystać to, co robisz

Znalezienie realistycznej reprezentacji Twojej wartości dla klientów może być niewygodne. W moim przypadku kocham to, co robię – niezależnie od zaangażowanych pieniędzy. Więc dziwnie jest siedzieć tam i wyjaśniać, dlaczego muszę pobierać więcej. Ale jest to wewnętrzny dialog, który warto prowadzić na wielu płaszczyznach.

Po pierwsze, rozwój w jakimkolwiek sensie jest niezwykle trudny do osiągnięcia, gdy konsekwentnie pobierasz zbyt mało za swoją ciężką pracę. Nawet jeśli zarabiasz każdą chwilę dnia pracy, nadal możesz mieć trudności z opłaceniem rachunków. Aby Twoja kariera rosła, musisz określić, ile naprawdę warte są Twoje usługi.

Poza tym, zbyt niska cena może prowadzić do współpracy z klientami, którzy za wszystko zabiją. Doświadczenie po prostu nie wydaje się tego warte. Zamiast tego skup się na występach z nieco wyższej półki, które są lepiej opłacalne i wzmacniają Twoje portfolio. Sprawi, że poczujesz się pewniej, a także przyciągnie uwagę innych klientów z tej klasy.

Twoim celem nie powinno być zostanie najbogatszym freelancerem w historii. Powinno to raczej pozwolić sobie na rozwój, jednocześnie zarabiając wystarczająco dużo pieniędzy, aby żyć tak, jak chcesz. Uświadomienie sobie, ile jesteś wart, jest pierwszym krokiem na tej ścieżce.