Jak uzyskać większy ruch z niekwestionowanych słów kluczowych

Jeśli od jakiegoś czasu próbujesz uszeregować się pod kątem wysoce kontestowanego wyszukiwanego hasła – wiesz, jakie to trudne.

Osobiście przez lata zmagałem się z uszeregowaniem pod kątem pewnych terminów, które uważałem za ważne dla mojej firmy. Nawet po tym, jak w końcu dotarłem tam, gdzie chciałem – sukces był ulotny. Te duże wyszukiwane hasła są tak konkurencyjne, że zawsze ktoś próbuje zająć Twoje miejsce.

Nie miałem dużego budżetu, który mógłbym wydać na zewnętrzne usługi SEO, aby utrzymać mnie w rankingu (lub przede wszystkim doprowadzić mnie tam). Musiałem to wszystko zrobić sam. Po chwili zacząłem się zastanawiać, czy istnieje inny sposób.

Problem polegał na tym, że próbowałem uszeregować termin, który miał ponad 100 000 wyszukiwań miesięcznie w Google. Zrobiłem matematykę i wiedziałem, że jeśli zdobędę dobry kawałek tego ciasta – będę w biznesie. Problem polegał na tym, że czasami kończyłem bez ciasta.

Potem zacząłem eksperymentować ze słowami kluczowymi z długim ogonem, aby spróbować ustawić ranking w zupełnie inny sposób. Nie starałem się o ten jeden duży ranking – zróżnicowałem i pracowałem w oparciu o zasadę, że dużo dużych kawałków małych ciastek jest lepszych niż brak kawałków dużego ciasta. Oto, co znalazłem…

Dlaczego to pierwsza strona albo nic w Google

Badania mówią, że jeśli nie jesteś na pierwszej stronie Google, równie dobrze możesz być nigdzie. Oczywiście o pierwsze miejsce konkurują wszyscy – około 34% kliknięć dla tego wyszukiwanego hasła. Oznacza to, że jeśli osiągniesz pierwsze miejsce na pierwszej stronie dla hasła z 10 000 wyszukiwań miesięcznie – powinieneś uzyskać około 3400 kliknięć miesięcznie.

Stamtąd można łatwo ekstrapolować, aby obliczyć, ile kliknięć naprawdę potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze i jakiego rodzaju wyszukiwane hasło może być potrzebne do rankingu. Jeśli znasz swój współczynnik konwersji, to jeszcze lepiej. Współczynnik konwersji na poziomie 2% przy takim ruchu może przynieść około 68 sprzedaży miesięcznie. Po ustaleniu, ile zarobisz na każdej sprzedaży, będziesz w jeszcze bardziej świadomej sytuacji.

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób ignoruje takie proste obliczenia, zanim zaczną pracować w tej branży. Nie bądź jednym z nich. Musisz dokładnie wiedzieć, ile kliknięć chcesz osiągnąć i ile potrzebujesz, aby wyjść na zero.

Jeśli nie możesz dostać się na pierwszą stronę Google – możesz uzyskać tylko 1% kliknięć dla tego terminu. Jeśli użyjemy tych samych statystyk jako przykładu, to tylko 100 kliknięć miesięcznie lub tylko dwie sprzedaże.

Co to oznacza dla Ciebie?

Jeśli od jakiegoś czasu próbujesz zaklasyfikować się do jednego z tych wysoce konkurencyjnych warunków, może być lepszy sposób. Pomyśl o prostej analizie kosztów i korzyści. Dotarcie do pierwszej strony w Google dla tego hasła z 10 000 wyszukiwań miesięcznie może zająć miesiące pracy. I możesz nie pozostać tam tak długo, ponieważ Twoi konkurenci będą próbowali Cię przewyższyć. To może być kompletna strata czasu.

Oto odpowiedź: pozycjonuj wiele stron pod kątem niedostatecznie kwestionowanych słów kluczowych. W dłuższej perspektywie może to faktycznie zwiększyć ruch i być bardziej zrównoważone. W czasie, jaki zajęło Ci uszeregowanie pod kątem tego szerokiego, konkurencyjnego hasła – możesz stworzyć 10 mikro-stron docelowych i ustawić pozycję dla wielu „mniejszych” haseł.

Co by było, gdybyś mógł ustawić pozycję dla dziesięciu terminów z około tysiącem wyszukiwań każdy, w znacznie krótszym czasie, niż zajmuje to ustawienie dla tego jednego słowa kluczowego. Otrzymasz podobne wyniki, ale rozłożone na kilka słów kluczowych. Jest to również bardziej zrównoważone, ponieważ jeśli jedno z Twoich słów kluczowych spadnie w rankingu, nie sparaliżuje Twoich wysiłków, pozostawiając wszystkie jajka w jednym koszyku.

Więc teraz zastanawiasz się, jak znaleźć słowa kluczowe, które są związane z moją niszą, ale o wiele łatwiejsze do pozycjonowania? Jednym z najlepszych sposobów są słowa kluczowe z długim ogonem.

Co to są słowa kluczowe z długim ogonem?

Zamiast kierować reklamy na szerokie (i konkurencyjne) słowo kluczowe – długie ogony dostosowują optymalizację, aby uzyskać bardziej selektywną grupę. Osoby, które szukały czegoś bardzo konkretnego.

Ogólnie słowa kluczowe z długim ogonem są nie tylko mniej konkurencyjne, ale także oddzielasz się od pola, oferując rozwiązanie dla konkretnego żądania, zamiast próbować podejścia typu catch-all. To automatycznie zapewnia bardziej aktywną i lojalną grupę odwiedzających.

Długie słowa kluczowe zwykle dodają coś, co filtruje wyniki na początku lub na końcu słowa kluczowego. Spójrzmy na kilka przykładów.

Zamiast po prostu „telefony komórkowe”, co powiesz na: „odnowione telefony komórkowe”. Nie musisz na tym poprzestać. „odnowione telefony komórkowe Sony” lub „czerwone odnowione telefony komórkowe Sony”. Możesz to zrobić tak daleko, jak chcesz. „tanie czerwone odnowione telefony komórkowe Sony”. Czy widzisz? Wybierz przykład w swojej niszy i biegnij z nim. Musisz znaleźć odpowiednią równowagę między liczbą wyszukiwań a konkurencją.

Tak, te dłuższe ogony będą rzadziej wyszukiwane – to oczywiste. Ale nie tylko będą one znacznie łatwiejsze do uszeregowania – zyskasz także część rynku, która naprawdę potrzebuje rozwiązania, które możesz zaoferować.

Gdy ludzie wyszukują szerokiego hasła, mnóstwo z nich szuka czegoś innego niż to, co znajduje po kliknięciu jednego z pierwszych kilku wyników w Google. Oznacza to, że zwykle odchodzą bez kupowania, rejestrowania się lub robienia czegokolwiek, co chcesz. Ale kiedy dotrą do Twojej witryny, szukając tak konkretnej rzeczy – masz już znacznie bardziej zniewalającą publiczność.

Dlaczego słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej skuteczne?

Jak właśnie widzieliśmy, długie ogony oferują więcej pożądanych użytkowników – i dla nich łatwiej jest uszeregować. Weźmy nasz przykład. Zdobędziesz tylko osoby odwiedzające Twoją witrynę, które szukają „odświeżonych smartfonów Sony”. Ranking dla szerokiego terminu „smartfony” przyniósłby więcej hitów – ale wielu z nich będzie szukało czegoś zupełnie innego. Będą zmarnowanymi gośćmi. Na tym polega problem z rankingiem na tak szerokie pojęcie – dużo przepustowości zostanie zmarnowane na ludzi, którzy po prostu klikną, a potem wyjdą.

Chociaż istnieje szansa na pewne szczątkowe korzyści z posiadania tak dużej liczby odwiedzających. Dlatego niektórzy specjaliści od marketingu internetowego twierdzą, że jeśli chodzi o liczbę odwiedzających, zawsze im więcej, tym lepiej. Ale to nie bierze pod uwagę, o ile trudniej jest uszeregować dla tych ogólnych terminów – i to naprawdę robi różnicę.

Spójrz na wyniki dla tego konkretnego terminu – większość z tych witryn na pierwszej stronie to wielkie korporacje z wielomilionowymi budżetami marketingowymi. Czy naprawdę możesz z tym konkurować? Jak już widzieliśmy – pierwsza strona albo nic. Czy naprawdę potrafisz osiągnąć pierwszą stronę z taką konkurencją? Nawet jeśli możesz, możesz nie zostać tam długo i zawsze będziesz się martwić utratą pozycji.

Jakie są dobre słowa kluczowe z długim ogonem?

Spróbuj dodać rok do słowa kluczowego. W tym roku. Przy tak wielu nieaktualnych informacjach w Internecie coraz więcej osób dodaje rok, aby upewnić się, że otrzymują najbardziej odpowiednie i aktualne materiały, jakie mogą znaleźć. Tylko pamiętaj, aby zaktualizować go, gdy zmieni się rok.

Innym przydatnym dodatkiem do długiego ogona jest coś w rodzaju „przeglądu” lub „rabatu”. Ludzie dodają je, gdy są zainteresowani wydawaniem pieniędzy, a tego rodzaju wyszukiwania zwrócą Ci więcej aktywowanych użytkowników, którzy są bliżej dokonania zakupu. Nawet coś takiego jak „oszustwo” może być warte zachodu. Tak, ma to negatywne konotacje, ale ludzie szukają tego jako sprawdzenia produktu w ostatniej chwili, zanim wydadzą jakiekolwiek pieniądze.

Będziesz chciał uniknąć pasywnych dodawania długich ogonów, takich jak „za darmo” lub „pobierz”. Większość osób korzystających z tego rodzaju wyszukiwań szuka darmowych przejazdów i nie jest tak skłonna do wydawania pieniędzy. To strata pasma.

Jak już wspomnieliśmy, „rabat” jest jednym z najlepszych dodatków typu long-tail, ponieważ osoby szukające go są bardzo blisko dokonania zakupu – chcą tylko sprawdzić, czy mogą trochę zaoszczędzić, zanim to zrobią. Naturalnie. Jeśli możesz tam być z rabatem, którego szukają – Twoje szanse na wyprzedaż mogą być znacznie większe.

W jaki sposób te słowa kluczowe mogą faktycznie zapewnić większą motywację kupującym i dostroić użytkowników?

Jak właśnie omówiliśmy – niektóre słowa kluczowe z długim ogonem są lepsze od innych. Wybierając „aktywne” słowa kluczowe z długim ogonem – jeszcze bardziej dopasowujesz swoją bazę użytkowników. Może to oznaczać mniejszy ruch, ponieważ osoby, które nie chcą tego, co wyraźnie oferujesz, nie będą klikać – ale w tym przypadku to DOBRA rzecz.

Jeśli myślisz o tym jak o kampanii PPC – nie chcesz „oszukiwać” ludzi clickbaitem, gdy płacisz za kliknięcie. Chcesz, aby Twoja reklama była jak najbardziej przejrzysta (a jednocześnie zachęcająca i promocyjna). Wtedy prawdopodobieństwo, że każdy użytkownik (za który zapłaciłeś) zwróci się do sprzedaży, jest znacznie bardziej prawdopodobne. Dlatego właściwe słowa kluczowe z długim ogonem mogą również uchronić Twoją przepustowość i wysiłki marketingowe przed marnowaniem na ludzi, którzy nie są zainteresowani i nigdy nie będą. Skieruj swoje wysiłki na ludzi, którzy chcą dokładnie tego, co oferujesz.

W ten sposób przeniosłem moje rankingowe wysiłki na wyższy poziom

Kiedy w końcu podjąłem decyzję o zmianie pozycji w rankingu – naprawdę zauważyłem, że mój biznes zaczął się rozwijać. To miało taki prosty sens. W czasie, gdy zajęło mi ustalenie pozycji dla jednego szerokiego wyszukiwanego hasła, mogłem wyświetlić 10 lub 20 mikroniszowych witryn, z których wszystkie były kierowane na określonych użytkowników.

Te wyszukiwane hasła mogły nie generować tak dużego ruchu indywidualnie, ale w dłuższej perspektywie przyniosły więcej. Nie tylko tam, gdzie te terminy są łatwiejsze do uszeregowania, ale ruch, który dostarczały, był w rzeczywistości bardziej lojalny i bardziej skierowany na dokładnie to, co oferują witryny. W rzeczywistości moje współczynniki konwersji były znacznie wyższe.

Przyjrzyj się dywersyfikacji swoich działań optymalizacyjnych w ten sposób. Gdyby to zadziałało dla mnie, mogłoby zadziałać dla ciebie.