6 najlepszych opcji kariery w sprzedaży

Sprzedaż stanowi podstawową funkcję biznesową każdej organizacji — w różnych branżach i dziedzinach. Osoby pracujące w tej funkcji często docierają do grupy docelowej, aby promować swoje usługi lub produkty. Wiąże się to z wieloma strategiami, podróżami, poznawaniem nowych ludzi i zawieraniem umów, aby osiągnąć ważne cele firmy. Z tych powodów prace sprzedażowe są naprawdę szybkie. Istnieje ciągłe zamieszanie związane ze znajdowaniem potencjalnych klientów, przedstawianiem ofert i przekształcaniem ofert.

Praca w sprzedaży polega na posiadaniu umiejętności budowania relacji, komunikacji i negocjacji, w połączeniu z dużą wiedzą merytoryczną i wiedzą specyficzną dla danej dziedziny.

W tym przewodniku przyjrzyjmy się różnym opcjom kariery dostępnym dla osób zajmujących się sprzedażą.

Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży, zwani również przedstawicielami ds. rozwoju biznesu, są często odpowiedzialni za pierwszy krok w lejku sprzedażowym – pozyskiwanie wykwalifikowanych leadów. Aby to zrobić, muszą przeprowadzić dokładne badanie rynku, znaleźć potencjalnych klientów, dotrzeć do ludzi i przedstawić ofertę oraz zdecydować, czy dany lead jest gotowy do przejścia w dół lejka sprzedaży.

Ponieważ ta rola wymaga wielu umiejętności interpersonalnych, SDR-y muszą mieć silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz zdolność rozumienia różnych niuansów każdego produktu i pozostawiania trwałego wrażenia na odbiorcach.

Gdy SDR określi, czy potencjalny klient jest gotowy, aby skontaktować się z nim przez zespół sprzedaży, osoba ta zostaje wysłana do przedstawiciela zamykającego, który podejmuje wszystkie dalsze kroki wymagane do pomyślnego zamknięcia transakcji wniesionej przez SDR.

W zależności od firmy, w której pracujesz, wynagrodzenia SDR mogą być wynagrodzeniem podstawowym, prowizyjnym lub kombinacją obu. Według Glassdoor średnia pensja podstawowa dla SDR wynosi 50 936 USD, a według PayScale średni zakres wynosi od 5000 do 30 000 USD.

Rola SDR jest idealna dla nowicjuszy w sprzedaży, którzy chcą zdobyć więcej doświadczenia i wspiąć się po szczeblach kariery. Ponieważ ta rola wymaga jedynie wstępnych umiejętności, jest to dobra opcja do budowania trwałej kariery w sprzedaży. Pracując w tej roli, zdobędziesz umiejętności, takie jak wyszukiwanie informacji, komunikacja telefoniczna i e-mailowa, zrozumienie produktów i organizowanie leadów, które pomogą Ci przejść przez różne role w Twojej podróży sprzedażowej.

Menadżer konta

Account Managerowie przejmują bardziej odpowiedzialną rolę budowania i utrzymywania relacji z klientami. Jest to z pewnością jeden z najważniejszych aspektów rozwijającego się biznesu – niewłaściwe relacje z klientami są często przyczyną niepowodzeń wielu firm.

Osoby pracujące jako Account Managerowie pracują z klientami już po dokonaniu przez nich pierwszego zakupu i pełnią funkcję jedynego punktu kontaktowego w imieniu firmy. W tym sensie stanowią doskonały pomost między klientem a firmą. Przez cały okres swojej pracy Account Managerowie utrzymują relacje, rozumieją potrzeby, działają jako rzecznicy klientów i są na bieżąco z wszelkimi informacjami na temat produktu lub branży.

AM są oceniane pod kątem ich zdolności do utrzymania klientów i spełnienia wskaźników satysfakcji. Głównym celem Account Managerów jest pomoc firmom w zwiększeniu zysków poprzez wspieranie klientów w zwiększaniu ROI z zakupów. W rezultacie opiekunowie klienta często kontaktują się ze sprzedawcami, gdy pojawia się okazja do sprzedaży dodatkowej. W 2021 r. średnia pensja podstawowa dla opiekuna konta wynosiła 60 090 USD , a średnia prowizja waha się od 3000 do 40 000 USD .

Kierownik konta

Po zdobyciu pewnego doświadczenia w sprzedaży następną rolą jest Account Executive. Jest to wysoce odpowiedzialna rola, która koncentruje się na wyszukiwaniu potrzeb potencjalnych klientów, dostarczaniu im wymaganych prezentacji i zapewnianiu im edukacji potrzebnej do konwersji i sfinalizowania sprzedaży.

Jeśli masz 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży i pasjonujesz się współpracą z różnymi klientami, stanowisko Account Executive będzie dla Ciebie idealne. Wyniki Account Executive są mierzone na podstawie liczby zamykanych przez nich potencjalnych klientów. W rezultacie ta rola wymaga ciągłej ciężkiej pracy i komunikacji, aby zapewnić konwersję potencjalnych klientów. Średnia pensja podstawowa dla kierownika ds. konta w 2021 r. wynosiła 60 000 USD , a prowizja może wynosić od 5000 USD do 50 000 USD .

Menedżer sprzedaży regionalnej

Regionalni Menedżerowie Sprzedaży zajmują wyższe szczeble drabiny na stanowiskach związanych ze sprzedażą. Osoby te są odpowiedzialne za monitorowanie i zarządzanie SDR-ami, przedstawicielami handlowymi i menedżerami kont. Razem z nimi menedżerowie regionalni tworzą strategie oparte na danych, aby pomóc firmom osiągnąć ich cele biznesowe.

Osoby w tej roli powinny świetnie motywować i monitorować sprzedawców. Wymaga to umiejętności budowania zespołu i zarządzania ludźmi. Dodatkowo powinni wiedzieć, jak to działa. Regionalni Menedżerowie Sprzedaży są również odpowiedzialni za wszystkie procedury zatrudniania i zwalniania, a nawet za oceny i przeglądy wyników. Ta rola jest dobrze płatna.

Według Glassdoor średnia pensja podstawowa dla regionalnych kierowników sprzedaży wynosi 85 600 USD. W przypadku prowizji PayScale zgłasza zakres od 5000 USD do 60 000 USD.

Dyrektor ds. Sprzedaży

Dyrektorzy sprzedaży są odpowiedzialni za utrzymanie kompleksowej jakości zespołu sprzedażowego. W tym celu ściśle współpracują z menedżerami i kadrą kierowniczą, aby opracować strategie, ustalić cele i nakreślić szczegółową mapę drogową. Ci ludzie tworzą wizję, którą zespół sprzedaży ma realizować i realizować.

Aby zostać dyrektorem sprzedaży, musisz mieć dużo dogłębnego zrozumienia, jak działają firmy, a także pewne doświadczenie w pracy na stanowiskach kierowniczych. Dodatkowo będziesz liderem odpowiedzialnym za kierowanie zespołem, więc wymagania na to stanowisko są równie surowe.

Glassdoor sugeruje, że średnia pensja dyrektora ds. sprzedaży wynosi około 125 306 USD , a zakres prowizji wynosi od 8 000 do 73 000 USD .

wiceprezes ds. sprzedaży

Wiceprezes Sprzedaży to kolejny po Dyrektorze Sprzedaży krok na drabinie sprzedażowej. Ta rola działa na skalę krajową w celu zarządzania i nadzorowania kierowników sprzedaży oraz zapewnienia, że ​​cele sprzedażowe firmy są osiągane, a strategie są odpowiednio wdrażane.

Aby osiągnąć ten punkt w swojej karierze, musisz pilnie wspinać się po szczeblach kariery, pracując na różnych stanowiskach i stanowiskach związanych ze sprzedażą oraz rozumiejąc niuanse działania sprzedaży. Tylko wtedy będziesz mógł nadzorować menedżerów na poziomie krajowym. Jednak ten nagły wzrost obowiązków nie obejdzie się bez zwiększenia wynagrodzenia.

Jako wiceprezes ds. sprzedaży średnia pensja podstawowa, której możesz się spodziewać, wynosi około 164 520 USD , a średnia prowizja wynosi od 11 000 do 103 000 USD .

Dyrektor ds. Sprzedaży

Dyrektorzy ds. sprzedaży znajdują się na szczycie drabiny sprzedaży. Jest to rzadka i wysoce konkurencyjna rola, którą zwykle spotyka się w dużych międzynarodowych firmach. Dla każdego, kto chce rozwijać długotrwałą karierę w sprzedaży, jest to szczyt, na który należy się kierować. Ta rola wymaga wysoko rozwiniętych umiejętności w zakresie przywództwa, rozwoju biznesu, taktyki wzrostu przychodów i umiejętności tworzenia strategii. Pracują nad zwiększeniem sprzedaży i zysków biznesowych oraz wykonują podstawowe zadania, takie jak prognozowanie sprzedaży, ustalanie celów, zarządzanie wykonaniem, raportowanie wyników i bezproblemowa praca międzyfunkcyjna.

Ta rola jest również najlepiej płatna na wszystkich stanowiskach sprzedaży. Średnia pensja podstawowa dla tej roli wynosi 185 876 ​​USD , a prowizja waha się od 16 000 do 186 000 USD rocznie.

Podsumowując

Sprzedaż to naprawdę satysfakcjonująca kariera – zarówno pod względem podejmowanych obowiązków, jak i otrzymywanego wynagrodzenia. Najlepsze jest to, że ta dziedzina jest otwarta dla każdego, kto chce się uczyć, eksperymentować i rozwijać. W upGrad szkoliliśmy studentów z całego świata i pomogliśmy im w pełni wykorzystać ich potencjał. Nasz kurs MBA w Liverpool Business School ma na celu pomóc Ci rozpocząć podróż w świecie sprzedaży i nieubłaganie wspinać się w górę dzięki naszemu wsparciu i wskazówkom.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć karierę w sprzedaży, Master of Business Administration (MBA) upGrad może być dla Ciebie idealnym kursem.