Masz siedem sekund na sprzedanie domu

Dni, w których umieszczasz na trawniku przed domem znak z nadzieją na sprzedaż domu, już dawno minęły. Jasne, nadal możesz wywieszać znaki i rozpowszechniać ulotki, ale większość ruchu będzie pochodzić z oglądania online w witrynach takich jak Zillow i Realtor.

Może to być zarówno opłacalne, jak i stanowić przeszkodę w sprzedaży domu. Z jednej strony Twoja oferta jest dostępna dla całego świata; z drugiej, tak jak wszyscy inni.

Dawno, dawno temu, sprzedaż domu była lokalną męką. W dzisiejszych czasach nie jest niczym niezwykłym otrzymywanie zapytań od potencjalnych nabywców, którzy nigdy nie byli w Twoim mieście.

Zasada, którą wszyscy łamiemy

Wszyscy słyszeliśmy zdanie „Nie oceniaj książki po okładce”. Wszyscy to rozumieją, ale wiemy też, że w dobie przesuwania ekranu w prawo lub w lewo, gdy ludzie przewijają artykuły, aby uzyskać niemal natychmiastowy dostęp do czegokolwiek, wszyscy natychmiast wszystko oceniamy na podstawie tego, co widzimy.

Badania wykazały, że ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają czas skupienia uwagi wynoszący siedem sekund. Jeśli ich zainteresowanie nie zostanie złapane w tym czasie, znikną.

W rzeczywistości jest to krótsze niż czas skupienia uwagi złotej rybki. Zwlekają przez osiem sekund.

Tak więc ludzie są bardzo źli, jeśli chodzi o nie ocenianie książki po okładce – lub wykazu domu po wyróżnionym obrazie. Wynika z tego, że te siedem sekund ma kluczowe znaczenie dla chwytania i trzymania oczu; a jeśli mamy być uczciwi, mamy jeszcze mniej czasu na wylądowanie pożądanego ruchu.

Znajdź profesjonalistę

Możesz mieć nadzieję na zebranie dziesiątek, jeśli nie setek tysięcy dolarów ze sprzedaży domu, a przynajmniej wystarczającej na znaczną zaliczkę na przyszły dom. Posiadanie profesjonalnej listy Twojego domu może wymagać pewnych kosztów z góry, ale jeśli spowoduje to skrócenie czasu, w którym Twój dom jest na rynku i unikniesz konieczności obniżenia ceny, możesz w końcu zaoszczędzić pieniądze.

Profesjonaliści wiedzą, co robią. Wiedzą, które słowa generują wysokie rankingi SEO i ruchu. Wiedzą, które obrazy i opisy przyciągną uwagę kupujących w ciągu pierwszych siedmiu sekund.

Profesjonaliści wiedzą również, jak w najbardziej atrakcyjny sposób opisać Twoją nieruchomość. Być może uważasz, że marmurowe schody są główną atrakcją Twojego domu, przynajmniej Twoim zdaniem.

Ale profesjonaliści mogą uznać, że z reguły kupujących bardziej interesuje wielkość podwórka lub to, czy masz garaż na dwa samochody. Ich wiedza może być wartościową inwestycją w przyciągnięcie jak największej ilości pieniędzy do Twojego domu i to tak szybko, jak to możliwe.

Rozprowadzaj informacje

Jeśli zdecydujesz się rozwiązać ten problem samodzielnie, wyślij jak najwięcej informacji na tak małej przestrzeni, jak to tylko możliwe. Wracamy do kwestii koncentracji uwagi.

Nie, to nie znaczy, że powinieneś rzucać masą danych w ścianę i mieć nadzieję, że coś się przyklei. Chcesz rozpowszechniać strategiczny zestaw informacji, które zapewnią, że Twój dom zostanie umieszczony na liście (SEO) i przyciągnie zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Czy kiedykolwiek kupowałeś ubrania online i musiałeś znaleźć dokładne wymiary pary spodni ("średnie" to bardzo względne określenie) i przewijasz stos treści, zanim znajdziesz to, czego szukasz?

Po pięciu sekundach poszukiwań nadal masz motywację. Po dziesięciu sekundach zaczynasz się zastanawiać, czy spodnie w ogóle będą na tobie dobrze wyglądać.

Wreszcie, po piętnastu sekundach żerowania, prawdopodobnie szukasz innej opcji. To samo dotyczy zakupu domu.

Jeśli szukasz domu z dodatkowym pokojem nad parterem, prawdopodobnie nie spędzisz na nim więcej niż dziesięć sekund. Nawet konstrukcja ma taką, która nie będzie miała znaczenia dla potencjalnego kupującego, który już przeszedł.

Więc kiedy sprzedajesz, masz najwyżej siedem do dziesięciu sekund, aby zainteresować ludzi. Profesjonalizm, a jednocześnie zwięzłość może być trudną równowagą.

Efektywny format może wyglądać tak:

• Liczba łóżek / wanien
• Numer piętra
• Liczba pojazdów, które pomieści garaż
• Ciekawa funkcja 1 (biuro, pokój rekreacyjny, druga kuchnia)
• Ciekawa funkcja 2
• Rozmiar stoczni lub ciekawa funkcja 3
• Teraz możesz przejść do szczegółów; przeżyliśmy w tym momencie siedem sekund, więc możesz się chwalić domem

Na tej początkowej liście unikaj przymiotników, takich jak „duże” sypialnie lub „piękne” przedpokoje. Zapisz je w sekcji szczegółów na końcu.

Pamiętaj, że chcesz, aby najpierw zostali przyciągnięci, a potem dadzą ci czas na wyjaśnienie, dlaczego wszystko jest takie ______.

Ponadto strona główna zawiera już podstawowe informacje o domu, takie jak powierzchnia, adres i cena. Niektóre strony zawierają dalsze informacje, na które należy zwrócić uwagę.

Jednak łóżka/wanny warto przytaczać, nawet w podstawowych informacjach, ponieważ jest to najważniejsza informacja, której większość potencjalnych klientów szuka w ciągu tych pierwszych siedmiu sekund.

Rób profesjonalne zdjęcia

Obraz jest wart 10 000 dolarów – mam na myśli słowa. Profesjonalne ujęcia mogą być bardzo pomocne w zawarciu umowy, zwłaszcza na konkurencyjnym rynku.

Jednocześnie niekoniecznie musisz inwestować kupę pieniędzy w profesjonalne obrazy. Proste wyszukiwanie domów z wyższej półki (którzy zatrudniają profesjonalistów) da ci wszystko, co musisz wiedzieć o dobrym wyglądzie online uzbrojonym w telefon z przyzwoitym aparatem.

Szukaj wzorców w kątach i tematach, które przyjmują profesjonaliści i podążaj za ich przykładem. Rób własne zdjęcia, a następnie uzyskaj czyjąś opinię na ich temat.

W najgorszym przypadku nauczysz się, że nie możesz tego zrobić i będziesz skłonny sprowadzić profesjonalistę. Ale możesz wymyślić ujęcia, które są żywe i atrakcyjne, i zaoszczędzić trochę pieniędzy.

Jeśli chodzi o zdjęcia, zwykle zawierasz od 15 do 20 i umieszczasz je w jednym z dwóch następujących zamówień.

• Wycieczka po domu : Zacznij od zewnątrz i przejdź przez dom. Każde zdjęcie przenosi Cię do następnej przestrzeni. Dzięki temu odwiedzający mogą przejść przez dom bez konieczności wpadania do środka. Przy tego rodzaju „wycieczce” długie ujęcie w korytarzu jest niezbędne, ponieważ daje ludziom poczucie, gdzie znajdują się pokoje.
• Zdjęcia czasowe : ta strategia jest mniej powszechna, ale może być skuteczna w przypadku przyciągania odwiedzających, którzy mają krótki czas koncentracji. Wybór opiera się na ilości czasu, jaki dana osoba zwykle spędzałaby w każdym pokoju. Na przykład pierwsze obrazy będą prawdopodobnie składać się z wielu ujęć salonu, kuchni i sypialni. Ostatnimi byłyby single z pralni lub garażu.

Każda z tych strategii może być skuteczna, jeśli zostanie dobrze wykonana. Upewnij się również, że dom jest czysty, a twoje zwierzęta nie pojawiają się na zdjęciach - chyba że masz specjalny pokój poświęcony zwierzętom.

Obserwuj rynek

Uważaj na nagłe zmiany na rynku. Jeśli stopy procentowe wzrosną, możesz rozważyć obniżenie ceny. Jeśli twój sąsiad również zdecyduje się na przeprowadzkę, zobacz jaką cenę ustalił i bądź z nim konkurencyjny.

Zawsze badaj, co dzieje się na rynku i wprowadzaj niezbędne zmiany. Przede wszystkim bądź elastyczny.

Wielu, jeśli nie większość kupujących, spróbuje negocjować. Jeśli cena twojego domu jest na poziomie, który chcesz sprzedać, twoje szanse na sprzedaż są niższe, niż gdybyś podniósł ją o 10 000 $ i jesteś gotowy na obniżenie się podczas negocjacji. To sprawia, że ​​kupujący czuje, że otrzymuje ofertę, co zwiększa Twoje szanse na sprzedaż.

Zbyt wysoki poziom jest jednak oczywistym ryzykiem. Wielu potencjalnych nabywców ustawi filtr, aby wyświetlić tylko nieruchomości mieszczące się w ich budżecie. Jeśli ta liczba wynosi 350 000 USD, a Twój dom jest wymieniony na 370 000 USD, nigdy go nie zobaczą.

Nawet jeśli chcesz sprzedać dom za 340 000 dolarów, nie ma to znaczenia, ponieważ cena domu przewyższyła już wielu kupujących.

Zachowaj spokój

Pamiętaj, że próbujesz sprzedać dom. Przeciętnie ludzie kupują tylko trzy domy w ciągu swojego życia. Jeśli chodzi o dorosłe życie, to mniej więcej jeden raz na dwadzieścia jeden lat.

Porównaj to z 9,4 samochodami, 166 lotami i +/- 4000 bochenkami chleba, które dana osoba kupi w tym samym życiu. Patrząc w ten sposób, łatwiej jest zaakceptować fakt, że sprzedaż domu może trochę potrwać.

Kluczem jest zachowanie cierpliwości i unikanie dokonywania emocjonalnych wyborów. Postaw się w sytuacji potencjalnego nabywcy, w którym równie dobrze możesz się znaleźć, ponieważ możesz również szukać swojego następnego domu.

Kupno domu nie jest decyzją, którą można podjąć pochopnie. Poza pracą, gdzie wiele osób nie może kontrolować swojego otoczenia, w domu spędzamy więcej czasu niż w jakimkolwiek innym miejscu.

Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest panika i albo zbyt wczesne obniżenie ceny, albo bałagan w aukcji. Jeśli jesteś dokładny i wykonasz powyższe kroki, zmiana kolejności może zaszkodzić aukcji. W zależności od witryny może to również zaszkodzić SEO i ruchowi, który dociera do Twojej aukcji.

Średnia krajowa dla domu na rynku wynosi 31 dni od 1 sierpnia 2022 r. Region i przedział cenowy mogą zmienić tę liczbę, aw przeszłości średnia była bliższa 60 dni.

W miastach takich jak Boise w Idaho liczba ta jest znacznie niższa niż w wiejskich częściach Zachodniej Wirginii. Jeśli zdecydujesz się na aukcję na własną rękę, a dom pozostaje na rynku dłużej niż średnia krajowa, być może nadszedł czas na konsultację z profesjonalistą.

Bez względu na to, co się stanie, pamiętaj, że Twoim celem jest sprawienie, aby Twoja oferta była jak najbardziej atrakcyjna. Dwadzieścia lat temu, gdyby ktoś spojrzał na twój dom, prawdopodobnie byś go sprzedał.

Dziś chodzi bardziej o przyciągnięcie czyjejś uwagi na dłużej niż siedem sekund.