Masz siedem sekund na sprzedaż domu

Dni, kiedy umieścisz znak na trawniku z nadzieją na sprzedaż domu, już dawno minęły. Jasne, nadal możesz wydać znak i rozpowszechniać ulotki, ale większość twojego ruchu pochodzi z oglądania online na stronach takich jak Zillow i Realtor.

Może to być zarówno warte, jak i przeszkodę w sprzedaży domu. Z jednej strony twoja oferta jest dostępna dla całego świata; Z drugiej strony, podobnie jak wszyscy inni.

Dawno, dawno temu sprzedaż domu była lokalną próbą. W dzisiejszych czasach często zdarza się, że zapytają potencjalnych nabywców, którzy nigdy nie byli w twoim mieście.

Zasada, którą wszyscy łamiemy

Wszyscy słyszeliśmy zdanie „Nie oceniaj książki po okładce”. Wszyscy to rozumieją, ale wiemy również, że w dobie machnięcia ekranu z prawej lub lewej, kiedy ludzie przewijają artykuły, aby niemal natychmiastowy dostęp do wszystkiego, wszyscy natychmiast oceniamy, co możemy zobaczyć.

Badania wykazały, że ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają uwagę na siedem sekund. Jeśli ich zainteresowanie nie zostanie złapane w tym czasie, zniknęły.

Jest to w rzeczywistości krótsze niż rozpiętość uwagi złotych rybek. Pozostają przez osiem sekund.

Tak więc ludzie są bardzo źli, że nie oceniają książki po okładce - a domowa lista po wyróżnionym obrazie. Wynika z tego, że te siedem sekund ma kluczowe znaczenie dla chwytania i trzymania oczu; A jeśli jesteśmy szczerzy, mamy jeszcze mniej czasu na uzyskanie pożądanego ruchu.

Znajdź profesjonalistę

Możesz mieć nadzieję na czerpanie dziesiątek, jeśli nie setki tysięcy dolarów ze sprzedaży domu, a przynajmniej wystarczająco, aby uzyskać znaczną zaliczkę w przyszłości. Posiadanie profesjonalnej listy w domu może wymagać pewnych kosztów z góry, ale jeśli skutkuje skróceniem czasu, w którym Twój dom jest na rynku, i unika konieczności obniżenia ceny, możesz zaoszczędzić pieniądze.

Specjaliści wiedzą, co robią. Wiedzą, które słowa wywołują wysokie rankingi SEO i ruchu drogowego. Są świadomi, które obrazy i opisy zaczepiają kupujących w pierwszych siedmiu sekundach.

Specjaliści wiedzą również, jak opisać swoją nieruchomość w najbardziej atrakcyjny sposób. Być może uważasz, że marmurowe schody są najważniejszym wydarzeniem twojego domu, przynajmniej według ciebie.

Ale profesjonaliści mogą uznać, że z reguły kupujący są bardziej zainteresowani wielkością podwórka lub czy masz garaż na dwa samochody. Ich wiedza może być godną inwestycją w przyciąganie największej ilości pieniędzy dla twojego domu i tak szybko, jak to możliwe.

Cyrkuluj informacje

Jeśli zdecydujesz się na to samo rozwiązać, wyślij tyle informacji w jakiej małej przestrzeni, jak to możliwe. Wraca to do problemu z rozpatrzeniem uwagi.

Nie, nie oznacza to, że powinieneś wrzucić masę danych na ścianę i mieć nadzieję, że coś się trzyma. Chcesz dystrybuować strategiczną gamę informacji, które zapewnią listę domu (SEO) i uchwycić zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Czy kiedykolwiek robiłeś zakupy w Internecie odzieży i musiałeś znaleźć precyzyjne pomiary pary spodni („średnio” jest wysoce względnym terminem) i przewijasz stos treści, zanim znajdziesz to, czego szukasz?

Po pięciu sekundach wyszukiwania nadal jesteś zmotywowany. Po dziesięciu sekundach zaczynasz się zastanawiać, czy spodnie będą na ciebie dobrze wyglądać.

Wreszcie, po piętnastu sekundach żerowania, prawdopodobnie patrzysz na inną opcję. To samo dotyczy zakupu domu.

Jeśli szukasz domu z dodatkowym pokojem nad parterem, prawdopodobnie nie spędzisz więcej niż dziesięć sekund na szukaniu go. Nawet struktura ma taką, która nie będzie miała znaczenia dla potencjalnego nabywcy, który już się ruszył.

Więc kiedy sprzedajesz, masz najwyżej od siedmiu do dziesięciu sekund, aby zainteresować ludzi. Bycie profesjonalistą, ale krótkie, może być trudną równowagą.

Skuteczny format może wyglądać tak:

• Liczba łóżek/kąpieli
• Liczba pięter
• Liczba pojazdów będzie utrzymywana
• Ciekawa funkcja 1 (Office, Rec Room, Second Kitchen)
• Ciekawa funkcja 2
• Rozmiar stoczni lub interesująca funkcja 3
• Teraz możesz przejść do szczegółów; W tym momencie przeżyliśmy siedem sekund, więc możesz chwalić się domem

Na tej początkowej liście unikaj przymiotników, takich jak „duże” sypialnie lub „piękne” wejście. Zapisz je do sekcji szczegółów na końcu.

Pamiętaj, że chcesz, aby byli najpierw przyciągani, a potem pozwolą ci wyjaśnić, dlaczego wszystko jest tak ______.

Ponadto strona główna dostarczy już niektóre z podstawowych informacji o domu, takich jak kwadratowe materiały, adres i cena. Niektóre strony zawierają dalsze informacje, które należy odnotować.

Warto jednak przytoczyć łóżka/kąpiele, nawet w podstawowych informacjach, ponieważ jest to najważniejsze informacje, dla których większość potencjalnych klientów szuka w tych początkowych siedmiu sekundach.

Rób profesjonalne zdjęcia

Zdjęcie jest warte 10 000 $ - wredne, słowa. Profesjonalne ujęcia mogą bardzo długa droga do zapieczętowania umowy, szczególnie na konkurencyjnym rynku.

Jednocześnie niekoniecznie musisz inwestować stos pieniędzy na profesjonalne zdjęcia. Proste wyszukiwanie domów wyższej klasy (którzy zatrudniają profesjonalistów), da ci wszystko, co musisz wiedzieć o dobrze wyglądającym online uzbrojonym w telefon z przyzwoitym aparatem.

Poszukaj wzorców pod kątami i tematami, które profesjonaliści biorą i podążają za ich prowadzeniem. Nakazuj własne zdjęcia, a następnie uzyskaj na ich temat opinię.

W najgorszym przypadku dowiesz się, że nie możesz tego zrobić i będziesz skłonny sprowadzić profesjonalistę. Ale możesz wymyślić ujęcia, które są żywe i atrakcyjne, i zaoszczędzić trochę pieniędzy.

Jeśli chodzi o zdjęcia, zwykle będziesz zawierać sumę od 15 do 20 i umieścisz je w jednym z dwóch następujących zamówień.

• Wycieczka po domu : zacznij na zewnątrz i przejdź przez dom. Każde zdjęcie prowadzi do następnej przestrzeni. Umożliwia to odwiedzającym spacer po domu bez konieczności wpadania. Z tego rodzaju „wycieczką” długi strzał z korytarza jest niezbędny, ponieważ daje ludziom poczucie, gdzie są pokoje.
• Zdjęcia z czasem : ta strategia jest mniej powszechna, ale może być skuteczna dla chwytających odwiedzających, którzy mają krótką uwagę. Wybór opiera się na ilości czasu, w którym osoba zwykle spędzałaby w każdym pokoju. Na przykład pierwsze zdjęcia prawdopodobnie byłyby wiele ujęć salonu, kuchni i sypialni. Ostatnimi będą single z pralni lub garażu.

Każda z tych strategii może być skuteczna, jeśli jest dobrze wykonana. Upewnij się również, że dom jest czysty, a twoje zwierzęta nie pojawiają się na zdjęciach - chyba masz określony pokój poświęcony zwierzętom.

Obejrzyj rynek

Uważaj na nagłe zmiany na rynku. Jeśli stopy procentowe wzrosną, możesz rozważyć obniżenie ceny. Jeśli twój sąsiad zdecyduje się również przeprowadzić, zobacz, jaką cenę ustalili i być z nimi konkurencyjna.

Zawsze badaj to, co dzieje się na rynku i wprowadzaj niezbędne zmiany. Przede wszystkim bądź elastyczny.

Wielu, jeśli nie, większość kupujących spróbuje negocjować. Jeśli cena twojego domu jest na poziomie, który chcesz sprzedać, twoje szanse na sprzedaż są niższe niż w przypadku podniesienia 10 000 USD i są przygotowane do regulacji w dół podczas negocjacji. To sprawia, że ​​kupujący czuje, że dostaje umowę, co zwiększa twoje szanse na sprzedaż.

Zbyt wysoko jest jednak oczywiste ryzyko. Wielu potencjalnych nabywców ustawie filtr, aby pokazać tylko nieruchomości w ramach swojego budżetu. Jeśli liczba ta wynosi 350 000 USD, a Twój dom jest wymieniony na 370 000 USD, nigdy go nie zobaczą.

Nawet jeśli chcesz sprzedać dom za 340 000 $, nie będzie to miało znaczenia, ponieważ dom już przewyższył wielu nabywców.

Zachowaj spokój

Pamiętaj, że próbujesz sprzedać dom. Średnio ludzie kupują tylko trzy domy w ciągu swojego życia. Pod względem życia dorosłego jest to około jeden co dwadzieścia jeden lat.

Porównaj to z 9,4 samochodami, 166 lotami i +/- 4000 bochenków chleba, które osoba kupi w tym samym życiu. Patrząc w ten sposób, łatwiej jest zaakceptować, że sprzedaż domu może potrwać trochę czasu.

Kluczem jest pozostanie cierpliwym i uniknięcie dokonywania emocjonalnych wyborów. Umieść się na butach potencjalnego nabywcy, w którym możesz być, ponieważ możesz również szukać następnego domu.

Zakup domu nie jest decyzją, którą można podjąć lekko. Poza pracą, gdzie wiele osób nie może kontrolować swojego otoczenia, dom spędzamy więcej czasu niż jakiekolwiek inne miejsce.

Najgorsze, co możesz zrobić, jest panika i albo przyciąganie ceny zbyt wcześnie, albo bałagan z listą. Jeśli jesteś dokładny i postępujesz zgodnie z powyższymi krokami, przestawianie wszystkiego może zranić listę. W zależności od strony może to również uszkodzić SEO i ruch, który pojawia się na liście.

Średnia krajowa dla domu na rynku wynosi 31 dni na dzień 1 sierpnia 2022 r. Region i przedział cen mogą zmienić tę liczbę, a w przeszłości średnia była bliżej 60 dni.

W miastach takich jak Boise w Idaho liczba ta jest znacznie niższa niż w wiejskich częściach Zachodniej Wirginii. Jeśli zdecydujesz się wymienić samodzielnie, a dom pozostaje na rynku dłużej niż średnia krajowa, może być czas skonsultowania się z profesjonalistą.

Bez względu na to, co się stanie, pamiętaj, że Twoim celem jest sprawienie, aby Twoja lista była jak najbardziej atrakcyjna. Dwadzieścia lat temu, gdyby ktoś spojrzał na twój dom, prawdopodobnie go sprzedałbyś.

Dzisiaj chodzi bardziej o przyciąganie uwagi przez ponad siedem sekund.