Sprawdzone i pomocne wskazówki dotyczące sprzedaży małej firmy

Sprzedaż małego biznesu za najbardziej ekstremalną wartość właściwym nabywcom o odpowiedniej pozycji może być gigantycznym testem, w każdym razie dla doświadczonych właścicieli firm.

Kupowanie i sprzedawanie małej firmy to nieprzewidywalna interakcja, która jednak powinna zostać zdemistyfikowana. Na najbardziej podstawowym poziomie interakcja jest jasna, podobnie jak nabywanie samotnej rzeczy.

Przedsiębiorca sprzedaje przedmiot (w tej sytuacji własny biznes) ewentualnemu nabywcy po ustalonych kosztach i powszechnie satysfakcjonujących warunkach. Jednak jak zwykle głównym problemem są przeoczone detale – w tej sytuacji jak zorganizowany jest układ.

Oto sprawdzone i pomocne wskazówki, o których musisz pamiętać, gdy sprzedajesz swoją firmę.

Nie pytaj za dużo lub za mało dla biznesu

Ustalenie wysokiej lub absurdalnej ceny naklejki na firmę może doprowadzić do impasu. Nadzieja na uzyskanie jak najwięcej dla firmy, która nie przynosi prawie żadnych korzyści, jest po prostu wykorzystywaniem okropnego zmysłu biznesowego. Pomyśl o swojej branży, porównywalnych przedsiębiorstwach, gospodarce i centrum handlowym podczas szacowania swojej firmy do sprzedaży. Z drugiej strony firma, która nie przynosi korzyści, może dobrze sobie poradzić z odejściem z umowy biznesowej. Tego rodzaju oferta może zapewnić natychmiastowy dochód i szybki obrót. Tak duża liczba właścicieli firm, którzy nie zarobili pieniędzy lub mają problemy z dochodami, rezygnuje z tej wspaniałej szansy. Kilka powodów, dla których pomijają ważną okazję, to utrata energii, a także inspiracja lub to, że mogą nie mieć ochoty na poddanie się porażce lub rozczarowaniu.

Być przygotowanym

Jednym z bardziej zaawansowanych etapów transakcji biznesowej jest oczekiwana wytrwałość. Jest to postęp, w którym przyszły nabywca analizuje Twój biznes, aby zagwarantować, że zrozumie to wszystko razem. Aby to zrobić, badają pracę finansową, legalną i pracę administracyjną. Podczas należytej stałości możesz polegać na dostarczaniu szerokiego zakresu archiwów, w tym wyjaśnień dotyczących korzyści i nieszczęść, artykulacji płac, raportów księgowych, ustaleń dotyczących wynajmu i umów z dostawcami, klientami i personelem. Aby przyspieszyć cały cykl, zbierz wszystkie archiwa i upewnij się, że są proste i nadają się do przekazania. W każdym razie należy to zrobić przed rozpoczęciem interakcji biznesowej, ale ma to fundamentalne znaczenie, jeśli nie chcesz szybko sprzedać swojej firmy. Im szybciej kupujący – lub jego doradca prawny i księgowy – może potwierdzić te dane, tym szybciej transakcja może zostać rozliczona.

Szukaj alternatyw

Umieszczenie firmy na stronach „firmy dostępne do kupienia” i w gazetach jest jedną z dróg do znalezienia nabywcy. Obie te alternatywy mogą wzbudzić ogromne zainteresowanie, jednak w przypadku szybkiej transakcji utrzymywanie czujności może być cenne. Pomyśl o swoim kręgu kontaktów. Czy masz kuzyna, sąsiada, towarzysza lub towarzysza, który może być zainteresowany zakupem Twojej firmy? Co można powiedzieć o swoim gwiezdnym pracowniku lub uczniu, którego zachęcałeś? Możesz odkryć kogoś, kogo zdajesz sobie sprawę, kto jest przygotowany do podjęcia próby utrzymania własnego biznesu.

Zrozum cały cykl

Chociaż każda transakcja biznesowa ma swoje interesujące elementy, możemy nakreślić ogólny cykl. Zasadniczo decydujesz o wartości swojej firmy. To buduje zakres sensownych kosztów dla organizacji. Następnie sprzedawca (lub, tym bardziej regularnie, dealer sprzedawcy) łączy się z prawdopodobnymi nabywcami. Tworzą notatkę o wkładzie lub zwykłe archiwum, które przedstawia firmę i to, co zostało zapamiętane dla transakcji. Kiedy pojawia się prawdziwy konkurent, który zainwestował indywidualne zachowania dzięki pomysłowości, aby zapewnić, że to, co jest gwarantowane w raportach składek, koordynuje się ze światem organizacji. W przypadku, gdy badanie dotyczy spełnienia przez nabywcę, spotkania ustalają kluczowe warunki, w tym, ale nie tylko, koszty. W końcu, po tym, jak się zgodzisz, wykonujesz wszystkie ważne legalności. Oznacza to, że zawierasz umowy, przeprowadzasz audyt i podpisujesz je. Ta interakcja może być niezaprzeczalnie bardziej zagmatwana, jak to często ma miejsce w przypadku organizacji handlu na otwartym rynku.

Przygotuj odpowiednią pomoc

Przed podjęciem pierwszych kroków konieczne jest skontaktowanie się z odpowiednim przedstawicielem lub agentem sprzedawcy w celu uzyskania pomocy i wskazówek, szczególnie w przypadku, gdy nigdy nie sprzedałeś firmy. W idealnym świecie jest to osoba z wykazanym mistrzostwem i wiedzą na temat obecnego stanu branży Twojej organizacji. Przedstawiciel sprzedawcy demonstruje dobre samopoczucie Twojej organizacji w tropieniu właściwego nabywcy. Mogą ci pomóc w doradztwie i przedstawieniu podczas całej interakcji. Porządny specjalista pomoże Ci również zabezpieczyć innych wartościowych współpracowników. Mogą one obejmować doświadczonego mistrza wyceny przedsiębiorstw i doświadczonego prawnika lub CPA, którzy mogą pomóc w edukowaniu Cię w zakresie sugestii dotyczących wydatków związanych z Twoją transakcją. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz niezależne przedsięwzięcie, zwykle jest to znaczące przedsięwzięcie.

Pokaż przyszłym kupującym gotówkę

Wcale nie tak, jak sprzedawanie roweru za pośrednictwem pobliskich, scharakteryzowanych reklam, Twoja transakcja biznesowa wymaga odpowiedniej oceny dokładnej wartości Twojej organizacji. Kwalifikowani przyszli nabywcy będą potrzebować pocieszenia, że ​​Twoja organizacja zasługuje na Twój koszt wywoławczy. Odpowiednia wycena Twojej firmy i jej zasobów zapewnia zarówno Tobie, jak i Twojemu kupującemu, więc uzyskanie tego przywileju jest Twoją największą korzyścią. W idealnym świecie będziesz potrzebować szeregu potencjalnych cech związanych z wyraźnymi czynnikami rynkowymi lub transakcyjnymi. Dochód, licencjonowane innowacje, raporty fiskalne, baza klientów i ekipa nadzorcza mogłyby wpłynąć na giełdę. Jeśli warunki ulegną zmianie lub transakcje stworzą się w nowy sposób, będziesz miał lepsze przemyślenie, co te ulepszenia powinny oznaczać dla kosztów transakcji. Przedstawiając rzeczywistą wartość swojej organizacji w ogólnie prosty sposób, będziesz miał również lepszą możliwość zwiększenia kosztów ostatniej transakcji dla swojej organizacji, a następnie uzyskania najbardziej idealnego wyniku.

Wiarygodność to najlepsza polityka

W momencie, gdy chcesz sprzedać swoją firmę, bardzo dobrze może być kusząca próba ukrycia wszelkich problemów, które ma Twoja firma. To tylko zaszkodzi ci na dłuższą metę: każdy nabywca, który zasługuje na przynajmniej trochę szacunku, całkowicie zbada twoją organizację, a jeśli odkryje niedociągnięcie, o którym nie byłeś szczery, może to spowodować gigantyczne załamanie zaufania. Szybka sprzedaż firmy i prostota to daleka droga od całkowicie niepowiązanej. Jedno może pomóc drugiemu: przekazanie przyszłemu nabywcy chłodnej, twardej prawdy o firmie pozwoli mu dokonać świadomego wyboru w krótszym czasie, a także stworzy atmosferę wspólnego zaufania i szacunku, które są tak cenne.

Umowa o zachowaniu poufności (NDA)

Poprowadź kupującego do kolejnego etapu, którym jest podpisanie umowy NDA. Dołącz duplikat swojej reklamy, aby kupujący zapamiętali, na co zareagowali. Twój e-mail powinien być krótki i prosty, z linią wskazującą, że masz pełne podsumowanie biznesowe dostępne dla zaintrygowanych kupujących, którzy podpiszą umowę NDA. Ta metodologia szybko wyeliminuje osoby, które nie są autentyczne w kupowaniu firmy. Kupujący, którzy nie są odpowiednio zainspirowani, nie podpiszą umowy NDA. Twoja umowa NDA powinna być podstawowa. Staraj się nie prosić tragicznie, aby ktoś podpisywał wiele dokumentów i zaokrąglał długie struktury, zanim w dowolnym momencie zobaczy jakiekolwiek dane dotyczące twojego problemu. Teraz celem jest ocena kupujących pod kątem inspiracji i gotówki.

Przedstaw kupującym dwa kluczowe pytania dotyczące Twojej umowy NDA:

• Ile płynnych pieniędzy posiadasz obecnie?
• Jakie są twoje całkowite aktywa?

Poza szansą, że nowy właściciel firmy potrzebuje doświadczenia w Twojej branży, dodatkowo uwzględnij te dane. Oszczędź czas dla siebie i kupujących i skup się na modelach, które naprawdę mają znaczenie.

Spotkaj się z wykwalifikowanymi nabywcami

Wyślij swoje podsumowanie biznesowe pocztą e-mail do kupujących, którzy uznali, że kwalifikują się. Proponujemy zadzwonić do kupującego wraz z wysłaniem e-maila; spraw, aby była to szybka, dobrze usposobiona rozmowa, aby ujawnić im, że mogą się z Tobą skontaktować, w każdej chwili, z pytaniami. Zaufaj, że zadzwonią zaintrygowani kupujący. Staraj się nie ścigać kupujących. Jeśli kupujący woli Twój biznes i nie żartuje, wróci do Ciebie. Zakładając, że kupujący otrzyma kilka dodatkowych pytań, odpowiedz na nie. Jeśli kupujący prześle Ci obszerne zestawienie zapytań, zorganizuj spotkanie. Staraj się nie wysyłać e-maili tam i z powrotem. Wymiana transakcji to poruszająca demonstracja, pełna entuzjastycznych spekulacji, podobnie jak przedsięwzięcie monetarne. Jeśli nabywca nie spotka się z Tobą twarzą w twarz po obejrzeniu podsumowania biznesowego, sugerujemy, abyś nie tracił dodatkowego czasu. Jeśli kupujący zażąda przyjęcia dodatkowych danych bez spotkania (wyrażając reakcje, na przykład, jestem zbyt daleko, jestem nadmiernie zajęty lub po prostu potrzebuję nieco więcej informacji), w tym momencie poproś nabywcę o przedstawienie dodatkowych danych, jak CV, podsumowanie budżetu lub raport kredytowy. Teraz interakcje to dawanie i branie, a jeśli ktoś o coś od ciebie poprosi, zachowaj to, nawet prosząc o coś od nich.

Doprowadzenie do końca transakcji biznesowej

Doprowadzenie transakcji do końca również powinno być standardową interakcją. Po raz kolejny drogą do postępu jest planowanie. Przygotuj się na koniec z dużym wyprzedzeniem. Utrzymuj energię w ruchu i utrzymuj wszystkie spotkania skoordynowane z programami i harmonogramami. Wykonuj ruch każdego dnia pod koniec. Gorąco sugerujemy, aby każdy właściciel firmy, który nie miał do czynienia z drogą do zamknięcia firmy, przed skorzystaniem z fachowej pomocy.

Zajmij się środkiem należytej wytrwałości

Odpowiednia wytrwałość powinna być standardowym cyklem, jeśli jesteś odpowiednio ułożony. Pozostań skoncentrowany, skoordynuj, utrzymuj porządek obrad i zrób wielką różnicę dla sił zbrojnych. Ostatecznie siła będzie w rękach nabywcy. Zakup firmy nie jest pozbawiony ryzyka. Kupujący może po prostu ograniczyć zagrożenie; zagrożenia nie można w 100% zrezygnować. Oferowanie finansowania transakcji może dać ci pewien wpływ podczas należytej wytrwałości, ponieważ możesz zagwarantować kupującemu, że z reguły jesteś całkowicie prosty. W końcu wszelkie zniekształcenia, które poczyniłeś, wyjdą na jaw, a nabywca może mieć możliwość wykorzystania ich przeciwko tobie. Biegli przedstawiciele przeprowadzają audyt firm i rozpoznają potencjalne „poważne problemy”. Specjaliści również opracowują niestandardowy program wytrwałości, który można wykorzystać do założenia firmy w celu należytej wytrwałości podczas wymiany ofert.

Skonfiguruj podsumowanie biznesowe

Spadek podsumowania działalności siedział bezczynnie wśród kupujących o ponad 90%, biorąc pod uwagę nasze doświadczenie w sprzedaży wielu firm. Podsumowanie biznesowe gwarantuje płynny, sprawny pomiar transakcji, może budować wartość Twojej firmy i może zmniejszyć liczbę problemów po zawarciu transakcji. Wysyłasz go e-mailem do zaintrygowanych kupujących po tym, jak wyrażą zgodę na nieujawniającą umowę (NDA), która jest czymś więcej niż zwykłym raportem. Podsumowanie biznesowe jest niezbędne dla ogólnej metodologii transakcji biznesowych. Najlepiej, gdy przedstawiciel eksperta, który rozumie, czego szukają kupujący przy zakupie firmy, powinien założyć Podsumowanie biznesowe. Ekspert oferuje punkt widzenia i doświadczenie. Jako właściciel trudno jest ci skomponować Podsumowanie działalności – JESTEŚ swoją firmą – i bardzo dobrze, że niektórym właścicielom firm może być trudno bezstronne badanie ich działalności. Utworzenie podsumowania biznesowego to ustalenie całej interakcji związanej ze sprzedażą Twojej firmy.

Zarys:

Uzyskanie jak największego zysku jest pierwszym priorytetem każdej osoby w biznesie. Sprzedaż małej firmy może być trudna, jeśli ktoś nie zastosuje się do właściwych wytycznych. Powyższe wskazówki mogą być bardzo pomocne przy sprzedaży małych firm.