Promocja sprzedaży w marketingu – wyjaśniono 10 najlepszych typów promocji sprzedaży

Czym jest promocja sprzedaży?

Promocja sprzedaży to technika marketingowa wykorzystująca nagrody lub ekskluzywne oferty w celu zwiększenia przychodów, przyciągnięcia nowych klientów i zwiększenia rozpoznawalności marki. Krótkoterminową strategią, którą firmy stosują w celu wywołania natychmiastowego popytu na swoje towary lub usługi, jest promocja sprzedaży.

Zniżki, kupony, bezpłatne próbki, konkursy, plany lojalnościowe, oferty wymiany i inne zachęty to wszystkie promocje sprzedaży. Statystyki podają, że produkt może sprzedać się nawet o 73%, jeśli zastosuje się jakąkolwiek ofertę promocyjną , co sugeruje znaczenie promocji sprzedaży w przyciąganiu klientów.

Celem jest zaoferowanie klientom dodatkowej wartości, aby skłonić ich do zakupu lub podjęcia innych działań, takich jak subskrypcja usługi lub polecenie firmy innym.

Promocja sprzedaży może być cenną techniką odróżniania firmy od konkurencji i zwiększania świadomości na temat wprowadzenia rewolucyjnego produktu lub usługi. Może być również używany do przenoszenia produktów, które poruszają się powoli lub eliminowania nadmiaru zapasów. Jednak firmy powinny uważać, aby polegać tylko trochę na promocjach sprzedaży, ponieważ może to być kosztowne i może ostatecznie nie doprowadzić do utrzymania klienta w dłuższej perspektywie.

Dlaczego promocja sprzedaży jest ważna w marketingu?

Promocja sprzedaży to kluczowa strategia marketingowa, która może pomóc firmom w zwiększeniu krótkoterminowych dochodów i innych korzyści. Oto kilka punktów wskazujących na znaczenie promocji sprzedaży w marketingu:

• Promocje sprzedaży mogą generować nowych potencjalnych klientów poprzez oferowanie zniżek, gratisów, prób i innych zachęt. Poprawia to pozyskiwanie konsumentów i pomaga w tworzeniu bazy oddanych klientów.
• Zachęty sprzedażowe mogą wpływać na zachowania konsumentów lub zwiększać zakupy w krótkim okresie, co może pomóc firmom w osiągnięciu ich celów sprzedażowych.
• Promocje sprzedaży pomagają radzić sobie z kilkoma celami korporacyjnymi i utrzymać zainteresowanie aktualnych klientów ofertami.
• Promocje sprzedaży pomagają firmom wyróżnić się na tle konkurencji i zdobyć konsumentów. Dzięki promocjom klienci zyskują większą wartość, co obniża koszt zaryzykowania nowej marki lub produktu.
• Ponieważ ludzie są bardziej skłonni mówić o firmie, która oferuje korzyści i oszczędza im pieniądze, promocja sprzedaży tworzy nowych potencjalnych klientów, ponownie angażuje obecnych odbiorców, eksploduje przychody, podnosi rozpoznawalność marki i ustanawia nazwę Twojej marki.

Krótko mówiąc, ostatecznym celem i ogólnym znaczeniem promocji sprzedaży jest wywarcie na kupujących wrażenia, że ​​uchodzi im to na sucho, tak aby firmy mogły nadal sprzedawać więcej towarów.

Plusy promocji sprzedaży

Do zalet promocji sprzedaży należą:

• Generowanie nowych leadów
• Wprowadzenie nowego produktu, usługi lub funkcji
• Wyprzedaż dodatkowych zapasów
• Zdobywanie cennych spostrzeżeń
• Pielęgnowanie relacji z konsumentami poprzez retencję i zaangażowanie
• Odróżnianie się od konkurencji
• Promowanie ustne
• Umowa dotycząca sprzedaży krzyżowej produktów i usług

Wady promocji sprzedaży

Oto wady promocji sprzedaży:

• Może to prowadzić do utraty możliwości uzyskiwania przychodów
• Konsumenci mogą kwestionować ważność firmy i podejrzewać, że produkt lub usługa nie sprzedaje się dobrze
• Wdrożenie promocji sprzedaży może być kosztowne
• Nadużywanie promocji sprzedaży może prowadzić do spadku lojalności wobec marki i zaufania klientów

Klienci mogą sądzić, że firma w dużym stopniu polegająca na promocji sprzedaży miałaby trudności ze sprzedażą swoich produktów i usług bez ofert i rabatów. Takie postrzeganie może zaszkodzić wizerunkowi firmy i podważyć przydatność oferowanego przedmiotu lub usługi. Jednak wpływ działań sprzedażowych na postrzeganie przez konsumentów może być różny w zależności od okoliczności i charakteru oferowanych korzyści.

Ucz siękursów MBAz najlepszych światowych uniwersytetów.Zdobądź tytuł Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programs, aby przyspieszyć swoją karierę.

Stosując się do poniższych wskazówek, firmy mogą kontrolować sposób, w jaki klienci postrzegają korzystanie przez nich z promocji sprzedaży:

• Upewnij się, że kampania sprzedażowa odzwierciedla wizerunek i podstawowe wartości firmy.
• Komunikuj zalety promocji i jakie korzyści przyniesie ona klientowi.
• Aby wspierać lojalność i zaufanie, zapewniaj doskonałą obsługę klienta w trakcie oferty i po jej zakończeniu.
• Dziel się historiami sukcesu klientów, aby podkreślić wartość produktu lub usługi.
• Zachęcaj klientów do wystawiania pozytywnych recenzji i opinii na temat ich interakcji z firmą.
• Zbadaj siebie, aby znaleźć obszary, w których można poprawić świadczenie usług lub jakość produktów, aby zwiększyć zadowolenie klientów.

Wdrażając te strategie, firmy mogą z powodzeniem kontrolować percepcję konsumentów, wykorzystując jednocześnie promocje sprzedaży.

Przejdźmy teraz do najpopularniejszych rodzajów promocji sprzedaży.

Odkrywanie rodzajów promocji sprzedaży

Omówimy 10 najlepszych rodzajów promocji sprzedaży, które firmy mogą wykorzystać do ulepszenia swoich strategii marketingowych.

Kupony zniżkowe

Klienci mogą otrzymać rabat na zakup towaru lub usługi za pomocą kuponów rabatowych, popularnej metody promocji sprzedaży. Oprócz gazet i czasopism kupony mogą być również rozpowszechniane za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty elektronicznej i aplikacji mobilnych. Rabaty stały się jednym z popularnych sposobów promocji produktu. Szczególnie na rynku wrażliwym na ceny klienci zawsze porównują rabaty jako główny punkt odniesienia przed zakupem produktów.

Są doskonałą strategią zwiększania sprzedaży i przyciągania nowych konsumentów, ponieważ mogą być ograniczone do określonego okresu, produktu lub usługi.

(BOGO) Kup jeden, otrzymaj jeden za darmo

Promocja sprzedaży BOGO zachęca klientów do zakupu większej ilości produktów poprzez oferowanie produktu gratis przy kolejnym zakupie. Tę strategię można wykorzystać, aby skłonić klientów do wypróbowania nowych rzeczy i opróżnienia zapasów, co zwykle jest celem.

Darmowe próbki

Dzięki darmowym próbkom klienci mogą przetestować produkt przed zakupem, co jest skuteczną techniką marketingu sprzedaży. Ta taktyka sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku nowych towarów lub usług, których testowanie może być niechętne konsumentom. Bezpłatne próbki mogą być rozdawane pocztą lub online.

Zapewnianie bezpłatnej dostawy lub bezpłatnych zwrotów to dobra strategia przyciągania klientów, którzy obawiają się zakupów online. Przewiduje się, że sprzedaż e-commerce wzrośnie o 10,4% w 2023 r. , a 20,8% transakcji detalicznych będzie miało miejsce online w 2023 r. Dzięki wdrożeniu tej metody promocji sprzedaży przyszłość witryn e-commerce w pozyskiwaniu klientów wydaje się jasna.

Programy lojalnościowe

Program lojalnościowy dla klientów to strategia marketingowa, która honoruje i rekompensuje konsumentów, którzy często korzystają z danej marki lub dokonują u niej zakupów. Gdy konsument dokonuje dodatkowych zakupów, firma może przyznać punkty lub korzyści, które zwiększą jego lojalność.

Te nagrody i zachęty często prowadzą do tego, że klient staje się bardziej lojalnym klientem lub idealnym promotorem marki. Korzyści obejmują darmowe towary, nagrody, rabaty lub specjalne przywileje, takie jak pierwszy dostęp do nowych przedmiotów.

Poznaj nasze popularne kursy MBA

Kupony i oferta Cashback

Klienci, którzy korzystają z ofert cashback, otrzymują zniżkę na dokonany zakup. Ta kampania przekonuje klientów do zakupu określonego produktu lub dokonania większego zakupu. Oferty Cashback mogą być ograniczone do określonego okresu lub rodzaju towarów lub usług.

Kupony to żetony rabatowe na określone towary lub usługi. Można je wysłać pocztą, za pośrednictwem mediów społecznościowych lub e-mailem.

Konkursy i loterie

Dzięki konkursom i loteriom firmy mogą zwiększyć rozpoznawalność marki i w zabawny sposób przyciągnąć nowych klientów. Klienci mają szansę wziąć udział i zdobyć nagrody, takie jak bezpłatne produkty, rabaty lub gotówka. Konkursy można promować w mediach społecznościowych, za pośrednictwem poczty elektronicznej lub w sklepie.

Pakiety produktów

Gdy wiele przedmiotów jest kupowanych razem, kupujący mogą je nabyć po obniżonej cenie poprzez pakiety produktów. Taktyka promocji sprzedaży zwana łączeniem daje klientom rabat przy zakupie kilku towarów lub usług jednocześnie. Tę taktykę można zastosować do towarów i usług powiązanych z rynkiem oraz do zwiększenia sprzedaży. Rozliczanie zapasów może również skorzystać z łączenia.

Sprawdź naszebezpłatne kursy związane z podnoszeniem umiejętności.

Oferty ograniczone czasowo

Klienci mogą skorzystać ze specjalnej oferty lub rabatu z ofertami ograniczonymi czasowo, które są formą promocji sprzedaży. Korzystanie z tej promocji może sprawić, że kupujący poczują się zmuszeni do zakupu, zanim oferta zniknie. Błyskawiczna wyprzedaż to krótka promocja, która motywuje ludzi do natychmiastowego zakupu, tworząc poczucie pilności.

Najlepsze umiejętności MBA

Programy poleceń

Nagrody za polecenie zachęcają klientów do polecania Twojej firmy znajomym i rodzinie. Mogą to zrobić rabaty, bezpłatne towary lub inne formy zachęty. Konsumenci mogą otrzymywać zachęty za każdą rekomendację, taką jak rabaty lub bezpłatne produkty. Programy poleceń mogą pomóc w zwiększeniu lojalności klientów i ekspozycji firmy.

Oferty wymiany

Klienci mogą wymieniać używane produkty na rabat na nowe towary poprzez oferty wymiany. Ta wyprzedaż może pomóc w oczyszczeniu zapasów, jednocześnie zachęcając kupujących do ulepszania swoich produktów.

Podsumowując, firmy mogą wykorzystywać różne promocje sprzedaży, aby zwiększyć przychody i przyciągnąć nowych klientów. Sekret polega na doborze odpowiedniej formy reklamy do Twojej marki, rynku docelowego i ograniczeń finansowych przy uwzględnieniu celów Twojej firmy.

Przeczytaj nasze popularne artykuły związane z MBA

Ulepsz swoją grę marketingową dzięki upGrad

Kurs Master of Business Administration upGrad , oferowany pod kierunkiem Uniwersytetu Golden Gate, to doskonały wybór, aby napędzać karierę w marketingu i sprzedaży.

Program ma na celu wyposażenie studentów w informacje i umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w dziedzinie sprzedaży i marketingu. Program specjalizacji marketingowej w ramach tego programu został stworzony, aby zapewnić studentom dogłębną wiedzę na temat „ czym jest promocja sprzedaży ” oraz umiejętności, których potrzebują, aby odnieść sukces jako liderzy sprzedaży w dzisiejszym szybko rozwijającym się świecie handlowym.