Wynagrodzenie kierownika sprzedaży w Indiach w 2022 r.

Sales Executive to wymagający, ale ciekawy profil zawodowy, który ma do odegrania znaczącą rolę w firmie, napędzając sprzedaż oferowanych produktów i usług. Stosują różne taktyki i strategie, aby zwiększyć sprzedaż i przyczynić się do rozwoju biznesu. Pracując pod kierunkiem kierownika sprzedaży, dyrektor ds. sprzedaży identyfikuje i szuka perspektyw oraz prowadzi do zwiększenia sprzedaży firmy.

Dyrektor handlowy jest bezpośrednim przedstawicielem firmy. Będąc czołową twarzą działu sprzedaży, kierownicy sprzedaży są biegli w umiejętnościach przekonywania i dobrze zorientowani w ideologii firmy, aby móc przekazać właściwe przesłanie potencjalnym nabywcom.

Obowiązek kierownika sprzedaży zaczyna się od odkrywania nowych potencjalnych klientów do negocjowania transakcji i konwersji sprzedaży przy jednoczesnym zapewnieniu satysfakcji klienta po sprzedaży. Budowanie relacji z patronami jest jedną z kluczowych ról w celu zwiększenia rozmiaru lejka sprzedażowego. Umiejętności komunikacyjne i interpersonalne w dużym stopniu przyczyniają się do roli kierownika sprzedaży.

Każda organizacja oczekuje od kierowników sprzedaży samoinspirujących się, aspirujących osób o wyjątkowych zdolnościach demonstracyjnych. Co więcej, zawsze szukają osobowości, która inspiruje, motywuje i wpływa na zrównoważony rozwój odbiorców, i często starają się znaleźć ją w swoim zespole sprzedaży.

Czym właściwie zajmują się kierownicy sprzedaży?

Menedżerowie ds. sprzedaży budują biznes dla swojej firmy poprzez odkrywanie potencjalnych nabywców i nawiązywanie z nimi relacji poprzez przedstawienie firmy, produktu lub usługi lub podzielenie się z potencjalnymi klientami o ich niespełnionej potrzebie.

Głównym zadaniem dyrektora ds. sprzedaży jest przyczynianie się do generowania przychodów firmy i mogą istnieć różne sposoby i środki do osiągnięcia tego celu. Poniżej znajdują się niektóre role i obowiązki kierownika sprzedaży zgodnie z oczekiwaniami firmy lub organizacji.

Identyfikacja potencjalnych klientów i analiza opcji sprzedaży

Kierownik sprzedaży odkrywa nowe perspektywy i analizuje zakres konwersji sprzedaży. Wcześniejsze doświadczenie, rozeznanie i wiedza sprzedawców pomaga im zidentyfikować właściwe perspektywy i dostarczyć prawidłową analizę zakresu i zdolności.

Analiza luki w sprzedaży

Analiza luki w sprzedaży jest w zasadzie narzędziem do oceny udziałów biznesowych firmy i docelowej wielkości, którą należy dążyć. Wiąże się to z określeniem różnicy między wynikami biznesowymi a wymaganiami. Jest to pierwszy krok do ustalenia celu sprzedażowego i znalezienia sposobów na jego realizację.

Menedżer ds. relacji z klientami

Zbliżanie się do potencjalnego klienta, identyfikacja jego potrzeby i rekomendowanie rozwiązań/produktu/usługi spełniających wymagania klienta – wszystko to wchodzi w zakres zarządzania relacjami z klientem. Jako kierownik ds. sprzedaży musisz nawiązać kontakt z potencjalnym klientem, aby przekonać go do zakupu. Obejmuje to również informowanie, wspieranie i prowadzenie klientów i potencjalnych nabywców przez proces zakupu. W większości miejsc pracy CRM rozszerza się również po sprzedaży.

Negocjacja

Dyrektor ds. sprzedaży negocjuje z potencjalnym klientem, dopóki sprzedaż nie zostanie skonwertowana, mając na uwadze ostateczny cel, tj. sfinalizowanie transakcji. Zazwyczaj kierownicy sprzedaży mają pewien poziom swobody, oferując atrakcyjne oferty wytrwałym klientom, aby zapewnić, że potencjalny klient nie zostanie utracony.

Analiza i raportowanie sprzedaży

Analiza sprzedaży, prognozowanie i raportowanie w równym stopniu przyczyniają się do korzystnego wykorzystania danych w celu uzyskania lepszego wglądu w sprzedaż i marketing. Kompetentny kierownik ds. sprzedaży skrupulatnie analizuje dane, aby opracować własną analizę sprzedaży, prognozowanie i raportowanie. Pomaga to w projektowaniu strategii marketingowej, a także ulepszaniu produktów.

Zarządzanie łańcuchem dostaw

Chociaż inwentaryzacja i logistyka nie są obowiązkiem kierownika sprzedaży, uważne ich śledzenie sprawia, że ​​proces zarządzania łańcuchem dostaw jest płynny, a także pomaga kierownikom sprzedaży w aktualizowaniu klienta o dostawach.

Wkład w badania i rozwój

Niezależnie od tego, czy jest to nowy, istniejący lub powiązany produkt, kierownik sprzedaży, który był w tej dziedzinie, zarówno faktycznie, jak i wirtualnie, ma lepszą pozycję do podnoszenia wymagań i proponowania zmian. Wnosząc wkład w badania i rozwój, kierownik sprzedaży przekazuje opinie klientów.

Jakie są wymagania dotyczące umiejętności i kwalifikacji, aby zostać kierownikiem sprzedaży?

Aby zdobyć stanowisko dyrektora ds. sprzedaży w renomowanej firmie i oddać sprawiedliwość swojemu profilowi ​​zawodowemu, będziesz potrzebować ukończenia studiów lub ukończenia studiów podyplomowych, najlepiej z tematami marketingu-sprzedaży lub administracji biznesowej. Chociaż kwalifikacje edukacyjne do tej pracy nie są rygorystyczne i mogą różnić się w zależności od branży i firmy, koncentracja pozostaje na strategii sprzedaży, umiejętnościach i doświadczeniu.

Jednak kandydaci z wykształceniem administracyjnym i marketingowym są zawsze preferowani w stosunku do kandydatów z innych dziedzin. Zdobycie doświadczenia w sprzedaży nie jest trudnym zadaniem. Gdy masz 3-5 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży i marketingu oraz dobre wyniki, zdobycie pracy jako kierownik sprzedaży w renomowanej firmie staje się realistycznym celem.

Niezależnie od tego, czy chodzi o umiejętności miękkie, czy o biegłość techniczną, wynagrodzenie kierownika ds. sprzedaży w Indiach zależy od predyspozycji i kompetencji kandydata. W związku z tym posiadanie wymienionych poniżej umiejętności i zdolności w dużym stopniu przyczynia się nie tylko do zatrudnienia, ale także do negocjowania przyzwoitej pensji.

• Umiejętność sprzedaży i pragnienie
• Motywacja i umiejętności perswazyjne
• Kreatywność, pozytywność i pewność siebie
• Determinacja, poziom energii i dbałość o szczegóły
• Zarządzanie relacjami z klientem i umiejętności obsługi klienta
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne
• Odporność, samomotywacja i konkurencyjność
• Silna liczenie i zdolność rozumowania
• Zorganizowane myślenie i rozwiązywanie problemów
• Generowanie i poszukiwanie leadów
• Adaptacyjność, przywództwo i praca zespołowa

Dlaczego chcesz kariery w sprzedaży?

Jesteś stworzony do kariery w sprzedaży, jeśli czujesz się zmotywowany do pracy w wymagającym, ale satysfakcjonującym środowisku, związanym liczebnością, logiką i umiejętnościami konwersji sprzedaży. Jest to sposób na wykorzystanie swojego potencjału poprzez ciągłą możliwość uczenia się i zwiększenie wartości zawodowej.

Szansa dla Go-Getters

Wielu profesjonalistów jest entuzjastycznie nastawionych do opcji kariery nastawionych na wyniki, w których każdy Twój wysiłek jest doceniany i nagradzany. Sprzedaż jest jedną z takich dziedzin pracy, w której jednostka działa bez miary, aby znaleźć własną ścieżkę i eskalować zawodowo bez ograniczeń. Czy to drabina korporacyjna, po której się wspinasz, czy natychmiastowa gratyfikacja w postaci premii i prowizji – sprzedaż to lukratywna opcja kariery.

Ekscytujące pole bitwy

To bardzo ekscytujące miejsce pracy, w którym każda sprzedaż ma ogromne znaczenie. Powoduje to agresywną konkurencję wśród kierowników sprzedaży z konkurencji, jak również wewnątrz organizacji. Jeśli pozostawanie na szczycie i nie pozostawianie żadnej okazji nietkniętej stymuluje Cię i daje zastrzyk adrenaliny, nie potrzebujesz gier wideo w życiu, dopóki trzymasz się swojego portfela sprzedaży.

Połącz się z ludźmi

Kariera w sprzedaży pozwala łączyć się z ludźmi, rozumieć ich psychologię i łączyć się emocjonalnie. Wbrew przekonaniu, że sprzedawcy są chłodni i złośliwi, zmotywowani tylko do przekonwertowania sprzedaży, ten profil zawodowy daje również możliwość rzeczywistego kontaktu z ludźmi na zasadzie jeden-do-jednego. Oferując produkt/usługę, w którą wierzysz, zarabiasz nie tylko klienta i prowizję, ale także osobę, która Ci ufa. Jeśli daje ci to wewnętrzny spokój i spełnienie, z pewnością przebijesz się w sprzedaży.

Powitalna kariera

Tak długo, jak masz umiejętność przekształcania sprzedaży i prowadzenia biznesu, jesteś mile widziany przez wszystkie firmy. W dziale sprzedaży Twoje przygotowanie zawodowe, kwalifikacje, doświadczenie, płeć, przedział wiekowy są drugorzędnymi parametrami w stosunku do Twojej wiedzy na temat sprzedaży. Tak więc, jeśli chcesz wybrać karierę bez odrobiny faworyzowania, ta jest zdecydowanie dla Ciebie!

Możliwości zatrudnienia dla kierownika sprzedaży

Rola kierownika sprzedaży jest bardzo pożądana, ponieważ prawie każdy sektor lub domena ma dział sprzedaży. Firmy zatrudniają kierowników sprzedaży, aby pomnożyć sprzedaż i zwiększyć przychody. Jako kierownik sprzedaży możesz szukać perspektywy pracy w dziale sprzedaży w następujących domenach:

• Finanse i Ubezpieczenia
• Reklama
• Sprzedaż detaliczna
• TO
• Gościnność
• Opieka zdrowotna
• Edukacja
• Budowa
• Produkcja
• Konsultacje
• Firmy importowe i eksportowe

Wynagrodzenie kierownika sprzedaży w Indiach na podstawie doświadczenia

Szklane drzwi

Wynagrodzenie kierownika sprzedaży na poziomie podstawowym za pracę w terenie zaczyna się od około 196 332 jenów rocznie, podczas gdy 2-9 lat doświadczenia może zapewnić Ci pakiet wynagrodzenia między 226 266-301,184 jenów. Ponieważ jest to profil pracy zorientowany na wydajność, doświadczenie, umiejętności i wydajność mają ogromny wpływ na wynagrodzenie kierownika sprzedaży w Indiach .

Gdy wyczyścisz cele sprzedaży i wspinasz się po szczeblach drabiny, twoja pensja rośnie, podobnie jak prowizje i premie. Mając wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży i certyfikat PG, możesz oczekiwać stanowiska starszego dyrektora sprzedaży z zakresem wynagrodzeń od 239 942 do 398 619. Wynagrodzenia te obejmują premie, prowizje, napiwki i wynagrodzenie za nadgodziny. Na wyższym stanowisku z ponad 10-letnim doświadczeniem możesz otrzymać łączne wynagrodzenie w wysokości 635 000 ₹ .

Źródło

Najlepszy krótkoterminowy kurs zorientowany na pracę dla aspirujących kierowników sprzedaży

UpGrad's Job Linked PG Certification w sprzedaży

Program certyfikacji PG przeznaczony dla młodych aspirantów na stanowisko kierownika sprzedaży jest odpowiedni dla absolwentów poszukujących jasnej i stabilnej kariery w sprzedaży. Ten korporacyjny program szkoleniowy trwający 6 miesięcy przygotowuje młodych absolwentów do umiejętności marketingowych, networkingowych, sprzedażowych i koncepcji strategii sprzedaży od doświadczonych ekspertów branżowych i akademików. Sesje na żywo z ekspertami dziedzinowymi, dedykowany mentoring i zapewnienie miejsca w trakcie programu; ten krótkoterminowy program jest bardzo korzystny dla ambitnych kandydatów.

Zostań certyfikowanym specjalistą ds. sprzedaży w ciągu sześciu miesięcy i naucz się umiejętności komunikacyjnych, ustrukturyzowanego myślenia i rozwiązywania problemów, zarządzania wydajnością i kontem, generowania leadów, budowania strategii marketingowej i rozwoju biznesu, przywództwa i pracy zespołowej. Wszystkie te umiejętności pomogą Ci nie tylko w zdobyciu pracy w renomowanej firmie, ale także w zostaniu zwycięskim sprzedawcą.

Wniosek

Po przeczytaniu tego, jeśli uważasz, że masz w sobie siłę, aby wejść na pole sprzedaży, śmiało przygotuj się na pełną przygód podróż. Chociaż początkowa krzywa uczenia się będzie trudna, w miarę zdobywania doświadczenia nauczysz się nowych rzeczy w pracy.

Mam nadzieję, że ten ostateczny przewodnik i obszerna lista zasobów pomogą Ci rozpocząć karierę w sprzedaży i marketingu oraz pomogą Ci stać się wykwalifikowanym profesjonalistą i znaczącym graczem w Twojej dziedzinie. Nauka nigdy się nie kończy. Dlatego uczyń ją częścią swojej osobowości i zawsze miej otwarty umysł na naukę i przyswajanie nowych pomysłów i wiedzy.