To budowanie relacji, a nie networking

Networking to niezręczne słowo. Oznacza łączenie się z ludźmi w bezosobowy sposób, aby coś z tego wydobyć. Na pierwszy rzut oka to w porządku, ale networking to coś więcej niż znajdowanie ludzi, którzy pomogą ci rozwinąć karierę.

Dlatego jestem większym fanem „ budowania relacji ” niż „sieciowania”. Tak, to kwestia semantyki, ale to też ważne rozróżnienie. Budowanie relacji oznacza, że ​​spotykasz ludzi, którzy mogą być pomocni w Twojej karierze, ale które są również interesujące same w sobie.

Jesteś gotów je poznać i pomóc, kiedy tylko możesz, nawet jeśli nigdy nic nie wyniesiesz ze związku. Prawdopodobnie tak, ale nie o to chodzi. Chodzi o poznanie nowych ludzi, a następnie sprawdzenie, czy jest jakiś sposób, aby pomóc sobie nawzajem w przyszłości.

Dlatego wolę mówić o budowaniu relacji bardziej niż o networkingu, ale bez względu na to, jak to nazwiesz, networking lub budowanie relacji jest ważne dla każdego niezależnego projektanta.

Czemu? Bo to, kogo znasz, w dużej mierze decyduje o tym, dla kogo będziesz pracować. Kiedy ludzie, których znasz, potrzebują wykonania prac projektowych, są skłonni pracować z ludźmi, których już znają, a gdy ich znajomi muszą wykonać prace projektowe, prawdopodobnie polecą osoby, które znają.

Dlatego freelancerzy czerpią korzyści z poznawania większej liczby osób. Im więcej osób znają, tym więcej pracy mogą dostać i tym więcej razy mogą otrzymać skierowanie. To takie proste.

Ale budowanie relacji to coś więcej niż tylko rozdawanie wizytówek. To rodzaj sieci, który jest irytujący. Tak, więcej osób będzie wiedziało, że istniejesz, co jest dobrą rzeczą, ale związek nie jest budowany i jest bardzo prawdopodobne, że karta zostanie wrzucona do najbliższego kosza na śmieci.

Zamiast spamowania wizytówkami, freelancerzy powinni skupić się na budowaniu relacji. Powinni skoncentrować się na poznawaniu ludzi, którzy potencjalnie mogą ich zatrudnić do pracy i skierować ich do innych, aby wygenerować więcej pracy. Powinni skupić się na poznaniu mniejszej grupy osób, które staną się aktywną częścią ich klienta i sieci poleceń.

Jednak jest jeszcze coś do rozważenia: jak łączyć się z ludźmi online. Przy tak wielu freelancerach pracujących zdalnie nie jest łatwo poznawać nowych ludzi i nawiązywać nowe znajomości. Możesz pracować w domu przez większość tygodnia, mając niewiele okazji do poznania nowych ludzi.

Dlatego dzisiejsi freelancerzy muszą doskonalić sztukę budowania relacji online. Co zaskakujące, można to zrobić.

Jeśli znalazłeś się w potrzebie budowania relacji online, oto siedem rzeczy, o których warto pamiętać.

Porada 1: Przywitaj się

Pierwszym krokiem jest przedstawienie się. Jeśli nie powiesz „cześć”, ludzie nie będą wiedzieć, że istniejesz. I w ten sam sposób, w jaki mówisz „cześć”, aby przedstawić się w kawiarni lub na konferencji, możesz powiedzieć „cześć” ludziom online, wysyłając e-maile lub tweety. Oto jak to może wyglądać:

Najpierw zaczynasz czytać blog popularnego przedsiębiorcy. Wydaje się być bardzo zajęty, ale byłby świetną osobą do poznania. Po tym, jak przezwyciężysz myśl, że nie chciałby otrzymywać od ciebie wiadomości, kontaktujesz się i wysyłasz mu e-mail.

Pierwsza z nich to proste wprowadzenie, aby dać mu do zrozumienia, że ​​podziwiasz jego pracę. Teraz wie, że istniejesz i że lubisz to, co robi. Może również sprawdzić Twoją witrynę dołączoną do Twojego podpisu lub wyświetlić Twój profil na Twitterze, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robisz.

Tak długo, jak nie jesteś denerwujący i nie prosisz o nic w pierwszym e-mailu, większość ludzi nie będzie miała nic przeciwko, że się przywitasz i nawiążesz kontakt. W rzeczywistości mogą być schlebione, co prowadzi nas do następnego punktu…

Wskazówka 2: Wyślij komplementy

Następną rzeczą, którą chcesz zrobić, jest pozostawanie w kontakcie i komplementowanie tego, co robią. Jeśli naprawdę podoba Ci się aktualizacja, którą wprowadzają na swojej stronie, daj im znać. Jeśli uważasz, że nowy projekt, nad którym pracują, jest niesamowity, ponownie daj im znać.

Nigdy nie chcesz być służalczy, będąc zbyt komplementarnym, ale chcesz wyciągnąć rękę i pochwalić dobrą pracę i rzeczy, które są pod wrażeniem. Chodzi o to, aby znaleźć sposób na pozostanie w kontakcie bez irytowania. Jeśli skontaktujesz się, aby o coś poprosić, to jest denerwujące. Jeśli skontaktujesz się z nami, aby przekazać komplement, zostanie to docenione.

Im częściej będziesz się z nimi kontaktować, tym częściej będzie im przypominać, że istniejesz, i tym szerzej otworzą się drzwi na czas, kiedy faktycznie poprosisz o pomoc, poradę lub pracę.

Porada 3: Zdobądź „kawę”

Następną rzeczą, którą możesz zrobić, to poprosić o cyfrowy odpowiednik kawy. W prawdziwym świecie możesz wyjść i napić się kawy; w cyfrowym świecie bardziej prawdopodobne jest, że będziesz spędzać czas w Zoom.

O ile dana osoba nie jest naprawdę zajęta, istnieje duża szansa, że ​​będzie miała czas na rozmowę, zwłaszcza jeśli jest rówieśnikiem. Wiele osób próbuje nawiązać kontakty tylko ze znanymi ludźmi, ale oczywiście nie będą mieli dużo wolnego czasu. Jeśli dotrzesz do utalentowanych rówieśników, którzy nie są tak dobrze znani, istnieje większa szansa, że ​​będą mieli czas na rozmowę i będą zainteresowani „spotkaniem się”.

Ale nie pozwól, aby to zniechęciło Cię do dzwonienia do kogoś sławnego lub bardzo zajętego (a przez sławny mam na myśli dość znanego internetowego przedsiębiorcę, a nie Toma Cruise'a). Udało mi się dotrzeć do dyrektorów generalnych i przedsiębiorców, którzy są bardzo zajęci, ale chętnie pomagają młodym przedsiębiorcom i właścicielom firm.

Jeśli jednak zdecydujesz się poprosić o kawę z kimś z tej kategorii, najlepiej zadać sobie konkretne pytanie. Może chcesz dowiedzieć się więcej o ich biznesie lub potrzebujesz porady, jak rozwijać swoją. Tak czy inaczej, sławni ludzie mogą się zaangażować, jeśli masz coś konkretnego, o co pytasz.

Porada 4: Zaoferuj pomoc

Oczywistą rzeczą do powiedzenia w tym momencie jest to, że musisz kontynuować. Ale znowu, to oczywiste. Zdecydowanie musisz kontynuować i powiedzieć, jak bardzo cenisz sobie połączenie, ale musisz też pozostać w kontakcie. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest oferowanie pomocy.

Może zauważysz, że coś nie działa na ich stronie, więc daj im znać. Być może zdajesz sobie sprawę, że popełnili literówkę na swojej stronie głównej, więc kontaktujesz się, aby można było to naprawić. A może przeczytałeś artykuł, który jest dla nich idealny i pomoże w ich biznesie. Wszystko to jest świetnym sposobem na utrzymywanie kontaktu i poinformowanie ich, że nadal doceniasz to, co robią i że chcesz pomóc im odnieść sukces.

Tu chodzi o to, że musisz się upewnić, że to, co robisz, nie jest denerwujące. Poprawianie rzeczy zbyt często lub zbyt mocno będzie nieprzyjemne. Nie chcesz nadużywać tego jako sposobu na utrzymywanie kontaktu, ale jeśli pojawi się coś ważnego lub oczywistego, skontaktuj się z nimi i daj im znać, że masz ich plecy i chętnie Ci pomożesz.

Wskazówka 5: Wysyłaj polecenia

Innym świetnym sposobem na utrzymywanie kontaktu jest wysyłanie poleceń. Nie tylko masz nadzieję, że osoba, którą poznałeś, będzie w stanie wysyłać biznesy w Twój sposób, ale także chcesz być współtwórcą relacji i wysyłać biznesy w ich kierunku. Możesz wysłać im wiadomość e-mail bezpośrednio o możliwościach biznesowych lub polecić osoby i poprosić ich, aby wspomnieli o Tobie, gdy się zetkną.

Udostępnianie treści to kolejny sposób na wysyłanie skierowań. Za każdym razem, gdy coś udostępniasz, rozpowszechniasz treści, które zostały starannie utworzone i wysyłasz więcej odwiedzających do witryny znajomego. W końcu osoba, z którą nawiązujesz relację, niekoniecznie będzie ci coś winna, ale doceni twoje wsparcie i będzie bardziej prawdopodobne, że pomoże w przyszłości.

Wniosek

Bez względu na to, co ostatecznie zdecydujesz się zrobić, najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że celem networkingu jest poznanie ludzi, poznanie ich i zbudowanie relacji. Gdy ich polubisz, a oni polubią ciebie, istnieje większa szansa, że ​​znajdziesz sposoby, aby pomóc sobie nawzajem w sposób korzystny dla obu stron.

Ważne jest również, aby zdać sobie sprawę, że ludzie mogą znać i pomagać tylko tak wielu ludziom na raz. Liczba relacji, którymi może zarządzać jedna osoba, jest ograniczona. Tak więc, jeśli dotrzesz do naprawdę zajętych ludzi, mogą oni nie mieć czasu, aby cię poznać i wysłać interesy na swój sposób, ale jeśli dotrzesz do kogoś, kto nie jest tak zajęty, jest bardziej prawdopodobne, że będzie im to schlebiać i chcieć dowiedzieć się więcej o Tobie.

Dla większości niezależnych projektantów bardziej wartościowe jest budowanie mniejszej sieci osób, które są naprawdę zainteresowane tym, co robisz i inwestują w Twój sukces, niż ściganie tysięcy obserwujących na Twitterze. Zdziwiłbyś się, jak rozwijanie prawdziwych relacji z 15 do 25 osobami może zrobić dla Twojej firmy.