Jak zoptymalizować strony docelowe dla marketingu wielokanałowego

Ściśle zdefiniowana strona docelowa to pojedyncza strona internetowa stworzona w celu przyjmowania użytkowników ze zdefiniowanego podzbioru docelowych odbiorców. Te strony są odpowiedzialne za przekonywanie odwiedzających do zwrócenia uwagi na wezwania do działania, które spełnią cele konwersji marketera.

Przeciętny człowiek może pomyśleć, że wszystkie strony docelowe przechwytują adresy e-mail, ale tak nie jest. Strony docelowe mogą również służyć do ułatwiania pobierania, przekonywania odwiedzających do subskrypcji biuletynów, pokazywania filmów wideo, promowania sprzedaży, sprzedaży dodatkowej obecnym klientom lub oferowania innych opcji nawigacyjnych.

Z technicznego punktu widzenia każda strona internetowa, która jest używana jako miejsce docelowe reklamy i SEO, może zostać sklasyfikowana jako strona docelowa. Dotyczy to w szczególności marketingu wielokanałowego, w którym różne sposoby promocji mogą wymagać różnych konfiguracji i stylów stron docelowych, które najlepiej pasują do rodzaju ruchu, jaki generuje każdy kanał.

Optymalizacja strony docelowej

Reklamy i SEO nie wystarczą, aby wizyty stały się kwalifikowanymi leadami. W większości przypadków marketerzy muszą przeprowadzać różne poziomy optymalizacji, aby zapewnić dobrą widoczność stron, jednocześnie zapewniając dobre wrażenia użytkowników, które zachęcają do konwersji. Oto dziewięć kroków optymalizacji strony docelowej dla różnych kanałów promocyjnych:

1. Określ cel strony docelowej

Pierwszym krokiem do stworzenia funkcjonalnego landing page'a jest podjęcie decyzji, do czego ma on służyć. Używasz go do generowania leadów? Być może rozbić sprzedaż? Cokolwiek to jest, cel musi być samotny i skupiony. Próba nakłonienia gościa do zrobienia więcej niż jednej rzeczy zwykle prowadzi do zamieszania i niepowodzenia.

Przeznaczenie strony docelowej nadaje ton wszystkim, od nagłówka po tekst główny, a skończywszy na wezwaniu do działania. Należy pamiętać, że czas koncentracji uwagi podczas przeglądania Internetu jest krótki i niestabilny. Jeśli znudzisz lub zdezorientujesz swoich odbiorców, ucierpi Twój współczynnik konwersji. Zachowaj proste i spójne wiadomości przez cały czas.

2. Zidentyfikuj i ustal propozycję wartości

W marketingu nigdy nie chodzi o Ciebie i to, czego chcesz. Zawsze chodzi o to, co jest w nim dla grupy docelowej i jak możesz to wykorzystać, aby uzyskać to , czego chcesz w procesie. Ta zasada ma silne zastosowanie do stron docelowych. Nigdy nie chodzi o Ciebie, Twoją listę mailingową czy wyniki sprzedaży. Zawsze chodzi o postrzeganą wartość, jaką Twoi odbiorcy uzyskają dzięki przyswojeniu Twoich treści i wysłuchaniu Twojego wezwania do działania.

Pisząc kopię, wyraź obietnicę na każdym kroku. Powiedz czytelnikowi, w jaki sposób twoja oferta zwiększa jego przyjemność lub usuwa jego ból. Napisz o tym w akapicie otwierającym i spraw, aby ładnie prowadziło do zestawienia korzyści. Podkreśl swoje oferty inne korzyści, wymieniając je w krótkich, ale znaczących punktach. Na koniec wyjaśnij, że Twoi odbiorcy mogą tylko pomóc Ci spełnić obietnicę, podejmując wezwanie do działania.

3. Stwórz co najmniej dwa z każdego elementu

Projektowanie stron docelowych i copywriting nie należą do najdokładniejszych dziedzin nauki. Możesz mieć wszelkie powody, by sądzić, że jeden nagłówek lub schemat kolorów jest lepszy od drugiego, ale większość odbiorców może sądzić inaczej. Z tego powodu testowanie jest istotną częścią optymalizacji strony docelowej. Dostarcza danych empirycznych prosto z pola, które pomagają ocenić, które części strony docelowej działają, a które należy poprawić.

Praktycznie wszystko na landing page’u można przetestować. Nagłówki, przyciski, wezwania do działania i palety kolorów można wystawić na przykładowy zestaw odbiorców, aby ocenić reakcje odwiedzających. Narzędzia takie jak Google Analytics mogą usprawnić ten proces i pomóc w analizie liczb w celu dokładnej analizy wyników.

W optymalizacji strony docelowej stosuje się dwa główne typy testów: testy A/B i testy na wielu odmianach. Testy A/B, znane również jako testy dzielone, to typ, w którym pojedyncze elementy strony docelowej są przełączane, aby sprawdzić, który z nich działa lepiej. Z drugiej strony testy wielowymiarowe to eksperymenty, które mierzą, która kombinacja elementów działa najlepiej.

4. Określ, gdzie znajduje się zgięcie strony

W żargonie prasowym zagięcie to niezbyt wyimaginowana linia oddzielająca górną połowę od dolnej połowy gazety. Najważniejsze nagłówki, obrazy i wiadomości znajdują się nad zakładką, podczas gdy wszystko inne znajduje się pod nią.

Być może żyjemy w czasach, w których publikacje informacyjne pojawiły się w Internecie, a fałdy już nie istnieją, jak je znaliśmy, ale występują w innej formie. Jeśli chodzi o strony internetowe, „nad zakładką” odnosi się do obszaru, który jest natychmiast widoczny po pełnym załadowaniu strony. Ten obszar jest najlepszą nieruchomością online i określi, czy większość Twoich odbiorców zostanie i przewinie w dół.

To powiedziawszy, ważne jest, aby strona docelowa umieszczała ważne elementy, takie jak nagłówek i ważne obrazy, w części strony widocznej na ekranie. Obietnica wartości musi być wyczuwalna przez publiczność w ciągu kilku sekund i bez przewijania w dół.

To prawda, użytkownicy będą się różnić pod względem urządzeń i preferencji rozdzielczości ekranu, co oznacza, że ​​zgięcie może się różnić w zależności od osoby. Możesz to jednak zrekompensować, planując, z czego większość będzie korzystać. W przypadku urządzeń stacjonarnych można bezpiecznie założyć, że średnia rozdzielczość ekranu wyniesie 1600×900 lub jej bliskie warianty.

Smartfony i tablety mogą mieć zupełnie inne specyfikacje wyświetlania i warto zadbać o ich odpowiedniki dostosowane do urządzeń mobilnych lub dobrze zaplanowane, responsywne strony internetowe, które precyzyjnie skalują się do urządzeń, które je wyświetlają.

5. Zastosuj podstawowe SEO

Ruch z wyszukiwarek jest nadal najlepszym czynnikiem wpływającym na kwalifikowanych użytkowników do strony docelowej. Upewnij się, że używasz słów kluczowych w ważnych elementach, takich jak tagi tytułu, tagi nagłówka, tekst alternatywny obrazu i treść. Upewnij się, że używasz kanonicznych adresów URL i jeśli możesz przekierować niektóre wewnętrzne i zewnętrzne linki do strony docelowej, zrób to jak najbardziej.

Nawet jeśli nie polegasz na bezpłatnych wynikach wyszukiwania, aby kierować odwiedzających na Twoją stronę docelową, nadal powinieneś stosować te optymalizacje. Tagi tytułu i opisy meta są wyraźnie widoczne, gdy adres URL strony docelowej jest udostępniany w mediach społecznościowych. Boty PPC indeksują również strony docelowe i przyznają punkty trafności, gdy te ważne elementy SEO są dokładnie wypełnione. Podstawowe SEO nie wymaga dużego wysiłku, ale wynagrodzi Twoją stronę docelową na więcej niż jeden sposób.

6. Upewnij się, że jest przyjazny dla urządzeń mobilnych

Do końca 2014 roku informowano, że mobilne korzystanie z Internetu oficjalnie przewyższyło korzystanie z komputerów stacjonarnych. To ogromny postęp i wydaje się, że trend dopiero się zaczyna.

Internet mobilny to duży, otwarty rynek, a wcześni użytkownicy z pewnością zostaną nagrodzeni. Jeśli chcesz wykorzystać najnowszą ewolucję Internetu, jaką znamy, w Twoim najlepszym interesie jest dostosowanie stron docelowych do urządzeń mobilnych.

7. Usuń niepotrzebne linki

Pomyśl o linkach na stronie docelowej jako o drogach wyjścia. Im więcej ich masz, tym większe szanse, że goście gdzieś odejdą i nigdy nie wrócą. Aby zmaksymalizować współczynnik konwersji, zwykle najlepiej jest mieć tylko jeden klikalny element: przycisk wezwania do działania. Pomaga to łatwiej kierować ruch w kierunku działań użytkownika, które prowadzą do realizacji celów konwersji.

Linki same w sobie nie są złe, ale upewnij się, że koniecznie musisz je mieć, zanim umieścisz je na stronie docelowej. Przykładami tych linków są te, które prowadzą do Twojej polityki prywatności i warunków użytkowania. Upewnij się tylko, że są skonfigurowane do otwierania w nowych kartach lub oknach, aby nie odciągać odwiedzających od samej strony docelowej.

8. Dodaj dowód społeczny

Dowód społeczny to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie zakładają, że działania i myśli innych są właściwe. Najczęściej dodanie elementów dowodu społecznego do strony docelowej pomaga zwiększyć współczynniki konwersji, zmniejszając postrzeganie ryzyka przez odbiorców.

Dzięki temu odznaki, referencje i statystyki pomagają zbudować lepszą argumentację za wezwaniem do działania. Widgety społecznościowe są zwykle umieszczane na paskach bocznych lub w dolnej części strony docelowej. Są całkowicie opcjonalne, ale świetnie je mieć, kiedy tylko możesz je zdobyć.

9. Śledź to wszystko za pomocą Analytics

Bez względu na to, jak dobry jest Twój landing page, gdy go uruchomisz, zawsze możesz go ulepszyć w celu uzyskania lepszych współczynników konwersji. Śledź je za pomocą Google Analytics lub innych platform analityki internetowej i monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki odrzuceń, średnie czasy na stronie i współczynniki konwersji.

Pomoże to zmierzyć zaangażowanie użytkowników i zrozumieć zachowanie odwiedzających. Daje również wgląd w to, czy musisz wprowadzić zmiany, aby jak najlepiej wykorzystać stronę i promocje, które robisz.

Skończone

Używanie stron docelowych do marketingu wielokanałowego nie jest najbardziej dokładną nauką i wymaga ciągłych testów z odpowiednimi korektami, aby uzyskać najlepsze wyniki. Udoskonalaj swoje rzemiosło, a lepsza przyczepność nie będzie daleko w tyle.