Jak prawidłowo pracować w sieci: sieci dla projektantów 101

Ach, networking. Ulubiona rzecz każdego kreatywnego freelancera. Wychodzenie na imprezy, uścisk dłoni, przyklejanie fałszywego uśmiechu, wycinanie papieru z rozdawania setek wizytówek, unikanie płatków i szaleństwa.

A może jesteś typem networkera – prześladujesz ludzi na Twitterze i LinkedIn, bombardujesz potencjalnych klientów listami służbowymi i linkami do Twojego portfolio, siedząc przy skrzynce odbiorczej, czekając, aż się zapełni. Czy coś z tego brzmi znajomo?

Uwielbiam networking. Ale nie dlatego, że robię którąkolwiek z powyższych. Wielu projektantów zakłada, że ​​istnieje tylko jedna droga do sieci, ale tak nie jest.

Dzisiaj pokażę Ci o wiele łatwiejszy i skuteczniejszy sposób na nawiązywanie połączeń sieciowych jako freelancer, a także powiem, dlaczego nigdy, przenigdy nie powinieneś podchodzić do networkingu w sposób opisany powyżej.

Nie ćwiczę

Dlaczego sieć w „tradycyjny” sposób jest zła? Cóż, powiedz mi. Jak skuteczne były twoje wysiłki w nawiązywaniu kontaktów w stosunku do pracy, którą wykonałeś? Czy potencjalni klienci pukają do twoich drzwi, stoją z sercem w gardle w ekscytującej, wymagającej, wysoko płatnej pracy, stworzonej specjalnie dla Ciebie? Jeśli czytasz ten artykuł, są duże szanse, że tak nie jest.

Powodem, dla którego sieciowanie w tradycyjny sposób jest złe, jest to, że wszyscy tworzą sieci w ten sposób. Kontakty są bombardowane ofertami od freelancerów, takich jak Ty, na każdym wydarzeniu, w każdym e-mailu, ulotce i ulotce. Jeśli po prostu ustawisz się w kolejce i zrobisz to, co robią wszyscy inni, prawdopodobnie dostaniesz to, co wszyscy inni: zignorujesz.

Głównym problemem związanym z tradycyjnym networkingiem jest nastawienie większości ludzi, kiedy się do niego angażują. Jaki jest główny powód, dla którego tworzysz sieć? Aby zdobyć więcej klientów.

Kiedy kończą Ci się potencjalni klienci i wkrótce będziesz potrzebować więcej pracy, wyciągasz wizytówki, odkurzasz swój najlepszy biznesowy strój i wyruszasz, aby spróbować rozkręcić biznes. To jest mentalność, z jaką większość ludzi podchodzi do networkingu – coś, co należy zrobić, gdy potrzebujesz pracy.

Istnieje jednak inny sposób patrzenia na networking, który na dłuższą metę sprawdzi się znacznie lepiej. W ten sposób należy postrzegać networking jako coś, co należy zrobić, zanim będziesz potrzebować pracy. Tak, to właśnie powiedziałem.

Networking polega na budowaniu relacji. Chodzi o nieustanną komunikację tam iz powrotem z osobą, z którą łączy nas obopólnie korzystna relacja.

Większość ludzi nie przekazuje cennych informacji nieznajomym, którzy kontaktują się z nimi raz w roku, gdy czegoś potrzebują. Byłoby to stratą wysiłku z ich strony, ponieważ nie ma możliwości, aby otrzymali jakąkolwiek pozytywną wzajemność od tej osoby.

Postaw się na ich miejscu – gdyby skontaktował się z tobą jakiś freelancer szukający pracy i poświęcił czas na odpowiedź, to nigdy więcej od nich nie usłyszysz, jak byś się czuł? To może być frustrujące, aby radzić sobie z tego typu networkerami, ponieważ jest oczywiste, że po prostu wykorzystują Cię do tego, co możesz im zapewnić.

Aby się wyróżnić, musisz stać się takim networkerem, który nie prosi o nic twojego kontaktu i który w rzeczywistości stara się tylko zapewnić im jakąś wartość.

E-mail z gratulacjami, link do treści, które mogą być dla nich interesujące lub istotne. Utrzymywanie kontaktu z ludźmi w Twojej sieci nie wymaga dużego wysiłku, ale ważne jest, aby upewnić się, że wiedzą, że głównym celem nie jest wyssanie ich do sucha, a następnie zniknięcie.

Na myśli

Pozostanie na szczycie ludzkich umysłów to kolejny ważny aspekt skutecznego networkingu. Jeśli spotkasz się z kimś osobiście i nie skontaktujesz się z kimś telefonicznie ani e-mailem, tracisz możliwość nawiązania prawdziwego kontaktu.

Twój kontakt będzie po prostu zakładał, że jesteś jedną z „mas”, a kiedy skontaktujesz się z nimi ponownie (może kilka miesięcy do roku później), nie tylko nie będą pamiętać, kim byłeś, ale mogą również być zirytowani twoim nagłe wtargnięcie w ich napięty harmonogram. Nie tego chcesz.

Zamiast tego spróbuj natychmiast skontaktować się z kimś po spotkaniu osobistym. Wysyłaj im wiadomości e-mail w odstępach czasu – nie na tyle, aby ich spamować, ale na tyle, aby powiadomić ich, że nadal istniejesz, i docenić czas, jaki zajęli, aby z Tobą porozmawiać i zapewnić Ci wszelką pomoc, jaką mogłeś otrzymać.

Świetnym sposobem na pozostanie w czołówce ludzkich umysłów jest praca. Wielu projektantów nie myśli o powiadamianiu potencjalnych klientów o nowych projektach, ale może to być jeden z najskuteczniejszych sposobów reklamowania swojej niesamowitości bez zachowywania się jak szkodnik.

Każdy chce wiedzieć o nowych, fajnych projektach kreatywnych; to Twoja szansa, aby pochwalić się swoją najnowszą osobistą pracą i stać się przyszłościowym kreatywnym profesjonalistą.

Napisałem już artykuł o tym, dlaczego projektanci powinni mieć czas na osobistą pracę, więc na razie powiem tylko, że comiesięczny e-mail do potencjalnych klientów na temat nowego projektu, w który jesteś zaangażowany, pokazuje, że jesteś krytyczny umiejętności myślenia i oryginalność są dla wielu ludzi o wiele bardziej intrygujące niż szablonowe CV i list motywacyjny.

Praktyka czyni mistrza

Nie bój się popełniać błędów. W większości przypadków chcesz zadawać pytania i robić notatki, pozwalając drugiej osobie swobodnie mówić. Ale jeśli się pomylisz i powiesz niewłaściwą rzecz, to nic wielkiego.

Prawdopodobnie powinieneś powstrzymać się od obrażania członków rodziny lub czegoś w tym rodzaju, ale ludzie są ogólnie uprzejmi, gdy wiedzą, że naprawdę jesteś zainteresowany nawiązaniem z nimi znaczącego związku.

Jak mówi przysłowie, im więcej błędów popełnisz, tym mniej ich popełnisz. Im więcej ćwiczysz, tym lepszym się staniesz. Ponownie, celem jest szczerość, a nie doskonałość.

Bądź wrażliwy na czas drugiej osoby. Jeśli skontaktujesz się z kimś, aby poprosić o spotkanie, upewnij się, że odpowiednio je wyznaczyłeś, aby Twoja prośba nie została zlekceważona ani irytująca.

Nie wysyłaj e-maili w niedzielę rano – ich e-maile mogą zostać odebrane przez ich telefon, co może wywołać alarm, a jeśli śpi, Twój e-mail może być nieprzyjemną pobudką. Niedobrze.