11 atrakcyjnych magnesów wiodących do maksymalizacji generowania leadów w witrynie

Lead magnesy są ważną częścią skutecznej strategii cyfrowej, ponieważ mogą zapewnić wysoki poziom zaangażowania i pozyskać wysokiej jakości leady.

Lead magnes to zazwyczaj bezpłatna oferta, która daje odwiedzającym stronę internetową coś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe. Zachęca to odwiedzających do powrotu, a to z kolei daje Twojej firmie więcej wiedzy na temat ich zainteresowań, a także adresu e-mail.

Jest to jedna z najłatwiejszych i najskuteczniejszych metod marketingu cyfrowego, których możesz użyć, aby uzyskać informacje od odwiedzających, po prostu dlatego, że zaoferujesz im w zamian coś wartościowego.

Rodzaj witryny, którą prowadzisz, określi rodzaj oferty, jaką zaoferujesz odwiedzającym. Może to być na przykład bezpłatny raport branżowy, seminarium internetowe, lista zasobów lub rabat/kupon.

Magnesy naprowadzające można również wykorzystać do zachęcenia odwiedzających na dalszych etapach ścieżki marketingowej. Będziesz mógł dalej wpływać na nich, aby kupowali Twoje produkty lub korzystali z Twoich usług poprzez e-mail marketing. Nie tylko możesz zmienić swoich potencjalnych klientów w klientów, ale także zmienić ich w stałych klientów.

Rzućmy okiem na 11 unikalnych pomysłów na lead magnet, które sprawdzą się w każdej branży:

1. Nagrane szkolenie wideo

Możesz zdobywać potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż, tworząc nagrane filmy, które szkolą użytkownika w zakresie korzystania z produktu, oprogramowania lub narzędzia online.

To, co sprawia, że ​​wideo jest skutecznym sposobem na dostarczenie magnesu wiodącego, to fakt, że zawiera zarówno komponent wizualny, jak i komponent audio. Możesz także umieścić przed kamerą prawdziwych ludzi, aby wzmocnić swoją markę. Co więcej, film ma wyższą postrzeganą wartość, co sprawia, że ​​jest o wiele bardziej nieodparty niż inne rodzaje magnesów naprowadzających.

Upewnij się, że nagrane szkolenie wideo jest krótkie, przejrzyste, interesujące i sprawia, że ​​ludzie chcą wypróbować Twój produkt lub obejrzeć więcej Twoich filmów. Co najważniejsze, Twój film powinien być bezpłatny.

Na przykład, jak pokazano poniżej, Pepper It Marketing opublikował bezpłatny film na YouTube pokazujący ludziom, jak korzystać z Basecamp , systemu zarządzania projektami, w mniej niż 15 minut. Wspominają również o korzyściach płynących z korzystania z Basecamp, aby zwabić potencjalnych klientów i zachęcić widzów do skontaktowania się z nimi w przypadku jakichkolwiek pytań.

Z drugiej strony Marketo wykorzystał 4-minutowy film prezentujący produkt jako magnes na swojej stronie. Celem jest zachęcenie odwiedzających do zarejestrowania się, jeśli chcą oglądać wszystkie swoje filmy marketingowe. Film jest również bezpłatny, a formularz rejestracji jest prosty i zawiera tylko pięć pól do wypełnienia.

Jeśli masz odpowiednie umiejętności, stworzenie nagranego szkolenia wideo powinno być łatwe. Jeśli nie, zawsze możesz skorzystać z pomocy profesjonalisty, który zrobi to za Ciebie.

2. Szkolenie na żywo / webinarium

Webinary lub wydarzenia „szkolenia na żywo” to obecnie gorący trend w marketingu cyfrowym.

Eksperci, tacy jak Amy Porterfield i Neil Patel, stosują cykliczne lejki marketingowe do webinarów jako swoją główną taktykę sprzedaży.

Tak to działa – prowadzą cotygodniowe lub co dwa tygodnie webinary, a resztę czasu spędzają na zachęcaniu ludzi do udziału w tych webinariach.

Określając te wydarzenia jako „szkolenie na żywo” i oferując je potencjalnym klientom za darmo (w zamian za ich dane), stwarza to sytuację, w której wszyscy wygrywają. Potencjalni klienci otrzymują bezpłatne szkolenie prowadzone twarzą w twarz z ekspertem w zaciszu własnego domu. W przypadku firmy masz godzinę niepodzielnej uwagi z potencjalnym klientem, który wyraźnie powiedział Ci, że ma dokładnie ten problem, który Twoja firma rozwiązuje za niego.

W przypadku osób, które faktycznie uczestniczą w szkoleniu na żywo, ostatnie 10% prezentacji można wykorzystać do „sprzedania” ich w ramach swojego produktu lub usługi (to znaczy, jeśli wykonałeś dobrą robotę polegającą na budowaniu zaufania i dostarczaniu wartości przed faktem). A dla tych, którzy się zarejestrują, ale nie uczestniczą, możesz nadal komunikować się z nimi przez e-mail.

Nawet jeśli nie możesz zobowiązać się do regularnego prowadzenia webinaru na żywo, nagraj wydarzenie i udostępnij je innym osobom w późniejszym terminie – oczywiście w zamian za ich dane kontaktowe!

Na przykład KISSmetrics oferuje bibliotekę różnych zarejestrowanych webinariów dostępnych dla potencjalnych klientów, taką jak ta:

A oto przykład z zupełnie innej branży, Best Buy :

3. Zniżka/kupon

Jeśli Twoja firma sprzedaje produkty fizyczne, w trybie online, offline lub obu, możesz oferować rabaty lub kupony potencjalnym klientom.

Zarówno rabaty, jak i kupony działają bardzo dobrze na dole lejka, ponieważ większość ludzi lubi rozglądać się za tanimi ofertami. W zamian za adres e-mail Twoja marka powinna dawać ludziom to, czego szukają.

Na przykład ci, którzy dołączą do People for Plants , otrzymają 10% zniżki na następny zakup, przy minimalnym zamówieniu 50 USD. Jak pokazano tutaj, wszystko, co musisz zrobić, to wpisać swój adres e-mail i kliknąć przycisk „Dołącz teraz”. Ten lead magnet pojawia się w prawym dolnym rogu strony, gdy wchodzisz na stronę.

W tym drugim przykładzie NewEgg pozyskuje nowych potencjalnych klientów, oferując wysłanie kodów promocyjnych do skrzynki odbiorczej klienta. Ponownie, wszystko, co musisz zrobić, to wpisać swój adres e-mail, a następnie nacisnąć „Zarejestruj się!” przycisk. Będąc subskrybentem, możesz uzyskać ekskluzywne oszczędności. NewEgg pozwala również ludziom przeglądać „Najnowsze oferty e-mailowe”, aby jeszcze bardziej zachęcić ich do rejestracji.

W tym trzecim przykładzie Southwest Airlines oferuje kupony i oferty specjalne subskrybentom ich biuletynów e-mail. Gdy wejdziesz na ich witrynę, zobaczysz reklamę w górnym centrum, promującą oferty „Kliknij i zapisz”.

A kiedy klikniesz reklamę, zostaniesz przekierowany do formularza rejestracji, jak możesz zobaczyć tutaj:

Te magnesy prowadzące są skuteczne, ponieważ są krótkie, szybkie, łatwe i kuszące.
Jeśli więc jesteś sprzedawcą detalicznym lub lokalną firmą sprzedającą produkty fizyczne, korzystanie z rabatów i kuponów jako magnesów na leady to świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów.

4. Studium przypadku transformacji

Twoi potencjalni klienci mogą chcieć przeczytać studium przypadku kogoś, kto wcześniej był na ich miejscu. Może to również dać im ostatni impuls, aby zastanowić się, czy powinni kupić Twój produkt, czy skorzystać z Twojej usługi.

Studia przypadków dotyczące transformacji mówią ludziom, w jaki sposób firma pomogła innej firmie rozwinąć się i odnieść sukces. Możesz budować zaufanie do swojej firmy i zdobywać więcej potencjalnych klientów, mówiąc ludziom, jakie techniki pomogły Ci uzyskać wyniki dla innych i jak je osiągnąć, w formacie krok po kroku.

Na przykład Web Profits ma magnes prowadzący o nazwie „Jak zwiększyliśmy miesięczną superrejestrację Australian Ethical o 255%”. W artykule wyjaśniono, w jaki sposób wykorzystali płynny marketing online, aby zwiększyć liczbę superrejestracji klientów, w tym obrazy pokazujące kampanię w akcji i pokazujące wyniki.

Firmy, które chcą pracować z Web Profitami, mogą się z nami skontaktować, klikając odpowiedni link na końcu artykułu. Czytelnicy mogą również otrzymać więcej takich artykułów na swój e-mail, klikając link pod nagłówkiem.

Oto przykład Jamesa T. Noble , firmy zajmującej się doradztwem marketingowym/agencją, która pomaga innym agencjom rozwijać się. Poniżej znajduje się magnes, który daje subskrybentom wiadomości e-mail bezpłatne studium przypadku w zamian za informacje kontaktowe. Studium przypadku dotyczy strategii treści, którą SalesForce.com wykorzystał, aby pozyskać 10 000 nowych leadów w ciągu miesiąca. Bez względu na to, czy są rzeczywistymi klientami Jamesa T. Noble'a, ten magnes nadal działa.

oDesk (obecnie zwany Upwork) również wykorzystał studium przypadku jako magnes prowadzący, który nazwano „Make It Work: Smart Advice od rzeczywistych klientów, którzy odnieśli sukces dzięki pracy online”. Jest to kompilacja studiów przypadków osób, które korzystały z ich usług, dostępna do pobrania w formacie PDF.

5. Test lub darmowe narzędzie

Test lub ocena mogą stanowić bardzo silny magnes na leady, zwłaszcza jeśli dostarczasz go online w celu zwiększenia szybkości konsumpcji i gratyfikacji.

Oferowanie bezpłatnego testu lub oceny, a następnie przesłanie wyników dopiero po zarejestrowaniu się potencjalnego klienta w Twojej usłudze to skuteczny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów. Ponadto ludzie chcą wiedzieć więcej o sobie i porównywać się z innymi, a test lub ocena to jeden ze sposobów, w jaki mogą się zmierzyć pod tym względem.

Przez wiele lat HubSpot wykorzystywał swój Marketing Grader do generowania leadów. Jak widać poniżej, wystarczy wpisać adres URL swojej witryny i adres e-mail, a następnie kliknąć „Oceń mnie”. Następnie HubSpot utworzy raport o tym, jak radzisz sobie z marketingiem online, na podstawie oceny Twojej witryny i wyśle ​​go na Twój e-mail. Po otrzymaniu raportu możesz znaleźć sposoby na ulepszenie marketingu i wyprzedzenie konkurencji.

Poniższy test marketingowy IQ firmy Infusionsoft jest wyświetlany na stronie docelowej w ich witrynie. Zawiera przegląd korzyści płynących z 5-minutowego testu, a pod koniec testu odwiedzający proszeni są o podanie swojego adresu e-mail, jeśli chcą zobaczyć swoje wyniki.

Pamiętaj, że test powinien być krótki, szybki i łatwy do zrozumienia, a ocena powinna dawać jasne, szczegółowe wyniki i rozwiązania. Oboje powinni również sprawić, by ktoś chciał wpisać ich adres e-mail, aby wyświetlić ich wyniki.

VWO (Visual Website Optimizer) wykorzystuje w swojej witrynie różne bezpłatne kalkulatory jako magnesy wiodące, a jednym z nich jest kalkulator istotności testu podziału A/B .

Marketerzy mogą go użyć, aby sprawdzić, czy mają wystarczający ruch (np. odwiedzający i konwersje), aby zebrać jakiekolwiek istotne dane.

Celem kalkulatora jest zachęcenie potencjalnych klientów do zarejestrowania się w bezpłatnej 30-dniowej wersji próbnej VWO i rozpoczęcia optymalizacji swojej witryny pod kątem zwiększenia współczynników konwersji i sprzedaży.

Bez względu na branżę, w której działasz, testy, narzędzia i oceny są skutecznymi magnesami prowadzącymi.

6. Lista zasobów

Listy zasobów są bardzo cenne, ponieważ oszczędzają dużo czasu. Innymi słowy, gdy połączysz wszystko, co najlepsze, zaoszczędzisz użytkownikom mnóstwo czasu na wyszukiwanie.

Oferowanie listy zasobów w zamian za informacje kontaktowe to kolejny świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów. W zależności od Twojej firmy i rynku możesz zaoferować listę zasobów najlepszych freelancerów, koncertów Fiverr lub narzędzi marketingowych online.

Główny magnes Mary Fernandez, zwany „ The Giant Guest Blogging Index ”, jak pokazano tutaj, jest bardzo popularny, ponieważ oszczędza autorom postów gościnnych konieczności szukania najlepszych blogów do pisania. Najlepsze strony z blogami gościnnymi są zebrane w jednym miejscu i możesz uzyskać do nich bezpłatny dostęp, wpisując swój adres e-mail.

DesignersList to kolejna lista zasobów i została stworzona dla projektantów stron internetowych. Użytkownicy mogą zgłaszać swoje ulubione witryny do projektowania stron internetowych w celu dodania do listy, a projektanci stron internetowych mogą subskrybować biuletyn e-mailowy, aby otrzymywać najnowsze łącza, a także przydatne wiadomości i wskazówki dotyczące projektowania stron internetowych.

Im pełniejsza lista, tym lepiej. I pamiętaj, że lista zasobów powinna być powiązana z Twoją branżą i stworzona z myślą o rynku docelowym, aby zmaksymalizować generowanie leadów. Celem jest ułatwienie Twojemu rynkowi docelowemu szybkiego znalezienia odpowiednich zasobów.

7. Raport branżowy

Raport jest jednym z najczęstszych rodzajów lead magnetów, a raport branżowy jest szczególnie dobrym lead magnetem dla biznesu B2B. Może jednak działać również w każdej branży, która opiera się na badaniach, danych lub statystykach.

Raport branżowy skupia się na świeżych, nowych trendach w branży. Podczas tworzenia raportu branżowego masz dwie możliwości: 1) Możesz samodzielnie przeprowadzić badania i zebrać dane lub 2) Możesz zebrać dane z różnych źródeł i umieścić je wszystkie w jednym, kompleksowym raporcie.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z raportu branżowego dla swojego magnesu wiodącego, będziesz musiał regularnie tworzyć nową lub zaktualizowaną wersję raportu.

Podobnie jak w poniższym przykładzie, Marketo zaktualizowało swój raport branżowy za rok 2016. Ich strona docelowa oferuje odwiedzającym bezpłatny raport „2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management”, zawierający oceny rynkowe i analizy 17 dostawców CRM lead management. Raport ujawnia, dlaczego Marketo został wybrany liderem, a możesz dowiedzieć się więcej, wpisując swoje dane kontaktowe po prawej stronie, aby otrzymać raport na swoją skrzynkę e-mail.

Z drugiej strony poniższy raport o ruchu w YouTube został utworzony na podstawie statystyk ruchu w YouTube, a nie w ramach wewnętrznego gromadzenia danych. Wiele osób korzysta z YouTube, aby znaleźć odpowiedzi na swoje pytania, a celem raportu jest zachęcenie większej liczby osób do korzystania z YouTube. Po kliknięciu poniższego łącza pojawi się wyskakujące okienko, w którym można wpisać swój adres e-mail, a następnie bezpłatnie pobrać raport.

8. Próby lub wersje demonstracyjne produktów

Demo produktu lub wersja próbna to skuteczny magnes dla firm sprzedających narzędzia online lub oprogramowanie.

Na przykład Planscope to narzędzie SaaS dla programistów i projektantów stron internetowych. Wystarczy wpisać swój adres e-mail, aby rozpocząć 14-dniowy bezpłatny okres próbny i zobaczyć produkt w akcji. Przejdziesz przez interaktywne demo pokazujące, jak działa narzędzie, które pomoże Ci zarządzać i realizować projekty oraz rozwijać firmę.

Z drugiej strony GrooveHQ to narzędzie programowe pomocy technicznej, które może pomóc w śledzeniu i odpowiadaniu na zgłoszenia dotyczące obsługi klienta. Aby rozpocząć 60-dniowy bezpłatny okres próbny, wystarczy wypełnić cztery pola. Lead magnes ma również dowód społeczny, taki jak logo innych firm, które korzystają z GrooveHQ.

9. Autoresponder (przebrany za kurs e-mailowy)

Zwykle odbywa się to w formie bezpłatnego krótkiego kursu, który obiecuje dostarczyć serię e-maili zawierających lekcje trwające kilka dni lub tygodni.

Kurs e-mailowy ma wysoką postrzeganą wartość, co czyni go bardzo skutecznym magnesem na leady.

Kurs e-mailowy jest łatwy do utworzenia, ponieważ nie musisz tworzyć niczego wyszukanego ani do pobrania. To tylko prosta seria autoresponderów e-mail, w której możesz nauczyć użytkowników, jak osiągnąć coś konkretnego.

Najlepszą rzeczą w kursie e-mailowym jest to, że możesz go wykorzystać do przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.

Na przykład Rick Mulready oferuje bezpłatny kurs e-mailowy o nazwie „4 błędy reklamowe na Facebooku, które tracą pieniądze” i wykorzystuje go do przekształcania potencjalnych klientów w klientów w ramach drugiego kursu o nazwie „Reklamy FB dla początkujących”.

Oto kolejny przykład: tym razem jest to strona rejestracji Mary Fernandez na jej bezpłatny mini kurs na temat korzystania z tanich reklam na Facebooku, aby zdobyć pierwszych ponad 500 subskrybentów. Po prostu wpisz swój adres e-mail, a kurs zostanie dostarczony przez sekwencję autoresponderów, która składa się z 7 e-maili przez 18 dni.

10. Ankieta lub quiz

Ankieta lub quiz może stać się interesującym lead magnetem i dlatego bardzo dobrze się konwertuje.

Ankiety i quizy wymagają od użytkowników odpowiedzi na serię pytań, a następnie ujawnienia wyników tylko wtedy, gdy wprowadzą swój adres e-mail, na który zostaną dostarczone.

Bez względu na branżę, w której działasz, możesz użyć ankiety lub quizu jako magnesu wiodącego, zadając pytania ukierunkowane i związane z branżą.

Na przykład quiz BuzzFeed przez RadioShack zadaje odwiedzającym pytania o to, jaki powinien być ich następny projekt technologiczny. RadioShack sprzedaje produkty elektroniczne, więc pytania są odpowiednie dla ich branży.

Kiedy otrzymałem moje wyniki, otrzymałem link do posta na blogu na temat Instructables na temat tworzenia koca podgrzewanego węglem dla majsterkowiczów. Link do strony RadioShack znajduje się również pod wynikami. Podobnie jak RadioShack, możesz stworzyć quiz BuzzFeed, aby pomóc Twojej witrynie generować więcej potencjalnych klientów.

ImproveNet , firma zajmująca się majsterkowaniem, oferuje również quiz jako magnes, jak pokazano poniżej:

Oto jedno z pytań z quizu:

Po udzieleniu odpowiedzi na wszystkie pytania otrzymasz następujący formularz zgody:

Wciągająca ankieta lub quiz może pomóc w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów, więc wypróbuj go. Możesz także użyć Tryinteract lub Qzzr do tworzenia quizów i generowania za ich pomocą potencjalnych klientów.

11. Ogrodzona społeczność

Społeczność bramkowana to grupa subskrybentów poczty e-mail, którzy mają nieograniczony dostęp do treści witryny, co oznacza, że ​​treść jest bramkowana.

W przypadku postów na blogu tylko subskrybenci mają dostęp do całej zawartości. Tak więc dla osób, które nie są subskrybentami, treść jest zamykana za formularzem zgody na e-mail. Ten lead magnet jest łatwy do stworzenia, ponieważ wykorzystuje istniejące treści.

Dzięki długiemu wpisowi na blogu możesz bramkować drugą połowę treści. Możesz to łatwo zrobić, korzystając z wbudowanych szablonów formularzy opt-in w OptinMonster i ich funkcji blokady treści .

Oto jak wyglądałby Twój lead magnet w przypadku treści z bramkami:

Jeśli Twoja witryna zawiera wiele treści zamkniętych, takich jak raporty i listy kontrolne, możesz przekształcić je w „klub dla wtajemniczonych”, do którego odwiedzający muszą się zapisać, aby uzyskać do nich dostęp.

Oto przykład z Quick Sprout , który zapewnia swoim widzom dostęp VIP do swoich treści:

Australian Plus ma również zamkniętą społeczność, która może uzyskać dostęp do wszystkiego na swojej stronie, w tym korzyści i ofert tylko dla członków, takich jak te pokazane tutaj:

Aby stać się częścią zamkniętej społeczności, musisz mieć cyfrową subskrypcję The Australian and Business Spectator. Oto więcej tego, czego możesz się spodziewać jako subskrybent:

Jak widać, utworzenie zamkniętej społeczności może pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów, ponieważ ludzie będą musieli się zarejestrować, aby uzyskać dostęp do wszystkich treści witryny.

Co sprawia, że ​​lead magnet jest skuteczny?

Skuteczny magnes na leady zwiększa Twój wskaźnik generowania leadów/rejestracji e-maili. Jest wiele rzeczy, które sprawiają, że lead magnet jest skuteczny, a są to między innymi:

• Jest bezpłatny i odpowiedni dla Twojej branży
• Oferta jest przejrzysta, konkretna i wartościowa
• W połączeniu z dobrym wezwaniem do działania (CTA), np. „Pobierz raport” lub „Obejrzyj wideo”
• Formularz rejestracyjny ma tylko jedno lub kilka pól formularza do wypełnienia (ale ktoś, kto wypełnia długi formularz, jest bardziej wykwalifikowanym leadem)
• Otacza ją dowód społeczny, np. loga innych firm korzystających z oferty
• Jest skierowany do właściwych odbiorców
• Jest bardzo widoczny na stronie i/lub jest używany w pobliżu powiązanych treści
• Zapewnia natychmiastową satysfakcję i szybką konsumpcję, np. oferuje wartość w ciągu 5 minut od zgłoszenia
• Może zamienić leady w klientów
• Ma wysoką postrzeganą lub rzeczywistą wartość
• Jest w formacie, który najbardziej spodoba się Twoim odbiorcom, np. zniżka/kupon.

Pamiętaj, że każdy lead magnet jest inny, więc nie wszystko, co tutaj wymieniono, będzie miało zastosowanie do nich wszystkich.

Nie możesz mieć skutecznej strategii marketingu cyfrowego bez lead magnesów, ponieważ są one kluczowym elementem optymalizacji witryny, przechwytywania leadów i skutecznego lejka sprzedaży. Więc jeśli nie masz jeszcze magnesu prowadzącego, zrób to teraz.

Z lead magnetem możesz zmienić swoją stronę internetową w maszynę do generowania leadów.