Jak stworzyć projekt strony docelowej, który zwiększy konwersje?

Ludzie tworzą strony docelowe w różnych celach: ktoś chce powiększyć listę e-mailową, zaprezentować nowy produkt lub zwiększyć sprzedaż. W zależności od celów możesz kierować odwiedzających dokładnie w pożądanym kierunku, korzystając ze strony docelowej.

Eksperci ds. współczynnika konwersji przynieśli Moz 1 milion dolarów dzięki optymalizacji strony docelowej i e-mail marketingowi, dzięki czemu widzisz siłę pojedynczej strony docelowej z kilkoma linkami i przyciskami wezwania do działania.

Jednak stworzenie dobrej strony docelowej to nie to samo, co stworzenie udanej witryny z portfolio lub sklepu internetowego. Istnieją pewne wytyczne dotyczące strony docelowej, o których musisz wiedzieć.

Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem od marketingu, który potrzebuje świeżych pomysłów, czy jesteś nowicjuszem, ten przewodnik jest dokładnie tym, czego potrzebujesz. Tutaj dowiesz się, czym jest landing page, jakie typy stron docelowych istnieją i jak zwiększyć konwersje poprzez projektowanie stron internetowych.

Co to jest strona docelowa?

Dzięki Unbounce strona docelowa to:

„każda strona, na którą ktoś trafia po kliknięciu marketingowego wezwania do działania. Dedykowane strony docelowe to samodzielne strony zaprojektowane pod konkretną kampanię marketingową”.

Strona docelowa może być używana do prawie każdego celu, niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż produktu lub usługi, zapraszanie ludzi na webinarium lub wydarzenie, uzyskiwanie adresu e-mail odwiedzającego, oferowanie rabatu lub ogłoszenie. Ale Twój cel powinien być jasny i prowadzić do kilku przycisków wezwania do działania. Pokażę ci przykład.

slack.com

Dlaczego potrzebujesz strony docelowej? Jeśli masz konkretny cel do osiągnięcia, przydatna może być strona docelowa. Twoim celem może być powiększenie listy e-mailowej, zwiększenie świadomości marki lub osiągnięcie zysku.

Podstawowym celem każdej strony docelowej jest generowanie leadów . Strony docelowe są tworzone w celu zwiększenia liczby odbiorców, dzięki czemu możesz promować przyszłe produkty, oferty i rabaty wśród „ciepłej” publiczności i budować społeczność wokół swojej marki.

48% marketerów tworzy nową stronę docelową dla każdej kampanii marketingowej, czyli połowę właścicieli firm.

Rodzaje stron docelowych

W zależności od Twoich potrzeb istnieją określone typy stron docelowych. Wystarczy przejrzeć te cztery typy stron docelowych i wybrać ten, który będzie idealnie pasował do Twoich celów.

Strona powitalna

Strona powitalna to jedna z najczęściej używanych stron docelowych, znana również jako bramka powitalna. Są używane jako strona wprowadzająca na stronie internetowej.

copyblogger.com

Strony powitalne zwykle pojawiają się, zanim odwiedzający będą mogli wejść na stronę główną. Tego rodzaju strony służą do proszenia odwiedzających o biuletyn e-mailowy lub oferowania rabatu.

Strona przechwytywania potencjalnych klientów

Innym terminem często określanym jako strona docelowa jest strona przechwytywania leadów. To tylko synonim strony docelowej. I oczywiście jest przeznaczony do przechwytywania potencjalnych klientów. Działa na „zapytaj” i „nagrodę”. „Zapytaj” to pytania, które zadajesz odwiedzającym.

inboundemotion.com

Zwykle są to podstawowe informacje kontaktowe, takie jak adres e-mail. A „nagrodą” jest Twoja oferta. Takie strony mogą służyć do oferowania darmowego ebooka lub webinaru w zamian za maksymalnie dane kontaktowe.

Strona sprzedaży

Musisz zaprezentować swój produkt i zapewnić wartość odwiedzającym, zanim zaoferujesz im zakup produktu. Jednak są pewne okoliczności, w których możesz zacząć sprzedawać swój produkt nowym użytkownikom.

lovehair.com

Zamiast skupiać się na generowaniu leadów, strona sprzedaży koncentruje się na promowaniu Twojego produktu za pomocą referencji i filmów, aby go sprzedać.

Ściśnij stronę

Strona ściskana jest tak nazywana, ponieważ jej głównym celem jest uzyskanie informacji od odwiedzających, zwłaszcza ich adresu e-mail. Ich celem jest generowanie leadów. Ale często mają różne kształty, rozmiary i typy zawartości.

Jak stworzyć stronę docelową, która konwertuje

Strony docelowe pozwalają zawęzić zainteresowanie odwiedzających i sprawić, że podejmą działania, które chcesz, aby wykonali. Pomagasz odwiedzającym szybciej znaleźć to, czego szukają.

Właściwa strona docelowa może poprawić współczynnik konwersji, czyli liczbę odwiedzających, którzy wykonali pożądane działanie. Poniżej omówię najważniejsze elementy idealnego landing page.

Twórz przyciągające wzrok nagłówki

Kiedy myślisz o nagłówku , ważne jest, aby wiedzieć, że masz tylko 3-5 sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zmusić ich do kontynuowania przewijania strony lub wyjścia na zawsze. Z reguły nagłówek znajduje się na górze strony, więc jest to pierwsza rzecz, jaką widzi odwiedzający. Nagłówek powinien być duży i wyraźny.

asana.com

Jeśli oferujesz ćwiczenia, aby móc przebiec półmaraton w 12 tygodni, powiedz im o tym. Musisz określić, co oferujesz, za pomocą nagłówka i poinformować ludzi, jakie są ich korzyści.

Twoja strona docelowa powinna zawierać tylko kilka obrazów, więc nie odwracaj uwagi odwiedzających od głównego celu. Większa czcionka to również dobry pomysł na nagłówek, dzięki czemu możesz wyróżnić główne punkty swojego produktu lub usługi. Idealna długość linii dla czytelności kopii to 39 znaków, dzięki czemu można odpowiednio dostosować rozmiar czcionki.

Użyj potężnych obrazów

Czy kiedykolwiek wiedziałeś, że obrazy, filmy i inne elementy wizualne mogą przyciągnąć uwagę odwiedzających, a nawet skłonić ich do zakupu Twojego produktu? Ponieważ 40% ludzi lepiej reaguje na informacje wizualne niż tekst.

Dlatego ważne jest, aby na stronie docelowej umieścić atrakcyjne, trafne obrazy i filmy.

Tworzenie atrakcyjnych obrazów nie jest łatwe, zwłaszcza dla osób niebędących fotografami. Korzystając z gotowych ustawień Lightroom, możesz przenieść swoje zdjęcia na zupełnie nowy poziom. Korzystanie z ustawień wstępnych to najlepszy i najszybszy sposób na uzyskanie lepszych obrazów i zachowanie ich wszystkich w jednym stylu. Obecnie na rynku dostępnych jest wiele pięknych, nowoczesnych i użytecznych ustawień wstępnych i zdecydowanie musisz je wypróbować.

fitbit.com

Filmy są również przydatnymi wizualizacjami na stronie docelowej. Dzięki eWeek rynek internetowych platform wideo osiągnie do 2019 roku 80 milionów dolarów, ponieważ YouTube, Vimeo i inne witryny wideo stają się coraz bardziej popularne.

Oglądanie filmów to świetny sposób na przedstawienie ludziom swojego produktu lub usługi oraz pokazanie, jak z niego korzystać i dlaczego. To jest powód, dla którego musisz rozważyć dodanie wideo do swojej strony docelowej. Ponadto, ze względu na Impact, używanie filmów na stronach docelowych może zwiększyć konwersje o 86%.

Przejrzysty tekst i projekt

Zanim zaczniesz tworzyć landing page, musisz zdecydować, jaka będzie Twoja oferta. Zamierzasz zareklamować swój produkt lub usługę i przekonać ludzi do zakupu od razu?

A może zamierzasz oddać jakąś użyteczną treść w zamian za adres e-mail odwiedzającego? Wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć ze swoim landing page'em. Twoja oferta powinna być wartościowa i niepowtarzalna.

Nie zapomnij o użyteczności . Twój landing page powinien być prosty, użyteczny i łatwy w nawigacji. Oczywiście nawigacja zewnętrzna na stronach docelowych nie jest powszechna, ponieważ zazwyczaj są to witryny jednostronicowe. W każdym razie upewnij się, że jest przyjazny dla użytkownika.

Oczywiste jest, że musisz używać prostego języka i jasno określić cel strony docelowej. Musisz dać odwiedzającemu powód do pozostania na Twojej stronie, szybko nacisnąć przycisk przy produkcie. Nie komplikuj zbytnio swojego języka.

dropbox.com

Poza tym gramatyka nie jest miejscem, w którym można być nieostrożnym. To nie tylko sprawia, że ​​wyglądasz jak amator, ale również mówi, że Twoja strona nie jest godna zaufania.

Przejrzysty projekt strony docelowej najlepiej sprawdzi się w przypadku konwersji. Minimalistyczny design to coś, co powinni stosować wszyscy twórcy stron docelowych. W przypadku strony docelowej lepiej użyć tylko kilku kolorów i tylko kilku czcionek. W innym przypadku ryzykujesz przeładowaniem strony bałaganem i niepotrzebną grafiką.

Wiele osób bez doświadczenia w projektowaniu widzi białą przestrzeń i uważa, że ​​ta przestrzeń jest pusta i powinna być od razu wypełniona informacjami. Należy jednak unikać tego wyboru. Biała przestrzeń to ważna część strony, która pomaga odwiedzającym oddzielić od siebie elementy treści.

Jeśli każdy piksel strony docelowej jest wypełniony obrazami, tekstem i ikonami, ryzykujesz, że skończysz z pracowitą, skomplikowaną stroną docelową. Takie miejsca nie motywują do pozostania tam dłużej niż sekundę.

Używaj podtytułów i punktorów

Podtytuły są drugimi najbardziej widocznymi elementami treści na stronie docelowej, zaraz po nagłówku. Top Left Design uważa, że ​​podtytuły dadzą ludziom powód do przeczytania Twoich treści, a nie tylko szybkiego ich przeskanowania. To idealne miejsce na nagłówki, które były zbyt długie, by stać „nad zakładką”.

Możesz zaintrygować odwiedzających zaskakującymi statystykami lub wykorzystać termin do poczucia pilności. Po prostu powiedz, że Twoja oferta jest ograniczona czasowo lub ma niski wolumen, co spowoduje szybsze skierowanie odwiedzających do CTA.

codecademy.com

Zastosuj zasadę projektowania KISS (keep it simple, fool) do swojego landing page i zwiększ współczynnik konwersji. Wymień od 3 do 5 podstawowych zalet swojego produktu/usługi, używając wypunktowań. Takie formatowanie z pewnością przyciągnie uwagę zwiedzających.

Twórz przyciski o wysokiej konwersji

Wezwanie do działania (lub CTA) to przycisk na stronie docelowej, który odwiedzający muszą nacisnąć, aby zapisać się na listę e-mailową, kupić produkt lub zarejestrować się na bezpłatny webinar. CTA Goog powinno być dobrze napisane, jasne i łatwe w użyciu. Upewnij się, że wezwanie do działania znajduje się „nad zakładką”, co oznacza, że ​​znajduje się jak najbliżej górnej części strony.

Przyciski to sygnały wezwania do działania. Musisz sprawić, by te przyciski wyróżniały się z tekstu i całego projektu. Spraw, by były zauważalne.

thelandingpagecourse.com

Dopasuj swoje przesłanie „Nad zakładką”, czyli obszarem powyżej 1/3 strony. Zastanów się nad umieszczeniem tam najbardziej widocznych informacji i wiadomości. Ponieważ większość ludzi nie przewinęłaby nawet do końca strony i opuściła witrynę, nawet nie wiedząc, o czym jest twoja strona.

Jeśli chcesz maksymalnie ułatwić odwiedzającemu wykonanie zamierzonej akcji, kopia przycisku powinna być przejrzysta i konkretna. Najlepsza kopia przycisku często jest napisana w pierwszej osobie, na przykład

• daj mi marketingowy kurs wideo;
• tak, jestem gotowy na webinarium fitness;
• wyślij mi teraz ebook dotyczący obiegu fotografii.

Twoja kopia przycisku to ostatnia szansa, aby zachęcić ich do wykonania jakiejś akcji.

Użyj „Sygnałów zaufania”

Referencje i kontrole bezpieczeństwa to sygnały dla odwiedzających, że Twoja witryna jest godna zaufania. Referencje to oznaki, że ktoś miał już pozytywne doświadczenia z korzystaniem z Twojego produktu lub usługi.

Możesz dodać prawdziwe referencje klientów do swojej strony docelowej. Referencje zwiększą Twoją sprzedaż i dadzą odwiedzającym wyższy poziom pewności siebie, dzięki czemu będą mieli tendencję do szybszego podejmowania działań.

motopress.com

Jednak korzystaj z referencji tylko wtedy, gdy masz realne wyniki swojej pracy. Jeśli dopiero zaczynasz, ta część jest opcjonalna.

Osoby odwiedzające Twoją stronę powinny wiedzieć, że są cenione i niezbędne dla Twojej marki. Używanie słów takich jak „ja” lub „my” tylko sprawia wrażenie, że zależy Ci tylko na sobie i własnych decyzjach biznesowych.

szalonyegg.com

Crazy Egg użył nagłówka Uczyń swoją stronę lepszą. Początkowo. Dodany przycisk CTA z napisem „Pokaż moją mapę termiczną”, który zapewnia użytkownikowi wygodę i pełną kontrolę.

Upewnij się, że Twoja strona jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Spójrzmy prawdzie w oczy: ludzie coraz częściej korzystają z urządzeń mobilnych do przeglądania Internetu. A gdy Twoja strona docelowa jest online, istnieje duża szansa, że ​​ktoś uzyska do niej dostęp za pośrednictwem urządzenia mobilnego, tabletu lub smartfona.

To jedyny powód, dla którego każda tworzona przez Ciebie strona docelowa musi być dostosowana do urządzeń mobilnych. Musisz ułatwić mobilnym odwiedzającym zobaczenie, przeczytanie, zrozumienie, zakup lub przesłanie informacji, tak jak w przypadku komputerowej wersji strony docelowej.

Do Ciebie

Oczywiście istnieje wiele znaków i zasad tworzenia idealnego landing page, który konwertuje. Opisane powyżej techniki to tylko zalecenia. Stwórz swój projekt i przetestuj, jak różne przyciski, obrazy i tekst będą działać dla Twoich potencjalnych klientów.