Jak skutecznie negocjować wynagrodzenie? 9 najważniejszych wskazówek, które warto wiedzieć

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym pracownikiem, czy długoletnim pracownikiem, który przechodzi przegląd wyników, brak negocjacji wynagrodzenia może kosztować cię fortunę . Ale negocjacje mogą być często tak trudne, że większość osób tego nie robi i zostawia pieniądze przy stole. Rozważmy przykład; pensja analityka danych w Indiach waha się od 500 000 do 1 700 000 rupii.

To, co otrzymasz, zależy od wielu czynników, takich jak doświadczenie, umiejętności i rola zawodowa. Ale nawet na tym samym stanowisku, na tym samym doświadczeniu i w tej samej firmie, analitycy danych mogą otrzymywać różne pensje, a to z powodu negocjacji. Umiejętność negocjowania wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej może pomóc Ci zaoszczędzić wszystkie te pieniądze.

Nawet jeśli zarabiasz zaledwie o 2000 rupii mniej niż to, na co zasługujesz miesięcznie, suma daje 24 000 rupii rocznie i aż 840 000 rupii w ciągu swojej 35-letniej kariery. Mam nadzieję, że liczby wystarczą, aby pokazać, jak ważne są negocjacje.

Smutne jest to, że wiele osób o tym wie, ale wciąż boi się negocjować, zwłaszcza nowi pracownicy. Jeśli jesteś jednym z nich i chcesz wiedzieć, jak negocjować wynagrodzenie , aby uzyskać najlepszy pakiet, w tym poście znajdziesz kilka przydatnych wskazówek.

9 wskazówek, jak negocjować wynagrodzenie

Zanim zaczniesz negocjować wynagrodzenie z HR , musisz wiedzieć, kiedy jest na to właściwy czas. Jeśli nie wiesz, kiedy negocjować, poniższe wskazówki mogą nie być tak przydatne. Możesz negocjować wynagrodzenie, gdy:

• Objęcie nowej roli w nowej lub tej samej firmie
• Czujesz, że dostarczasz firmie więcej wartości niż twoja pensja.
• Minęło trochę czasu od twojej ostatniej wędrówki.
• Twój menedżer i inne wyższe władze wydają się być pod wrażeniem twoich wyników.

Gdy nadejdzie odpowiedni moment, wykorzystaj go i skorzystaj z poniższych wskazówek, aby negocjować wynagrodzenie.

1. Poznaj trendy płacowe w branży

Dowiedz się, jakie są trendy płacowe dla Twojej konkretnej roli w Twojej branży i regionie. Aby uzyskać liczby , możesz skorzystać z narzędzi internetowych dostarczanych przez Payscale lub Glassdoor . Wejście do dyskusji bez numeru pokaże Twojemu menedżerowi lub działowi HR, że nie jesteś do tego dobrze przygotowany.

2. Zbuduj swoją sprawę

Posiadanie samych liczb nie wystarczy; musisz również pokazać im, dlaczego wymyśliłeś ten numer. Zaprezentuj swoje umiejętności lub wartości, które posiadasz lub które możesz wnieść do pracodawcy. Podkreśl swoje mocne strony i uświadom im, że powinni iść naprzód i inwestować w Ciebie.

3. Użyj określonej liczby.

Po przeprowadzeniu pewnych badań online otrzymasz zakres wynagrodzenia, który często jest podawany osobom w Twojej roli. Pamiętaj o zakresie, ale zawsze pytaj o konkretną liczbę. Jeśli podasz zakres, powiedzmy od 600 000 Rs do 650 000 Rs, druga osoba przejdzie do mniejszej liczby. Dlatego, chociaż powinieneś mieć na uwadze zakres, zawsze umieszczaj na stole konkretną liczbę.

4. Zwróć też uwagę na inne korzyści.

Jednym z błędów popełnianych przez większość osób jest uwzględnianie w negocjacjach tylko kwoty wynagrodzenia. Oprócz wysokości wynagrodzenia masz też inne korzyści. To nie tylko zapewni Ci kompletny pakiet, ale także pomoże szybko rozważyć Twoje negocjacje.

Na przykład pracodawcom może być łatwiej dać ci małą podwyżkę wraz z innymi korzyściami, takimi jak elastyczny harmonogram, możliwość pracy w domu w regularnych odstępach czasu, szkolenia lub ubezpieczenia medyczne. Dlatego zamiast prosić o bardziej znaczącą podwyżkę, rozważ uwzględnienie innych korzyści w negocjacjach.

5. Bądź pewny siebie i przekonujący.

Okaż zaufanie do swoich boisk. Poinformuj ich, że zbudowałeś swoją sprawę poprzez swoje przemówienia. Najlepszym sposobem na to jest uporządkowanie myśli. Zaplanuj, jakie punkty chcesz wyróżnić i na jakich etapach. Poćwicz także, aby usłyszeć, jak twoje fakty i pomysły brzmią na otwartej przestrzeni. Sprawdź, czy jesteś wystarczająco pewny siebie, aby iść dalej i przekonać przedstawiciela pracodawcy do podniesienia wynagrodzenia.

6. Zrób to o sobie i pracodawcy.

Chociaż przeprowadziłeś swoje badania i masz pewien zakres w swoim umyśle, nie bądź w tym stanowczy. Bądź hojny i zrozum perspektywę drugiej osoby. Jeśli jednak chcesz mieć czas na przemyślenie pierwszej oferty, powiedz to i umów się na kolejne spotkanie. Bądź hojny i zaakceptuj coś, co znajduje się pomiędzy twoimi żądaniami a ich budżetem. Ale bądź też gotowy do odejścia, jeśli nie są gotowi zaoferować ci tego, na co zasługujesz i co jest w porządku.

7. Rozmawiaj o przeszłości, ale podkreślaj przyszłość.

Wspomnij o tym, co zrobiłeś w przeszłości, aby zapewnić pracodawcy wartość i sukces, ale skup się bardziej na tym, co możesz zrobić w przyszłości. Wyjaśnij kluczowe obowiązki, które możesz podjąć, i ilość pracy, którą możesz zarządzać, jeśli zajdzie taka potrzeba.

8. Posłuchaj ich

Nie chodzi tylko o ciebie; równie istotne jest wysłuchanie drugiego przedstawiciela. Pomoże ci zrozumieć potrzeby i perspektywę drugiej osoby. W sumie pozwoli to na złożenie i uzyskanie najlepszej oferty.

9. Nie bój się kontrataku

Jeśli pracodawca odmówi i kwestionuje twoją sprawę, nie bój się im przeciwdziałać, zadając pytania lub pokazując wskaźniki. Należy tutaj pamiętać, aby nie brzmieć zbyt nachalnie podczas porównywania lub omawiania swojej oferty.

Wniosek

Samo ukończenie kursów certyfikacyjnych dla dobrze płatnych prac nie zapewni Ci najlepszego pakietu; kluczową rolę będą również odgrywać negocjacje. Weźmy za przykład certyfikację uczenia maszynowego. Bycie ekspertem ML jest jednym z najlepiej płatnych zawodów w Indiach .

Załóżmy, że bierzesz udział w certyfikacie PG upGrad i IIIT Bangalore w kursie ML i Deep Learning , ponieważ oferuje ponad 240 godzin nauki i praktycznego doświadczenia. Pomoże Ci to nauczyć się odpowiednich umiejętności i postawi Cię w przedziale wysokich pensji, ale uzyskanie dla siebie najwyższego pakietu według Twojego intelektualisty i talentu nadal zależy od tego, czy wiesz, jak negocjować wynagrodzenie z HR , czy nie.

Postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym poście, a nie będziesz miał się czego obawiać przed negocjacjami. Pamiętaj, że niezależnie od tego, czy wynik był pomyślny, czy nie, to nie ostatni raz, kiedy będziesz negocjować. Będzie wiele możliwości, które pojawią się podczas całej Twojej kariery.