Jak przeprowadzić analizę konkurencji? Przewodnik krok po kroku

Konkurencja na rynku jest nieunikniona. W rzeczywistości zdrowa konkurencja między różnymi przedsiębiorstwami jest niezbędna dla rozwoju gospodarki. Jednak, aby rozwijać się i wyprzedzać, każda firma musi wiedzieć, jak postępuje jej konkurencja. Jeszcze przed założeniem firmy warto zbadać konkurencję w branży. Oprócz tego organizacje muszą również zrozumieć i przeanalizować różne strategie zarządzania przyjęte przez ich konkurentów. Nazywa się to analizą konkurencji.

Ten blog zawiera przewodnik krok po kroku dotyczący przeprowadzania analizy konkurencji i przedstawia kilka skutecznych strategii analizy konkurencji.

Co to jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji jest częścią zarządzania strategicznego. Jest to technika zarówno defensywna, jak i ofensywna, która pozwala firmom rozpoznać zagrożenia i szanse na rynku. Krótko mówiąc, analiza konkurencji to proces, strategia lub technika, która obejmuje analizę konkurencyjnych elementów na rynku. Koncentruje się na poznawaniu konkurentów w branży, analizowaniu ich produktów i usług, technik marketingu i sprzedaży, mocnych i słabych stronach oraz wykorzystywaniu ich do tworzenia strategii biznesowych w celu osiągnięcia zysków.

Dlaczego analiza konkurencji jest ważna?

Analiza konkurencji stała się kluczową czynnością dla prawie wszystkich firm ze względu na zaciekłą konkurencję na rynku. Oto kilka powodów, dla których analiza konkurencji jest kluczowa dla Twojej firmy:

1. Identyfikacja kluczowych konkurentów

Analiza konkurencji pomaga firmom określić obecnych i potencjalnych konkurentów na rynku. Za pomocą analizy konkurencji można również zidentyfikować różne czynniki regulujące konkurencję w branży.

2. Pracuj nad swoim USP

Podstawowym celem analizy konkurencji jest wyprzedzanie konkurencji i osiąganie maksymalnych zysków. Ponieważ wiele firm zajmuje się podobnymi towarami i usługami, USP ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy. Kiedy masz listę mocnych i słabych stron konkurencji, możesz wykorzystać ją na swoją korzyść, aby zbudować USP dla swojej marki. Musisz dowiedzieć się, czego brakuje innym markom, które możesz poprawić.

3. Ucz się na błędach

Jedną z istotnych zalet analizy konkurencji jest to, że możesz uczyć się na błędach popełnianych przez konkurentów, zwłaszcza jeśli jesteś nowo założoną firmą lub budujesz produkt dla niekonwencjonalnego sektora. Kompleksowe badanie strategii konkurencji pomoże Ci zrozumieć błędy, których musisz unikać oraz jak poprawić jakość produktów lub usług.

4. Ocena własnych mocnych i słabych stron

Analiza konkurencji obejmuje ocenę mocnych i słabych stron konkurenta. Firmy wykorzystują badania rynku do porównywania mocnych i słabych stron swoich konkurentów. Pomaga im zrozumieć obszary, nad którymi muszą pracować, i odpowiednio przygotować strategie.

5. Ustalenie wzorców

Jak napisano w artykule na stronie Forbes , analiza konkurencji jest kluczowa dla ustalenia różnych benchmarków. Oznacza to znalezienie punktów odniesienia, za pomocą których możesz mierzyć swój wzrost. Ustanowienie benchmarków będzie bardzo korzystne, jeśli rozpoczynasz działalność i chcesz prowadzić badania lub uczyć się od konkurentów lub wiodących marek. Kiedy ustalasz cel dla swojej firmy i porównujesz go z punktem odniesienia, prawdopodobnie zwiększy to wzrost Twojej firmy.

Kroki do wykonania analizy konkurencji.

Przed przeprowadzeniem analizy konkurencji należy zapoznać się z podstawowymi czynnikami regulującymi konkurencję. Jedną z najbardziej krytycznych koncepcji analizy konkurencji jest pięć sił Portera. Omawia rywalizację konkurencyjną jako istotny element analizy konkurencji. Według Harvard Business Review konkurencja na rynku wynika z obecności innych podobnych biznesów i leżącej u ich podstaw ekonomii. Oto pięć sił, które kontrolują konkurencję na rynku.

1. Moc dostawcy

Sugeruje potencjał dostawców do podniesienia ceny pracy, surowców i innych nakładów, co ostatecznie powoduje wzrost kosztów produkcji dla przedsiębiorstw.

2. Moc kupującego

Siła przetargowa klienta lub siła nabywcza odnosi się do zdolności klientów do podwyższania lub obniżania ceny produktów poprzez zmianę popytu.

3. Konkurencyjna rywalizacja

Daje zrozumienie konkurencji na rynku. Rywalizacja konkurencyjna odnosi się do liczby konkurentów na rynku, na którym Twój produkt stoi w porównaniu z produktami konkurencji oraz do tego, jak inne firmy próbują wyeliminować konkurencję, aby uzyskać bardziej znaczący udział w zyskach rynkowych.

4. Zagrożenie substytucją

Strach przed inną firmą lub produktem, który zastąpi Cię na rynku, jest stały. Dlatego strategia analizy konkurencji musi uwzględniać podobne produkty dostępne na rynku, które działają jako substytuty, oraz ich strategię cenową.

5. Nowe wejście na rynek

Podobnie jak substytucja produktów, istnieje również zagrożenie nowych wpisów w branży, które stwarzają konkurencję. Łatwe wejście na rynek może stwarzać zagrożenie zastąpienia przez konkurencyjne firmy.

Dlatego, aby przeprowadzić analizę konkurencyjną, niezbędne jest uwzględnienie wszystkich powyższych czynników.

Wraz z tym możesz wykonać poniższe kroki analizy konkurencji.

1. Odnajdywanie konkurentów i ich profilowanie

Pierwszym krokiem do przeprowadzenia analizy konkurencyjnej jest poznanie bezpośrednich i pośrednich konkurentów firmy. Twoi bezpośredni konkurenci oddają się dostarczaniu podobnych produktów lub usług i zaspokajają potrzeby tej samej grupy docelowej. Z drugiej strony konkurenci pośredni prowadzą działalność w tej samej niszy, ale mają inną bazę klientów. Najłatwiejszym sposobem zidentyfikowania konkurencji w CV jest wyszukanie w Google odpowiednich słów kluczowych. Możesz także użyć różnych narzędzi, takich jak SpyFy, Google Trends i SEMrush, aby znaleźć konkurencję.

2. Zbadaj witrynę konkurencji i strony w mediach społecznościowych

Gdy już wiesz, kim są twoi konkurenci, następnym krokiem jest określenie ich mocnych i słabych stron i wykorzystanie ich na swoją korzyść. Możesz obserwować ich strategie marketingowe i sprzedażowe, kampanie w mediach społecznościowych, interakcje z klientami, aby dowiedzieć się, jak funkcjonują ich zespoły. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest przeczytanie opinii klientów dostępnych na ich stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, YouTube lub Google.

3. Określanie szans i zagrożeń oraz na rynku

Następnym krokiem jest określenie szans i zagrożeń, które wpływają na konkurencję rynkową. Możesz rozważyć pięć sił Portera, aby poznać możliwości na rynku.

Różne strategie analizy konkurencji

Poniżej znajdują się trzy najkorzystniejsze strategie analizy konkurencji:

1. Podejście branżowe

Analiza konkurencji oparta na branży uwzględnia firmy, które angażują się w podobne produkty lub usługi, które działają jako substytut dla siebie nawzajem. Koncentruje się również na takich czynnikach, jak bariery wejścia i integracje pionowe. Jednak firmy, które są częścią branży, zwykle wyceniają swoje produkty lub usługi po podobnych stawkach. W takich przypadkach osiąganie zysków w dużej mierze zależy od lojalności klientów. Podejście branżowe w analizie konkurencji pomaga firmom zidentyfikować obszary, w których mogą obniżyć ceny swoich produktów lub usług poprzez obniżenie kosztów produkcji.

2. Podejście rynkowe

Analiza oparta na rynku uwzględnia tylko bezpośrednich konkurentów na rynku. Nie uwzględnia innych elementów konkurencyjnych. Badania rynkowe skupiają się na analizie strategii oraz identyfikacji mocnych i słabych stron bezpośrednich konkurentów.

3. Analiza SWOT

SWOT to skrót od mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Analiza SWOT to strategia, która koncentruje się na czynnikach wewnętrznych, takich jak mocne i słabe strony firmy oraz czynnikach zewnętrznych, takich jak szanse i zagrożenia.

Jak nauczyć się przeprowadzać analizę konkurencji?

Analiza konkurencji lub analiza rynku to jedna z najbardziej poszukiwanych ofert pracy w USA. Według rankingu US News and World Report analityk rynku był 9. najlepszą posadą biznesową w USA w 2019 roku. Co więcej, średnia pensja analityka rynku w USA wynosi 63 500 USD rocznie. Jednak rola analityka badań rynkowych nie jest łatwa, ponieważ wymaga wielu badań i doświadczenia. Rozwój firm często opiera się na analizie konkurencji. Dlatego analitycy badań muszą doskonale rozumieć branżę biznesową. Powinni też być świadomi różnych trendów i strategii biznesowych. Jednym z najlepszych sposobów na naukę analizy konkurencyjnej jest kontynuowanie programu MBA.

Możesz dołączyć do kursu MBA (Global) prowadzonego przez Deakin Business School oferowane przez upGrad. Pomoże Ci poznać podstawy strategii biznesowej i podstawy marketingu. Oprócz tego otrzymasz również możliwość pracy nad praktycznymi zadaniami i otrzymanie mentoringu 360 stopni od profesjonalistów z branży.

Firmy nieustannie dążą do ulepszania swoich strategii marketingowych i sprzedażowych, aby wyprzedzić konkurencję i zmaksymalizować zyski. Ukończenie studiów MBA może być najlepszym sposobem na dogłębne poznanie rynku i pomyślne przeprowadzenie analizy konkurencji.