Jak wybrać najlepszą dla siebie strategię monetyzacji aplikacji?

Wspaniale, że masz aplikację, która pomaga ludziom. Ale jak byś na tym zarabiał?

Z prawie dwoma milionami aplikacji w Google Play istnieją również dziesiątki różnych kategorii aplikacji. Podobnie jak charakter i sposób korzystania z aplikacji, tak samo zarabianie na aplikacjach w zależności od ich kategorii może się różnić.

Sposób, w jaki zarabiasz na swojej aplikacji, będzie zależał od tego, jak chcesz podejść do swojej firmy. Czy chcesz zarabiać krótkoterminowo czy długoterminowo? Masz znaczne fundusze początkowe, czy nie?

Oto różne sposoby zarabiania na aplikacji.

1. Reklama w aplikacji

Zarabianie na aplikacji dzięki reklamom w aplikacji wiąże się z generowaniem przychodów dzięki reklamom firm zewnętrznych. Reklamodawcy płacą Ci za wyświetlanie reklam w Twojej aplikacji. Aplikacje korzystające z tej metody są jedną z najbardziej lubianych aplikacji przez użytkowników z następujących powodów:

• Zwykle są bezpłatne
• Grają jak doświadczenie premium
• Ten model koncentruje się na zaangażowaniu społeczności.
• Te aplikacje wymagają spójnych aktualizacji, aby zaangażować użytkowników.

Jednak z powodu braku opłat z góry i zakupów w aplikacji, model ten opiera się na ogromnej bazie użytkowników, aby w pełni zoptymalizować dochody dzięki przychodom z reklam.

Źródło: Phoneia

Aby zarabiać na reklamach w aplikacji, programiści muszą przydzielić zasoby, aby wspierać ogromną, stale zaangażowaną społeczność. W tym celu muszą mocno zainwestować w zaangażowanie społeczności i badania rynku. Wykorzystaj platformy ankiet online do zbierania danych i pielęgnowania bazy użytkowników.

Pomogłoby, gdybyś zachęcał również do zapraszania znajomych i działań budujących społeczność, takich jak udostępnianie zrzutów ekranu.

Z tego powodu gry online dla wielu graczy mogą najskuteczniej wykorzystać tę metodę monetyzacji. Ta efektywność wynika z ich zdolności do zachęcania do zaangażowania, a także z ich charakteru budowania społeczności.

Inną rzeczą do rozważenia jest to, że ponieważ dochody z aplikacji zależą zarówno od reklam, jak i od aktywnej bazy użytkowników, reklamy nie mogą zrujnować doświadczenia użytkowników. Szanowanie wrażenia użytkowników w aplikacjach poprzez korzystanie z różnych formatów reklam gwarantuje, że pozostaną oni w pobliżu na dłużej.

Wadą tego modelu jest jednak to, że nie możesz od razu zarabiać. Ponieważ znaczące zyski pojawią się tylko wtedy, gdy zbudujesz swoją bazę użytkowników, rozpoczęcie będzie trudne i będzie wymagało pewnych nakładów finansowych.

2. Model biznesowy Freemium i zakupy w aplikacji

Oprogramowanie „Freemium” to darmowa wersja płatnego oprogramowania. To oprogramowanie jest metodą pozyskiwania klientów, która zapewnia użytkownikom całkowicie bezpłatne wrażenia, rozgrzewając ich do zakupu.

Podobnie jak w przypadku modelu reklamy w aplikacji, aplikacje freemium są z góry bezpłatne. Jednak zarabiają na użytkownikach, którzy płacą abonament, kupują elementy w aplikacji lub płacą jednorazową opłatę za odblokowanie wszystkich funkcji.

Twoje bezpłatne doświadczenie powinno działać jako część lejka, aby zachęcić klientów do zakupów w celu zarabiania za pomocą tej metody, tak jak w przypadku każdego lejka sprzedaży. Obejmuje wykorzystanie przestrzeni w darmowym doświadczeniu jako własnej przestrzeni reklamowej. Rozdawaj oferty i przedmioty o ograniczonym czasie trwania, nagradzaj użytkowników rabatami dla zaangażowanych użytkowników i nie tylko.

W przeciwieństwie do metody zarabiania na reklamach w aplikacji, ogromna zaangażowana społeczność nie jest niezbędna dla modelu biznesowego freemium. Zakładając zdrowy współczynnik konwersji, Twoje przychody będą się zwiększać wraz z rozwojem społeczności. Oznacza to, że nadal możesz zarabiać od około 1000 do 10 000 użytkowników.

Po prostu upewnij się, że Twoje wrażenia premium i płatne przedmioty sprawią, że Twoi klienci będą zadowoleni.

3. Model płatnego pobierania

W przeciwieństwie do poprzednich przykładów, model płatnego pobierania wymaga początkowego zakupu od użytkownika, zanim jeszcze zacznie korzystać z aplikacji. To połączenie oznacza, że ​​pobrania są wprost proporcjonalne do przychodów.

Jednak w przeciwieństwie do głównego nurtu branży gier, na rynku mobilnym rośnie popularność bezpłatnych aplikacji. Płatne pobieranie może nie być obecnie najlepszym rozwiązaniem, chyba że:

• Masz skuteczny lejek marketingowy i sprzedażowy
• Stworzyłeś udaną serię (np. Gwiezdne Wojny, Władca Pierścieni, Asfalt)
• Jesteś znaną marką w grach (np. Minecraft, Grand Theft Auto)
• Jesteś uznaną aplikacją w swojej kategorii
• Twoja cena wejścia jest prawie bezpłatna

Płatne pliki do pobrania są doskonałe dla krótkoterminowych przychodów. Powodem tego jest to, że po pobraniu przez użytkownika programiści natychmiast uzyskują sprzedaż. Jednak przy braku początkowego doświadczenia użytkownicy byliby bardzo niechętni do zakupu aplikacji. Deweloperzy będą musieli polegać na marketingu i sprzedaży, jeśli nie mają jeszcze ustalonej nazwy.

Nie oznacza to również, że po zainwestowaniu w marketing programiści mogą zrezygnować z konserwacji i aktualizacji aplikacji. Zapewnienie jakości i doskonałego kształtu aplikacji oznacza również lepsze recenzje. Te referencje sprawią, że niechętni użytkownicy będą płacić za Twoją aplikację i umieścić ją wyżej na liście płatnych kategorii.

4. Model subskrypcji

Model subskrypcji zarabia nie na pobieraniu przez użytkowników, ale na subskrypcjach użytkowników. Dlatego ten model wymaga od użytkownika większego zaangażowania niż płatne pobieranie.

Ten model jest często używany w połączeniu z bezpłatną wersją próbną lub modelem freemium. Usługi takie jak Netflix i Canva zapewniają swoim użytkownikom bezpłatne wersje próbne wszystkich odblokowanych funkcji. Bezpłatna wersja próbna rozgrzewa użytkowników do subskrypcji. Firmy te często wysyłają masowe zimne wiadomości e-mail, aby ułatwić te konwersje. Programiści oferują również subskrypcje roczne, oprócz subskrypcji miesięcznych, aby zaoszczędzić użytkownikom pieniądze.

Zaletą nadpłaconych pobrań w modelu subskrypcji jest to, że użytkownicy zazwyczaj mają wyższą dożywotnią wartość usług subskrypcyjnych niż jednorazowe płatności. Pozwala także programistom skupić się wyłącznie na innowacjach subskrybowanej platformy zamiast na tworzeniu nowych produktów.

Zarabianie na subskrypcjach najlepiej nadaje się do ciągłego wprowadzania innowacyjnych usług, takich jak VPN, oprogramowanie antywirusowe, aplikacje randkowe i usługi przesyłania strumieniowego.

Gry nie skorzystałyby tak bardzo na tej formie monetyzacji. Dzieje się tak, ponieważ rośnie liczba konkurencji wykorzystujących metody monetyzacji, które sprawiają, że doświadczenie jest bezpłatne dla użytkowników. Ponadto rynek gier zazwyczaj ma niższy przedział wiekowy, co skłania do zakupów w aplikacji w celu bardziej praktycznego wykorzystania.

5. Model Facylitacji

Aplikacje korzystające z modelu ułatwień ułatwiają transakcje między stronami. Zarabiają, pobierając procent ze sprzedaży sprzedawców na swojej platformie.

W przypadku aplikacji korzystających z tego modelu użytkownicy składają się z dwóch stron – sprzedawców i klientów.

Podobnie jak w przypadku marketplace, aplikacje korzystające z tego modelu łączą klientów z usługami innych firm. Mogą to być jedzenie, towary, usługi carpool, pisarze w stylu ap, sztuka na zamówienie i inne. Chociaż ułatwiają interakcję między dwiema niepowiązanymi stronami, aplikacje randkowe nie są aplikacjami ułatwiającymi, ponieważ nie zarabiają na wymianie dwóch dat.

Skuteczna aplikacja ułatwiająca to:

• Oparte na społeczności
• Rozwija się wraz z rozwojem społeczności
• Zarabia więcej dzięki zwiększeniu liczby użytkowników
• Jest to wydajne rozwiązanie dla klientów do wykonania pracy
• Zapewnia platformę dla handlu/handlowców do zarabiania
• Ułatwia ekosystem, który napędza gospodarkę danej branży.

Aplikacje ułatwiające dostarczają jedne z najbardziej wydajnych rozwiązań dla branży i wymagają dużych nakładów finansowych, aby zachęcić pierwszych handlowców i wprowadzić je na pokład. Te aplikacje są również jednymi z najbardziej wymagających konserwacji, ponieważ transakcje są dokonywane wyłącznie online.

Źródło: Uber

Z tego powodu model facylitacji potrzebuje dobrze prosperującej społeczności, aby był zrównoważony. Deweloperzy muszą jednak zapewnić stałą proporcję sprzedawców i klientów. Zbyt wielu klientów może oznaczać kiepską obsługę klienta ze względu na ograniczoną liczbę sprzedawców. Z drugiej strony zbyt wielu sprzedawców oznacza prawie nieistniejący ekosystem w Twojej aplikacji.

Po dotarciu do zdrowej liczby sprzedawców z klientami, pełna pasji społeczność może utrzymać aplikację ułatwiającą.

Uber łączy kierowców z pasażerami za pośrednictwem aplikacji. Pasażerowie rezerwują przejazdy, a Uber łączy pasażerów z pobliskimi dostępnymi kierowcami. Uber zmniejsza o 25% liczbę kierowców korzystających z wspólnych przejazdów.

Niektóre witryny handlu elektronicznego, które służą jako rynki, również pobierają prowizję od swoich sprzedawców. Alibaba i Amazon to znane przykłady.

Jeśli chcesz rozwiązać problem w branży, łącząc ludzi i zarabiając na tym, zajrzyj do aplikacji ułatwiającej.

6. Model kombinacji

Modele, jak wspomniano wcześniej, można łączyć w celu stworzenia metod monetyzacji, które usuwają słabość metody podstawowej. Połączenie ich może również rozwiązać wszelkie kompromisy w zakresie doświadczenia użytkownika, które powoduje każda metoda.

Weźmy na przykład aplikację z subskrypcją. Ponieważ subskrypcje wymagają od użytkowników dużego zaangażowania ze względu na miesięczne płatności, programiści mogą zintegrować model freemium z subskrybowaną usługą. Może to rozwiać obawy związane z ogromnym zaangażowaniem.

Skuteczną kombinacją byłaby kombinacja reklamy w aplikacji/freemium. Ponieważ aplikacje freemium zarabiają tylko wtedy, gdy użytkownicy płacą za funkcje premium, programiści wykorzystują bezpłatną wersję swojego oprogramowania jako przestrzeń reklamową. Dzięki temu bezpłatna wersja ich aplikacji może sama generować przychody.

Niektóre aplikacje łączą nawet reklamy w aplikacji i zakupy, aby przypomnieć bezpłatnym użytkownikom, że ich wrażenia nie są premium. To, co zrobiłyby gry, to oferowanie jednorazowej opcji zakupu w celu usunięcia reklam, umożliwiając użytkownikowi zanurzenie się w tym, co ma do zaoferowania gra.

Jeśli martwisz się wadami jakiejkolwiek metody zarabiania lub chcesz stworzyć środowisko premium dla bezpłatnych użytkowników bez wad w przychodach z Twojej aplikacji, spróbuj połączyć.

Konkluzja

Różne metody monetyzacji wymagają różnych rzeczy. Każda z nich najlepiej pasuje do innej kategorii aplikacji, niezależnie od tego, czy masz znaczne fundusze początkowe, czy szukasz krótkoterminowych lub długoterminowych przychodów.

Reklamy w aplikacji i model ułatwień wymagają dobrze prosperującej bazy użytkowników, którzy często odwiedzają Twoją aplikację. Reklama w aplikacji jest zoptymalizowana przy dużej bazie użytkowników, podczas gdy model ułatwień jest możliwy tylko przy zdrowym ekosystemie sprzedawców i klientów. Są to obie długoterminowe metody monetyzacji. Jeśli chcesz wspierać i współpracować ze swoją społecznością, przeprowadź odpowiednie badania rynku. Mogą w tym pomóc platformy ankietowe.

Model biznesowy freemium to darmowa wersja płatnej aplikacji premium, podczas gdy zakupy w aplikacji są płatnymi elementami w darmowej grze. Mogą być one krótkoterminowo zarabiane, ponieważ każdy zakup dokonany w aplikacji przełożyłby się bezpośrednio na sprzedaż.

Płatne pobrania to pobrania, które bezpośrednio przekładają się na sprzedaż, dzięki czemu są optymalne dla krótkoterminowych przychodów. Skuteczny lejek marketingowy powinien być połączony z metodą zarabiania na płatne pobieranie. Z drugiej strony aplikacje subskrypcyjne najlepiej łączyć z bezpłatnymi wersjami próbnymi. Zapewniają również programistom wyższą wartość życiową klienta.

Deweloperzy mogą łączyć dowolne dwie lub więcej z tych metod, aby stworzyć hybrydową metodę monetyzacji. Niezależnie od wybranej metody zawsze pamiętaj, że doświadczenie użytkownika jest tak samo ważne, jak zoptymalizowane przychody.

O autorze : David Campbell jest specjalistą ds. marketingu cyfrowego w Ramp Ventures. Pomaga zarządzać zespołem content marketingu w Right Inbox. Kiedy nie pracuje, lubi podróżować i uczyć się hiszpańskiego.