Jak Influencer Marketing wpływa na SEO

Młoda mama zajmująca się majsterkowaniem i stolarstwem zakochuje się w 2 damach z Instagrama, które budują meble i dekorują, i natychmiast podąża za nimi.

Młoda mama trafia na Instagram Home Depot i… nie od razu śledzi. Mam na myśli, dlaczego miałaby? To… jakaś rzecz.

Ale łączy się z duetem dwójki też młodych i mam. Kto jest partnerem Home Depot. Kto współpracuje z Home Depot i czasami promuje ich narzędzia. Więc teraz młode, niezbyt kochające korporacje mamy sklepy w Home Depot.

I na tym polega siła influencer marketingu . Porozmawiajmy o bardziej konkretnej definicji, dlaczego ma to znaczenie i jak zacząć.

(Przy okazji, fajny duet stolarzy na Instagramie: shanty2chic. Nie jestem pewien, czy mają jakąkolwiek współpracę z Home Depot, ale na pewno mają swój własny program HGTV, więc teraz są gorącymi ziemniakami.)

Prosta definicja Influencer Marketingu

Może przybierać różne kształty. Może to wyglądać jak partnerstwo, z kontraktem i całym tym jazzem, lub po prostu nieformalne, wzajemne uznanie, które często wiąże się z dzieleniem się wpisami.

Mówiąc prościej, influencer marketing to strategia, która koncentruje się na ukierunkowaniu na niewielki zestaw wpływowych osób z branży , a nie na duży rynek docelowy.

Kto?

Więc makijażowa laska na Instagramie z milionem obserwujących? Influencerka w kosmetyce. Facet, który robi zdjęcia butelek Laphroaig obok figurek Szturmowców? (TAK. Wiem . Czy ludzie nie są niesamowici?) Influencer whisky.

Dosłownie każde hobby czy zawód ma kącik Instagrama, a każdy kącik ma swoich wielkich graczy. To są Twoi influencerzy. (Och, ale powiedzmy sobie sprawę jasno: to nie tylko na Instagramie, ale są bardzo popularne na Instagramie. Mówimy tutaj o jakiejkolwiek obecności w Internecie.)

Jak to działa?

Największa siła influencera polega na tym, że jest prawdziwą osobą. Z twarzą, imieniem, własnym stylem, fajnymi pomysłami i miłością do branży. To ich własna marka.

A ludzie po prostu ufają innym prawdziwym ludziom bardziej niż tradycyjnej reklamie marek korporacyjnych.

To dobra transakcja: partnerstwo między biznesem a influencerem (o którym omówimy więcej poniżej) polega na tym, że biznes czerpie korzyści z ciężkiej pracy, jaką włożył influencer w zdobywanie obserwujących i budowanie marki osobistej, podczas gdy influencer czerpie korzyści otrzymując zapłatę od biz (lub awansując i promując przez nich).

To obopólna sprawa: obie osoby są popierane, czasami wiąże się to z płatnością, a czasami jest to po prostu zgoda na wzajemne udostępnianie treści i pomaganie sobie nawzajem w zdobywaniu większej liczby obserwujących.

5 sposobów Influencer Marketingu na poprawę SEO

5 naprawdę dobrych sposobów . Jest tak dobry, że warto umieścić go w budżecie marketingowym w przyszłym kwartale.

1. Influencerzy cieszą się większym zaufaniem niż marki korporacyjne.

92% osób twierdzi, że ufa rekomendacjom od ludzi bardziej niż markom, nawet jeśli nie znają osoby, która rekomenduje osobiście.

Po co więc wydawać tyle pieniędzy na reklamę wideo lub reklamę telewizyjną, skoro to, co naprawdę przyciąga potencjalnych klientów, to słyszenie, jak prawdziwa osoba o tobie opowiada? Może zamiast tego wydajmy trochę pieniędzy na stworzenie prawdziwego przekazu ustnego.

Weźmy naszego gościa ze Scotch Trooper; załóżmy, że ma partnerstwo z Laphroaigiem. Powiedzmy, że Scotch Trooper ma umowę z Laphroaigiem, w której wyślą mu kilka butelek, a on napisze recenzje i zrobi kilka ładnych zdjęć na swój Instagram.

A teraz wymyślmy faceta o imieniu Dan, który nie lubi torfu i słyszał dziwne rzeczy o smaku Laphroaiga. Ale Dan KOCHA Scotch Trooper. Ufa mu. A Dan mówi sobie, że jeśli Scotch Trooper lubi Laphroaiga na tyle, by opowiadać o tym na swoim blogu, to chyba też mógłbym spróbować.

A potem Dan zakochuje się w Laphroaigu, ponieważ Laphroaig to najlepsza szkocka Islay na rynku, i – daj spokój, Dan – kto nie lubi dobrej torfowej whisky, która smakuje jak płonący worek nawozu? Połącz się, Dan.

2. Influencer marketing zwiększa zasięg i zaangażowanie.

Jak wyróżnić się z morza identyczności? Z mil SERP? Poproś o pomoc kogoś, kto ma własnych zwolenników.

Z definicji influencerzy mają wielu obserwujących. Influencer udostępniający Twoje treści = większe zaangażowanie, ponieważ to zupełnie nowy zestaw obserwujących, od których Twoje materiały są eksponowane.

A większe zaangażowanie w postaci większej liczby polubień, komentarzy i udostępnień społecznościowych oznacza większy ruch z powrotem do Twojej witryny i większe prawdopodobieństwo, że Twoje dobre rzeczy dotrą do większej liczby osób. Jak zmarszczki w stawie, kochanie.

3. Influencer marketing daje Ci świeże spojrzenie.

Istnieją sprawdzone metody kupowania spotów reklamowych w witrynach internetowych, telewizji i mediach społecznościowych. Ale ponieważ te reklamy najprawdopodobniej będą oglądane przez szerszą grupę ludzi — grupę ludzi, którzy nie zostali zorganizowani przez influencer w gronie fanów — będziesz rzucać szerszą i mniej skupioną sieć.

Tak więc marketing influencerów robi dla Ciebie dwie rzeczy: 1) daje ci bardzo skoncentrowaną niszę na rynku, więc duży, kłopotliwy krok, jakim jest znalezienie odpowiednich ludzi, jest już zrobiony za Ciebie.

Ale 2) jest nieco bardziej skomplikowane: ponieważ możesz teraz zarzucić mniejszą i bardziej skoncentrowaną sieć, musisz być kreatywny w tym, co powiesz, gdy zwrócisz na siebie ich uwagę.

To trochę wyzwanie, ponieważ musisz ciężej pracować, aby dowiedzieć się, jak możesz być przydatny dla pojedynczej osoby. W grę wchodzi trochę więcej strategii. Ale zrób to dobrze, a będziesz prosperować. A ponieważ Twój influencer prawdopodobnie ma bardziej przyziemną i bardziej przyziemną perspektywę niż Ty, świetnym pomysłem jest skorzystanie z jego pomocy w ustaleniu, jakie treści przyciągają uwagę i zaangażowanie. W końcu najlepiej znają swoich zwolenników i branżę.

4. Influencer marketing zyskuje bardziej wiarygodne linki przychodzące.

Strategia backlinkingu jest nadal ważna. Zmieniające się algorytmy Google oznaczają po prostu, że rodzaj linków zwrotnych staje się coraz ważniejszy, a jednym z czynników, których Google używa do oceny jakości linków zwrotnych, jest autorytet.

Influencerzy mają wysoki autorytet w wyszukiwarkach, a posiadanie linków przychodzących na ich stronie jest dla Ciebie złotem. Niech udostępniają Twoje posty, przeglądają Twoje produkty lub udzielają ogólnego poparcia w mediach społecznościowych. Wszystkie te zapewniają bardziej wiarygodne linki przychodzące do Twojej witryny.

5. Influencer marketing rodzi możliwości współpracy.

To coś, co nie wydarzy się od razu, ale buduj właściwe relacje z influencerami, a wspólne projekty mogą być dla Ciebie długoterminowym celem.

Perspektywa sprzedawcy (to ty) i perspektywa kupującego z prawdziwego życia (to twój wpływowy) mogą być potężną rzeczą. Mają informacje od rzeczywistego użytkownika na temat tego, co może być lepsze i jak lepiej łączyć się z innymi potencjalnymi klientami. Dzielą się swoimi niezwykle cennymi spostrzeżeniami, a Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, jak z nich korzystać.

Lub – jeśli uda Ci się naprawdę udane partnerstwo – Twój influencer może być skłonny do współpracy z Tobą, aby to wszystko zrozumieć. Wyobraź sobie wspólne burze mózgów dotyczące pomysłów na treści, wspólną pracę nad kampanią, a nawet wspólną współpracę nad nowym produktem. To wszystko może się zdarzyć z odpowiednim influencerem i świetnym związkiem.

Pierwsze kroki z influencer marketingiem

Wiem, że to brzmi jak wielkie przedsięwzięcie, ale zróbmy to krok po kroku. Najlepsze relacje między influencerami a marką nie są pospieszne, ale planowane i podejmowane powoli, podobnie jak umawianie się z nową osobą.

1. Znajdź swoich influencerów.

Dowiedz się, jakie są popularne hashtagi dla Twojej branży. Najpierw dowiedz się, kto używa ich na Instagramie i Twitterze — to prawdopodobnie świetne miejsce na rozpoczęcie. Stamtąd możesz znaleźć tych samych ludzi na Snapchacie, Facebooku i wszędzie tam, gdzie zbudowali swoją obecność.

Wskazówka dla profesjonalistów: zacznij od małych rzeczy. Jeśli jesteś małą marką, szczególnie zacznij od małej. Bardziej realistyczne (i bardziej satysfakcjonujące) jest znalezienie osoby, z którą możesz się utożsamiać i rozwijać , niezależnie od tego, gdzie jesteś w cyklu życia firmy.

2. Stwórz jakieś gwiezdne treści.

Naprawdę zagłęb się w to, co robią Twoi potencjalni influencerzy. Czy boli ich głowa lub mają pytania dotyczące ich hobby/obszaru specjalizacji? Na co skarżyli się ostatnio swoim zwolennikom? Lub odwrotnie, zanurz się w dobrych rzeczach: co lubią widzieć w swojej branży i jak możesz pokazać im więcej tego?

Użyj tych informacji, aby dotknąć ich problemów i zainteresowań w swoich treściach.

3. Udostępnij to.

To trochę tak, jakbyś usłyszał, że słodka ratowniczka na basenie (z jakiegoś powodu) po prostu kocha faceta w hawajskich kwiecistych kąpielówkach, więc wychodzisz i kupujesz, a następnym razem, gdy jesteś na basenie, nosisz je i mijaj ją nonszalancko, jak: „Sprawdź te nowe kąpielówki”.

Mam nadzieję, że cię zauważy. Jeśli przeprowadziłeś badania na temat swoich wpływowych osób, będziesz wiedział, co im się podoba, i będziesz wiedział, co przyciągnie ich uwagę. To jest miejsce, w którym robisz, co możesz, aby zwrócić ich uwagę, ale w stylu chłodnym i „Och, te stare kąpielówki?” -rodzaj drogi.

4. Zaangażuj się z nimi.

Udostępniaj swoje rzeczy, odpowiadaj na ich rzeczy, angażuj się. Trochę tak, jakbyś miał zauroczenie na Twitterze, więc polubiłeś i przesłałeś wszystkie ich dowcipy i selfie. To jak wielkie „HEJ, LUBIĘ CIĘ (i chcę z tobą pracować)” i jest świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi potencjalnego influencera.

5. Rozmawiaj o partnerstwie.

To trochę tak, jak gdy umawiasz się z kimś i jesteś gotowy, by być spokojnym i ciągle dajesz do zrozumienia, że ​​chcesz przenieść to na wyższy poziom, i mówisz: „Hej, odbierasz to, co ja” Odkładam? Ale nie są.

Być może rzucasz wskazówki, że chcesz współpracować, dzieląc się swoimi materiałami i angażując się w media społecznościowe, ale w pewnym momencie będziesz chciał rozpocząć rozmowę o oficjalnym związku.

Ale dlaczego nie po prostu zachować ładną i przewiewną atmosferę? Cóż, możesz, ale oficjalny związek może być znacznie silniejszy. To wtedy możecie być ze sobą otwarci, jeśli chodzi o to, czego chcecie od związku (płatność, rekomendacje, dzielenie limitów), kiedy możecie na nich polegać, aby dalej udostępniać swoje rzeczy, i kiedy możecie zacząć się zbliżać na tyle, by się otworzyć wstęp do możliwości współpracy.

Piszą dla Ciebie posty gości i odwrotnie, występują w jednym z Twoich filmów, piszą recenzję Twojego produktu – te rzeczy po prostu nie pochodzą z swobodnej relacji „od czasu do czasu dzielimy się nawzajem swoimi rzeczami”. Dlatego warto – w pewnym momencie – porozmawiać o przeniesieniu partnerstwa na wyższy poziom. Ale, tak jak w przypadku randek, nie przerażaj ich, pośpiesznie się w to wciągając.

Osoba nad marką

Spójrzmy prawdzie w oczy: jest rok 2017, a człowiek znaczy więcej niż marka, teraz więcej niż kiedykolwiek wcześniej. Mniej ufamy markom korporacyjnym, a naszym bliźnim – nawet jeśli ta osoba jest obca – coraz bardziej.

Może wydaje się, że to ból głowy, ponieważ to dla nas więcej pracy: teraz, gdy wszystko się zmienia, musimy wymyślić, jak grać w tę grę w nowy sposób. Teraz nasza praca polega na tym, by wbić się w łaski influencera.

Ale osobiście? Kocham to. Podoba mi się fakt, że marketing coraz mniej dotyczy korporacji bez twarzy, a bardziej sąsiada; więcej o zaufaniu bliźniemu i jego słowu. Ufamy sobie bardziej niż markom, teraz bardziej niż kiedykolwiek. I myślę, że w świecie marketingu i SEO, gdzie sprawy mogą wydawać się tak wielkie i bezosobowe, a wszystko związane z liczbami i pieniędzmi, to piękna rzecz i podoba mi się kierunek, w którym zmierzamy.