Projekty landing page o wysokiej konwersji, z których powinien korzystać każdy przedsiębiorca

Prawidłowo przygotowana strona docelowa to jedno z najbardziej satysfakcjonujących narzędzi marketingowych, jakie może mieć firma. Stworzona z myślą o doświadczeniu użytkownika i konwersjach, świetna strona docelowa może wznieść Twoją sprzedaż na nowe wyżyny. Ale jak możesz mieć pewność, że projekt strony docelowej jest absolutnie najlepszy, jaki może być?

Dostrajanie i testy podziału A/B zawsze będą konieczne, aby Twoja strona docelowa była świeża i działała jak najlepiej. W końcu utrzymanie i ciągłe doskonalenie są częścią każdej skutecznej strategii marketingowej. Ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja strona od samego początku była o wiele lepsza od pozostałych.

Czym one są, pytasz?

Na tym skupia się ten artykuł!

Oto pięć wskazówek dotyczących projektowania strony docelowej, które pozwolą zwiększyć wydajność i zwiększyć sprzedaż:

1. WYSOKI WYNIK CZYTELNOŚCI

Nic tak nie zabija konwersji jak długie, rozwlekłe bloki tekstu. Twój potencjalny klient natychmiast poczuje się przytłoczony i zacznie kwestionować, czy chce zobowiązać się do przeczytania wszystkich informacji przed nim, zwiększając prawdopodobieństwo, że opuści Twoją stronę i przejdzie do czegoś innego.

Aby zainteresować widzów, konieczne jest posiadanie przejrzystej, łatwej do zrozumienia kopii. Musisz także zastanowić się, jak tekst Twojej strony wygląda dla użytkowników, którzy widzą ją online. Czy Twoje wezwanie do działania wyróżnia się na stronie? Czy istnieją elementy projektu, które rozbijają kopię, aby była bardziej atrakcyjna dla oka?

Pamiętaj, aby zachować równe i spójne odstępy między zdaniami, akapitami i blokami tekstu. Używaj kontrastujących kolorów, aby wyróżnić ważne frazy.

Zaleca się również, aby elementy takie jak listy punktowane, obrazy, nagłówki i inne elementy projektu strony docelowej były używane, aby dać czytelnikom przerwę od dużych bloków tekstu.

Na poniższym zrzucie ekranu TD Bank wykonuje świetną robotę, dzieląc tekst swojej strony docelowej na małe kawałki wielkości smakołyków. Zwróć uwagę, jak podkreślają zalety swoich planów ubezpieczenia samochodu na dole, koncentrując się na tym, jak klient może zaoszczędzić pieniądze, zmieniając swój plan ubezpieczenia.

Zawsze zadawaj sobie pytanie, czy Twoja strona mogłaby być łatwiejsza do odczytania dla widza. Jak w sposób zwięzły i bezpośredni podzielić się korzyściami płynącymi ze swojego produktu lub usługi?

Im bardziej zwięzły, tym lepiej!

2. DOWÓD SPOŁECZNY

Czy słyszałeś kiedyś o normatywnym wpływie społecznym? Jest to reakcja psychologiczna, która jest dokumentowana i badana od lat pięćdziesiątych. Co to znaczy? Mówiąc najprościej, oznacza to, że ludzie mają tendencję do dostosowywania się do pewnych zachowań, aby być lubianym lub akceptowanym przez innych ludzi.

Jak to się ma do Twojej strony docelowej? Cieszymy się, że zapytałeś. Po dołączeniu ikon dowodu społecznego, które pokazują, ile innych osób polubiło Twoją stronę lub weszło z nią w interakcję, nowi widzowie będą bardziej skłonni do pozytywnego oglądania Twojej strony. Czemu? Ponieważ narażasz ich na normatywny wpływ społeczny.

Ludzka natura jest bardziej otwarta i zainteresowana produktami, usługami lub tematami, do których inni już wyrazili sympatię. Im więcej przykładów możesz podać potencjalnym klientom, aby zademonstrować, że inni mieli z Tobą przyjemne zakupy, tym bardziej potencjalny klient będzie skłonny do zakupu od Ciebie.

Jak więc uwzględnić dowód społeczny w projekcie strony docelowej? Istnieje kilka różnych sposobów:

• Dołącz referencje od poprzednich klientów na swojej stronie docelowej
• Dołącz studia przypadków, które pokazują, w jaki sposób klient skorzystał z Twojego produktu lub usługi
• Dodaj przyciski udostępniania społecznościowego, które wskazują, ile udostępnień Twoja strona już otrzymała
• Umieszczaj posty z mediów społecznościowych od zadowolonych klientów na swojej stronie docelowej, aby wszyscy mogli je zobaczyć

Poniżej zobaczysz świetny przykład dowodu społecznego od MyEmma , ​​firmy zajmującej się oprogramowaniem do e-mail marketingu. Zauważ, że dołączyli zdjęcie osoby, która wysłała opinię, wraz z informacjami o firmie, którą klient posiada/pracuje? Zwiększa to wiarygodność referencji i buduje poczucie zaufania u tych, którzy widzą ich stronę docelową.

Czy Twoja strona docelowa zawiera przejrzyste, autentyczne przykłady dowodów społecznych? Jeśli nie, czas zaktualizować swoją stronę.

Pamiętaj, że zawsze jest to premia, jeśli możesz połączyć referencje z profilami w mediach społecznościowych klienta lub stroną firmy. Potencjalni klienci będą chcieli sprawdzić źródło twoich referencji, a udostępnienie im tej opcji zrobi wrażenie na kupujących, którzy lubią przeprowadzać badania.

3. AUTOUZUPEŁNIANIE FORMULARZA

Utrzymywanie formularzy tak krótkich, jak to możliwe, a jednocześnie zbieranie wszystkich niezbędnych informacji, których potrzebujesz, może być trochę balansujące. Z jednej strony nie chcesz przeszkadzać potencjalnym nabywcom, ale z drugiej nie chcesz stracić cennych danych, które możesz wykorzystać do retargetowania osób, które odwiedziły Twoją stronę.

Doskonałym sposobem na walkę z tym dylematem jest dodanie przycisku autouzupełniania LinkedIn do strony docelowej. W ten sposób pozwalasz użytkownikom po prostu kliknąć przycisk, a wszystkie ich informacje kontaktowe zostaną automatycznie zaimportowane z ich profilu LinkedIn – nie jest wymagane ręczne wprowadzanie!

Ponieważ formularze są niezbędne do optymalizacji współczynnika konwersji, jest to jedna wskazówka dotycząca projektowania strony docelowej, którą chcesz wdrożyć jak najszybciej.

W dzisiejszym świecie spędzanie nawet kilku minut na jednym zadaniu online może być nużące dla internautów, zwłaszcza jeśli uzyskują dostęp do strony docelowej z urządzenia mobilnego. Dodanie tej wygodnej funkcji przyspieszy wypełnianie formularzy i przyniesie więcej kwalifikowanych leadów do Twojego lejka sprzedaży.

4. WIELOKROTNE WEZWANIA DO DZIAŁANIA WSPÓŁPRACY

Prawdopodobnie słyszałeś określenie CTA (wezwanie do działania), gdy po raz pierwszy zastanawiałeś się nad tworzeniem strony docelowej. I słusznie! Twoje wezwanie do działania może stworzyć lub zepsuć stronę docelową. Wszystkie najlepsze strony docelowe mają silne CTA, które zachęcają potencjalnego klienta do działania już teraz. Ale czy wiesz, że Twój landing page może (i powinien) mieć więcej niż jedno wezwanie do działania?

W zależności od długości strony docelowej i ilości przekazywanych informacji, kilka wezwań do działania może sprawić, że będziesz przypominać widzowi, aby coś zrobił. Bez tych ciągłych przypomnień istnieje zwiększone ryzyko, że czytelnicy klikną z Twojej strony docelowej bez wykonania możliwego do śledzenia, wykonalnego kroku.

To źle wpływa na optymalizację współczynnika konwersji i na wyniki finansowe.

Pamiętaj, że dla potencjalnego klienta lepiej jest wykonać tylko jeden mały krok, niż odejść bez podawania jakichkolwiek informacji. Nawet jeśli użytkownik podaje tylko swój adres e-mail i niczego nie kupuje, nadal możesz przekierować go za pomocą e-mail marketingu i dalej pielęgnować ten lead.

Jak więc połączyć wiele CTA, które współpracują ze sobą, aby zbliżyć potencjalnego klienta do tego samego celu?

Jednym z fantastycznych sposobów, aby to zrobić, jest posiadanie CTA, które zachęca użytkowników do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej. Chociaż w rzeczywistości nie przynosi to żadnej gotówki, to jednak wprowadza leady do lejka sprzedaży w postaci e-maili i informacji kontaktowych. Gdy użytkownik zarejestruje się w bezpłatnej wersji próbnej, możesz skierować go do niego i pokazać mu korzyści płynące z ulepszonego konta.

Kolejny świetny pomysł? Zaoferuj coś wartościowego użytkownikom strony docelowej bez żadnych kosztów. Może to być bezpłatna książka kucharska, biała księga, dostęp do samouczka wideo, listy kontrolnej, e-booka, a nawet kodu rabatowego. Cokolwiek to jest, ułatw dostęp. Im mniej skomplikowana jest rejestracja w konkursie, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie podejmą działania.

Poniżej zobaczysz zrzut ekranu strony ICSLearn poświęconej lekcjom gotowania online. Zwróć uwagę na wiele CTA? Różne opcje zapewniają widzom szereg sposobów działania na otrzymanych informacjach, od telefonu do szkoły, przez kliknięcie w celu uzyskania dalszych informacji, po zapisanie się online.

Pamiętaj, myśl na małą skalę. Poproś osoby przeglądające stronę docelową o wykonanie małych, szybkich zadań po drodze bez wydawania się narzucającym. I rozważ zaprojektowanie unikalnego przycisku CTA za pomocą oprogramowania do projektowania graficznego online! Im bardziej wyróżnia się Twój przycisk, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie się nim zaangażują!

5. SILNE ZRÓŻNICOWANIE

Prawie niespotykane jest znalezienie branży, w której konkurencja jest niewielka lub żadna. Możliwe, że jeśli inwestujesz w strony docelowe i marketing online, istnieją inne firmy podobne do Twojej, które robią to samo. Jak więc przekonać potencjalnych nabywców, aby dostrzegli wartość w wyborze Ciebie, a nie przeciwników?

Oczywiście przekazujesz swoje wyróżniki!

Niestety wiele stron docelowych nie radzi sobie z tym wystarczająco dobrze. Podkreślają zalety swojego produktu lub usługi, ale nie określają dokładnie, co odróżnia ich od konkurencji.

Tworząc swój landing page, musisz zadać sobie pytanie: co najbardziej wpływa na mój biznes, co odróżnia mnie od innych firm w mojej niszy?

Może to gwarancja zwrotu pieniędzy lub krótki czas wysyłki. Może to być nawet wiedza pracowników lub program lojalnościowy. Cokolwiek to jest, musisz przekazać swoją wyjątkowość czytelnikom strony docelowej.

Poniżej znajduje się przykład odróżnienia od Indentifix , wiodącego oprogramowania do zarządzania naprawami samochodów. Na swojej stronie docelowej Indentifix postanowił skupić się na fakcie, że ich oprogramowanie może skrócić czas diagnostyki klientów.

Chociaż na rynku z pewnością istnieją inne programy naprawy samochodów, Identifix postanawia skupić się wyłącznie na tej korzyści z mocnym stwierdzeniem: „Skróć czas diagnostyki o połowę”.

To jest ich wyróżnik. Potencjalni klienci, którzy chcą szybciej wykonywać swoje zadania bez obniżania jakości, prawdopodobnie wybiorą Identifix zamiast konkurencyjnego oprogramowania tylko dlatego, że Identifix odpowiada ich konkretnym potrzebom.

Warto przejrzeć swoją aktualną listę klientów i zapytać, co najbardziej przemawia do nich w Twojej marce, produkcie lub usłudze. Jeśli większość Twoich klientów doceniła Twój dwutygodniowy bezpłatny okres próbny, możesz uczynić go jednym z kluczowych wyróżników i wyróżnić go w projekcie strony docelowej.

Pamiętaj, że uniwersalne rozwiązanie rzadko sprawdza się w każdej branży. Znajdź to, co dzieli Cię od wszystkich innych i krzycz to z dachów!

Chcesz dowiedzieć się więcej o projektowaniu strony docelowej? Śledź nas na Facebooku i Twitterze, aby otrzymywać najnowsze aktualizacje!