Wyjście z pułapki cenowej freelancerów

Freelancing jest pełen wyzwań. W efekcie jesteś jednocześnie projektantem części, programistą, copywriterem, marketerem, guru mediów społecznościowych, przedstawicielem obsługi klienta i ekspertem podatkowym.

Jeśli ktoś uważa, że ​​praca na zlecenie jest łatwa, musi to przemyśleć jeszcze raz!

Dlatego tak ważne jest, aby upewnić się, że nie wpadniesz w pułapkę cenową freelancerów, w którą wpada wielu freelancerów. Ponieważ jest już tak wiele rzeczy, z którymi musisz się już uporać, naprawdę chcesz uniknąć tego od samego początku.

Więc co to jest pułapka cenowa dla freelancerów?

Pułapka cenowa freelancerów nie pobiera wystarczających opłat za pracę, którą wykonujesz. I zdarza się to znacznie częściej, niż mogłoby się wydawać.

Wielu freelancerów czuje, że nie ma wystarczającego doświadczenia lub wiedzy, aby pobierać określoną stawkę, więc po prostu nie mają. Wyceniają poniżej stawki rynkowej, ponieważ uważają, że nie są w stanie pobierać opłat za więcej.

Niektórzy freelancerzy mogą w rzeczywistości czuć się źle, gdy pobierają więcej. Uważają, że jest to zbyt drogie i że nie mogą usprawiedliwiać tak wysokich opłat.

Jeśli jednak chcesz robić to jako freelancer, to musi się to zmienić.

Dlaczego to musi się zmienić

Niewystarczające pobieranie opłat za Twoje usługi jest ogromnym problemem, ponieważ od samego początku określa złe oczekiwania dla Twoich klientów. Sprawia, że ​​dewaluują twoją pracę i wiedzę. Mogą również zakładać, że nie jesteś tak utalentowany, jak inni w Twojej niszy, ponieważ nie pobierasz tak wysokich opłat, jak oni.

To jest prawdziwy problem. Znam szkołę online, która nie mogła znaleźć pracy w bogatym mieście, ponieważ nie pobierała opłat za konkurencje. Ponieważ nie pobierali tak wysokich opłat, wydawało się, że nie byli tak dobrzy, jak inne podobne szkoły. Zdarza się to wielu firmom, a także freelancerom.

Sprawia również, że praca, którą wykonujesz, jest mniej satysfakcjonująca. A ponieważ praca jest mniej satysfakcjonująca, istnieje większe prawdopodobieństwo zniechęcenia i potencjalnego wypalenia. Rozważ przez chwilę ten typowy scenariusz:

Klient dzwoni z pytaniem, ile kosztowałoby zaprojektowanie i zbudowanie konkretnego projektu internetowego. Pytasz o brief, poświęć czas, aby obliczyć, ile godzin zajmie to, a następnie odpowiadasz z oszacowaniem. Ale tutaj robi się ciekawie.

Klient mówi, że nie stać go na tak dużo i odpowiada, pytając, czy możesz to zrobić za mniej, znacznie mniej. Nie chcąc tracić na biznesie, zgadzasz się, ponieważ nie czujesz się wystarczająco pewnie w swojej zdolności do wynegocjowania wyższej stawki.

Ty też naprawdę potrzebujesz pracy i nie chcesz stracić przychodów. A przynajmniej tak myślisz…

Zaczynasz pracę tylko po to, by zdać sobie sprawę, że zarabiasz za połowę tego, co wart jest projekt. Jeśli dopiero zaczynasz w świecie freelancerów, niekoniecznie musi to być ogromny problem, ponieważ próbujesz zbudować swoje portfolio i wypromować tam swoje nazwisko, ale jeśli jesteś freelancerem od jakiegoś czasu, to znaczy ogromny problem.

Masz rachunki do zapłacenia i gębę do wykarmienia. Będziesz pracować więcej godzin nad dodatkowymi projektami tylko po to, aby zrekompensować spadek wynagrodzenia, który otrzymałeś z tego projektu.

Możesz czuć się urażony klientem i najprawdopodobniej rozczarowany sobą. Zamiast wkładać najlepszą pracę, dajesz mniej niż twój najlepszy wysiłek. A dlaczego nie miałbyś? Zarabiasz mniej niż jesteś wart.

Potem przychodzi czas na zatwierdzenie projektu. Niespodzianka, niespodzianka: klient ma listę zmian, które chciałby. Ale już minęły godziny! A ty już dostajesz zaniżone wynagrodzenie!

Bardziej urażony niż kiedykolwiek, bez przekonania zagłębiasz się w projekt. Kiedy ten projekt zostanie ostatecznie ukończony?

Czy kiedykolwiek doświadczyłeś takiego projektu? Jeśli tak, rozumiesz główne powody, dla których ładowanie mniej niż jest warte:

• Nie włożysz w projekt całego serca i duszy.
• Nie wykonasz swojej najlepszej pracy, co ostatecznie pozwoliłoby Ci podnieść stawki w przyszłości.
• Nie przyciągniesz klientów, którzy cenią Twoją pracę i rozumieją koszty.
• Nie zarobisz wystarczająco dużo pieniędzy, aby pokryć rachunki, a to oznacza wzrost liczby godzin pracy.

Co powinieneś zrobić zamiast tego?

Aby nie wpaść w pułapkę gorzej płatnej pracy, oto trzy wskazówki do rozważenia:

1. Dowiedz się, ile rynek płaci za Twój rodzaj usługi i jak najszybciej uzyskaj tę stawkę.

Niezależnie od tego, czy zajmuje się fotografią, projektowaniem stron internetowych czy copywritingiem, na rynku freelancerów panuje stawka, z której profesjonaliści zdają sobie sprawę, że muszą zarabiać, aby zarabiać na życie.

Zamiast myśleć, że możesz zdobyć więcej pracy lub klientów, podcinając tę ​​cenę, zrób wszystko, aby jak najszybciej dostać się do ceny rynkowej.

Tak, będziesz musiał poświęcić trochę czasu na budowanie swojego portfolio i osobistej marki, ale kiedy osiągniesz ten punkt, w którym jesteś szczęśliwy, przestań oferować zniżki.

2. Nie bój się pobierać tyle, ile jesteś wart.

Wielu freelancerów nie lubi prosić o więcej pieniędzy, a nawet prosić o stawkę dla wolnego strzelca. Czują, że nie są wystarczająco wykwalifikowani lub doświadczeni.

Jeśli tak jest, kontynuuj budowanie swojego portfolio, ale jeśli tak nie jest, nie bój się zapytać, ile jesteś wart.

3. Stopniowo podnoś swoje stawki.

Rzecz numer jeden, która strzela negocjatorom w stopę, to desperacka chęć sfinalizowania sprzedaży. Jeśli desperacko szukasz biznesu, nie będziesz w stanie negocjować.

Oznacza to, że będziesz mieć najwięcej problemów na początku swojej kariery jako freelancer. Ale kiedy zaczniesz zbierać klientów i będziesz mieć przyzwoitą ilość pracy, zacznij podnosić swoje stawki.

Jeśli nie jesteś tak zdesperowany, aby odebrać następnego klienta, możesz teraz poprosić o więcej pieniędzy. Jeśli go przyjmą, możesz w odpowiednim momencie odrzucić mniej płacących klientów i ponownie podnieść stawki przy kolejnych klientach.

Pamiętaj tylko, aby kontynuować podnoszenie stawek, gdy będziesz mieć zdrową ilość pracy. To ma sens tylko wtedy, gdy ładujesz więcej, gdy stajesz się lepszy w tym, co robisz.

Wypadnięcie z pułapki

Jeśli czujesz, że wpadłeś w pułapkę polegającą na tym, że ładowanie nie wystarcza na tyle, ile jesteś wart, podejmij decyzję, aby zacząć ładować więcej już dziś.

Stopniowo zwiększając swoje stawki, możesz szybko uzyskać stawkę rynkową dla swojego rodzaju pracy jako freelancer, a jeśli jesteś naprawdę dobry w tym, co robisz, możesz nawet zacząć pobierać więcej niż stawka rynkowa.

To rodzaj „pułapki”, w którą chcesz wpaść.