Jaki jest Twój wyjątkowy punkt sprzedaży jako niezależny projektant?

Zacznę od zadania pytania. Ilu z was zmieniło markę pasty do zębów w ciągu swojego życia? Co powiesz na dezodorant, szampon lub olej silnikowy do swojego samochodu? Czy zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że ​​jedna marka tych produktów jest inna lub lepsza od innych?

Co takiego jest w „Twoich” konkretnych markach, co przyciąga Cię do ich ciągłego zakupu? Odpowiedź może leżeć w USP tych marek.

USP to skrót od Unique Selling Point. Jest to koncepcja marketingowa, która została opracowana w latach 40. XX wieku, aby wyjaśnić, dlaczego niektóre kampanie reklamowe odniosły ogromny sukces, a inne nie.

Zasadniczo stwierdzono, że udane kampanie przemawiają do ich docelowych odbiorców za pomocą unikalnych punktów lub „propozycji”, które przekonują ich, że marka reklamowanego produktu jest lepsza od marki, której obecnie używają. W dzisiejszych czasach USP odnosi się po prostu do pewnej części produktu lub usługi, która sprawia, że ​​jest ona wyjątkowa od innych podobnych produktów lub usług.

Projektanci mogą wykorzystać moc USP podczas marketingu. Wszyscy wiemy, że kreatywni profesjonaliści są niesławnie źli w promowaniu własnej pracy, ale korzystanie z USP znacznie ułatwia pracę. Dzisiaj pokażę wam, jak to się robi.

Tworzenie odwołania

Określając USP produktu, pierwsi reklamodawcy muszą przedstawić unikalną propozycję dla ich potencjalnego rynku konsumenckiego. W szczególności muszą wymyślić konkretną korzyść, którą ich konsumenci odniosą, korzystając z produktu.

Na przykład, jeśli kupisz konkretną markę tuszu do rzęs, reklamodawcy mogą powiedzieć, że uzyskasz konkretną korzyść w postaci „dłuższych, pełniejszych rzęs”. Lub jeśli kupisz najnowszego iPhone'a, według Apple otrzymasz „najbardziej niesamowity iPhone w historii”.

Aby te twierdzenia były skuteczne, muszą być prawdziwe, a przynajmniej potencjalnie prawdziwe w stosunku do ich idealnego konsumenta. USP to nie tylko hiperbola lub bezsensowna reklama – to rzeczywiste, bezpośrednie korzyści, których doświadczysz, korzystając z produktu.

Zwróć uwagę, że Apple nie mówi, że dostaniesz „najbardziej niesamowity telefon”. Byłoby to śmieszne i niemożliwe do oszacowania, ponieważ jest to całkowicie subiektywne. Ale mając rynek narożny na iPhone'y, mogą śmiało powiedzieć, że ich najnowsza wersja jest jak dotąd najbardziej niesamowitą wersją iPhone'a.

Oczywiście, którekolwiek z tych twierdzeń USP może być również prawdziwe dla tego samego produktu produkowanego przez konkurencyjną markę (czym dokładnie różni się kotlet hamburgerowy z McDonald's od tego z Burger King?), ale ta marka nie twierdziła, że ​​jest to korzyść, ponieważ jej USP – Twoja marka zrobiła.

Jeśli jesteś projektantem, pływasz w ogromnym basenie z innymi ludźmi, którzy robią dokładnie to samo, co Ty. Kiedy reklamujesz się klientom, ważne jest, aby wybrać USP, który oddziela Cię od grupy. Jaką konkretną korzyść mogą odnieść Twoi potencjalni klienci, współpracując z Tobą?

Czego brakuje konkurencji

Jako projektant, Twoje USP musi być czymś, czego Twoja konkurencja albo nie może, albo nie oferuje. Jeśli na przykład studiowałeś psychologię na studiach, masz możliwość pozycjonowania się jako „projektant psycholog” (chyba że masz lepsze imię, bo to jest dość kiepskie).

Twoi klienci będą znani jako projektant, który wykorzystuje swoje mocne doświadczenie w psychologii, aby głębiej dotrzeć do umysłów użytkowników, które klienci z pewnością zapamiętają jako coś wyjątkowego. Większość projektantów nie byłaby w stanie z Tobą konkurować na tym froncie – to Twój Unikalny Punkt Sprzedaży.

Oczywiście możesz zastąpić psychologię inną specjalistyczną dziedziną, której nie posiada większość innych projektantów. Wykorzystuję swoje doświadczenie zawodowe w branży kulinarnej jako USP, aby przyciągnąć uwagę moich klientów projektowych i piszących – pomaga im to zapamiętać mnie i mogę wykorzystać tę wyjątkową perspektywę, aby dodać im szczególny rodzaj wartości.

To jest rodzaj efektu, który chcesz uzyskać. Nawet jeśli nie uczyłeś się niczego innego w szkole ani nie pracowałeś w żadnej innej branży, prawdopodobnie nadal możesz znaleźć coś w swoim wachlarzu hobby, zainteresowań i pasji, które zapewnią wyjątkowy punkt widzenia Twojej osobistej marce. Lubisz samochody? Moda? Piwo rzemieślnicze? Interesujące – jak możesz użyć tego jako USP, aby przyciągnąć specjalnie ukierunkowanych klientów?

Jeśli użyjesz strony siebie, której inni w branży projektowej zwykle nie pokazują, od razu wyróżnisz się wśród potencjalnych klientów, ponieważ rozbudzisz ich ciekawość.

Oczywiście istnieje dobry sposób na włączenie osobistych zainteresowań i hobby do swojej kariery, a jest to bardzo zły sposób. Większość ludzi, gdy tego próbuje, myli się, dlatego pokażę wam tutaj właściwą drogę.

Spraw, by „dostali” Ciebie

Kiedy reklamodawcy opracowują USP, muszą stworzyć coś tak atrakcyjnego, że działa nie tylko na ich obecnych konsumentów, ale także na nowych. Musi mieć moc „przyciągania” nowego biznesu. Twoje osobiste USP jako projektanta musi osiągnąć to samo. Dla każdego freelancera ważne jest posiadanie stałego strumienia nowej pracy.

A potencjalni klienci muszą znaleźć wartość w twoim USP, aby być zainteresowanym. Aby mogli znaleźć wartość, musisz zapewnić im coś, czego konkretnie chcą lub potrzebują.

W tym miejscu wiele osób robi zły zwrot, wykorzystując aspekt swoich osobistych zainteresowań lub pasji, aby zwabić nowych klientów. Zakładają, że każdy interes osobisty będzie równie skuteczny, co wcale nie jest prawdą.

Jeśli twoją szczególną niszą są klienci z branży prawniczej, ci klienci nie skorzystają zbytnio z twojej utajonej pasji w wyplataniu koszyków, sztuce lub pielęgnacji kotów. Osobiste zainteresowanie socjologią, filozofią lub szachami przyciągnie ich jednak zainteresowanie, jeśli zostanie przedstawione we właściwy sposób. Zastanów się, co daje Ci Twoje hobby pod względem praktycznych umiejętności.

Czytając właśnie mój przykład z szachami, być może przekrzywiałeś głowę w zakłopotaniu, myśląc „w jaki sposób lubienie szachów byłoby pomocne w obsłudze prawników?”.

Cóż, szachy to gra strategiczna, która buduje umiejętności krytycznego myślenia. Dopóki przedstawiasz to w intrygujący sposób (zamiast w przerażający sposób; nikt nie chce zatrudnić pozbawionego poczucia humoru, geekowego mistrza szachowego), możesz pozycjonować się jako ktoś, kto potrafi myśleć w ten sam sposób, do którego przyzwyczajeni są Twoi klienci myślenie we własnym zawodzie.

Posiadanie tych umiejętności krytycznego myślenia sprawia, że ​​jesteś mniej egzotyczny jako ktoś, kto jest tylko „kreatywny” i prawdopodobnie luźny kanon. Sprawi, że będziesz bardziej związany z nie-kreatywnymi lub, co jeszcze lepiej, skieruje twoją kreatywność do pojazdu, który „dostaną” nie-projektanci.

USP są potężnym narzędziem dla freelancerów, jeśli są używane prawidłowo. Pozwalają wykorzystać własne unikalne umiejętności, zainteresowania i pasje, aby wyróżnić się na tle konkurencji i znaleźć dokładnie takich klientów, do których jesteś idealnie dopasowany.