Trzy wskazówki dotyczące reklam na Facebooku, które pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji

Jeśli ostatnio spędzałeś jakiś czas na blogu marketingowym lub projektowym (innym niż ten), prawdopodobnie zauważyłeś dużo szumu wokół reklam na Facebooku. Coś w stylu „10 sposobów, w jakie Facebook może sprawić, że Twoje produkty wyjdą z półki” i inne wielkie obietnice. Niestety wiele z tych postów nie ma żadnej realnej wartości. Większość z nas próbowała niektórych swoich „hacków” tylko po to, by być szalenie rozczarowana.

Ale dzisiaj zmienimy grę. W tym poście omówimy kilka wskazówek, a także kilka prawdziwych, praktycznych praktyk, które pomogą Ci zwiększyć zaangażowanie dzięki reklamom na Facebooku i (co lepsze) uzyskać więcej konwersji! Prawdopodobnie myślisz, tak, tak, tak. Słyszeliśmy to już wcześniej. Ok, masz pełne prawo być sceptycznym. Po prostu mnie wysłuchaj – myślę, że będziesz mile zaskoczony.

1. Zanim przejdziesz dalej, oceń swoją ofertę

Zanim zaczniesz spędzać wiele godzin na projektowaniu idealnej reklamy, musisz poświęcić chwilę i rozważyć wartość tego, co faktycznie oferujesz konsumentom.

Nawet jeśli masz bardzo atrakcyjną reklamę, która przykuwa uwagę, nie będzie miało znaczenia, jeśli Twoja oferta nie zainteresuje widza. Niekoniecznie oznacza to, że musisz obejść ofertę 50% zniżki na swoje towary (co nie byłoby bardzo skutecznym planem długoterminowym, nawet jeśli Twoje produkty znikały z półek). Zanim zdecydujesz się na swoją ofertę, zastanów się, gdzie znajdują się odbiorcy na ścieżce marketingowej.

Ogromnym problemem, na który natrafia wielu marketerów z reklamami na Facebooku, jest to, że nie korzystają z oferty odpowiedniej dla swoich odbiorców. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do nowych konsumentów, którzy nigdy wcześniej nie słyszeli o Twoich produktach lub usługach, prawdopodobnie nie jest najlepszym pomysłem sprzedawanie im od razu.

Zaprojektowany przez EricWillis.me.

Ponieważ są to zimne przewody, musisz je najpierw podgrzać. W przypadku nowych leadów, spróbuj zaoferować im coś, co będzie ich edukować na temat Twojej marki i zainteresować tym, kim jesteś i co robisz. Darmowe treści są zazwyczaj najlepszym sposobem na zrobienie tego. Na przykład możesz zaoferować im bezpłatny ebook lub film informacyjny w zamian za wiadomość e-mail. Po nawiązaniu z nimi kontaktu i zebraniu ich danych kontaktowych możesz zacząć dbać o ich konwersje.

Z drugiej strony odbiorcy, którzy wykazali już zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami, również potrzebują dopasowanej reklamy. Zamiast wyświetlać tylko ogólną reklamę lub ofertę, podziel odbiorców retargetingu na podstawie odwiedzonych przez nich konkretnych adresów URL. Na przykład, jeśli sprzedajesz motywy WordPress i zestawy ikon, chcesz podzielić odbiorców retargetingu na osoby, które chcą motywów i osoby, które chcą zestawów ikon.

Pamiętaj, że te osoby weszły w interakcję z Twoimi produktami bez konwersji. Spróbuj więc zaoferować im zniżkę lub inną promocję, aby zachęcić ich do konwersji.

2. Monitoruj właściwe wskaźniki przed wprowadzeniem zmian

Podczas korzystania z reklam na Facebooku należy wziąć pod uwagę wiele różnych wskaźników. Jednak wiele z nich to tylko „dane próżności”, co oznacza, że ​​tak naprawdę nie mówią zbyt wiele o tym, jak Twoja reklama współpracuje z odbiorcami i czy jest skuteczna. Na przykład tylko dlatego, że Twoja reklama ma mnóstwo kliknięć, nie oznacza to, że nadszedł czas, aby otworzyć szampana.

Zamiast tego powinieneś śledzić, ile z tych kliknięć prowadzi do konwersji. Dlatego zamiast obsesyjnie skupiać się na CTR i wyświetleniach (zasięgu), zacznij zwracać większą uwagę na liczbę konwersji i koszt konwersji.

Aby to zrobić, musisz zainstalować Facebook Pixel w swojej witrynie. Dzięki temu platforma społecznościowa może śledzić aktywność użytkowników w Twojej witrynie i liczyć liczbę zdarzeń. Istnieje kilka zdarzeń, które możesz wybrać podczas konfigurowania kampanii, takich jak dodaj do koszyka, rozpocznij kasę i inne. W takim przypadku zechcesz ustawić zdarzenie konwersji jako „zakup”.

Po pewnym czasie wyświetlania reklam spójrz na te, które przyniosły najwięcej konwersji. Powinieneś być w stanie zauważyć pewne trendy dotyczące tego, co działa, a co nie. Tworząc nowe reklamy, wykorzystaj te, które odniosły sukces, jako punkt wyjścia – nadal powinieneś dążyć do poprawy, więc nie krępuj się wprowadzać zmian.

3. Czasami świetne reklamy nie trwają wiecznie

Świetne reklamy nie pojawiają się z dnia na dzień. Nawet po kilku udanych reklamach odtworzenie ich może nie być tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Naprawdę trudne jest to, gdy reklama, która dobrze sobie radzi, nagle zacznie się dusić. A co z tym? Nie dokonałeś żadnych zmian, więc co się zmieniło?

Jest jeszcze jeden wskaźnik w Ad Managerze Facebooka, na który powinieneś zwrócić uwagę: wynik częstotliwości. Te dane informują o średniej liczbie wyświetleń Twoich reklam przez użytkownika. Tak więc im wyższa jest ta liczba, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie zmęczą się Twoimi reklamami (tzw. zmęczenie reklamami).

Aby uniknąć zmęczenia reklamami, musisz zadbać o dobrą rotację reklam. Nie chcesz, aby ta sama działała zbyt długo, nawet jeśli dobrze sobie radzi. Ogólnie rzecz biorąc, będziesz chciał, aby ta liczba nie przekraczała czterech. A jeśli zauważysz, że skuteczność reklamy zaczyna spadać, wyłącz ją na chwilę.

Aha, i jeszcze jedna dodatkowa wskazówka: pamiętaj, aby wykluczyć użytkowników, którzy już dokonali konwersji.

Ostateczne dania na wynos

Nie, nie było tak źle, prawda? Nie zamierzam tutaj przedstawiać żadnych zbyt dobrych, aby mogły być prawdziwe, typu „tabletki dietetyczne”. Jednak zastosowanie informacji przedstawionych w tym poście z pewnością pozwoli ci lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz skierować swoje kampanie we właściwym kierunku i uniknąć niektórych typowych błędów reklam na Facebooku.

Pamiętaj tylko: koniec z próżnymi danymi, niezdefiniowanymi celami lub nieznośnie zbędnymi reklamami. A teraz wracaj tam - możesz to zrobić!