Wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu efektywnościowym

Performance marketing to powszechnie używane określenie w świecie marketingu cyfrowego. Jeśli jesteś początkującym marketerem cyfrowym, musisz wiedzieć, czym jest marketing efektywnościowy i jaki jest jego cel dla firm. Marketing efektywnościowy to pion marketingu cyfrowego, który jest napędzany wynikami. Koszt działań marketingu efektywnościowego jest obliczany na podstawie wyników, czyli tego, jak użytkownicy i konsumenci reagują na działania marketingu efektywnościowego.

Do pomiaru wyników kampanii marketingu efektywnościowego stosuje się różne wskaźniki. Firma prowadząca kampanię performance marketingu otrzymuje wynagrodzenie tylko wtedy, gdy cele marketingu cyfrowego klienta są spełnione. Te cyfrowe cele marketingowe sięgają od kliknięcia po sprzedaż. Dlatego ta forma marketingu cyfrowego nazywana jest marketingiem efektywnościowym.

Czym jest Performance Marketing w marketingu cyfrowym?

Marketing efektywnościowy jest kluczowym elementem marketingu cyfrowego. Podczas gdy marketing cyfrowy obejmuje wszystko, co cyfrowe, tj. od treści po prezentację w kanałach cyfrowych, marketing efektywnościowy obejmuje jedynie strategie i wysiłki marketingu cyfrowego zorientowane na wyniki. Mówi o liczbach, wymiernych wynikach i innych wskaźnikach bezpośrednio wpływających na biznes, pokazując, jak dobrze przełożyły się Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego.

Osoby odpowiedzialne za performance marketing decydują o celach firmy, a następnie kwantyfikują je tak, aby były mierzalne. Cele te obejmują głównie generowanie leadów, osiągnięcie określonego progu zaangażowania w mediach społecznościowych, ruchu na stronie internetowej itp. Wyniki te pomagają marketerom efektywnościowym przydzielić budżet i obliczyć rzeczywiste wydatki, aby osiągnąć wyniki.

Sprawdź kurs marketingu cyfrowego firmy Upgrad

Jak działa marketing efektywnościowy?

Skoro już wiesz, czym jest marketing efektywnościowy, spróbujmy zrozumieć, jak on działa. Podstawowym zadaniem marketera efektywnościowego jest wybór cyfrowego kanału marketingowego i stworzenie reklamy dla tego konkretnego kanału. W tym przypadku marketerzy efektywnościowi mogą zdecydować się na utworzenie więcej niż jednej reklamy na różne platformy. Po utworzeniu reklamy jest ona uruchamiana na platformie. Zadaniem performance marketera jest monitorowanie skuteczności reklamy. Jeśli chodzi o marketing efektywnościowy, należy wziąć pod uwagę kilka wskaźników.

Cena za kliknięcie

Koszt kliknięcia lub CPC to cena, jaką marketer płaci za każdym razem, gdy zostanie kliknięta reklama. Ta metoda jest szeroko stosowana do ustalania kosztów kampanii, a także do sprawdzania skuteczności i skuteczności reklamy.

Koszt wyświetlenia

Za każdym razem, gdy Twoja reklama zostanie wyświetlona klientowi lub pojawi się w jego kanale, marketer ponosi za to opłatę. Nazywa się to kosztem wyświetlenia. Wyświetlenia odnoszą się do całkowitej liczby wyświetleń reklamy widzom, a CPM jest obliczany dla każdego tysiąca wyświetleń. Na przykład, jeśli 30 000 osób obejrzy Twoją reklamę, będziesz musiał zapłacić kwotę stanowiącą równowartość 30-krotności stawki podstawowej.

Bezpłatne kursy marketingu cyfrowego w USA

Koszt sprzedaży

Zwany także CPS, marketerzy płacą koszty, jeśli sprzedaż produktu lub usługi odbywa się za pośrednictwem reklamy. Jest to powszechny termin używany w marketingu afiliacyjnym. Dlatego marketerzy mierzą ten wskaźnik na podstawie wartości sprzedaży i liczby osób, które dokonują zakupu, oglądając reklamę.

Koszt na leada

Cost Per Lead, czyli CPL, to bardzo ważny wskaźnik używany przez marketerów efektywnościowych. Koszt leadu obliczany jest w momencie, gdy potencjalny klient kliknie w Twoją reklamę i zostanie przekierowany na Twoją stronę docelową. Koszt naliczany jest w momencie wykonania przez użytkownika czynności na stronie, np. dodania czegoś do koszyka, założenia konta, zapisania się do newslettera itp. Podstawowym celem CPL jest uzyskanie dostępu do leadów, dzięki czemu można je retargetować .

Koszt pozyskania

CPA to koszt pozyskania jednego konsumenta ponoszony przez firmę lub marketerów. Koszt jest naliczany, gdy użytkownik lub konsument wykona pożądaną czynność, taką jak sfinalizowanie sprzedaży, uzupełnienie swoich danych osobowych itp.

Formy Performance Marketingu

Kiedy już znasz ważne wskaźniki i wiesz, jak je obliczać, musisz ustalić wartości wszystkich tych wskaźników, ilekroć prowadzisz kampanię marketingu efektywnościowego. Istnieją różne formy i kanały marketingu efektywnościowego. Możesz eksperymentować z tymi formularzami, aby określić typ, który najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Zapoznaj się z naszymi kursami i artykułami dotyczącymi marketingu cyfrowego w USA

Wyświetl reklamy

Reklamy displayowe są najpowszechniejszą formą marketingu efektywnościowego. Są to wspólne witryny na kilku rynkach i platformach, takich jak Amazon, Flipkart itp. Jak sama nazwa wskazuje, reklama displayowa wykorzystuje elementy wizualne do interakcji z odbiorcami. Elementem wizualnym może być wszystko, od produktu po rabat promocyjny. Reklamy displayowe zostały po raz pierwszy użyte na Facebooku, aby przekierowywać ludzi do różnych witryn zakupowych. Jednak wraz z wprowadzeniem programów blokujących reklamy reklamy te tracą swój urok.

Jednak te reklamy nadal całkiem dobrze radzą sobie w e-commerce i innych witrynach zakupowych, gdzie ludzie szukają lepszych ofert.

Reklama natywna

Reklama natywna to kolejna popularna forma marketingu efektywnościowego, w której reklamy są tworzone na platformie w celu dopasowania do atrakcyjności innych dostępnych treści. YouTube to platforma, która wykorzystuje reklamy natywne w najlepszy możliwy sposób. Reklamy wyświetlane przed treścią wyglądają dokładnie tak, jak każdy inny film w YouTube. Są one również powszechne na platformach handlowych i witrynach handlu elektronicznego, gdzie reklama wygląda jak zwykła lista produktów.

Reklama natywna działa, ponieważ dobrze komponuje się z treściami organicznymi i jest tak samo konsumowana. W związku z tym daje okno na naturalną promocję Twojej marki.

marketingu treści

Content marketing nabrał w ostatnim czasie ogromnego rozpędu. Treść to najlepszy sposób na dotarcie do odbiorców i wywarcie wpływu. Ponadto kosztuje znacznie mniej w porównaniu z innymi formami marketingu efektywnościowego. Daje ci okno do edukowania odbiorców i promowania produktu. Możesz tworzyć treści i promować je w kanałach społecznościowych lub utworzyć sekcję bloga na swojej stronie internetowej.

Możesz dodać swój branding i inne elementy do treści, które tworzysz. Musisz spróbować eksperymentować z różnymi formami treści i uwzględnić je w swojej strategii marketingu treści.

Media społecznościowe

Media społecznościowe to bardzo ważny aspekt performance marketingu. Oto, gdzie Twoje działania w zakresie marketingu efektywnościowego przynoszą rezultaty. Musisz określić swoją grupę docelową i wybrać platformę na podstawie tego, gdzie ją znajdziesz. Na przykład, jeśli chcesz kierować swoje produkty do młodzieży, musisz użyć Instagrama, aby dotrzeć do odbiorców. Jeśli jednak sprzedajesz rozwiązanie dla kadry kierowniczej, musisz zbudować obecność na LinkedIn.

Media społecznościowe umożliwiają bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów i zwiększenie ruchu na Twojej stronie internetowej. Umożliwia także użytkownikom udostępnianie treści generowanych przez użytkowników i tworzenie szumu wokół Twoich produktów i ofert. Jeśli chcesz mierzyć wszystkie krytyczne wskaźniki kampanii marketingu efektywnościowego i jednocześnie dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców, musisz skorzystać z Facebooka lub użyć dwóch lub więcej platform jednocześnie.

Marketing w wyszukiwarkach

Optymalizacja witryny i umożliwienie jej wyszukiwania to kolejny ważny element marketingu efektywnościowego. Ponieważ większość osób dowie się o Twojej marce i witrynie poprzez wyszukiwanie, musisz upewnić się, że witryna jest przygotowana i zoptymalizowana pod kątem marketingu w wyszukiwarkach lub SEM.

Jeśli chodzi o marketing efektywnościowy, musisz skupić się na obniżeniu kosztu kliknięcia dla swoich kampanii podczas prowadzenia dowolnych kampanii reklamowych. Jeśli jednak chcesz jak najlepiej wykorzystać organiczny SEM, będziesz musiał popracować nad content marketingiem i poprawą SEO strony. Możesz poprawić SEO, włączając często wyszukiwane słowa kluczowe i słowa kluczowe, które mają mniejszą konkurencję. Włączenie linków zwrotnych, które przekierowują ludzi do Twojej witryny, jest również ważną częścią marketingu efektywnościowego.

Korzyści z marketingu efektywnościowego

Teraz, gdy wiesz, czym jest performance marketing w marketingu cyfrowym, musisz także spróbować zrozumieć korzyści płynące z marketingu efektywnościowego. Niektóre z korzyści płynących z inwestowania w marketing efektywnościowy to:

Wymierny

Najlepszą rzeczą w marketingu efektywnościowym jest śledzenie swoich postępów i mierzenie ich. Pozwala zdefiniować mierzalny cel, a następnie zmierzyć rzeczywiste wyniki kampanii. Możesz obliczyć wskaźniki, takie jak CPC, CPL, CPI itp., i wprowadzić niezbędne zmiany w kampanii, jeśli liczby różnią się od celu.

Dosięgnąć

Dzięki performance marketingowi możesz zwiększyć zasięg swojej firmy. Platformy takie jak Facebook umożliwiają tworzenie kohort i wybieranie obszarów geograficznych, w których chcesz wyświetlać reklamy. Można więc wykorzystać różne kanały cyfrowe i zabezpieczenia, aby zwiększyć zasięg biznesu w ramach performance marketingu.

Przyjazny dla budżetu

Płacisz na podstawie wyników, gdy prowadzisz kampanię performance marketingową. Jest to zatem przystępna cenowo forma marketingu w porównaniu z innymi tradycyjnymi metodami promocji produktów i dotarcia do odbiorców. Również performance marketing gwarantuje rezultaty. Dlatego marki nie wahają się odkładać pieniędzy na marketing efektywnościowy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu efektywnościowym, powinieneś ubiegać się o Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication zakotwiczony przez MICA, Ahmedabad. Kurs wprowadzi Cię w świat marketingu efektywnościowego i jego zastosowań w realnym świecie.

Niektóre z najważniejszych punktów kursu to:

• Ucz się od najlepszych specjalistów z branży
• Uzyskaj status absolwenta MICA Executive
• Uzyskaj dostęp do ponad 15 studiów przypadku i projektów na żywo

Wniosek

Marketing efektywnościowy ewoluuje i zmienia sposób prowadzenia marketingu. Jest zorientowany na wyniki i pomaga marketerom mierzyć wyniki ich wysiłków. Obecnie niektóre firmy poszukują specjalistów ds. marketingu efektywnościowego, którzy mogą pomóc im napędzać ich rozwój i rozszerzać działalność, co również sprawia, że ​​jest to potencjalna kariera, która najprawdopodobniej odnotuje wzrost w przyszłości.