Nie daj się nazwać tanim, niedrogim projektantem

Ilu z Was zna właściwy sposób podejścia do diety? Wiele osób tego nie robi, dlatego nie pracują. Istnieje specyficzna mentalność, którą musisz mieć, aby pomyślnie przejść przez dietę i ma ona związek z tym, w co wierzysz w trwałość swojej obecnej sytuacji.

Rozpoczynając projekt, czy to dla siebie, czy dla klienta, nieuchronnie nadejdzie czas, kiedy przestanie być tak zabawny, i będziesz musiał polegać na sile woli, aby dotrwać do końca.

Skąd bierze się ta siła woli? Cóż, jeśli jesteś podobny do mnie, to wynika to z patrzenia w przyszłość – zatrzymujesz się i zastanawiasz, co będzie Cię czekało na horyzoncie. Niezależnie od tego, czy chodzi o sławę, bogactwo, czy wystarczająco dużo pieniędzy na piwo, aby wystarczyło ci do końca tygodnia, coś skłoniło cię do rozpoczęcia projektu i to samo coś będzie twoją motywacją, gdy coś stanie się nudne lub nieprzyjemne.

W końcu ta nieprzyjemność jest tylko chwilowa, a nagroda, którą potem otrzymujesz, jest o wiele ważniejsza niż chwilowy ból.

Tak samo jest z dietą. Wiele osób utknęło w środku okropnej diety, zaczyna nienawidzić swojego życia, swoich małżonków, swoich psów i skrzypiących butów do tenisa, decyduje, że to za dużo do zniesienia i rezygnuje. Zapominają, że to wszystko jest tymczasowe.

Dziś chcę opowiedzieć o dietopodobnym fenomenie pracy za niskie wynagrodzenie.

Lepsze niż gotówka

Wiele osób, w tym ja, nieustannie doradza innym projektantom, aby trzymali się z dala od podejrzanych klientów, którzy chcą, abyś wykonał tysiące dolarów pracy za zaledwie setki (lub nawet dziesiątki). Postawmy sprawę jasno, w żaden sposób nie zmieniam swojego stanowiska w tym temacie.

Ogólnie rzecz biorąc, zawodowi kreatywni są jednymi z najbardziej oszukanych usługodawców na świecie, w dużej mierze z powodu błędnie poinformowanej mentalności naszych klientów na temat tego, ile warta jest nasza praca. Głęboko wierzę, że wszyscy projektanci powinni pobierać dokładnie tyle, ile są warci i nic mniej, nie po to, by oszukać klienta, ale po to, by legitymizować branżę.

Jednak praca za obniżonymi stawkami (i tak, czasami nawet za zerowe stawki) ma swoją zaletę, która może zapewnić niezależnemu projektantowi znacznie wyższą wartość niż zwykła płaca ryczałtowa. Czemu? Cóż, kiedy pracujesz za opłatą, dostajesz tę opłatę i to wszystko.

Zwykle nie ma innych form rekompensaty, co dla wielu uznanych freelancerów nie stanowi problemu. W końcu nie prowadzimy tu organizacji charytatywnych. Ale jeśli jesteś bliżej początku swojej kariery, są inne rzeczy, które możesz wynegocjować od swojego nisko płatnego klienta, które są wielokrotnie lepsze niż pieniądze.

Co jest lepsze niż pieniądze? Polecenia, na przykład. Wiem, że projektanci uwielbiają kpić z klientów, którzy obiecują im „ekspozycja” lub inne tego typu bzdury – wszyscy wiemy, że to BS i nie ma dla nas żadnej wartości.,/p>

Nikt nie spojrzy na pięknie zaprojektowaną wizytówkę, broszurę, stronę internetową lub prezentację i nie pomyśli: „Do diabła, muszę się tylko dowiedzieć, kim jest ten projektant!” (Może myślimy, że jako geeky projektanci, ale uwierz mi, normalnych ludzi nie obchodzi).

Tak więc „ ekspozycja ” jest bezwartościowa jako narzędzie przetargowe. Z drugiej strony, polecenia freelancera są na wagę złota na każdym etapie kariery. Kiedy płacący klient przedstawia ciebie i twoją pracę innemu potencjalnemu płacącemu klientowi – prawdziwej osobie z prawdziwymi pieniędzmi i prawdziwą siecią – może to wznieść twoją karierę na wyżyny, których nigdy nie wyobrażałeś sobie, gdybyś właśnie dostał płaski czek.

Z pewnością możesz i powinieneś negocjować jak najwięcej prawdziwych rekomendacji, gdy pracujesz z nisko płacącymi klientami. Są świetnym sposobem na zwiększenie bazy klientów, a także na zawężenie zakresu kariery, ponieważ większość poleceń będzie skierowana do potencjalnych klientów z tej samej branży, co Twój obecny klient.

Jak pisałem wcześniej, jest to optymalny sposób pracy projektantów i gromadzenia cennej wiedzy na temat konkretnych branż i rynków, które obsługują.

Zdejmowanie ze stołu

Kiedy pracujesz za niższą stawkę, zasadniczo świadczysz usługę ze zniżką. Tak jak dostawca usług internetowych lub firma telefoniczna mogą oferować klientom bezpłatny okres próbny, aby zachęcić ich do zakupu, tak jako freelancer możesz wykorzystać moc darmowego lub taniego, aby sprzedawać swoje usługi klientom lepiej płacącym.

Jest jednak pewien trik, aby zrobić to poprawnie, aby nie zostać wkręconym. Ma to związek z usuwaniem pewnych rezultatów i negocjowaniem niepieniężnych wynagrodzeń od Twoich klientów, aby zawsze traktowali Cię poważnie jako profesjonalistę i nigdy nie próbowali uzyskać więcej niż to, za co płacą.

Niektórzy uważają, że praca za darmo lub bardzo tanio jest zawsze tym samym, co praca na zamówienie. Z pewnością tak nie jest, a oto dlaczego: pracując zgodnie ze specyfikacją, zapewniasz ten sam poziom usług, za który normalnie płacisz.

To jest złe . Naprawdę, naprawdę źle.

Projektanci, którzy to robią, nie tylko dewaluują swoją pracę, ale także hamują rozwój całej swojej kariery. Kiedy klient uświadamia sobie, że może otrzymać od ciebie pracę wartą tysiące dolarów za zaledwie setki, w jego głowie pojawia się mentalność o tobie i ogólnie o projektantach.

Zasadniczo zaczynają wierzyć, że twoja praca po prostu nie jest warta tysięcy dolarów i na zawsze zostaniesz nazwany tanim, niedrogim projektantem .

Nie tego chcesz. Kiedy pracujesz za niską stawkę, upewnij się, że Twoi klienci wiedzą, że otrzymują „bezpłatny okres próbny” – uproszczoną wersję Twoich usług, która niesie ze sobą poważne ograniczenia i która wymaga od nich zapewnienia Ci wartości wykraczającej poza tylko pieniądze.

Jeśli podajesz klientowi określoną cenę, a klient nie jest w stanie jej zapłacić, następna podana cena powinna odzwierciedlać mniejszy nakład pracy. Innymi słowy, Twój klient powinien dostać to, za co płaci. A w przypadku bezpłatnej pracy ważne jest, aby bardzo mocno nadrobić różnicę w poleceniach i innych możliwościach nawiązywania kontaktów.

Nigdy nie pracuj za darmo dla klienta, który nie ma dobrych kontaktów lub nie jest w stanie dostarczyć ci listy poleconych – nie ma to dla ciebie absolutnie żadnej wartości, a skończysz w stosie low-end w nieskończoność.

Kluczem, podobnie jak bycie na diecie lub zmuszanie się do zakończenia długiego, żmudnego projektu, jest myślenie o bezpłatnej lub niskopłatnej pracy jako o tymczasowym rozwiązaniu, a nie o nieokreślonej sytuacji. Jeśli oddasz to wszystko za darmo lub bardzo tanio, lub będziesz pracować za niskie stawki dłużej, niż jest to konieczne do zbudowania sieci klientów, Twoi klienci nigdy nie uznają Cię za pracę na wyższym poziomie.

Dlaczego mieliby? Jeśli w umyśle klienta tkwisz jako projektant za 200 dolarów, dlaczego u licha miałby automatycznie myśleć o tobie, gdy ma projekt za 5000 lub 10 000 dolarów? To się po prostu nie wydarzy.

Z drugiej strony, jeśli zapewniasz swojemu klientowi odpowiednią ilość pracy za te 200 USD, a on wie, że wstrzymujesz się z pewnymi rezultatami, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że uzna Cię za lepiej płatną pracę .

Czemu? Ponieważ wiedzą, że obecnie nie otrzymują tego, co najlepsze z tego, co masz do zaoferowania, a wartość, jaką im zapewniałeś do tej pory (zakładając, że wykonujesz świetną robotę), da im pewność, że zaufają ci poziom pracy.

Upewnij się, że nigdy nie jesteś oznaczony jako tani projektant z niższej półki !