Czy reklamy na Facebooku naprawdę działają? TAk. Wykonaj te kroki

Wstęp

„ Czy reklamy na Facebooku działają ?” wydaje się być obecnie największym pytaniem, jakie zadaje sobie każdy digital marketer. Większość marek jest już na fali marketingowej w mediach społecznościowych i używa wszystkich dostępnych narzędzi, aby zapewnić, że ich marka jest kierowana do właściwych klientów we właściwych przypadkach w odpowiedniej ilości. Chociaż wielu wciąż próbuje zrozumieć, jak działają reklamy na Facebooku , nadal istnieje poczucie ambiwalencji w wierze w skuteczność reklam na Facebooku.

Teraz jest to w większości subiektywna debata, w której kilka marek uważa, że ​​reklamowanie się na Facebooku jest niezwykle satysfakcjonujące, podczas gdy kilka innych marek boli się, że reklamy na Facebooku wypalają kolejną dziurę w kieszeni marketera. Niektórzy twierdzą, że sprzedaż wzrosła wykładniczo, podczas gdy inni twierdzą, że jest to po prostu kolejna droga, w której trzeba wydać więcej pieniędzy niż potrzeba, aby być „obecnym” na nośniku.

To jedna z wielkich współczesnych dyskusji, która kształtuje sposób, w jaki marki prowadzą marketing w internecie, ale zanim przejdziemy do skuteczności reklam na Facebooku, najpierw zrozummy, jak działają reklamy na Facebooku.

Jak działają reklamy na Facebooku?

Od 2021 r. Facebook ma na swojej platformie 2,5 miliarda aktywnych użytkowników, co stanowi oszałamiającą liczbę, która stanowi zaledwie znaczną część światowej populacji. Tak więc, oczywiście, Facebook posiada repertuar danych o swoich użytkownikach, który wskazuje na ich upodobania, antypatie, zainteresowania, zachowania i, w efekcie, ich osobowość. Załóżmy, że masz markę, która obsługuje określoną, konkretną grupę demograficzną w bazie danych użytkowników Facebooka.

Próbujesz dotrzeć do tej grupy demograficznej, ale nie wiesz, od czego dokładnie zacząć i jak. Facebook pomoże Ci dotrzeć do tej grupy demograficznej, identyfikując grupę docelową na podstawie podstawowych parametrów, które obejmują wiek, płeć, lokalizację, zainteresowania i zachowania w Internecie/mediach społecznościowych – dane, które gromadzili przez lata na platformie. Twoje reklamy dotrą dokładnie do osób, z którymi próbujesz rozmawiać, z dokładnym przekazem.

Co więcej, na tym się nie kończy. Facebook pomoże Ci również dotrzeć do odbiorców w oparciu o ich preferencje dotyczące urządzeń, tj. na komputerze stacjonarnym, telefonie komórkowym lub tablecie, z którego aktualnie korzystają Twoi odbiorcy. W związku z tym możesz dostosować swoją komunikację do wzorców konsumpcji swojego konsumenta. Facebook umożliwia również dotarcie do konsumenta, gdy nie ma go na platformie, za pośrednictwem kategorii partnerów.

Facebook skutecznie przybliża Cię do odbiorców w dogodnym dla nich czasie, a nawet pozwala zidentyfikować różne okazje, podczas których Twój konsument będzie potrzebował Twojego produktu lub usługi. To ogromny krok w kierunku zapewnienia, że ​​Twoje działania marketingowe nie poszły na marne i zamknięcia pętli komunikacji marki z Twoim konsumentem.

Czy reklamy na Facebooku są skuteczne?

Reklamy na Facebooku są niezwykle skuteczne w docieraniu do konsumenta, ze świetnym współczynnikiem konwersji, który w wielu przypadkach przekłada się na wykładniczy wzrost liczby i liczby sprzedaży. Dzięki odpowiedniemu połączeniu targetowania, retargetowania, generowania leadów i testowania reklam, możesz mieć pewność, że Twoja firma będzie czerpać tylko korzyści z reklam na Facebooku, a nie tylko ponosić zwykłe wydatki marketingowe.

Ale co ważniejsze, pytanie, które należy tutaj zadać, dotyczące skuteczności kampanii reklamowej na Facebooku, nie brzmi „ Czy reklamy na Facebooku działają ?” a nawet „Jak działają reklamy na Facebooku ”, a raczej „Jak sprawić, by reklamy na Facebooku działały dla mnie i mojej firmy?” Ponieważ ostatecznie, jeśli nie zrozumiesz najlepszego sposobu dojenia krowy, zawsze będziesz narzekać, że twoja dzienna wydajność nie jest aż tak imponująca.

Jak sprawić, by reklamy na Facebooku działały dla Ciebie?

Omawiając zalety i wady (jeśli w ogóle) reklam na Facebooku i projektując kampanię reklamową na Facebooku, należy pamiętać o kilku wskazówkach, które pomogą Ci usprawnić kampanię, a jednocześnie zapewnią osiągnięcie celów biznesowych. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci opanować ewoluujące środowisko marketingu reklamowego na Facebooku:

1. Miej wyraźny motyw

Jak w przypadku każdego innego przedsiębiorstwa, zawsze warto dokładnie i jednoznacznie zrozumieć cel kampanii reklamowej na Facebooku przed rozpoczęciem jej. Facebook to bardzo dynamiczne medium, które w dużym stopniu dostosowało marketing do swoich formatów reklam i planów wzmocnienia. A marketerzy mają wiele powodów do prowadzenia kampanii, od rosnącego udziału głosu po zwykłą sprzedaż.

Tak więc, zanim rozpoczniesz kampanię reklamową na Facebooku, zrozum, dlaczego jej potrzebujesz i co chcesz dzięki niej osiągnąć, w odniesieniu do sprzedaży, komunikacji, świadomości marki i budowania marki. Posiadanie dobrego wyobrażenia o tym, dokąd zmierzasz, pomoże Ci wybrać odpowiednie narzędzia na platformie, aby skutecznie wprowadzać na rynek.

2. Przetestuj swoją publiczność

Nie wszyscy Twoi konsumenci są tacy sami. Chociaż możesz sprzedawać swój produkt lub usługę określonej grupie demograficznej, nie jest całkowicie konieczne, aby wszyscy reagowali na ciebie w ten sam sposób. Nie wszyscy ludzie reagują tak samo na tę samą wiadomość, dlatego ważne jest, aby podzielić wiadomości i przetestować je na różnych grupach i typach osób.

Obejmuje to dostosowywanie przekazu w taki sposób, aby można było poeksperymentować z nagłówkiem, tekstem, a nawet stylem obrazu lub ilustracji użytym w reklamie. Badanie wyników reakcji różnych grup na różne komunikaty pomoże Ci lepiej usprawnić komunikację, gdzie możesz ją dostosować do odpowiednich odbiorców.

3. Właściwe generowanie leadów

W dyskusji o tym, jak działają reklamy na Facebooku , często używanym (a także niewłaściwie używanym) terminem jest generowanie leadów. Pomaga w odkrywaniu nowych konsumentów i wskazuje puste przestrzenie występujące w pozyskiwaniu klientów. Chociaż generowanie leadów nie może być jedynym powodem kampanii reklamowej, w większości przypadków jest to motywem. A w ewoluującym medium, takim jak Facebook, ważne jest, aby zachować czujność, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Polega na tworzeniu najbardziej optymalnych strategii generowania nowych leadów, w których zwroty są czymś więcej niż tylko inwestycją. Na przykład większość marketerów wskazuje na nową kampanię, aby przyciągnąć nowszych konsumentów, ale nie rozumie, że ten sam wynik można osiągnąć, retargetując swoich obecnych klientów, którzy odwiedzają ich witrynę. To nie tylko poprawia współczynnik konwersji kampanii, ale także zwiększa rozpoznawalność marki i wskaźniki zaangażowania.

4. Dywersyfikuj swoje treści

Jeszcze jeden ważny punkt, o którym należy pamiętać, rozumiejąc, jak działają reklamy na Facebooku : „Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka”. Zamiast skupiać się na jednej reklamie w ograniczonym formacie, użyj różnych typów reklam, aby umieścić je w swoich wiadomościach.

Obejmuje to różne zestawy reklam, a także różne elementy treści i sprawia, że ​​wyglądasz jak firma, która naprawdę ma coś do zaoferowania, a nie taka, która usilnie próbuje sprzedawać swoje skromne oferty w kółko, jak wysyłanie spamu. Ta metoda obiecuje wyższe współczynniki konwersji i dość drastycznie obniża koszty.

5. Przestrzegaj zasady 20%

Facebook znany jest z rygorystycznego przestrzegania zasady 80-20 w promocji reklam, która mówi, że dla wydajności i zasięgu reklamy lub posta idealna mieszanka obrazu i tekstu powinna mieć proporcje odpowiednio 80:20 . Oznacza to po prostu więcej zdjęć (4/5 reklamy) przy bardzo mniejszej ilości tekstu (1/5 reklamy). Chociaż ta zasada nie jest już obowiązkowa, faktem jest, że Facebook lepiej nagradza te reklamy, które zawierają mniej tekstu.

Tak więc, jako zasada kciuka, upewnij się, że używasz jak najmniejszej liczby słów, aby przekazać swój komunikat i spróbuj przekazać cel reklamy za pomocą mocnych elementów wizualnych. Zachowuje to również pewną demokrację na platformie, w której użytkownicy nie używają tylko słów do manipulowania wiadomościami.

Wniosek

Z powyższej dyskusji wynika, że ​​odpowiedź na pytanie „ Czy reklamy na Facebooku działają ?” to jednoznaczne „Tak”, tylko wtedy, gdy jest używane we właściwy sposób. Platforma Facebook Ads to dynamiczna, warstwowa usługa, która zawsze ewoluuje wraz ze zmieniającą się technologią i rynkiem; dlatego skuteczne korzystanie z niego oznacza również zrozumienie, co dzieje się na rynku i umysły użytkowników. Kluczem jest nie bycie nachalnym, ale asertywnym, gdy jesteś empatyczny w stosunku do potrzeb swoich klientów. Zapewni to, że Twoje działania marketingowe będą miały bezpośredni wpływ na sprzedaż.

Podobnie jak ważne jest, aby być na bieżąco z platformą reklamową na Facebooku, niezwykle ważne jest również, aby być na bieżąco z różnymi trendami w stale rozwijającej się dziedzinie marketingu cyfrowego. upGrad ma obszerną, obszerną stronę bloga , która dotyka tego, co ważne w świecie marketingu cyfrowego.

Ucz się online kursów marketingu cyfrowego na najlepszych światowych uniwersytetach. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Aby uzyskać bardziej dogłębne i intensywne zrozumienie marketingu cyfrowego, już dziś zarejestruj się w celu uzyskania certyfikatu zaawansowanego w zakresie marketingu cyfrowego upGrad.