11 kroków do stworzenia idealnej propozycji projektu strony internetowej
Opublikowany: 2019-08-30W dzisiejszym świecie, w którym konkurencja jest duża, ważne jest, abyś właściwie przygotował swoją propozycję projektowania stron internetowych. Propozycje dają możliwość wyrażenia klientowi swoich umiejętności projektowych, doświadczenia i procesu. Jednocześnie odgrywają one zasadniczą rolę w zapewnianiu doskonałej przejrzystości pod względem rezultatów i terminów. Pomagają w zarządzaniu oczekiwaniami klienta. Przygotowanie dobrze zaprojektowanej propozycji to długa droga do zdobycia zaufania klienta i pozyskania interesującego Cię projektu internetowego lub graficznego. Oto 11 podstawowych kroków w stworzeniu najlepszej propozycji projektu strony internetowej , którą możesz wykorzystać, aby pozyskać potencjalnych klientów koniec:
1. ANALIZA SWOICH KONKURENCJI:
Może to być Twoja pierwsza propozycja lub ostatnia propozycja; badania stojące za tym pozostają takie same. Setki takich jak ty wykonywałyby tę samą pracę w tej samej dziedzinie i osiągałyby lepsze wyniki niż ty. To czas, kiedy możesz szukać inspiracji u innych i włączyć ją do swojej propozycji. Niezbędne jest przeprowadzenie dokładnych badań i dokładne ustalenie, co konkurencja oferuje na rynku lub jakie praktyki są na rynku rozpowszechnione, aby potencjalne leady zamienić w faktycznie płacących klientów. Przede wszystkim musisz odrobić pracę domową, zanim przejdziesz do części badawczej konkurenta. Będziesz musiał sporządzić listę wszystkich rzeczy, o których już wiesz i czego brakuje w twojej obecnej propozycji. Musisz wyraźnie wymienić swoje mocne i słabe strony, aby zaoszczędzić czas i wysiłek. Pomoże Ci to skupić się na swoich słabościach, a także wyostrzyć swoje mocne strony. Jeśli nie wykonasz tej pracy na poziomie wstępnym przed rozpoczęciem badań, nie będziesz miał pojęcia, na czym się skupić i co powinno być twoim priorytetem w całym procesie. Kolejnym celem badań powinno być zrozumienie tonacji propozycji innych osób i pracy oraz rozwijanie tonacji na końcu procesu. Powinieneś również zdecydować o harmonogramie składania tej propozycji i podzielić harmonogram na te 11 głównych kroków. Ta część badawcza powinna zająć maksymalnie Twój czas i wysiłek, tj. możesz przeznaczyć 30% czasu i wysiłku na tę część, aby uprościć proces i uczynić go skutecznym. Jeśli pominiesz ten krok, przegapisz aktualne style propozycji projektowania stron internetowych i listę rzeczy, które musisz uwzględnić, co później sprawi, że będziesz miał trudny czas.
2. PODKREŚL PROBLEMY:
Tego nam wszystkim brakuje. Ten krok jest często pomijany w czasie rzeczywistym, a wszystko, do czego wskakujemy, to poinformowanie klienta o Twojej wiedzy, zamiast rozumienia tego, co próbuje powiedzieć. Być może rozwiązałeś ogromny problem swojego ostatniego klienta, ale obecny klient nie będzie chciał o tym słyszeć, gdy będzie ci wyjaśniał swoje problemy. Kiedy zbliżasz się do leada, Twoim pierwszym obowiązkiem jest ćwiczenie cierpliwości i doskonalenie umiejętności słuchania. Słuchaj uważnie każdego słowa, podczas gdy potencjalny klient wyjaśnia swoją perspektywę na temat strony internetowej i robi notatki odręczne lub cyfrowe. To przygotuje Cię do zadawania właściwych pytań podczas prezentacji. To rozwieje Twoje wątpliwości i pozwoli szybko pracować nad rozwiązaniami. W przypadku, gdy klient nie jest świadomy swoich problemów i jest całkowicie zależny od Ciebie w tej pracy, a wtedy jest to jak bonusowa bonanza dla Ciebie, aby pokazać swoje umiejętności i przejąć kontrolę. Zainwestuj czas w analizę problemu w obecnym systemie i dostarcz klientowi jego szczegółową wersję w dobrze zaprojektowanym formacie. Tutaj Twoje umiejętności prezentacji będą miały znaczenie. Spróbuj przeanalizować jak najwięcej problemów z różnych perspektyw, a jeśli to konieczne, skorzystaj z pomocy seniorów i rówieśników, aby lepiej to zrozumieć. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, boisko będzie działać na twoją korzyść.
3. PRACUJ WIĘCEJ NA MOŻLIWYMI ROZWIĄZANIAMI
Ta sekcja będzie zależeć od pierwszych dwóch kroków. Jeśli pierwsze dwa kroki zostaną wykonane poprawnie, będziesz wiedział, jak dokładnie szukać rozwiązań. Część rozwiązania jest tym, czego szuka klient. Wskazane jest, aby spisać wstępny szkic możliwych rozwiązań, jednocześnie wymieniając opis problemu. Zmniejszy to twoje wysiłki i zaoszczędzi mnóstwo czasu. Staraj się, aby roztwór był jak najbardziej wyraźny, aby uniknąć odejścia od głównego problemu. Używaj również biznesowego tonu, nawet jeśli pracujesz jako freelancer. Doda to profesjonalnego charakteru Twojej pracy i zapewni miejsce na naliczanie żądanych stawek.
4. UTWÓRZ PLAN B
Posiadanie planu B zawsze pomaga na wypadek, gdyby plan A okazał się porażką. Szanse są mniejsze, jeśli pierwsze trzy kroki są wykonane poprawnie, ale lepiej mieć ostrożny plan. Możesz stworzyć małą listę alternatywnych rozwiązań pierwszego szkicu w opozycji do pomysłu – jeśli plan A nie działa. Stworzy to świetne pierwsze wrażenie na Twoim kliencie i wzbudzi zaufanie w jego umyśle; jak dla ciebie jesteś przygotowany nawet na najgorsze sytuacje. Będzie to działać jako dodatek do oferty.
5. WYRAŹNIE PRZEDSTAWIĆ WYCENĘ
To tutaj jest niepodzielna uwaga Twojego klienta. Pieniądze to coś, co sprawia, że wszyscy czują się niekomfortowo na etapie końcowym. Konieczne jest bardzo jasne określenie struktury opłat, jaką chciałbyś pobierać w zamian za swoje usługi. Wskazane jest, aby dostosować ceny dla każdego leada zgodnie z ich potrzebami, aby uniknąć problemów z wahaniami cen. Na przykład nie możesz pobierać 100 USD, jeśli klient chce śledzić całą witrynę przez rok zamiast standardowej oferty 6 miesięcy lub nie możesz pobrać 200 USD, jeśli klient chce śledzić i usługi SEO wraz z budową witryny. Również ceny powinny być dostosowywane w oparciu o obroty i wizerunek klienta na rynku. Jeśli klient ma budżet 2000 USD, a Ty obciążysz go kwotą 700 USD, będzie to dla Ciebie strata. Zamiast tego możesz pobierać opłaty od klientów o wysokiej wartości netto i zadowolić się nowymi klientami rozpoczynającymi działalność, aby stworzyć równowagę w swoich dochodach.
6. WYŚLIJ WCZEŚNIEJSZĄ PRACĘ
Twoja poprzednia praca działa jako dane biologiczne dla nowego klienta. Daje im wyobrażenie o twoich preferencjach typograficznych, projektowych i prezentacyjnych. Dałoby im też wyobrażenie o tym, jakie informacje muszą dostarczyć na pierwszym spotkaniu, patrząc na twoją pracę. Twoje dotychczasowe portfolio pracy jest pierwszym punktem kontaktu z klientem w celu podjęcia decyzji o Twojej pracy. Dałoby im to jasne wyobrażenie o tym, jak i dlaczego pracujesz w sposób, w jaki pracujesz i co wyróżnia Cię na tle innych.
7. POCHWAL SIĘ SWOIMI REFERENCJAMI
Referencje to nagroda za doskonałą pracę. To uznanie, jakie otrzymujesz od klientów, gdy dostarczysz im pożądane projekty. Komentarze i uznanie zadowolonych klientów będą stanowić podstawę do kolejnego leadu. Daje im wyobrażenie na temat etyki pracy i buduje silny poziom zaufania na samym początku, dając Ci przewagę nad innymi. W przypadku, gdy poprzedni klient okaże się przyjacielem lub krewnym leada; to będzie wisienka na torcie. Ułatwiłoby to konwersję, ponieważ mogliby przejrzeć twoją pracę na podstawie wcześniejszych doświadczeń. Wskazane jest, jeśli to możliwe, wymienić od 5 do 6 referencji, ale jeśli jesteś początkujący, możesz śmiało zapoznać się z opiniami znajomych, rodziny i uczelni.
8. WYMIENIĆ SWOJE REFERENCJE
Jest dodatkiem do pakietu. Nie jest to konieczny krok, ale jeśli zostanie wykonany, może dać ci pewną korzyść z zaufania na późniejszym etapie. Wskazane jest, aby w sprawie przedstawić referencje dla swojego profesora lub poprzedniego pracownika; jesteś początkującym. Jeśli jednak jest to Twój czwarty lub piąty projekt, dobrze byłoby podać referencje najlepszego klienta. Dałoby to nie tylko gwarancję Twojej pracy zawodowej, ale także zapewniłoby Twoje zachowanie i styl życia, co jest bardzo potrzebne do budowania długotrwałej relacji z klientem.
9. STWÓRZ PROJEKT SWOJEJ STRONY INTERNETOWEJ
To nowa funkcja, którą możesz dodać do swojej oferty. Wielu profesjonalistów nie praktykuje tego w tej chwili z obawy przed kradzieżą ich pracy przez ołów i wykonaniem jej przez innych w tej samej dziedzinie za niższą cenę. Jednak czasy się zmieniły i nikt nie byłby w stanie kopiować ani pracować w taki sam sposób, jak ty. Dobrą praktyką jest swobodne prezentowanie swojej pracy i zasięganie porad innych przed dostarczeniem produktu końcowego. Tutaj musisz stworzyć wstępny szkic pracy, którą zamierzasz dostarczyć jako gotowy produkt. Dałoby to prowadzącemu jasny obraz tego, czego szuka i czy będziesz w stanie oddać sprawiedliwość projektowi. Daje to szansę Twojemu potencjalnemu klientowi na zidentyfikowanie Twoich błędów i możesz je naprawić, gdy zostanie sfinalizowany. Zapewniając to, prawie zamieniłeś swoją przewagę na około 70%, a pozostałe 30% zostanie zrobione, jeśli Twoja oferta cenowa pójdzie dobrze. Będzie również działać jako silne wsparcie dla Twojej wysokiej struktury cenowej.
10. WYMIEŃ CAŁY PROCES I HARMONOGRAM
Ten krok jest krytyczny zarówno dla doświadczonego projektanta, jak i początkującego. Niezbędne jest wyszczególnienie całego procesu, co do wszystkich działań, które zostaną objęte podczas pracy nad projektem na żywo. Wskazane jest również podanie harmonogramu dla każdego działania, ponieważ da to jasny obraz klientowi i może odpowiednio zaplanować inne powiązane działania. Na przykład możesz wymienić nazwę swojej pracy – tworzenie strony internetowej i podać obok niej oś czasu, na przykład siedem dni lub powiedzmy 70 godzin. To zapewni Tobie, a także Twojemu klientowi przestrzeń dotyczącą procesu pracy i może negocjować w przypadku, gdy będzie to potrzebne wcześniej niż wymienione terminy, dając Ci pomysł na priorytetyzację Twojej pracy. Jedną z bardzo ważnych rad z naszej strony jest to, aby zawsze mieć od 5 do 6 godzin wolnego czasu, wspominając o swojej osi czasu, ponieważ czasami niektóre prace nie przebiegają zgodnie z twoją wyobraźnią i w końcu zabierają ci więcej czasu. Jeśli sugerowany harmonogram zawiera już te wolne godziny, pomoże to w dostarczeniu projektu na czas i nie zawiedzie klienta.
11. ZAPEWNIJ WCZESNE ZNIŻKI DLA PTAKÓW
Gdy wszystko jest już zrobione i sfinalizowane, czas na pracę nad ofertami. Dobrze i dobrze, jeśli klient zgadza się na wspomniane ceny, ale jeśli nie jesteś tego pewien, wskazane jest zapewnienie pewnych rabatów i ofert, aby przyciągnąć leada i jak najszybciej przekształcić go w klienta. Możesz ustalić termin podjęcia decyzji, zapewniając zniżkę za wczesny bilet. Może to okazać się dobrą atrakcją dla klientów, a także zapewnić relaks przed cofaniem się do aktualizacji w czasie rzeczywistym.
Na każdym etapie radzimy Ci iść o krok dalej, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Trochę więcej wysiłku zawsze narobi trochę więcej hałasu, gdy odniesie sukces. Jeśli wykonasz pierwsze pięć kroków, to byłaby to dobra propozycja, ale jeśli przejdziesz do wszystkich 11 kroków, okaże się, że jest to doskonała propozycja do konwersji leadów, która może nawet zapewnić Ci stuprocentowy współczynnik konwersji.