Jak stworzyć skuteczną witrynę porównującą ceny i ile to będzie Cię kosztować?

Budowa porównywarki cen to świetna okazja, aby zarobić na reklamach i sprzedaży partnerskiej. Jednak światowy rynek e-commerce (który w 2020 r. osiągnie 4 biliony dolarów) jest przepełniony.

Giganci tacy jak Google Shopping i Nextag praktycznie nie pozostawiają miejsca dla małych firm PCW. Co więcej, model porównywania cen jest w dużej mierze krytykowany przez ekspertów finansowych, którzy twierdzą, że takie strony internetowe zmuszają klientów i dostawców do zawierania przynoszących straty transakcji pod pozorem „bezstronnego porównania”.

Czego potrzeba, aby stworzyć skuteczną i naprawdę użyteczną porównywarkę cen i ile to będzie Cię kosztować?

Jak stworzyć porównywarkę: 6 kroków do sukcesu

Znajdź niszę.

Podczas gdy witryny takie jak Nextag i Shopping.com dostarczają dane na temat wielu kategorii produktów, w tym elektroniki, żywności i sprzętu AGD, nowicjusz nie może być wszędzie – i dlatego musisz wybrać wolną i dochodową niszę na długo przed zwróceniem się do wiarygodnych programistów. W tym celu zacznij od dokładnego badania rynku, aby dowiedzieć się, kim są Twoi klienci i jakich okazji szukają.

Oto kilka statystyk, które poruszą Cię we właściwym kierunku. Chociaż 56% konsumentów w USA porównuje ceny w Internecie, to milenialsi i stulatkowie (tj. młodzi ludzie w wieku od 18 do 34 lat) korzystają najczęściej z PCW (74%). Według ankiety Ask Your Target Market z 2016 r. 72-77% klientów przyznaje, że uzyskanie niższych cen na żywność, ubrania, artykuły domowe i akcesoria jest dla nich co najmniej „trochę ważne”. Obecnie najczęściej zajmowanymi branżami PCW w USA są artykuły spożywcze, podróże i ubezpieczenia. Zasadniczo oznacza to, że możesz wybrać dowolne inne wolne miejsce, czy to napoje alkoholowe, artykuły artystyczne lub dostawę paczek. Istnieje mnóstwo niewykorzystanych możliwości – i od Ciebie zależy, czy je odblokowasz!

Opracuj opłacalny model biznesowy.

Ponieważ w porównywarkach cen nie ma zbyt wielu ekskluzywnych treści, nie możesz po prostu zarabiać na nich za pomocą reklam. Z tego samego powodu możesz mieć trudności z uzyskaniem wysokich rang w wyszukiwarkach. Większość witryn porównujących ceny stosuje podejście kosztu działania (CPA) i kosztu kliknięcia (CPC) do zarabiania. Dzięki CPA sprzedawcy internetowi przyznają prowizję od zakupów dokonanych za pośrednictwem Twojej witryny (która przekracza 30 USD w niektórych branżach).

Model CPC przewiduje mniejszą nagrodę (zwykle kilka groszy) dla leadów – czyli użytkowników, którzy klikają produkt i trafiają na stronę sprzedawcy. Jeśli Twoja witryna generuje duży ruch, nie należy również ignorować umieszczania reklam. W przyszłości równie dobrze możesz włączyć bramkę płatności i zamiast przekierowywać użytkowników do sklepów internetowych, przetwarzać transakcje na miejscu. Możesz także sprzedawać dane historii przeglądania klientów agencjom marketingowym i sprzedawcom internetowym.

Zabezpiecz wzajemnie korzystne partnerstwa.

Większość PCW zarabia lwią część swoich przychodów, pobierając prowizję od sprzedaży; upewnij się, że Twoja prowizja jest niższa niż rzeczywiste koszty pozyskania klienta (inaczej marki będą po prostu reklamować się bezpośrednio klientom).

Zbuduj stronę internetową.

Oto najważniejsza (i najtrudniejsza!) część. Pod względem technologicznym Twoja witryna najprawdopodobniej będzie używać stosu technologicznego PHP (Laravel)/MySQL do tworzenia back-endu i frameworka JavaScript (na przykład AngularJS) do tworzenia front-endu. Mój kolega Zakhar – starszy programista PHP w R-Style Lab – uważa, że ​​powinieneś obejść się bez CMS, ponieważ jego rozszerzenia mogą wpłynąć na skalowalność Twojej witryny, jeśli zdecydujesz się rozszerzyć obecność swojej marki i umożliwić obsługę nowych kategorii produktów.

Ponadto będziesz potrzebować niestandardowych silników porównywania cen i rekomendacji oraz mnóstwa filtrów umożliwiających klientom sortowanie produktów według ceny, marki, jakości i opcji wysyłki (im więcej, tym lepiej). Inne przydatne funkcje PCW to konta użytkowników, integracja z sieciami społecznościowymi (wraz z opcją logowania przez media społecznościowe) oraz powiadomienia push.

Zbierać dane.

Aby wyodrębnić dane z witryn e-commerce, będziesz potrzebować interfejsów API witryn i niestandardowych robotów indeksujących – botów, które pobierają informacje z docelowych sklepów internetowych.

Niezwykle ważne jest posiadanie odpowiednich danych z minimalnym opóźnieniem. Również dane powinny być uporządkowane w prosty i logiczny sposób; chociaż krótkie formularze online lepiej konwertują, powinieneś użyć wielu filtrów, aby poprawić wyniki wyszukiwania i przekonać użytkowników, że porównują podobne z podobnymi. Aby zdobyć czas klientów, musisz zapewnić rzeczywistą wartość oraz wiele funkcji i treści (w tym szczegółowe opisy produktów i wskazówki dotyczące zakupów), których użytkownicy nie znajdą po prostu wchodząc na stronę sprzedawcy.

Zwróć uwagę na marketing.

Wracając do monetyzacji PCW, gdzie możesz uzyskać ruch? Po pierwsze, jest marketing w mediach społecznościowych. Termin obejmuje szeroki zakres działań promocyjnych, w tym płatne reklamy i współpracę z influencerami. Po drugie, jest SEO typu white hat, które obejmuje blogowanie firmowe i gościnne. Wreszcie istnieje networking, który obejmuje marketing na forum (rozmowy z influencerami i grupą docelową na dedykowanych forach), marketing e-mailowy itp.

Opracowanie strony internetowej porównującej ceny: Podział kosztów

Rzeczywisty koszt niestandardowego PCW zależy od kilku czynników: liczby sklepów, z których będziesz wydobywać dane i ich chęci do współpracy, złożoności silnika rekomendacji, liczby filtrów wspierających wyszukiwanie produktów, a także decyzja o wdrożeniu najnowocześniejszych technologii, takich jak algorytmy sztucznej inteligencji w celu lepszego wyszukiwania i automatycznych rekomendacji. Według Zakhara, zawsze możesz zacząć od wersji witryny o minimalnej żywotności (MVP) i dodawać dodatkowe funkcje do zakresu w miarę dojrzewania platformy; w tym przypadku jednak ważne jest, aby zaprojektować skalowalną architekturę witryny na wczesnych etapach procesu rozwoju.

Zatem kluczowe elementy PCW obejmują:

• Porównywarka cen (3 do 4 tygodni, 6-10,5 tys. USD);
• Silnik rekomendacji (3-4 tygodnie, 6-10,5 tys. USD);
• Roboty sieciowe (są one opracowywane osobno dla każdej witryny e-commerce, z którą chcesz zintegrować PCW; jeśli mówimy o interfejsach API typu open source, takich jak eBay i Amazon, integracja zajmie około 2 dni i będzie kosztować około 1 USD tysięcy na sklep internetowy, integracja z zamkniętym systemem e-commerce wymaga do 4 dni kodowania i kosztuje 2,1-2,45 tys.
• Interfejs użytkownika (jeśli zdecydujesz się na stos technologii AngularJS, część front-endowa zajmie do 5 tygodni, dodając tym samym 15-17,5 tys.

W końcu osiągnęliśmy imponującą liczbę – 29-41 tys. dolarów za stronę internetową! Ponadto wydasz kolejne 30-50 tysięcy dolarów na marketing, aby Twoja platforma została zauważona. Jako start-up PCW powinieneś mieć około 100 tysięcy dolarów, aby wszystko działało.

Czy jesteś gotowy na powtórzenie sukcesu Nextag?