Ile należy zarabiać na budowaniu stron internetowych w 2019 roku?

(To jest post sponsorowany). Gdy właściciel firmy potrzebuje nowej witryny internetowej, jedną z pierwszych odpowiedzi, których będzie szukać, jest: „Ile powinienem zapłacić za witrynę ?”

Większość artykułów, które znajdą, informuje właścicieli firm, że istnieje kilka czynników wpływających na ceny:

• Rodzaj strony internetowej (np. blog osobisty, witryna małej firmy, dynamicznie rozwijający się sklep e-commerce)
• Rozmiar strony internetowej
• Złożoność strony internetowej

Niektórzy twierdzą, że ceny powinny różnić się w zależności od tego, kto buduje Twoją stronę (np. web designer vs. agencja projektowa).

Problem z tą odpowiedzią polega na tym, że uczy ona właścicieli firm myślenia o stronie internetowej w kategoriach godzin i siły roboczej w nią włożonej. Jak już wiesz, pozostawia to wielu klientów witryn skupionych na:

„Ile pracy dla mnie zrobisz?”

Zamiast:

„Jaki będzie efekt tej inwestycji?”

Wychodząc w świat, próbując odwrócić tę błędną logikę i przekonać klientów, aby płacili godziwą pensję za usługi projektowania stron internetowych, powinieneś wykonać własne obliczenia. Przedstawię Ci kilka sposobów na ustalenie cen i dobre wynagrodzenie za stworzenie strony internetowej w 2019 roku.

Różne sposoby zarabiania na budowaniu stron internetowych

Istnieje kilka różnych sposobów zarabiania na budowaniu stron internetowych:

1. Nalicz stawkę godzinową
2. Nalicz ryczałt
3. Nalicz opłatę miesięczną.

Każda opcja ma swoje plusy i minusy. Przyjrzyjmy się, czym one są, zanim przyjrzymy się, jak wymyślić wartość liczbową.

1. Nalicz stawkę godzinową

W tym scenariuszu ustawiasz wartość dla każdej włożonej godziny pracy. Następnie, po zakończeniu projektu, obciążasz klienta łączną liczbą przepracowanych godzin. Źródła takie jak Upwork podają średnie stawki godzinowe freelancerów między 15 a 75 USD za godzinę.

Oto, co musisz wiedzieć o ustalaniu stawki godzinowej, która działa zarówno na Twoją korzyść, jak i na klienta:

Przyjazny dla Klienta (Pro)

Jak wyjaśniłem powyżej, wielu klientów oczekuje tej formy płatności. Projektując ich stronę poświęcasz X godzin, a oni w zamian zapłacą Ci za każdą przepracowaną godzinę.

Pamiętaj tylko, aby zatrudnić narzędzie do śledzenia czasu, aby później móc przedstawić dowód, ile czasu spędziłeś nad projektem (na wypadek, gdyby o to poprosili).

AND CO ma świetne narzędzie do śledzenia czasu w aplikacji, które możesz również dodać jako rozszerzenie przeglądarki. Szczególnie miłe jest to, że integruje się z Twoim oprogramowaniem kontraktowym i fakturującym, dzięki czemu możesz zarządzać większością swoich relacji finansowych z klientami w tym samym miejscu.

Łatwe do obliczenia (Pro)

Dla wielu nowych projektantów stron internetowych pobieranie stawki godzinowej jest atrakcyjną perspektywą. Ponieważ możesz nie wiedzieć, jak długo potrwa projekt — zwłaszcza jeśli jest to rodzaj, którego nigdy wcześniej nie projektowałeś — nadal masz pojęcie, jaką stawkę godzinową chcesz pobierać.

Jeśli nie, proponuję skorzystać z tego kalkulatora projektowania stron internetowych od BeeWits:

Wprowadź szacunkowe godziny dla każdej części witryny, na którą masz umowę. Następnie zastosuj to, co Twoim zdaniem powinna wynosić Twoja stawka godzinowa.

Spójrz na sumę. Jeśli wygląda to na wartościową wartość, zobowiąż się do tego i przekaż to swoim klientom.

Możesz dostosować stawkę godzinową, gdy podejmujesz więcej projektów i lepiej wyczuć, ile czasu to faktycznie potrwa. Kiedy Nela Dunato zaczynała, zmieniała swoje stawki, dopóki nie była w stanie znaleźć właściwego miejsca:

„Naliczałem stawki za projekt i rejestrowałem godziny pracy, więc wiedziałem, jaka jest moja stawka godzinowa dla każdego projektu. Pod koniec projektu porównywałem moją rzeczywistą stawkę godzinową z pożądaną stawką godzinową i gdybym okazała się niższa, wiedziałem, że będę musiał zapłacić więcej za kolejny projekt o podobnym zakresie.”

Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę jako projektant, sugeruję zastosowanie podobnego podejścia, które jest skrzyżowaniem stawek godzinowych i stawek za projekt. Pamiętaj tylko, że stawki godzinowe nie są czymś, co musisz udostępniać klientom. To jest dla twojego własnego zbudowania, gdy próbujesz ustalić odpowiednią stawkę ryczałtową za swoje usługi. (Więcej na ten temat poniżej.)

Zabezpiecz swój dochód (Pro)

Projektanci stron internetowych mają pecha i trafiają na klientów, którzy chcą wycisnąć z nich jak najwięcej darmowej pracy. Jednak, gdy zgadzasz się z klientem na stawkę godzinową, bardzo trudno jest mu to obejść.

Lisa Webster powiedziała SkillCrush:

„Pracowałem ze zbyt wieloma przedsiębiorcami, którzy ciągle wprowadzają zmiany, które wpływają na cały projekt. Może to skutkować godzinami dodatkowej pracy, której nie można by było przewidzieć, gdyby naliczono je za projekt”.

Tak więc, w pewnym sensie, stawka godzinowa wydaje się dobrym wyborem, jeśli masz klientów, którzy chcą uzyskać największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki — wszystko na Twój koszt. (Powiem o tym nieco więcej poniżej.)

Po prostu pamiętaj, co to oznacza dla Twojego przepływu pracy. Jak wyjaśnia Dunato:

„Moja produktywność się zmienia. Czasami jestem bardzo zainspirowany i bardzo szybko załatwiam sprawy, a czasami ukończenie projektu zajmuje mi więcej czasu. To nie ma nic wspólnego z klientem, więc nie powinni mi płacić mniej więcej na tej podstawie.”

Tak więc, chociaż stawka godzinowa może chronić Cię przed nadgorliwymi klientami, może nieumyślnie spowodować obciążenie relacji, które z nimi masz, jeśli ceny są oparte na bieżącym poziomie wydajności.

Klienci mikrozarządzania (Con)

Chociaż istnieją wyraźne korzyści z pobierania stawki godzinowej, istnieje kompromis, o którym wspomniałem wcześniej. Innymi słowy:

Kiedy klienci kojarzą stronę internetową z godzinową pracą w nią włożoną, nie dostrzegają jej wartości.

To z kolei wywiera na ciebie dużą presję w niewłaściwy sposób.

Na przykład przekonasz się, że klienci stają się bardzo świadomi czasu, który na coś spędzasz. Kiedy zobaczą tę piękną makietę, którą dla nich stworzyłeś, jedną z pierwszych rzeczy, o które poproszą, jest:

„Ile czasu nad tym poświęciłeś?”

Utrudnia to prowadzenie bardziej znaczących rozmów, które w przeciwnym razie zainicjowaliby, gdyby nie byli tak skoncentrowani na tym, ile im płacisz.

Następnie pojawiają się nieuniknione przerwy, które pojawiają się, gdy musisz przestać pracować, aby odpowiedzieć klientom, którzy chcą wiedzieć, jaki jest ich całkowity rachunek. Co gorsza, mogą wątpić w to, jak bardzo jesteś prawdomówny:

„Mój siostrzeniec zbudował stronę internetową dla swojego zespołu i powiedział, że zajęło to tylko 8 godzin. Dlaczego płacę ci za 50 godzin, skoro może to zrobić w ciągu jednej piątej czasu?

Możesz również spotkać klientów, którzy zdecydują się na wybór tego, co zawiera ich strona internetowa. Zamiast pozwolić Ci na tworzenie strony internetowej od początku do końca, w końcu zobowiążesz się do części pracy na stronie, co doprowadzi do niespójnego doświadczenia na interfejsie, gdy projekt jest sprzeczny z kopią, a SEO zostało usunięte z zakresu całkowicie. (Masz pomysł.)

Limit potencjału zarobkowego (con)

Musisz bardzo uważać na stawkę godzinową, którą pobierasz za stronę internetową. Chociaż możesz być w porządku z marżami zysku pochodzącymi ze stawki 30 USD za godzinę… czy jest to zrównoważone?

Pomyśl o tym w ten sposób: starasz się uważać na swoich klientów. Wiesz, że potrzebują stron internetowych. Wiesz, że prawdopodobnie są przywiązani do gotówki. I nie chcesz nikogo odstraszyć wysokimi stawkami. Więc idziesz na kompromis. 30 dolarów za godzinę i tak da ci sporo reszty.

To powiedziawszy, gdy Twój model biznesowy zależy od tego, ile pracy włożysz w stronę internetową, ogranicza to Twój potencjał zarobkowy. Załóżmy, że chcesz pracować 50 godzin tygodniowo i możesz wystawiać klientom rachunki za około 40 z tego (resztę czasu poświęcasz na zarządzanie biznesem).

40 godzin × 30 USD/godzinę = 1200 USD/tydzień

Otóż ​​to. To wszystkie pieniądze, jakie kiedykolwiek będziesz w stanie zarobić.

Jeśli zdecydujesz się zautomatyzować swoje przepływy pracy za pomocą oprogramowania, aby zwolnić czas na jednoczesną pracę nad większą liczbą projektów, zmniejszy to liczbę rozliczanych godzin, które możesz naliczyć. Automatyzacja po prostu nie działa w tym modelu biznesowym.

To powiedziawszy, uważam, że jest to realna opcja dla nowych projektantów stron internetowych. Dopóki nie wyrobisz sobie sławy, nie będziesz mieć imponującego portfolio do pokazania, a także klientów, którzy wystawili ci entuzjastyczne recenzje, trudno będzie obciążać klientów w inny sposób. Po prostu uważaj na to, ile ustalasz stawkę godzinową.

2. Nalicz stawkę ryczałtową

W tym scenariuszu naliczasz jedną stałą stawkę za projektowanie stron internetowych. Możesz także utworzyć warstwę pakietów do projektowania stron internetowych, które umożliwiają pobieranie różnych opłat zryczałtowanych w zależności od typu witryny.

WebsiteSetup szacuje te stawki na:

• Od 1000 do 3000 dolarów dla samotnych freelancerów.
• Od 10 000 do 15 000 USD dla agencji projektowych na pełną skalę.

Oto, co musisz wiedzieć, aby znaleźć idealną stawkę ryczałtową:

Skoncentruj się na wartości (Pro)

Wyraźnym rozróżnieniem między pobieraniem opłat od klientów strony internetowej za godzinę a opłatą ryczałtową jest sposób myślenia — zarówno dla Ciebie, jak i dla klienta. Zamiast obsesyjnie zastanawiać się, ile godzin zajęło tworzenie strony internetowej, oboje pozostajecie skupieni na ostatecznej wartości produktu.

Ponieważ klient lepiej rozumie, że płaci za wynik, możesz również pobrać więcej.

Study Web Development ładnie łamie tę logikę:

„[J]eżeli firma sprzedaje średnio dziesięć drukarek 3D po średnio 2000 USD miesięcznie… i po obliczeniu, że mógłbym potencjalnie zwiększyć sprzedaż o 30% miesiąc po miesiącu, to równałoby się to dodatkowym trzem sprzedażom miesięcznie (lub 6000 dolarów).”

Innymi słowy, Twoja stawka musi odzwierciedlać rzeczywistą wartość witryny dla klienta.

Nie oznacza to, że zapłaciłbyś 6000 USD (w tym konkretnym przypadku) i nazwałbyś to dziennie. Powinieneś pomyśleć o tym, jaki rodzaj zwrotu z inwestycji uzyskają. Zdecyduj się na ryczałt, który to odzwierciedla i zobowiąż się do tego.

Szybszy proces sprzedaży (Pro)

Nie jesteś tylko projektantem stron internetowych. Odpowiadasz również za znajdowanie potencjalnych klientów i przekonywanie ich do zostania klientami.

Kiedy naliczasz klientom stawkę godzinową, z pewnością możesz opublikować ją na swojej stronie internetowej. Ale to pozostawia sprawę otwartą, prawda? Możesz powiedzieć, że twoje usługi projektowania stron internetowych kosztują 100 USD za godzinę… ale nadal będą chcieli mieć pomysł na fakturę, której mogą się spodziewać na końcu.

Sporządzanie niestandardowych ofert dla potencjalnych klientów wymaga czasu — czasu wolnego od sprzedaży i projektowania stron internetowych. Zamiast zagłębiać się w proces wyceniania, w którym potencjalni klienci poświęcają czas na przeglądanie liczb i zastanawianie się, dlaczego niektóre części zajęłoby to tak długo (i czy są potrzebne), stawka ryczałtowa upraszcza to wszystko.

Oto przykład z Connective Web Design:

Jak widać tutaj, typy stron internetowych są wyjaśniane w najbardziej podstawowych terminach (tych, które mają największe znaczenie dla klientów), a następnie przypisywana jest im wyraźna wartość. Klienci mają również możliwość dodania kolejnych do serwisu, jeśli uznają to za konieczne.

Dla tych z was, którzy denerwują się publikowaniem swoich stawek online, to w porządku. Nie musisz.

Nadal możesz pobierać stawki ryczałtowe — i takie same dla niektórych typów witryn — nawet jeśli nie są one publicznie dostępne. Po prostu utwórz arkusz cen, który możesz wysłać do potencjalnych klientów pytających o Twoje usługi.

Wydajność (Pro)

Ponieważ nie jesteś przywiązany do oczekiwań, że poświęcisz określoną liczbę godzin w zamian za X dolarów, możesz wykorzystać bardziej wydajne sposoby projektowania stron internetowych.

Na początek możesz stworzyć szablon swojego przepływu pracy. Możesz to zrobić ze wszystkim, od komunikacji wysyłanej do klientów (np. umów i wiadomości e-mail) po podstawowe ramy, z których tworzysz witryny internetowe (takie jak mapy witryn i makiety).

Smashing Magazine to przykład źródła udostępniającego szablony i zestawy projektowe, które ułatwiają pracę projektantom od podstaw:

Zasadniczo wszystko, co nie wymaga kreatywności i ma charakter powtarzalny, można przekształcić w szablon.

Powinieneś także szukać sposobów na odciążenie służebnych i źle dopasowanych zadań. Wszystko, co byłoby lepiej obsługiwane przez oprogramowanie, powinno zostać zautomatyzowane. Wszystko, co nie należy do Ciebie (na przykład copywriting, kontrola jakości itd.), powinno zostać zlecone członkowi zespołu lub dostawcy zewnętrznemu.

Ma to wiele zalet:

1. Zmaksymalizujesz swoje wysiłki i będziesz w stanie zwiększyć marże zysku, ponieważ wydajesz mniej pieniędzy, ale osiągasz więcej.
2. Będziesz cieszyć się pracą, którą wykonujesz, ponieważ nie będziesz przywiązany do zadań, które nie należą do Twojego talerza. Twoje szczęście będzie miało bezpośredni wpływ na jakość wykonywanej pracy.
3. Delegując zadania innym i automatyzując je za pomocą oprogramowania, możesz zwielokrotnić swoje wysiłki i jednocześnie zająć się większą liczbą projektów internetowych. Co oznacza dla Ciebie więcej pieniędzy!

To wymaga czasu (przeciw)

Pobieranie ryczałtowej stawki za tworzenie stron internetowych to najlepszy sposób na prowadzenie i skalowanie działalności projektowej. To powiedziawszy, trudno będzie przekonać klientów, aby zapłacili tyle, jeśli nie masz wystarczającego doświadczenia za sobą i dowodu, aby to zrobić.

W przeciwieństwie do stawek godzinowych, które są świetne dla nowszych projektantów, to podejście jest tym, do którego prawdopodobnie nie można od razu przejść.

To powiedziawszy, jeśli masz bogate doświadczenie ze znanej agencji projektowej lub innej firmy i możesz wykazać, że masz umiejętności, aby spełnić oczekiwania klientów, zdecyduj się na to. Pamiętaj tylko, że bardziej prawdopodobne jest, że spotkasz się z odmową, jeśli Twoja firma nie jest na to gotowa.

Pełzanie z zakresu (con)

Nieuchronnie spotkasz klientów, którzy chcą, abyś robił więcej bez konieczności płacenia za to. Niektóre z nich będą bardziej rażące niż inne, pytając, ile jesteś w stanie rozdać, aby zarobić lub utrzymać swój biznes.

Są też inni, którzy próbują bardziej subtelnego podejścia.

„Naprawdę uwielbiam wersję 3 [projektu], ale zastanawiałem się, czy można naprawdę szybko dodać przycisk czatu na żywo w dolnym rogu. Widziałem inną stronę, która go miała i pomyślałem, że wygląda świetnie. Nasi klienci to pokochają!”

Ta prośba sama w sobie nie stanowi problemu. Problemem jest to, jak sobie z tym radzisz.

Jeśli nie masz podpisanej umowy , pozornie niewielkie zmiany, takie jak te, mogą się sumować i pochłonąć Twoje marże. Bez umowy, która ogranicza liczbę dozwolonych próśb o zmianę lub co dokładnie chcesz zbudować, klienci mogą technicznie prosić o wszystko, czego chcą, a Ty nie masz możliwości naliczania dodatkowych opłat.

Załóżmy, że masz podpisaną umowę . Warunki tej umowy określają, do czego jesteś zobowiązany. Jest to jednak problem, gdy zgadzasz się na wprowadzenie „małych” zmian, które wykraczają poza te warunki, które stają się problemem.

Mimo że klient sprawił, że dodanie przycisku do projektu wydaje się dość łatwe, ten przycisk faktycznie musi działać na stronie… co oznacza, że ​​proszą o coś więcej niż tylko ulepszenie projektu. Teraz musisz znaleźć platformę czatu na żywo, zapłacić za nią, zintegrować ją ze stroną i upewnić się, że przycisk działa poprawnie.

Daj klientowi cal, a pobiegnie z nim milę. Dlatego zawsze upewnij się, że masz ścisłą umowę i bądź gotów egzekwować te warunki, gdy klienci próbują przekraczać jej granice.

3. Nalicz opłatę miesięczną

W tym scenariuszu pobierasz stałą stawkę, ale dotyczy to usługi projektowania stron internetowych; nie tylko jednorazowa kompilacja. Plusy i minusy tego są zasadniczo takie same, jak pobieranie stałej, jednorazowej opłaty.

Kluczową różnicą jest to, że pozwala to utrzymać klientów przez długi czas — co jest fantastyczne, jeśli chodzi o tworzenie stałego strumienia przewidywalnych przychodów dla Twojej firmy.

Aby dowiedzieć się, dlaczego miałbyś to zrobić, rozważ następujące kwestie:

Istnieją rozwiązania internetowe dla majsterkowiczów, takie jak Wix i Weebly, które sprawiają, że proces tworzenia własnej witryny jest łatwy i tani.

Następnie istnieją tradycyjne systemy zarządzania treścią, takie jak WordPress, które coraz częściej podążają w kierunku przyjaznego dla użytkownika narzędzia do tworzenia stron, mając nadzieję, że spodoba się szerszemu gronu użytkowników.

Już wystarczająco trudno jest przekonać klientów, że muszą zatrudnić profesjonalnego projektanta i zapłacić im godziwą pensję za zbudowanie strony internetowej. Teraz narzędzia do tworzenia stron mówią im, że naprawdę cię nie potrzebują.

To powiedziawszy, jeśli zostaniesz dostawcą kompleksowych witryn internetowych, możesz nie tylko pobierać zryczałtowaną stawkę za usługi projektowe, ale możesz to robić miesiąc po miesiącu. Wymagałoby to po prostu zmiany sposobu myślenia, dostosowania marki i reklamy, a także pewnych dodatkowych usług.

Jeśli chodzi o sposób, w jaki możesz to zrobić, rozważ zaoferowanie kompleksowego rozwiązania, aby nie musieli iść nigdzie indziej. Dodatkowa wygoda powierzenia wszystkich spraw związanych z witryną jednemu profesjonaliście może być punktem zwrotnym między Tobą a innymi opcjami.

Pomyśl o uzupełnieniu swojej oferty o:

• Zarządzanie domenami i hostingiem
• Instalacja SSL
• Wdrożenie CDN
• Licencjonowanie motywów premium
• Licencjonowanie wtyczek premium
• Usługi przechowywania innych firm
• Utrzymanie strony internetowej
• Marketing i SEO

Chciałbyś również, aby ciągłe edycje projektów internetowych i coroczne audyty projektów były częścią Twojej bieżącej usługi

Podobnie jak w przypadku usług projektowania według ryczałtowej stawki, możesz zlecić innym osobom powyższe elementy, których nie ma w Twojej sterówce. Następnie dodaj marżę do ceny, gdy sprzedajesz pakiet strony internetowej klientowi. Nadal zarabiasz pieniądze bez konieczności zwiększania obciążenia pracą.

Jak możesz sobie wyobrazić, ta opcja zarabiania jest przeznaczona dla doświadczonego projektanta, który ma wszystko w porządku i jest w stanie wygodnie zmienić swoją ofertę na bardziej wartościową.

Jak zdecydować, ile pobierać za strony internetowe?

Na koniec dochodzimy do wyceny Twoich usług projektowania stron internetowych.

Zadaj sobie następujące pytania, aby określić najlepszą stawkę:

Jakie rodzaje stron internetowych jesteś w stanie zbudować?

Włóż je do wiader:

• Małe blogi,
• strony małych i średnich firm,
• Małe i średnie sklepy cyfrowe e-commerce,
• Duże sklepy e-commerce z produktami fizycznymi i cyfrowymi,
• Duże sklepy e-commerce z obecnością stacjonarną,
• witryny członkowskie,
• I tak dalej.

Wybierz nie więcej niż trzy typy do zbudowania. Następnie podziel, ile stron i kluczowych funkcji będziesz potrzebować do zbudowania. Powinno to powiedzieć, ile pracy wymaga stworzenie strony internetowej o takim charakterze. Na tej podstawie można określić podstawowe ramy czasowe i „siłę roboczą”.

Kto jest Twoim klientem docelowym?

To nieco inne pytanie, ponieważ zmusza cię do zadania sobie pytania, dla kogo dokładnie chcesz pracować. Może to oznaczać zdefiniowanie firmy na podstawie jej wielkości lub może to oznaczać wybór niszowej branży do pracy.

Tak czy inaczej, dowiedz się, dla kogo chcesz tworzyć witryny i upewnij się, że stać ich na Twoje stawki. (Sprawdź stawki konkurencji, aby zorientować się, w jakim przedziale cenowym są gotowi zapłacić.) Jeśli nie stać ich na to, co chcesz pobrać, może lepiej będzie, jeśli zastosuje się podejście „zrób to sam” i powinieneś poszukać nowego basen do gry.

W jaki sposób te strony internetowe będą konwertowane?

W tym miejscu pojawia się pytanie o wartość. Innymi słowy, czego Twoi klienci oczekują od tych stron internetowych:

• Zasubskrybować czytelników?
• Zaplanuj prezentacje z potencjalnymi klientami?
• Sprzedać towary?
• Pozyskać członków?
• Zarabiaj na reklamie?
• Coś innego?

Możesz nie wiedzieć dokładnie, do jakiego wzrostu konwersji doprowadzi nowa witryna, ale możesz oszacować, ile jest dla nich warta każda nowa konwersja.

Te trzy pytania pomogą Ci określić, ile powinieneś zarabiać za tworzenie stron internetowych. Ale jest jeszcze jedna rzecz do przemyślenia:

„Co musisz wydać, aby to się stało?”

Świadczysz tutaj cenną usługę, ale nie robisz tego wszystkiego sam, z 10-letniego komputera i w bezczynszowym mieszkaniu.

Masz rachunki do zapłacenia, które umożliwiają prowadzenie firmy w sposób, który prowadzi do najlepszych wyników, jakie przynosisz klientom. W związku z tym musisz uwzględnić swoje koszty przy określaniu kosztu swoich usług.

Dolna linia

Ostatecznie to do Ciebie należy decyzja, jaką wartość pieniężną chcesz przypisać do stawek za projektowanie stron internetowych. Jeśli jednak chcesz zachować konkurencyjność w tej przestrzeni, pamiętaj, aby pobierać opłaty w jednym z szacowanych zakresów wspomnianych wcześniej — przynajmniej na początek. Następnie, wraz z rozwojem firmy, możesz stale podnosić ceny zgodnie z rosnącą wartością budowanych przez siebie witryn.