Jak content marketing jest dobrodziejstwem dla firm tworzących oprogramowanie?

Tworzenie oprogramowania nie jest jeszcze dziecinnie proste; istnieją setki i tysiące dostawców usług tworzenia aplikacji internetowych i mobilnych.

Nie każda inkorporowana firma programistyczna pozostaje dłużej w wyścigu. Według failory.com, wśród 90% wszystkich startupów, które co roku upadają, 63% działa w obszarze technologii informatycznych.

Według Przedsiębiorcy jednym z najbardziej widocznych powodów niepowodzenia startupu jest albo błąd założycieli w znalezieniu odpowiedniego rynku, albo zastosowanie odpowiedniej strategii, aby ten rynek przyciągnąć.

Istnieją różne strategie przyciągania rynku docelowego lub grupy docelowej. Każda firma, która bierze udział w wyścigu, stosuje różne podejścia (te, które dla nich działają), aby przyciągnąć swoją publiczność. 91% innych firm tworzących oprogramowanie uważa content marketing za jeden z najbardziej obiecujących sposobów na przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców.

W erze reklamy cyfrowej zastosowanie odpowiedniej strategii content marketingowej może nie tylko pomóc w zwiększeniu odpowiedniego ruchu na stronie, ale także pomóc zaoszczędzić przychody z reklam.

Oto 5 najważniejszych sposobów, w jakie firmy mogą tworzyć świetną strategię marketingu treści

Przed stworzeniem strategii content marketingu i rozpoczęciem publikowania treści na różnych platformach lub stronach internetowych, oto kilka krytycznych punktów, które należy wziąć pod uwagę w odniesieniu do treści.

• Treść musi być użyteczna dla osoby, która ją konsumuje.
• Przed stworzeniem treści należy zidentyfikować odpowiednią grupę docelową.
• Treść musi być zabawna i przyjemna w konsumpcji.
• Przesłanie i intencja treści muszą być wyraźne i jasne.

Poniżej znajdują się najważniejsze sposoby, w jakie każda firma programistyczna może wykorzystać swoje usługi na rynku za pośrednictwem treści.

#1 Posty gości

Za każdą doskonałą strategią SEO kryje się doskonały plan budowania linków. Publikowanie gości jest uważane za jedną z najskuteczniejszych strategii budowania linków. Budowanie linków za pośrednictwem postów gości ma większe znaczenie nie tylko dlatego, że ma dużą wartość, ale także dlatego, że jest trudne. Budowanie linków działa inaczej dla różnych stron internetowych i firm.

Możesz rozpocząć tworzenie linków za pośrednictwem postów gości, wykonując te proste czynności.

1. Poszukaj witryn z blogami dla gości

Szukaj witryn o dużym ruchu, co pozwala umieścić link do Twojej witryny na docelowym słowie kluczowym. Zaleca się przygotowanie listy słów kluczowych przed wyszukiwaniem witryn. Teraz wyszukaj witryny, które mają już blogi napisane na jednym z wybranych przez Ciebie słów kluczowych. Dzięki temu zwiększysz „odpowiedni” ruch w Twojej witrynie.

Wskazówka : Podczas wyszukiwania witryn z postami dla gości warto również rozważyć „technikę słodkiej kradzieży”.

2. Trzymaj pomysły na temat pod ręką

Ponieważ wybrałeś witrynę o dużym natężeniu ruchu, istnieje prawdopodobieństwo, że redaktorzy tej witryny będą nieco skrupulatni w kwestii tytułów blogów. Od razu nie zaakceptują Twojego bloga. Zamiast tego poproszą Cię o przesłanie kilku pomysłów na temat i porad, abyś napisał treść dopiero po ich zatwierdzeniu. Tak więc przed wysłaniem oszałamiającej prezentacji możesz równie dobrze rozważyć znalezienie interesujących tematów.

Wskazówka : Twórz unikalne tematy i tytuły dla różnych witryn publikujących dla gości, ponieważ każda witryna ma inne oczekiwania i wymagania w zależności od docelowej grupy czytelników.

3. Zasięg

Przeważnie istnieją trzy sposoby skontaktowania się z właścicielami blogów gościnnych. Albo przez formularz kontaktowy, albo przez e-mail, albo bezpośrednio wgrywając treść swojego artykułu.

Wskazówka : zawsze wysyłaj spersonalizowane wiadomości w e-mailu, aby przedstawić swój pomysł. Zwiększy to Twoje szanse na akceptację. Zaufaj mi; będą wiedzieć, czy wyślesz tę samą prezentację e-mail do wielu platform blogowych dla gości.

4. Napisz

Podczas pisania postu gościa należy koniecznie przestrzegać wszystkich wytycznych podanych przez właściciela bloga. Przed dodaniem linku do swojej witryny upewnij się, że jest on umieszczony na Twoim docelowym słowie kluczowym. Upewnij się również, że liczba linków nie przekracza ilości podanej w wytycznych.

Wskazówka : jeśli wysyłasz artykuł e-mailem za pomocą dokumentu Word, upewnij się, że jest on odpowiednio sformatowany, tak aby edytor mógł go łatwo wykorzystać.

Publikowanie gości jest popularne, ponieważ jest czymś więcej niż tylko techniką budowania linków. Jest to okazja do bezpośredniego przyciągnięcia docelowych odbiorców do Twojej witryny i generowania leadów poprzez dostarczanie im wysokiej jakości treści na ich ulubionej platformie do czytania.

#2 Marketing w mediach społecznościowych

Według mnie marketing w mediach społecznościowych to „Medium zaangażowania”. Firmy tworzące oprogramowanie, należące do kategorii B2B, często pomijają marketing w mediach społecznościowych podczas tworzenia strategii content marketingu. Ale prawda jest taka, że ​​w znaczący sposób pomaga firmom B2B.

Poniżej przedstawiamy kilka powodów, dla których, obok gościnnego blogowania, marketing w mediach społecznościowych musi być również jedną z Twoich podstawowych strategii content marketingowych.

1. Pozwala dotrzeć do odpowiednich odbiorców

Z miliardami użytkowników media społecznościowe są ogromną platformą do łączenia się z kimkolwiek, kogo chcemy. Media społecznościowe to jedyna platforma, na której każdy właściciel firmy może znaleźć swoich docelowych odbiorców, połączyć się z nimi oraz sprzedawać im produkty i usługi.

2. Sprawia, że ​​jesteś najlepszy w swojej domenie usług

Media społecznościowe pomagają Ci rządzić swoją branżą lub wiedzą merytoryczną. Po zidentyfikowaniu grupy docelowej w mediach społecznościowych wystarczy, że udostępnisz treści, które Twoi klienci uznają za informacyjne i pomocne. Co więcej, możesz także udostępniać różnorodne treści (stworzone dla innych kanałów) w mediach społecznościowych, takie jak blogi, podcasty, filmy produktowe, filmy informacyjne, nagrania z webinarów i inne.

3. Zapewnij zaawansowane opcje, aby przyciągnąć swoich odbiorców

Media społecznościowe oferują różne inne opcje, w których możesz połączyć się z grupą docelową, na przykład reklamy.

Reklamy zapewniają opcje wyboru docelowych odbiorców na podstawie ich wykształcenia, dochodów, danych demograficznych i nie tylko. Jest to podejście oparte na danych, które pomoże Ci uzyskać listę klientów w ujęciu rocznym, kwartalnym, miesięcznym, tygodniowym lub dziennym.

4. Zwiększa SEO

Platformy społecznościowe nie zwiększają bezpośrednio SEO Twojej witryny, ale udostępnianie Twojego bloga w mediach społecznościowych już tak. Co oznacza, że ​​wyższy poziom udostępniania Twojego bloga w mediach społecznościowych będzie lepszym pozycjonowaniem Twojej witryny. Co więcej, łatwiej jest udostępniać swoje treści w mediach społecznościowych za pomocą samych mediów społecznościowych niż za pomocą przycisku udostępniania społecznościowego na swojej stronie internetowej. W ten sposób pośrednio platformy mediów społecznościowych zwiększają rankingi w wyszukiwarkach.

5. Buduje reputację

Media społecznościowe to jedna z tych platform, na których Twoi klienci mogą łatwo do Ciebie dotrzeć, a nawet Ty możesz natychmiast odpowiedzieć na ich pytania. Media społecznościowe pomagają budować reputację, umożliwiając budowanie sieci z klientami, regularne dostarczanie wysokiej jakości i odpowiednich treści oraz tworzenie przestrzeni, w której mogą oni kontaktować się z Tobą za pośrednictwem komentarzy i wiadomości. Zasadniczo media społecznościowe pomagają Ci być przez cały czas dla swoich klientów.

#3 Podcasty

Kiedy słyszymy słowo „treść”, często myślimy o nim w formie pisemnej lub tekstowej. Ale w marketingu treści każdy rodzaj treści, w tym infografiki, audio i wideo, ma znaczenie.

Według Hubspot Marketing Statistics, 17% marketerów planuje dodać podcasty do swojej strategii content marketingu w nadchodzącym roku.

Poniżej przedstawiamy kilka powodów, dla których podcasty powinny być częścią Twojej strategii content marketingu.

1. To prosty sposób na tworzenie treści

Podcast to coś, co każdy lider może i powinien zrobić. Ponieważ nie jest to tak żmudne i czasochłonne, jak pisanie wysokiej jakości treści. Jeśli jesteś liderem, musisz mieć dużo powiązań i kontaktów z innymi liderami swojej branży. Poproś ich, aby poświęcili 15-20 minut z ich harmonogramu i porozmawiali z nimi na dowolny temat, który odnosi się do grupy docelowej. Nagraj rozmowę i ta-da! Twój podcast jest gotowy.

2. Łatwy do edycji

Korzystając z narzędzi takich jak GarageBand i Audacity, możesz łatwo edytować dowolną zawartość audio. Edytuj swój podcast, zapisz go w formacie MP3 i prześlij na swoją stronę internetową, a także na strony innych firm, takie jak SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify itp.

3. Łatwo dotrzeć do odbiorców

Jako firma zajmująca się tworzeniem aplikacji mobilnych, Twoimi docelowymi odbiorcami mogą być inne firmy. I mają też zajęte życie. Podcasty to prosty sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, którzy nie mają wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z treściami w formie pisemnej. Mogą nie być w stanie przeczytać wszystkiego, co piszesz, ale z pewnością słyszą Twój podcast podczas jazdy, lunchu lub kolacji.

Świetny przykład:

Dyrektor generalny VaynerMedia Gary Vaynerchuk prowadzi program zatytułowany #AskGaryVee show. Program, który rozpoczął się początkowo w YouTube, jest teraz ponownie sformatowany i przystosowany do użytku tylko z dźwiękiem. Gary przyciąga teraz ogromną uwagę publiczności na całym świecie dzięki swojej serii podcastów, co również zwiększa wartość marki VaynerMedia i innych jego przedsięwzięć.

#4 Wideo

Według Forbes Insights 59% kadry kierowniczej wolałoby obejrzeć wideo zamiast czytać tekst.

Podobnie jak podcasty, filmy to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców. Głównym celem publikowania treści wideo jest branding i generowanie leadów.

Oto kilka sposobów, w jakie marketing wideo może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów.

1. Wydłuż czas spędzony w witrynie i zdobądź linki zwrotne

Tworzenie filmów na platformach innych firm, takich jak YouTube, może pomóc upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Umieszczanie wideo na swoim blogu zwiększy zaangażowanie czytelnika, a tym samym wydłuży czas spędzony na stronie. Umieszczenie linku do swojego bloga w obszarze opisu filmu pomoże Ci utworzyć link zwrotny.

Tak więc jeden film pomoże Ci utworzyć link zwrotny, a także wydłużyć czas spędzany przez odwiedzającego na Twoim blogu, a tym samym na Twojej stronie internetowej.

2. Film objaśniający motywujący klientów

Po włożeniu wszystkich wysiłków w content marketing, jeśli odwiedzający wejdzie na Twoją stronę oferującą usługi i opuści ją bez dokładnego jej przeczytania, wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne.

Umieszczenie małego, 2-3 minutowego filmu informacyjnego w środku lub na początku strony zmotywuje odwiedzających do zapoznania się z pełną ofertą usług i wygenerowania leadów.

3. Zdobądź zaufanie swoich klientów dzięki filmowym referencjam

Prawie każda inna firma tworzy fałszywe referencje, aby zwiększyć swoją wiarygodność wśród klientów. Ponieważ kadra kierownicza wyższego szczebla nie ma czasu na sprawdzenie autentyczności referencji, mimo że referencje „napisane” na Twojej stronie internetowej są autentyczne, istnieje prawdopodobieństwo, że nie uznają ich za wartość dodaną do Twoich usług.

Z drugiej strony referencje wideo zapewniają autentyczność klientowi odwiedzającemu Twoją witrynę. W przypadku wideo, świadectwo jest napędzane emocjami, a nie tylko słowami.

4. Zaangażuj więcej, edukując swoich klientów

Klienci, którzy chcą opracować aplikację mobilną, często szukają treści edukacyjnych, aby przygotować się, zanim przyjdą do Ciebie i sprzedają swój pomysł.

Jeśli chcesz bardziej angażować swoich klientów, twórz filmy, które edukują klientów, dostarczając im informacji, których szukają, takich jak poradniki, najnowsze trendy w technologii itp.

Mówiąc o edukacji, możesz również prowadzić webinaria, aby edukować swoich klientów. Webinary to świetny sposób na generowanie i mierzenie leadów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

#5 Webinary na żywo

Webinary są znane jako jedna z najskuteczniejszych strategii content marketingowych dla firm B2B. Nawet jeśli tego nie czujesz, ale Twoi odbiorcy docelowi chcą z Tobą porozmawiać osobiście. Jeśli jeszcze nie myślałeś o tworzeniu webinarów jako jednej z głównych strategii content marketingu, oto pięć korzyści z webinaru, które Cię do tego skłonią.

1. Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Chociaż wydarzenia i seminaria odbywające się osobiście są skuteczniejszym sposobem na marketing niż webinarium, wiążą się one z ograniczeniami geograficznymi. Dzięki seminariom możesz dotrzeć tylko do ograniczonej grupy odbiorców. Ale webinaria mogą działać poza granicami i obszarami geograficznymi. Dzięki webinariom będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, a tym samym wygenerować więcej kwalifikowanych leadów.

2. Pielęgnowanie istniejących relacji

Webinaria mają na celu nie tylko generowanie nowych leadów, ale także utrzymanie dotychczasowych klientów. W branży programistycznej utrzymanie klientów jest trudne, ale nie niemożliwe. Webinary to świetny sposób na pielęgnowanie relacji z obecnymi klientami.

3. Zaprezentuj swoją wiedzę merytoryczną

Chociaż na Twojej stronie internetowej wyraźnie widać, że Twoja firma jest ekspertem w danej dziedzinie, udowodnienie tego samego podczas webinarów pozostawia trwały efekt w pamięci Twoich klientów. Webinaria zapewniają środowisko, w którym można zademonstrować klientom swoją wiedzę merytoryczną, prezentując jednocześnie treści informacyjne i edukacyjne.

4. Zawsze dostępna zawartość

Webinarium można łatwo nagrać i wykorzystać do pielęgnowania lub generowania leadów. Jeśli nie są to webinary na żywo, możesz również stworzyć serię webinarów, na przykład cotygodniowe serie pytań i odpowiedzi, i przesłać je na swój kanał YouTube i stronę internetową, aby zaangażować grupę docelową.

5. Jest niedrogi

Webinaria są znacznie tańsze, ale równie skuteczne jak wydarzenia osobiste lub warsztaty. Platformy takie jak Adobe Connect, GoToWebinar i WebEx zapewniają łatwy i niedrogi sposób na prowadzenie webinarów. Z punktu widzenia infrastruktury wystarczy zestaw słuchawkowy, mikrofon i kilka kabli.

Wniosek

Krótko mówiąc, każda firma, niezależnie od tego, czy jest to B2C, czy B2B, musi inwestować w content marketing, jeśli chce stworzyć oszałamiający ślad online. Marketing treści ma kluczowe znaczenie, ponieważ Google lubi treści, ustawia sprzedaż na autopilocie, pozwala kontrolować komunikację, zwiększa świadomość i wiarygodność marki, zapewnia łączny zwrot z inwestycji i jest NAJLEPSZĄ długoterminową inwestycją w marketing.