Sztuka maksymalizacji wpływu treści

Chcesz zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym? Chcesz zwiększyć zaangażowanie w swojej witrynie? Czy chcesz, aby Twoi potencjalni klienci znaleźli Ciebie zamiast konkurencji?

Trzy pytania i tylko jedna odpowiedź: Treść .

Marketing treści jest obecnie uosobieniem marketingu cyfrowego. Współcześni nabywcy nie są zainteresowani wysłuchaniem prezentacji sprzedażowej; rozpoznają reklamę, gdy na nią natrafią. Marketing treści rozwiązuje ten problem, tworząc wartość dla klientów, zanim jeszcze rozważą dokonanie zakupu!

W rzeczywistości content marketing generuje trzy razy więcej leadów w porównaniu z innymi strategiami.

Większość ludzi zawsze zaczyna od wyszukiwarki i szuka określonych produktów i marek przed dokonaniem zakupu. Wyszukują hasła takie jak „koszt ubezpieczenia samochodu” lub „jak wybrać plan ubezpieczenia?”

W takim przypadku, jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, osoba, która wpisuje te frazy, jest Twoim potencjalnym klientem. Jeśli jednak Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem tych wyszukiwarek, klienci Cię nie znajdą. Dlatego nie tylko ważna jest optymalizacja witryny pod kątem słów kluczowych, ale równie ważne jest dostarczanie treści, które odpowiadają na zapytania czytelników.

Treści, które rozwiązują problemy i dostarczają odpowiednich informacji, są tym, co chcą przeczytać Twoi klienci. Dostarczanie wiarygodnych i rzetelnych treści pozwala Twojej marce przyciągnąć uwagę tych, którzy są skłonni do zakupu.

Znaczenie wysokiej jakości treści

Teraz, gdy wiemy, że treść jest kluczem do zwiększenia widoczności Twojej marki cyfrowej, wiedza o tym, jakie treści tworzyć, jest najważniejsza. Tworzenie treści wymaga jasnych celów i planu strategicznego, aby zmaksymalizować wpływ każdego tworzonego elementu.

Badania wykazały, że jednym z najważniejszych czynników wpływających na sukces marketingu treści przez marketerów jest zdefiniowana strategia treści.

Jednak tylko 37% organizacji posiada udokumentowaną strategię.

Celem jest skupienie się na jakości treści, a nie na ilości. Jeden kreatywny i dobrze zbadany kawałek może przejść długą drogę i wywołać większy wpływ w porównaniu z 10 mniejszymi kawałkami. W rzeczywistości, zgodnie z wytycznymi Google Search Quality Evaluator, marki, które kopiują treści przy niewielkim nakładzie pracy lub bez żadnego wysiłku i ręcznego tworzenia, prawdopodobnie mają niskie oceny w rankingach wyszukiwania!

Ponadto właściciele stron internetowych powinni również okresowo przeglądać swoje posty na blogach i artykuły, aby upewnić się, że publikowane informacje są aktualne. Nieutrzymywane witryny zawierające wprowadzające w błąd treści otrzymają niskie oceny EAT (ekspertyza, autorytet i wiarygodność).

Co stanowi marketing treści?

Zanim omówimy wskazówki, triki i techniki usprawniające content marketing, zobaczmy, jak branża definiuje content marketing:

Jest to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, spójnych i odpowiednich treści w celu pozyskania docelowej grupy odbiorców.

Nacisk kładzie się tutaj na słowo „wartościowy” – to właśnie odróżnia content marketing od innych form marketingu.

Dodatkowo ważne jest, aby rozbić tutaj słowo „treść”. Występuje w postaci reklam telewizyjnych, filmów, postów w mediach społecznościowych, podcastów, artykułów i billboardów – w zasadzie wszelkich informacji, które mają na celu przedstawienie informacji odbiorcom.

Ogólnie rzecz biorąc, treści są tworzone w celu podniesienia świadomości marki i zachęcenia klientów do zyskownych działań.

Praktyczne techniki, które napędzają sprzedaż

Przyjrzyjmy się, jak firmy mogą wykorzystywać marketing treści do zwiększania sprzedaży:

1. Strategia międzykanałowa

Jeśli Twoja strategia treści zawiera tylko arkusze i broszury, musisz włączyć mieszankę treści, aby przyciągnąć, zaangażować i przekonwertować odbiorców. Oznacza to publikowanie szczegółowych infografik, przewodników, e-maili, studiów przypadku, białych ksiąg i filmów.

Włączenie mieszanki treści może pomóc w pozyskiwaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów, zwiększeniu świadomości marki, budowaniu autentycznych relacji z liderami branży i klientami, zwiększeniu ruchu, a nawet w uzyskaniu powtarzalnych transakcji z czasem.

Oto różne formy treści, z których możesz skorzystać:

Treść długa

Nic nie zastąpi oryginalnych treści publikowanych w wiodących publikacjach i witrynach internetowych. Ugruntowuje autorytet Twojej firmy w branży, a także w przestrzeni online.

Dobrze zbadane i wiarygodne długie treści (minimum 1200 słów) to świetny sposób na zdobycie zaufania klientów; promuje Twój wizerunek jako eksperta w tej dziedzinie, zwiększając tym samym prawdopodobieństwo udostępniania na platformach społecznościowych.

Wszystko to ostatecznie przekłada się na poprawę świadomości marki.

W rzeczywistości, według Google Webmasters Central Blog, prawie 10% użytkowników codziennie przegląda zasoby online, aby uzyskać informacje na szeroki temat. To sugestywna wskazówka, że ​​Google dobrze klasyfikuje długie treści.

Infografika

Jeśli szukasz sposobu na publikowanie złożonych informacji za pomocą łatwej do konsumpcji treści, inforgraphics jest najlepszym rozwiązaniem. Infografiki ożywiają dane dzięki odpowiedniemu połączeniu informacji wizualnych i tekstowych, które przemawiają do docelowych klientów.

Dobrze wykonane infografiki, które są również istotne i wartościowe, są udostępniane w mediach społecznościowych trzy razy częściej niż jakiekolwiek inne treści.

Co więcej, możesz wykorzystać jedną infografikę do promocji na platformach społecznościowych lub w e-bookach. Dają ci więcej za każdą złotówkę!

Treść wideo

Filmy są potężnym medium do opowiadania historii. Mogą ułatwić wpływowe pomysły Twojej firmy, eksperymentalne działania dotyczące treści i kampanie promocyjne poprzez połączenie tekstu, ruchów i wizualizacji, rozwijając trwałą relację między odbiorcami a Twoją marką.

To naprawdę najlepszy czas na tworzenie treści wideo, ponieważ filmy online stanowią 82% ruchu w sieci. W rzeczywistości, według Google, 6 na 10 osób woli w ogóle oglądać filmy online.

Jeśli chodzi o poprawę pozycji na stronach wyników wyszukiwania, marketerzy twierdzą, że umieszczenie słowa „wideo” w temacie wiadomości e-mail zwiększyło ich współczynniki klikalności o prawie 65%.

Filmy mogą:

• Działają dobrze w krótkich i długich formatach — od wiadomości wideo na Instagramie po długie filmy dokumentalne
• Służyć jako aktualne elementy, które zachęcają do rozmów
• Być prezentowane jako reklama przed filmem lub jako samodzielne źródło informacji
• Być ponownie publikowane, przepakowywane i modyfikowane w połączeniu z innymi działaniami SEO

Należy tutaj zauważyć, że podobnie jak w przypadku każdego innego marketingu treści, opowiadanie historii oparte na wideo powinno być wspierane przez plan strategiczny, który określa podstawowe przesłanie Twojej marki. Ponadto powinien idealnie mierzyć reakcję odbiorców po obejrzeniu treści i zawierać plan, który nakreśla kolejny krok, który widzowie powinni wykonać po obejrzeniu.

2. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwania głosowego

Wyszukiwanie głosowe jest teraz modne! Wiodące firmy badawcze przewidują, że do 2020 r. prawie 50% wszystkich wyszukiwań w sieci będzie przeprowadzanych głosowo.

Marki mogą wyprzedzić konkurencję, opracowując strategię optymalizacji głosu. Statista podaje, że 43% osób twierdziło, że używa wyszukiwania głosowego, ponieważ jest to o wiele łatwiejsze i szybsze niż wpisywanie zapytania.

Co to oznacza dla strategii content marketingowych?

Ponieważ zmienił się sposób, w jaki ludzie zadają pytania w wyszukiwarkach, treść zwracana w wynikach wyszukiwania musi również uwzględniać te zapytania w języku naturalnym.

Oto dlaczego optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży.

Daje możliwość skorzystania z polecanych fragmentów

Firma Google zrewolucjonizowała sposób wyszukiwania użytkowników dzięki polecanym fragmentom. Pojawiają się one u góry wyników wyszukiwania (nazywane „Pozycją 0”) jako wyróżniające się fragmenty tekstu. Ponad połowa wszystkich kliknięć pochodzi z tych „wyszukiwania bez kliknięć”.

Oto przykład polecanego fragmentu:

Zapewniają szybkie odpowiedzi i istotne informacje widzom na pierwszy rzut oka, dzięki czemu przechodzenie do witryny nie jest konieczne.

Ponadto fragmenty z wyróżnieniem generują wyniki wyszukiwania głosowego. Obecnie Asystent Google i Google Home czytają fragmenty w odpowiedzi na wyszukiwanie głosowe. Wkrótce optymalizacja pod kątem fragmentów stanie się najwyższym priorytetem każdego właściciela marki.

Co możesz zrobić?

Oto jak możesz zoptymalizować swoje treści pod kątem polecanych fragmentów:

• Spraw, aby Twoje treści były atrakcyjne i wszechstronne
• Identyfikuj i odpowiadaj na najczęściej zadawane pytania dotyczące Twojej firmy
• Zapewnij właściwe użycie słów kluczowych i dobrze sformułowany opis meta
• Bądź na bieżąco z Wytycznymi Google dotyczącymi wyszukiwarki
• Upewnij się, że informacje w Twoich treściach znajdują się w łatwych do znalezienia lokalizacjach

3. Spełnij wymagania dotyczące intencji użytkownika

Czy wiesz, że Google i inne wyszukiwarki wykraczają poza tradycyjne czynniki rankingowe, takie jak tytuły, słowa kluczowe i metatagi, umieszczając witryny na stronie wyników wyszukiwania?

Chociaż uwzględnianie słów kluczowych z długim ogonem i wielu linków zwrotnych jest nadal konieczne podczas optymalizacji witryny pod kątem SEO, jest jeszcze jedna rzecz, na którą należy zwrócić uwagę: kontekst zapytania wyszukiwania — czego tak naprawdę szuka klient podczas wyszukiwania określonych haseł.

To intencja użytkownika.

Gdy zrozumiesz intencje użytkowników, możesz zoptymalizować swoje treści, aby spełnić ich potrzeby informacyjne.

Ta dodatkowa warstwa pomiaru intencji użytkowników poszerza Twoją ścieżkę do opracowywania skutecznych strategii SEO, które wzbogacają doświadczenie wyszukiwania użytkowników.

Nie ma jednej uniwersalnej strategii, jeśli chodzi o optymalizację pod kątem intencji użytkownika; istnieje jednak kilka taktycznych sposobów na poprawę konwersji:

Analizuj aktualne najlepsze witryny rankingowe

W zależności od docelowych słów kluczowych wpisz zapytanie w polu wyszukiwania i przejrzyj wyniki. Czy wyniki są wpisy na blogu? Czy są to pełnowymiarowe przewodniki? Przejrzyj strony konkurencji, aby dowiedzieć się, jak skutecznie zoptymalizować swoją witrynę.

Skoncentrowana strategia tworzenia treści

Pamiętając, że musisz dostosować język i strukturę swoich treści w oparciu o to, co Twoi czytelnicy chcą osiągnąć, potrzebujesz skoncentrowanego podejścia. To zawiera:

• Umieszczanie w tytule słów kluczowych produktów, aby Twoi użytkownicy od razu znali przeznaczenie witryny.
• Zawiera metaopis opisujący, czym zajmuje się Twoja marka i komu służysz.
• Uwzględnienie w tytule wspólnych (i krótkich) często zadawanych pytań. To świetny sposób na udzielanie odpowiedzi na zapytania użytkowników w sposób kompleksowy i prosty.

4. Korzystaj z treści interaktywnych

Jak wynika z nazwy, treści interaktywne wymagają aktywnego zaangażowania ze strony użytkowników. Zamiast być biernym użytkownikiem, jest częścią dynamicznego, dwukierunkowego doświadczenia.

Celem jest przyciągnięcie uwagi odwiedzających i zachęcenie ich do podjęcia działań, takich jak kliknięcie przycisku w celu ujawnienia większej ilości informacji na dany temat, udzielenie odpowiedzi na serię pytań lub obliczenie wyniku lub innego wyniku.

Oto przykład:

Niektóre z 5 najlepszych pomysłów na interaktywne treści, z których korzystają marketerzy, obejmują konkursy, kalkulatory, quizy, interaktywne infografiki i oceny. Dodatkowo możesz odkryć jeszcze więcej opcji, dodając filmy na żywo i filmy 360.

Według Content Marketing Institute treści interaktywne zapewniają lepszy wgląd w to, co Twoi czytelnicy próbują osiągnąć; daje to możliwość rozmowy z klientem, a nie tylko przewijania witryny.

Co więcej, interaktywne treści są przyjazne dla urządzeń mobilnych, co ułatwia wyszukiwarkom indeksowanie tych witryn, poprawiając w ten sposób rankingi organiczne treści.

W miarę jak marketing treści coraz mniej dotyczy liczby słów, które umieszczasz na stronie, a bardziej wrażeń użytkownika, które tworzysz, interaktywne treści nadal odgrywają znaczącą rolę w zwiększaniu wskaźnika zaangażowania. Nie jest to zaskoczeniem, ponieważ nawet najprostsza forma interaktywnej zawartości wymaga ze swej natury pewnego stopnia interakcji.

Myśl końcowa

Marketing treści to jeden z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firma może wykazać się swoją wiedzą i dostarczać cenne informacje potencjalnym klientom. Dzięki wpisom na blogu, oficjalnym dokumentom, filmom i nie tylko, firma ugruntowuje pozycję firmy w branży.

Ważne jest, aby pamiętać, że marketing treści to strategia długoterminowa, więc będziesz potrzebować określonego planu i przemyślanej strategii, aby upewnić się, że Twoja inwestycja i czas zostaną nagrodzone.