Jak zmienić strategię biznesową projektowania stron internetowych?
Opublikowany: 2020-04-26Jeśli byłeś niezależnym projektantem stron internetowych od kilku lat, prawdopodobnie sprawy wyglądają zupełnie inaczej niż na początku. Po pierwsze, prawdopodobnie nauczyłeś się dużo więcej o swoim rzemiośle. Może nawet lepiej rozumiesz, jak radzić sobie z różnymi typami klientów. To naturalne, że ewoluujemy w czasie.
Ale nawet jeśli wciąż poprawiamy się w wielu obszarach, zmiana ta nie zawsze przekłada się na naszą działalność. Ponieważ często na pierwszym miejscu jesteśmy projektantami, a na drugim miejscu biznesmeni, nie zawsze zastanawiamy się, co oznacza dla naszej firmy własny rozwój osobisty. Dlatego podłączamy się w ten sam sposób, w jaki zawsze. To może być kosztowny błąd.
Więc zamiast robić rzeczy tak, jak zawsze je robiłeś, może nadszedł czas, aby wprowadzić pewne zmiany w tym, co robisz i jak to robisz. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób Twoja firma projektowa może ewoluować wraz z Tobą.
Wybieraj klientów ostrożniej
Kiedy dopiero zaczynasz pracę w świecie projektowania, często współpracujesz z każdym, kto chce z Tobą pracować. To nie jest zła rzecz, ponieważ wszyscy mamy rachunki do zapłacenia. Ale w miarę zdobywania doświadczenia musisz stać się nieco bardziej wnikliwy.
Jeśli Twoja firma znajduje się w miejscu, w którym możesz zacząć żądać wyższej ceny za swoją pracę, to od Ciebie zależy, czy tak się stanie. Utalentowany i zajęty projektant powinien odpowiednio naliczyć opłatę.
W mojej karierze to jedna z najtrudniejszych lekcji, jakich musiałem się nauczyć. Zawsze chęć bycia „dobrym facetem”, który chce robić przerwy, bez wątpienia kosztowała mnie przez lata. Ale zdałem sobie sprawę, że jeśli mam zarządzać stosami pracy, to przynajmniej powinienem za to dobrze zapłacić.
Jednak nie chodzi tylko o pieniądze. Są też inne powody, by dokładniej przyjrzeć się, z kim pracujesz. Powinieneś także rozważyć rodzaje projektów, z których czerpiesz największą przyjemność. Nawet dobrze płatny występ może wydawać się bezwartościowy, jeśli nie bawisz się dobrze.
Warto również przyjrzeć się czynnikom, takim jak to, czy klient ma stosunkowo jasną wizję tego, czego chce, jak projekt wpływa na twoje środowisko pracy i jak duży ogólny stres będzie na ciebie wywierał. Jeśli jeden lub więcej z tych obszarów Ci się nie podoba – czy naprawdę warto podjąć tę pracę? O ile nie jesteś w naprawdę złej sytuacji finansowej, to prawdopodobnie odpowiedź brzmi „nie”.
Ustal priorytety tego, co jest dla Ciebie ważne
Trudno jest zbudować i utrzymać udany biznes. Wymaga to dużo ciężkiej pracy i długich godzin. Chociaż z pewnością nie ma nic złego w maksymalnym wysiłku, musisz także znaleźć równowagę w swoim życiu. Stanie się pracoholikiem przyniesie tylko odwrotny skutek.
Kiedy już osiągniesz pewien poziom komfortu w swojej firmie, warto dostosować swoje obciążenie pracą. Nie oznacza to, że przestajesz ciężko pracować lub że cały czas spędzasz na plaży. Ale powinno to oznaczać, że ograniczysz te dodatkowe godziny – te wykraczające poza zwykły dzień pracy. Najważniejsze pytanie brzmi: skąd wiesz, kiedy osiągnąłeś ten słodki punkt?
Wcześniej rozmawialiśmy o podniesieniu cen, aby odzwierciedlić Twój talent i doświadczenie. Powiedziałbym, że po dokonaniu tego typu zmian, powinieneś być w stanie ponownie przyjrzeć się temu, jak pracujesz. W końcu firma powinna pracować dla Ciebie tak samo, jak Ty dla niej pracujesz.
Można by pomyśleć, że podwyżki cen w naturalny sposób wyeliminowałyby wiele tańszych (ale wciąż bardzo stresujących) rodzajów projektów. Co zaskakujące, odkryłem, że podnoszenie cen na przestrzeni lat niekoniecznie prowadziło do zmniejszenia możliwości projektowych. Zamiast tego większym wyzwaniem było nauczenie się, jak nie przeciążać mojego harmonogramu.
Chociaż nie ma żadnych uniwersalnych odpowiedzi, jest kilka rzeczy, które możemy zrobić, aby zachować zdrowie psychiczne. Po pierwsze, naucz się mówić „nie”, kiedy musisz. Jeśli nie ma możliwości dopasowania się do nowego projektu, bądź szczery. Może istnieje sposób, aby odłożyć to na przyszłość, a może możesz wysłać go do innego zaufanego freelancera.
Pamiętaj tylko, że chociaż możesz być gwiazdą designu rocka, nie powinieneś próbować być superbohaterem. Wszyscy jesteśmy ludźmi i mamy swoje ograniczenia.
Poszukaj możliwości wprowadzenia zmian
Wprowadzanie poważnych zmian w firmie nie jest czymś, co po prostu budzisz się pewnego ranka i robisz. Wymaga to pewnego planowania, aby robić rzeczy we właściwy sposób.
W przypadku zmian stawek i polis prawdopodobnie nie będziesz chciał wprowadzać ich od razu w życie dla obecnych klientów. Zamiast tego daj im uczciwe ostrzeżenie z co najmniej miesięcznym lub dwumiesięcznym wyprzedzeniem. To da im trochę czasu na przygotowanie się do wpływu, jaki ma to na ich działalność.
Jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów, często jest to doskonała okazja do przetestowania zmian przed wdrożeniem ich na szerszą skalę. Na przykład, jeśli chcesz usprawnić sposób, w jaki klienci kontaktują się z Tobą lub przekazują opinie, warto spróbować w jednym projekcie. W ten sposób możesz rozwiązać wszelkie błędy przed udostępnieniem nowego systemu wszystkim.
Kolejną korzyścią płynącą z wdrażania zmian na poziomie mikro jest mniejsze obciążenie dla Ciebie. Często jesteśmy oporni na wprowadzanie zmian ze względu na własne obawy, jak sprawić, by to wszystko działało. Robienie tego na małą skalę oznacza, że podejmujesz mniejsze ryzyko. Gdy zobaczysz, co działa, a co nie, możesz wprowadzić niezbędne poprawki i poczuć się pewniej w tym procesie.
Tożsamość = stagnacja
Piękno kariery niezależnego projektanta polega na tym, że masz możliwość kształtowania swojej firmy w sposób, który pasuje do Twojej osobowości i stylu. I tak jak Ty, firma powinna z czasem wprowadzać pozytywne zmiany. W przeciwnym razie okaże się, że sytuacja może się zastój, co sprawi, że Twoja praca będzie mniej satysfakcjonująca.
Zmiana tego, co robisz i jak to robisz, nie jest szczególnie łatwa, ale to naprawdę niezbędny element odniesienia sukcesu. Jeśli nie idziesz do przodu, zostajesz w tyle.
Zobacz, jak zmieniłeś się Ty i Twoje umiejętności, odkąd zacząłeś projektować strony internetowe. Następnie zastanów się, jakie zmiany możesz wprowadzić, a które pozwolą Ci iść we właściwym kierunku.