16 niesamowitych i skutecznych projektów wezwań do działania
Opublikowany: 2020-05-07W dziedzinie marketingu cyfrowego nastąpiły radykalne zmiany w ciągu ostatnich kilku lat i zdefiniowano strategie zwiększania sprzedaży, a tym samym zwiększania ROI każdej firmy. Spośród wszystkich żargonów marketingowych, najczęstszym terminem używanym przez każdy zespół marketingowy jest Call to Action. Co to jest? „Wezwanie do działania” to termin używany do zdefiniowania lub wywołania działania od klienta odwiedzającego Twoją witrynę. Na przykład, jeśli Twoja witryna sprzedaje książki online, przykładem wezwania do działania będzie „Kliknij, aby kupić tytuły teraz ze zniżką 50%” lub „Kup teraz. Zostały tylko ograniczone zapasy.” Wezwanie do działania wymaga od klienta natychmiastowej decyzji o zakupie.
Wszyscy byliśmy na YouTube w pewnym momencie naszego życia. Osoby, które prowadzą swoje kanały YouTube, zawsze mówią „Kliknij przycisk subskrypcji teraz” lub „kliknij ikonę dzwonka”. Jest to bardzo subtelne wezwanie do działania, które zmusza użytkownika do podjęcia decyzji o kliknięciu przycisku subskrypcji lub powiadomień.
Poza marketingiem cyfrowym ludzie regularnie korzystają z Call to Action również w innych kanałach marketingu. Używają wszystkich do działania w broszurach, ulotkach, podczas kampanii i w wielu innych miejscach. Za każdym razem, gdy odwiedzamy wystawę, często jesteśmy gromadzeni przez sprzedawców, aby kupić ich produkt tylko dlatego, że oferują produkt po obniżonej cenie. Jest to popularna strategia Call to Action, która ma nakłonić klientów do zakupu ich produktu, choć po niższej cenie niż zwykle.
Call to Action kieruje klientów „co” robić i „dlaczego” coś robić; marketerzy podążają za pierwszymi, ale zapominają o drugim. Dzięki temu nie przyciąga potencjalnych klientów i nie zamienia ich w lojalną bazę klientów Twojej firmy.
Długość wezwania do działania:
Długość wezwania do działania może być słowem lub frazą. Wszystko zależy od Twoich wymagań dotyczących tego, do czego Twoja Akcja zmusza użytkownika. Ogólnie jednak krótkie wezwanie do działania jest najskuteczniejszym narzędziem marketingowym. Może istnieć długie wezwanie do działania, ale bezpośrednie i konkretne wezwanie do działania ma wartość.
Znaczenie wezwania do działania:
Wezwanie do działania to najważniejsza część każdej witryny internetowej. Dzięki wezwaniu do działania odwiedzający otrzymuje jasny kierunek, aby osiągnąć cel, niezależnie od tego, czy chodzi o rejestrację, wypełnienie formularza, czy przeczytanie posta na blogu.
Aktywne wezwanie do działania może przyciągnąć odwiedzającego do klienta, zwiększając w ten sposób sprzedaż, zysk i przychody biznesowe. Poszerza również bazę klientów. Wezwanie do działania może być używane na wszystkich platformach internetowych, od stron internetowych po platformy mediów społecznościowych, ze względu na wszechstronność użycia. Właściciele firm używają wezwania do działania, aby mówić za siebie, a także osiągać korzystne wyniki.
Udane wezwanie do działania ma miejsce wtedy, gdy użytkownik klika łącze i podejmuje określone działanie. Na przykład, jeśli „zarejestruj się tutaj” jest wezwaniem do działania w Twojej witrynie, skuteczne wezwanie do działania oznacza, że użytkownik zarejestrował się w Twojej witrynie i przekształcił się z użytkownika w klienta.
Przyjrzyjmy się różnym aktywnym projektom Call To Action, które pomagają rozwijać się biznesowi.
1. Reklama na Facebooku – fioletowe materace:
Ta reklama ma prosty przycisk wezwania do działania „Dowiedz się więcej”, ale ma unikalny punkt sprzedaży: „Nie będziesz przeszkadzać swojemu partnerowi”. Przycisk „Dowiedz się więcej” nie jest wyjątkowym przykładem wezwania do działania, ale przyciągający wzrok film z materacem natychmiast przyciąga uwagę ludzkiego oka. Oferta Purple pozwala użytkownikowi wypróbować materac za darmo przez 100 nocy, a użytkownik może również poprosić o odbiór materaca, jeśli nie akceptuje produktu. Stąd ta prosta kombinacja przycisku „Dowiedz się więcej” i wideo wabi klienta. A kto nie chciałby mieć darmowego materaca na 100 nocy?
2. Animo:
Animoto stwierdził, że Facebook nie pozwala na reklamowanie Twojej marki lub produktu na dużej powierzchni. W związku z tym wymyślili mały dodatek i tylko jedno zdanie wezwania do działania. A ich wezwanie do działania jest zwięzłe i bezpośrednie. Mówi: „Obejrzyj nasz szczyt z GaryVee i Sue Bryce i uzyskaj 25% zniżki na nowy profesjonalny plan. „Dowiedz się więcej o tym tutaj”, co oznacza, że widz jest nagradzany określoną kwotą rabatu.
Dlatego to wezwanie do działania jest dość bezpośrednie, jasne i kieruje sednem sprawy.
3. CanvasPop:
„Uzyskaj 60% zniżki przy zamówieniu dzisiaj” to przyciągające wzrok stwierdzenie, które zachęca użytkownika do wezwania do działania. Najważniejszym punktem tutaj jest to, że jest umieszczony nad obrazem i ma potencjał, aby przyciągnąć uwagę osoby.
Mają również zdanie przed wezwaniem do działania, aby wyjaśnić, co robią. W pełni wykorzystali niewielką przestrzeń do wyświetlania swojej reklamy. Co więcej, umieścili wezwanie do działania nad reklamą, zamiast umieszczać je pod obrazem.
4. Shopify:
Przy ograniczonej reklamie na ekranach telefonów komórkowych kluczowe jest zazwyczaj minimalne i bezpośrednie wezwanie do działania. Shopify wykorzystał ten czynnik w swojej reklamie na Facebooku. Mówi „Sprzedaj swoje rzemiosło na FB! Sprzedawaj online, w sklepie i na Facebooku…”. Każde wezwanie do działania jest na tyle krótkie i bezpośrednie, aby skłonić widza do działania.
Co więcej, umieścili przycisk Dowiedz się więcej dokładnie obok wielokropka po „Facebooku”, który prowadzi do klikalnego przycisku wezwania do działania.
5. Bez marki:
Ta firma opublikowała film, który buduje świadomość marki. Stwierdza, że możesz kupić dowolny niezbędny przedmiot za jedyne 3 USD. Wspomnieli również na dole reklamy, że mają ponad 300 podstawowych produktów, które Brandless wycenił na 3 USD, i umieścili obok niego przycisk „Kup teraz”. Umieścili opinię użytkownika w górnej części reklamy, tak że jest to pierwsza rzecz, którą użytkownik może zobaczyć, co delikatnie zachęca użytkownika do kliknięcia przycisku wezwania do działania.
6. Podnoszenie:
W ciągu dwóch lat aplikacja oferująca przejazdy niemal potroiła liczbę klientów dzięki swojej reklamie. Ich reklama mówi, że nowi użytkownicy mogą otrzymać 50 USD kredytu na przejazd, gdy użyją kodu 50FB (oznaczającego reklamę na Facebooku i użytkowników, którzy przybyli do Lyft przez Facebook). W związku z tym przycisk „Zainstaluj teraz” staje się atrakcyjny dla użytkowników, ponieważ kto nie chce ubiegać się o 50 USD kredytu na przejazd.
7. Airbnb:
Airbnb osiągnęło cel, gdy dodało stwierdzenie w swoim filmie reklamowym „Kto chce zarobić dodatkowe pieniądze?” Tytuł reklamy mówi o współdzieleniu swojej przestrzeni w AirBnB.
Co więcej, jest również skierowany do określonej grupy odbiorców w Miami, gdy mówi „Zarabiaj do 2927 USD miesięcznie* hosting w Miami”. A następnie, na dole reklamy, znajduje się klikalny przycisk „Dowiedz się więcej” obok stwierdzenia „Dowiedz się, ile możesz zarobić”, tym samym wzywając potencjalnego klienta do kliknięcia przycisku Call to Action, aby zobaczyć, ile pieniędzy można oni robią.
8. Yeti:
Marka sprzedająca wysokiej jakości lodówki i akcesoria do napojów ma prostą reklamę wezwania do działania, która komunikuje się bezpośrednio z publicznością kochającą przygody. Yeti zna swoich odbiorców; dlatego proste, ale skuteczne wezwanie do działania „Kup teraz” przypieczętowałoby transakcję. Ale przeprowadzili szybkie cięcie, aby pokazać, jak ich produkt pasuje do aktywnego stylu życia na świeżym powietrzu. Dlatego to wezwanie do działania jest więcej niż wystarczające, aby klienci Yeti dotknęli i kupili swoje produkty za pomocą serii zdjęć przedstawiających ich produkty, które skierowane byłyby do miłośników przyrody i żądnych przygód odbiorców.
9. Hulu:
Hulu to popularna usługa przesyłania strumieniowego online, która ma korzystną reklamę z wezwaniem do działania. Ruchome obrazy używają różnych kolorów, tak jakby używały jasnego koloru, aby podkreślić niższą stawkę usługi subskrypcji.
Wraz ze zmieniającymi się kolorami, w których ciemny kolor jest używany do podkreślenia wyższej szybkości, ich przekonującym i skutecznym wezwaniem do działania jest przycisk „Zarejestruj się”, który pojawia się po zakończeniu zdania „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”. Zmieniające się kolory są strategicznie dobierane i odtwarzane tak szybko w obrazach; sprawia, że klienci pilnie chcą, aby oferta była ograniczona czasowo.
10. Instagram:
Popularna platforma mediów społecznościowych, która opiera się wyłącznie na zdjęciach i udostępnianiu filmów, wykorzystuje bardzo przekonujące wezwanie do działania, aby przyciągnąć nowych reklamodawców.
W tej reklamie Instagram wykorzystuje stare zdjęcie użytkownika jako obraz ze znakiem wodnym jako tło i ma na nim napisany tekst „Dotrzyj do nowych ludzi”. Pod nim, oprócz przycisku „Utwórz reklamę”, napisali: „Możesz dotrzeć do tysięcy osób, które jeszcze nie obserwują Cię, gdy tworzysz reklamę”. Przyciąga marketerów do docierania do nowych klientów i szerszej bazy odbiorców za pomocą skutecznego przycisku Call to Action „Utwórz reklamę”.
11. Starbucks:
Starbucks jest znany z bardzo taktycznych i praktycznych wezwań do działania, które zachęcają klientów do odwiedzenia ich sklepów na filiżankę gorącej kawy poprzez różne reklamy na różnych platformach online i offline. W tej reklamie wykorzystali kolory i tła skoncentrowane na naturze, aby zapoczątkować sezon wiosenny dzięki Iced Matcha Green Tea Latte. Mają wezwanie do działania „Swipe Up to Try”, które zachęca użytkowników Instagrama do wypróbowania nowego smaku sezonu.
12. MegFitzCooks:
MegFitzCooks to kucharz domowy, który wykorzystał Call to Action w bardzo niekonwencjonalny sposób. W reklamie użyła „Odwiedź profil na Instagramie” jako skutecznego przycisku wezwania do działania, aby umożliwić użytkownikom przeglądanie jej kanału na Instagramie w celu poznania jej produktów i rodzaju przygotowywanej żywności. Mają bardzo aktywną taktykę Call to Action, ponieważ odwiedzanie czyjegoś profilu na Instagramie jest zawsze bezpłatne, a odwiedzający nie ma nic do stracenia.
13. Spotify:
Spotify to najobszerniejsza kolekcja muzyki z całego świata. Podobnie jak Netflix ma ogromną kolekcję strumieniowych transmisji online filmów i seriali internetowych, Spotify jest ogromną kolekcją muzyki.
Tutaj Spotify stosuje dwie aktywne strategie wezwania do działania. Dla użytkowników mobilnych w swojej reklamie napisali „Muzyka, którą kochasz. Bezpłatnie” i mieć wezwanie do działania „Zainstaluj teraz” u dołu reklamy. Oferują instalację i przeglądanie muzyki za darmo po zainstalowaniu aplikacji Spotify na telefonie komórkowym. Użytkownicy, którzy oferują muzykę za darmo, nie mają nic do stracenia.
Druga reklama skierowana jest do użytkowników komputerów stacjonarnych lub laptopów. Po kliknięciu wezwania do działania „Otwórz odtwarzacz internetowy” natychmiast przenosi użytkownika do witryny Spotify i rozpoczyna odtwarzanie muzyki za pomocą jednego kliknięcia. Jest to bardzo skuteczna strategia korzystania z usług bez konieczności zakładania lub zakładania konta.
14. Marketing golenia dolara:
Marketing Dollar Shave jest znany ze swoich skutecznych strategii marketingowych. Jednym z przykładów jest to, że ma niebieskie skuteczne wezwanie do działania „Dowiedz się więcej” na niebieskim tle, które kontrastuje z obrazami w reklamie. Został zaprojektowany w taki sposób, aby oczy skupiały się bezpośrednio na wezwaniu do działania.
Napisali „Wszystko to z 5 USD z nowym członkostwem”, gdzie pokazuje, że wszystkie produkty na obrazie otrzymujesz za jedyne 5 USD, co jest bardzo kuszącą reklamą skierowaną do męskiej publiczności.
15. Piwa:
De Beers to diamentowe imperium, które w swojej reklamie swojej kolekcji pierścionków ślubnych wykorzystało praktyczne i taktyczne wezwanie do działania. Podkreślili wezwanie do działania na dwa sposoby. Po pierwsze, kolor przycisku wezwania do działania jest jasnoniebieski na białym tle, co z łatwością przyciąga ludzkie oczy. Po drugie, napisali „Odkryj swój styl ślubny”, który zachęca publiczność do kliknięcia przycisku i szukania ich projektów.
16. Potwór:
Często krótkie wypowiedzi mają większą moc niż dłuższe. A znalezienie lepszego Monstera jest doskonałym przykładem. Użyli „Find Better”, zaledwie dwóch przekonujących słów, aby zwrócić uwagę osoby poszukującej pracy, która była sfrustrowana szukaniem pracy online na wielu portalach pracy. Pod tymi dwoma słowami napisali „Monster może pomóc w znalezieniu najlepszej pracy, pracodawców i porad dotyczących kariery”, które wyjaśniają usługi, które mogą zaoferować osobom poszukującym pracy.
A jeśli jesteś pracodawcą, mają wezwanie do działania na dole ogłoszenia na niebieskim tle.
Wszystkie wezwania do działania wymienione powyżej są dobrze napisane i dobrze ukierunkowane, które pomagają firmie zwiększyć jej zasięg, a także zwiększyć liczbę klientów, gdy klikną wezwanie do działania. Wynika z tego, że dobrze napisane wezwanie do działania może wznieść Twój biznes na nowy poziom, a źle napisane wezwanie do działania może utopić twój statek. Dlatego Call to Actions należy stosować wszędzie tam, gdzie istnieje możliwość ich wykorzystania.