7 praktycznych strategii marketingowych LinkedIn, które możesz wdrożyć już dziś [2022]

Kliknąłeś w ten artykuł, więc dostrzegasz siłę skutecznej strategii marketingowej LinkedIn. Ale jeśli nadal potrzebujesz trochę przekonywania, oto jedyne statystyki , które musisz znać: 91% kadry kierowniczej jest obecnych na LinkedIn, a LinkedIn odpowiada za ponad połowę całkowitego ruchu społecznościowego na stronach firmowych.

Jako aktywne centrum docelowej grupy odbiorców, z obietnicą wysokiego współczynnika konwersji, LinkedIn jest istotnym elementem składowym ogólnej strategii marketingowej LinkedIn Twojej firmy . Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu w mediach społecznościowych, zapoznaj się z naszymi programami marketingu cyfrowego.

Przejdźmy do 7 praktycznych wskazówek, które zmienią Twoją strategię marketingową na LinkedIn

Strategie marketingowe LinkedIn

1. Zrozum algorytm

Zanim zaczniesz publikować i optymalizować stronę swojej firmy na LinkedIn, musisz zrozumieć, jak działa algorytm platformy społecznościowej. Powszechnie uważa się, że algorytm nie preferuje jednego formatu treści względem drugiego. Mimo to kładzie duży nacisk na dwa czynniki kluczowe dla budowania silnej obecności na LinkedIn: trafność i prawdopodobieństwo zaangażowania.

Trafność jest kluczowym elementem rankingu postów w kanałach użytkowników. Treść, która jest zgodna z przeszłymi zachowaniami użytkowników na LinkedIn, jest wysoko oceniana przez algorytm. Zachowanie w przeszłości obejmuje posty, które użytkownicy polubili, skomentowali i udostępnili wcześniej. W związku z tym, aby dotrzeć do idealnej publiczności, treść powinna być odpowiednia (tj. Twoi docelowi konsumenci są zainteresowani udostępnionym przez Ciebie tematem).

Idea zaangażowania idzie w parze z istotą. Zaangażowanie jest częściowo ograniczone w czasie. Od momentu udostępnienia treści w kanale algorytm odnotowuje, ilu użytkowników wchodzi w interakcję z Twoim postem. Im lepsza jakość Twojego posta, tym więcej użytkowników się nim zainteresuje. W rezultacie algorytm wypchnie go do większej liczby kanałów.

2. Odśwież swoje podstawy

Więc prawdopodobnie masz już za sobą pierwszy krok: utworzyłeś konto LinkedIn dla swojej firmy. Teraz nadszedł czas, aby najpierw skupić się na mniejszych, ale istotnych elementach strategii LinkedIn .

• Zdjęcie na okładce : to Twoja pierwsza strategia LinkedIn, aby wykazać się kreatywnością i przyciągnąć więcej widzów. Aby przekazać informacje o firmie lub zbudować emocje, które chcesz, aby docelowy użytkownik kojarzył się z Twoją marką, użyj obrazu okładki w wysokiej rozdzielczości. Użyj atrakcyjnego projektu/ilustracji/kreacji lub użyj łatwego do strawienia tekstu, a następnie wezwania do działania.
• Szczegóły profilu : jest to oczywista strategia LinkedIn , ale wiele firm ją pomija. Uzupełnij cały swój profil, odpowiadając na każdą sekcję (logo firmy, o nas itp.), aby zyskać wiarygodność i wyglądać profesjonalnie.
• Opis firmy : Najważniejsza strategia LinkedIn w Twoim profilu. Pierwsze dwa zdania muszą mieć charakter informacyjny, ale pozostawiają czytelnikowi ochotę na więcej – aby mógł kliknąć „zobacz więcej”. Użyj zwięzłej kopii, która bezpośrednio przemawia do odbiorców docelowych. Zamieszczaj informacje, takie jak historia firmy, zamiast liczby lokalizacji biur, aby zbudować prawdziwą więź z czytelnikiem.

3. Wizualizacje się sprzedają

Na chwilę wejdź w buty swoich docelowych konsumentów. Czy wolisz mieć ciekawe zdjęcie lub film na swoim kanale, czy tylko monotonne zdania tekstowe? Będziesz skłonny wybrać to pierwsze. Mocno spleciona strategia marketingowa LinkedIn obejmuje wykorzystanie niestandardowych zdjęć – zdjęcia stockowe również się sprawdzają. Nie mają osobistego charakteru, jak te niestandardowe.

Dodatkowo filmy spisują się wyjątkowo dobrze. Chociaż możesz publikować linki do swoich filmów z YouTube w poście na LinkedIn, powinieneś zamiast tego zaplanować korzystanie z natywnej opcji wideo LinkedIn. Natychmiast przyciąga uwagę odbiorców, automatycznie odtwarzając, gdy dana osoba przewija swój kanał. Co więcej, zbadaj przestrzeń wideo na żywo, ponieważ daje to 25-krotnie wyższy wskaźnik zaangażowania . Na koniec możesz również dołączyć prezentacje i/lub pliki PDF, które dostarczą fachowej wiedzy i autorytetu do wizerunku Twojej firmy.

4. Tworzenie treści

Nie używaj tej platformy do prezentowania materiałów promocyjnych dotyczących sprzedaży i marketingu. Zamiast tego oprzyj swoją strategię marketingową LinkedIn na tworzeniu wartości, dostarczając znaczące informacje, przewodniki, a nawet rozrywkę idealnemu czytelnikowi. Nie zapomnij użyć co najmniej trzech hashtagów jako swojej strategii na LinkedIn .

Nie zapomnij używać hashtagów niszowych (#digitalmarketingadviceforbeginners) zamiast zbyt obszernych (#digitalmarketing). Ważną częścią strategii LinkedIn jest również wyczucie czasu . Publikuj wcześniej rano lub później wieczorem, ponieważ wtedy profesjonaliści dzwonią do telefonów w sprawach niezwiązanych z pracą.

• Zadawaj pytania : Zapamiętaj punkt 1. Interakcja z odbiorcami powinna być istotnym aspektem Twojej silnej strategii LinkedIn. Tak więc, gdy publikujesz pytanie, szanse, że użytkownik LinkedIn zostawi komentarz, są wyższe, niż gdybyś nie zamieścił pytania w swoim poście. (Wskazówka: zapytaj odbiorców o rodzaj treści, które chcieliby zobaczyć lub tematy, które ich interesują, i odpowiednio dostosuj swoją strategię marketingową LinkedIn)
• Wskocz na modę z wiadomościami: bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami ze swojej branży i często wyrażaj swoją opinię na ich temat. Zajmij stanowisko i opublikuj go na czas w ramach strategii marketingowej LinkedIn . (Wskazówka: melduj się codziennie w sekcji „Dzisiejsze wiadomości i widoki” w kolumnie po prawej stronie)
• Korzystaj z infografik: udostępniaj łatwo przyswajalne informacje w formie wykresów kołowych/wykresów itp., aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Możesz także udostępniać cytaty i profesjonalne memy (jeśli pasują do osobowości Twojej marki), aby zwiększyć zaangażowanie w ramach strategii LinkedIn .
• Podziel się swoimi perłami mądrości : mimo że wizualizacje stanowią ważny aspekt Twojej strategii LinkedIn , przypominamy, że możesz również publikować tekst – bez linków, obrazów, bez puchu. Po prostu zamieść kilka linijek porad lub anegdotyczną opowieść, z którą ludzie mogą się odnieść i z którą mogą się zetknąć.

5. Zaangażowanie pracowników

Twoi pracownicy są influencerami, którzy nie pobierają od Ciebie opłat za bycie rzecznikiem Twojej firmy. Upewnij się, że Twoi pracownicy śledzą Twoją firmę na LinkedIn ze swoich kont i angażują się w treści firmy, dzięki czemu mają szerszy zasięg. Dodatkowo, aby zwiększyć zaangażowanie, możesz publikować zdjęcia i filmy pracowników z sesji burzy mózgów / budowania zespołu oraz zdjęcia swojego biura. Doda to ludzki charakter do Twojej strategii marketingowej LinkedIn .

Przeczytaj: Przyszłość marketingu mediów społecznościowych w Indiach

6. Płatne wysiłki

Jak każda inna platforma społecznościowa, LinkedIn umożliwia również wyświetlanie na niej reklam. Skorzystaj z funkcji „dopasowanych odbiorców”. Pomaga bezpośrednio dotrzeć do użytkowników, którzy już zaangażowali się z Tobą w witrynie Twojej firmy oraz tych, których dane kontaktowe już posiadasz.

W przypadku tej grupy użytkowników musisz skupić się tylko na konwersji, ponieważ już minął etap świadomości. Dzięki wielokrotnemu kontaktowi z reklamami i świetnymi treściami staniesz się dla tych użytkowników najważniejszym elementem. Ta strategia LinkedIn zapewnia lepszy dotarcie do docelowych użytkowników.

7. Przeanalizuj swoje dane

Twoja strategia marketingowa LinkedIn jest niekompletna bez analizy skuteczności działań marketingowych. Możesz pobrać dane z natywnego pulpitu analitycznego LinkedIn. Publikuj różne treści przez cały tydzień. Następnie pod koniec tygodnia spójrz na dane, aby zrozumieć, jakie posty mają się dobrze, a następnie stwórz ich więcej. Ponadto zanotuj swoje najlepsze posty, aby móc je wykorzystać, gdy skończą Ci się pomysły lub pracujesz nad inną częścią swojej strategii LinkedIn .

Trzy wskaźniki, które powinieneś śledzić, to zaangażowanie, konwersje i ruch w sieci. Jeśli budujesz społeczność, skup się na wskaźniku zaangażowania (polubienia/komentarze). Jeśli korzystasz ze swojej strategii marketingowej LinkedIn, aby zachęcić użytkowników do zapisania się na wydarzenie/biuletyn, tj. do podjęcia jakichkolwiek działań, dokładnie śledź konwersję. Na koniec zmierz ruch w sieci, aby zobaczyć liczbę użytkowników, którzy są zaintrygowani Twoją zawartością LinkedIn na tyle, aby odwiedzić Twoją witrynę.

Przeczytaj także: Pomysły na projekty mediów społecznościowych

Wniosek

Plan nowej strategii marketingowej LinkedIn jest już gotowy. Ale aby zrealizować resztę swojej strategii LinkedIn , nie zapomnij zapoznać się z bezcennymi zasobami dostępnymi na blogu upGrad . Od sztucznej inteligencji po Big Data, na upGrad znajdziesz pouczające artykuły na wiele takich tematów.

Nie zapominaj, że strategia marketingowa LinkedIn to tylko jeden element w Twoim szerszym planie treści społecznościowych. Aby dowiedzieć się nie tylko o mediach społecznościowych, marketingu treści i brandingu, ale także uzyskać podstawową wiedzę na temat marketingu cyfrowego, zapisz się na Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication . Zostań jednym z ponad 3000 uczniów, którzy w ciągu sześciu miesięcy poprawili swoją znajomość marketingu cyfrowego. W końcu podnoszenie umiejętności jest potrzebą godziny na wdrożenie silnej strategii marketingowej LinkedIn .