5 najlepszych praktyk na stronie docelowej, aby zwiększyć współczynnik konwersji

Skuteczny projekt strony docelowej to subtelna sztuka, która często jest niedoceniana. Skuteczna strona docelowa musi robić wrażenie i przekazywać jasny komunikat, i musi to robić szybko, zanim użytkownik kliknie.

Jak szybko Twoja strona docelowa musi zrobić wrażenie? Trudno powiedzieć na pewno, ale zasada 8 sekund jest często przywoływana w świecie marketingu cyfrowego. Jeśli szukasz praktycznej zasady, nie jest to zła miara na początek.

Upewnienie się, że Twoja strona docelowa może przyciągnąć ludzi w 8 sekund lub mniej, nie jest łatwym zadaniem, ale potencjalne nagrody sprawiają, że jest to warte wysiłku. Oto kilka zasad, które możesz zastosować, aby Twoja strona docelowa wywarła silne wrażenie tak szybko, jak to możliwe.

1 - Wybierz odpowiedni język wizualny

Częstym błędem w amatorskich landing pages jest niewłaściwe użycie elementów wizualnych. Źle zaprojektowane strony docelowe są często zbyt nijakie, zbyt hałaśliwe lub nie zgadzają się z treścią strony.

Ostatni punkt jest ważny. Próba pozostawienia wrażenia w ciągu 8 sekund oznacza, że ​​wszystko na stronie powinno pomóc w przekazaniu głównego przesłania. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież damską, posiadanie strony internetowej przypominającej witrynę firmy technologicznej spowoduje niepotrzebne zamieszanie. I marnuje cenne sekundy.

Odwiedzający powinni być w stanie powiedzieć, czym jest Twoja strona docelowa w momencie jej załadowania, przy minimalnym czytaniu i bez potrzeby przewijania w dół. Na pierwszy rzut oka powinni przynajmniej zorientować się, w jakiej kategorii się znajduje.

Można to osiągnąć na różne sposoby, a niektóre z nich są bardziej subtelne niż inne. Na przykład, jeśli sprzedajesz telefony, pomocne może być posiadanie zdjęć telefonu lub osób korzystających z przodu telefonu i na środku strony docelowej. Lub możesz umieścić komórkę jako część logo witryny. Możesz też zrobić to, co zrobił HTL.London i zrobić krótki opis firmy, który widzą pierwsze osoby otwierające stronę docelową.

Bardziej subtelne przykłady dopasowania projektu strony docelowej do treści obejmują użycie kolorów, ikon, układu i ogólnej estetyki, aby stworzyć odpowiedni klimat dla witryny. Najłatwiejszym sposobem, aby to zrobić, jest sprawdzenie, co robią Twoi konkurenci. Pomocne jest również korzystanie z szablonu strony internetowej zaprojektowanego z myślą o Twojej niszy.

2 — Zarządzaj wezwaniami do działania (CTA)

Jeśli Twoja firma oferuje tylko jeden produkt w jednej cenie, zarządzanie liczbą wezwań do działania na stronie jest stosunkowo proste. Wystarczy dołączyć jeden lub dwa duże przyciski „kup”, aby działały jako centralne punkty strony podczas przewijania przez odwiedzającego.

Jednak dla firm oferujących różnorodne towary i usługi proces ten jest trudny. Ustalenie, ile CTA należy uwzględnić i gdzie należy je umieścić, to żonglerka. Zbyt wiele CTA może sprawić, że strona będzie wyglądać nieprofesjonalnie. A jeśli każde CTA dotyczy innego produktu, ryzykujesz paraliż analityczny. Z drugiej strony oferowanie zbyt małej liczby CTA może utrudnić klientom znalezienie tego, czego potrzebują.

Istnieją różne rozwiązania tego problemu. Jednym z nich jest optymalizacja strony w oparciu o zapotrzebowanie konsumentów, opinie konsumentów, testy A/B i nie tylko. Oczywiście dobrym pomysłem jest sprawdzenie, jak konkurenci radzą sobie z tym problemem.

Innym rozwiązaniem jest posiadanie wielu stron docelowych, dzięki czemu możesz zdecydować, dokąd kierować odwiedzających w oparciu o kanał marketingowy, z którego pochodzą. Może to być bardzo przydatne, jeśli Twoje produkty są skierowane do różnych segmentów rynku, a istnieją narzędzia marketingowe, które sprawiają, że ten proces jest płynny.

3 – Uprość podróż konsumenta

To, co dzieje się po kliknięciu CTA przez potencjalnego klienta, jest tak samo ważne jak projekt wokół CTA. Dopóki pieniądze nie wymienią rąk, sprzedaż nie jest sfinalizowana, a niektórzy klienci dość łatwo zrezygnują z zakupu. Powolny, niewygodny lub trudny do naśladowania proces zakupowy może odciągnąć wiele potencjalnych klientów.

Prostota jest kluczową zasadą, o której należy pamiętać. Każdy etap podróży klienta to miejsce, w którym można zgubić leady, dlatego zawsze należy szukać sposobów na zmniejszenie liczby wymaganych kroków. Niezależnie od tego, czy chodzi o zmniejszenie ilości informacji potrzebnych do utworzenia konta, oferowanie wygodniejszych opcji płatności, usuwanie niepotrzebnych monitów o opinie lub ankiety i nie tylko.

Firmy wymyśliły różnego rodzaju sprytne rozwiązania, które pomogą skrócić drogę od kliknięcia do zakupu. Jednym z nich jest umożliwienie użytkownikom tworzenia kont z minimalnymi szczegółami, a następnie proszenie o więcej informacji później.

4 - Zoptymalizuj aspekty techniczne

Nie lekceważ tego, jak zapaleni klienci są wrażliwi na spowalnianie witryn. Podczas gdy konsumenci mogą być bardziej cierpliwi, gdy mają do czynienia z niszowymi produktami lub stronami, ankieta wśród kupujących w handlu elektronicznym wykazała, że ​​50% z nich porzuci witrynę, jeśli załadowanie zajmie więcej niż 6 sekund.

Masz tylko jedną szansę na pierwsze wrażenie, a powolna lub niereagująca strona internetowa może łatwo zmienić to pierwsze wrażenie w coś negatywnego. Nie mówi to nic o tym, jak strony internetowe wpływają na ruch organiczny i SEO.

Jeśli nie śledziłeś, jak długo trwa ładowanie witryny na różnych urządzeniach, czas zacząć to robić. Istnieje wiele narzędzi do pomiaru szybkości ładowania, które mogą pomóc w ustaleniu, czy Twoja witryna jest obecnie powolna na dowolnym urządzeniu.

5 - Bądź kreatywny dzięki dowodom społecznościowym

Myśląc o dowodach społecznościowych na stronie docelowej, ludzie często myślą o recenzjach i referencjach. I choć są to skuteczne sposoby na pokazanie, jak dany produkt wpłynął na innych ludzi, nie jest to jedyna dostępna opcja.

Filmy wideo tworzone przez konsumentów mogą być również wykorzystywane do prezentowania dowodów społecznych. Podobnie jak zdjęcia z mediów społecznościowych. Te metody nie są najlepsze dla każdej branży, a zaangażowanie konsumentów na tyle, aby wygenerować tego typu treści może być trudne. Jednak wykorzystanie różnych rodzajów dowodów społecznych to doskonały sposób na wyróżnienie się.

Pisemne recenzje mogą się również wyróżniać, jeśli są prezentowane w ciekawy sposób, niezależnie od tego, czy są zorganizowane w sposób ułatwiający ich przeglądanie, czy prezentowane obok odpowiednich obrazów.

Każda zmiana od normy może pomóc przyciągnąć uwagę gościa i przyciągnąć jego uwagę. I to jest dokładnie ten rodzaj haka, którego potrzebujesz, jeśli chcesz zdać 8-sekundowy test.