디지털 마케팅 퍼널이란 무엇입니까? 만드는 방법?

디지털 마케팅 퍼널 은 제품이 공개된 시점부터 구매 시점까지 관련된 단계를 나타내는 잘 설계된 모델입니다. 온라인 마케팅 퍼널 은 충분한 유기적 트래픽을 최상위 수준으로 유도하고 콘텐츠 마케팅 및 기타 전략을 통해 이를 지원하는 것을 목표로 합니다 . 따라서 방문자는 결국 고객으로 전환됩니다.

기본적으로 디지털 퍼널 은 고객이 제품/서비스에 익숙해지는 시점부터 구매 결정을 내릴 때까지 거치는 다양한 단계를 평가하는 데 도움이 됩니다. 디지털 마케팅 퍼널 은 마케팅 담당자가 목표를 달성하는 데 있어 불가피한 것으로 입증되었습니다. 이는 콘텐츠 광고 및 기타 관련 측면에 따라 마케팅 활동이 세분화되어야 마케팅 성공이 보장되기 때문입니다. 디지털 깔때기가 그 가치를 증명하는 곳입니다.

디지털 퍼널의 모든 단계는 고객이 퍼널 아래로 이동하여 구매에 더 가까이 접근하도록 동기를 부여하는 다양한 기술의 구현을 나타냅니다. 이 개요를 통해 디지털 마케팅 유입경로 를 만드는 단계를 살펴보겠습니다 .

디지털 마케팅 퍼널을 만드는 단계:

1) 목표 시장 분석:

목표 시장을 분석하면 궁극적으로 고객의 요구에 맞는 목표 콘텐츠를 공식화하는 데 도움이 되는 고객 프로파일을 설계하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 정보를 사용하여 접근할 수 있는 최상의 채널과 반응할 가능성이 가장 높은 콘텐츠 유형을 평가할 수 있습니다.

2) 경쟁사 조사:

고객과 그들의 요구 사항을 철저히 이해한 후에는 경쟁사 조사를 수행할 때입니다. 다음 질문에 대한 답을 얻어야 합니다.

• 경쟁자의 전략이 효과적인가?
• 어떤 경쟁자의 전략이 효과가 없습니까?
• 어떻게 경쟁사보다 눈에 띄고 독특하고 더 나은 디지털 퍼널 을 준비할 수 있습니까?

퍼널을 최대한 비용 효율적으로 만들기 위해서는 퍼널을 학습하고 조정하는 것이 필수적입니다. 경쟁을 동기로 사용할 수 있지만 모두 복사해서는 안 됩니다. 모든 전략을 개편할 필요는 없지만 디지털 유입경로 개선을 목표로 해야 합니다 .

3) 목표 정의:

온라인 마케팅 퍼널 은 웹사이트 방문자를 구매 고객으로 전환하는 것을 목표로 해야 합니다 . 따라서 목표는 고객이 원하는 행동에 따라 달라져야 합니다. 제품 구매, 백서 다운로드 또는 뉴스레터 가입이 될 수 있습니다.

목표를 정의한 후에는 정의된 목표를 달성하는 데 도움이 되는 실행 계획을 준비해야 합니다. 이 계획에는 처음부터 끝까지 구현해야 하는 모든 단계가 수반되어야 합니다. 따라서 단계는 신뢰할 수 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것부터 고객이 웹 사이트를 클릭하도록 만드는 것까지 다양할 수 있습니다. 또한 각 단계를 완료하기 위한 실시간 타임라인을 설정해야 합니다. 그렇지 않으면 혼동될 수 있습니다.

4) 콘텐츠 전략 수립:

고객의 궁금증을 해결하는 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 모든 퍼널 단계에서 대상 고객과 관련이 있고 가치가 있어야 합니다. 초기 단계, 즉 인식 단계에서 귀하의 목표는 잠재 고객의 관심을 끌고 귀하의 제품/서비스에 익숙해지는 것입니다. 유익하고 흥미롭고 설득력 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

귀하의 콘텐츠 전략은 귀하의 제품/서비스에 대해 잠재 고객을 계몽하고 또한 이점을 인식하게 해야 합니다. 사례 연구, 비디오, 치트 시트, 전자책 등을 사용하여 제품/서비스를 다른 제품과 비교할 수 있습니다.

인지 단계뿐만 아니라 구매 단계에서도 콘텐츠 전략이 도움이 됩니다. 귀하의 목표는 이 단계에서 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 것입니다. 따라서 콘텐츠는 설득력이 있어야 하며 자신감을 키울 수 있어야 합니다. 제품 데모, 사용 후기, 가격 책정 페이지, 웨비나 등을 만들어 구매 단계에서 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

5) 리드 전환을 위한 웹사이트 디자인:

웹사이트 디자인의 핵심 아이디어는 방문자를 최적의 전환율로 리드로 전환하는 것입니다. 다음 팁은 최적의 전환을 보장하는 웹사이트를 만드는 데 도움이 됩니다.

• 웹 사이트에서 이해하기 쉬운 콘텐츠를 만듭니다.
• 웹사이트는 탐색하기 쉬워야 하고 방문자는 원하는 것을 쉽고 빠르게 찾을 수 있어야 합니다.
• CTA 버튼은 쉽게 보이고 클릭할 수 있어야 합니다.
• 이미지와 동영상을 사용하여 콘텐츠를 흥미롭게 만드세요.
• 다양한 웹사이트 버전을 테스트하여 어떤 것이 최고의 리드 전환을 제공하는지 결정하십시오.

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6) 퍼널 분석 및 최적화:

Google 애널리틱스 계정에서 추론한 데이터를 사용하여 생성된 디지털 마케팅 퍼널 을 효과적으로 분석하고 최적화할 수 있습니다. Google Analytics를 사용하면 사람들이 귀하의 웹사이트를 검색하고 참여하는 방법에 대한 포괄적인 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 이 도구는 웹사이트 방문자 수, 방문한 페이지, 위치, 웹사이트 체류 기간과 같은 측면을 추적하는 데 도움이 됩니다.

이러한 데이터를 분석하면 유입경로에서 어떤 개선이 필요한지 파악하고 전환율을 최적화하기 위해 관련 변경을 수행하는 방법을 파악할 수 있습니다.

7) 광고 캠페인 생성:

디지털 퍼널 을 만드는 주요 목적 중 하나는 잠재 고객이 쿼리를 검색할 때마다 SERP 결과 상단에 귀하의 웹사이트를 표시해야 한다는 것입니다. 고객 페르소나에 공감하는 블로그 게시물을 작성하고 장기적인 이점을 얻으려면 검색 엔진 최적화에 투자해야 합니다. SEO 대행사를 고용하여 SEO 노력을 관리할 수 있습니다.

대상 고객이 자주 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하고 거기에 광고를 현명하게 배치하여 도달해야 합니다. 콘텐츠와 광고는 교육적이고 편견이 없어야 합니다.

소비자를 대상으로 한다면 페이스북과 인스타그램이 광고 게재를 위해 권장되는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 그 이유는 이러한 플랫폼이 제품이나 서비스를 효율적으로 마케팅하는 데 도움이 되기 때문입니다. 청중과 직접 상호 작용하고 제품/서비스를 마케팅하려면 이메일 마케팅으로 이동하십시오. 사례 연구, 전자책, 치트 시트, 무료 평가판 등과 같은 유용한 리소스를 청중에게 제공하여 평판을 구축하는 데 도움이 되는 선도적인 디지털 마케팅 채널 중 하나입니다.

광고 캠페인을 만들 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 블로그
• 비디오
• 소셜 미디어 광고
• 클릭당 지불 광고
• 체크리스트
• 퀴즈
• 산업 연구

8) 랜딩 페이지 생성:

방문 페이지는 귀하의 전문성을 보여줍니다. 웹사이트에 랜딩 페이지를 만드는 것은 잠재 고객을 웹사이트로 데려오기 때문에 불가피합니다. 사용자가 최종적으로 광고를 클릭하는 페이지이자 방문자를 안내하는 곳이기도 합니다.

랜딩 페이지에는 매력적인 시각적 요소와 함께 제안에 대한 모든 세부 정보가 포함되어야 합니다. 나중에 팔로우할 수 있도록 방문자의 연락처 정보를 수락하는 양식을 포함할 수 있습니다.

랜딩 페이지에 보안 배지와 평가를 포함하면 방문자가 세부 정보를 공유할 가능성이 높아집니다. 캠페인 목표에 따라 '지금 구매' 또는 '뉴스레터 구독'과 ​​같은 매력적인 클릭 유도문안을 포함할 수 있습니다.

9) A/B 테스트 수행:

A/B 테스트 프로세스를 통해 랜딩 페이지의 두 가지 버전과 광고 카피를 비교할 수 있습니다. 이 비교를 기반으로 어떤 것이 더 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 또한 이 비교는 긍정적인 고객 행동을 탐색하는 것이 무엇인지 제안합니다. 이 테스트를 사용하여 트래픽의 절반에게 한 가지 유형의 랜딩 페이지를 무작위로 시연하고 나머지 절반에게는 개선된 버전을 시연합니다.

A/B 테스트에는 두 배의 콘텐츠 생성이 포함되지만 무엇이 효과적으로 작동하고 고객을 가장 많이 유혹하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 결과에 따라 캠페인을 수정할 수 있습니다.

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10) 온라인 인플루언서와 협력:

예산이 허락한다면 온라인 인플루언서와 함께 작업하는 것이 좋습니다. 그들은 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있는 추종자가 있는 사람 또는 회사입니다. 인플루언서 마케팅은 상호 홍보 또는 후원을 통해 광범위한 청중에게 효과적으로 도달할 수 있습니다. 또한 청중이 항상 서비스를 사용할 수 있습니다. 또한 모든 자주 묻는 질문에 답변하는 유용한 FAQ 섹션을 만들 수 있습니다.

11) 강력한 브랜드 존재감 창출:

소비자는 이미 선택할 수 있는 옵션이 무수히 많습니다. 따라서 경쟁사와 차별화되는 강력한 브랜드 존재감과 가치를 창출해야 합니다. 디지털 마케팅 단계에 관계없이 사용자가 자신을 돌보고 관심을 갖고 있다고 믿게 만들 수 있어야 합니다.

SEO 전략 및 콘텐츠 마케팅은 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 웹사이트에 사용 후기를 포함하면 소비자의 기대에 부응하고 제품/서비스가 소비자의 요구를 충족할 수 있습니다.

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