웹 디자인 클라이언트를 빠르게 얻는 방법(2부)
게시 됨: 2022-03-10이 기사는 귀하의 팀이 고품질 웹 디자인 서비스를 수익성 있고 규모에 맞게 제공할 수 있도록 하는 일체형 웹 디자인 플랫폼인 Sitejet의 친애하는 친구의 도움을 받았습니다. 감사합니다!
1부에서는 월간 반복 수익(MRR) 모델을 사용하여 웹 디자인 비즈니스를 성장시키는 방법을 설명했습니다. 이 두 번째 파트에서는 입증된 판매 기술을 사용하여 비즈니스를 수익성 있게 확장하는 방법을 설명합니다.
대행사 소유주라면 성장을 위해 고객이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 당신의 꿈이 아무리 크더라도 고객은 비즈니스의 생명선입니다. 그러나 당신은 아마도 궁금해 할 것입니다. 어떻게 고품질의 고액 고객을 유치합니까?
우리는 디자인 에이전시를 0에서 시작했습니다. 2년 반이 지난 후 동일한 비즈니스에서 월 $50,000 USD의 수익을 올렸고 오늘날에도 그 규모의 몇 배에 달하는 규모로 여전히 성장하고 있습니다. 이 모든 것이 바로 여러분이 읽게 될 영업 기술 덕분입니다.
성공적인 회사의 비결은 판매이며 이는 디자인 비즈니스에도 적용됩니다. 어떤 사람들은 특히 실제 판매 기술이 학교에서 가르쳐지지 않기 때문에 경험 부족에 대해 걱정합니다. 하지만 걱정하지 마세요. 영업에 정통한 사람은 다른 모든 것과 마찬가지로 배울 수 있는 기술입니다. 웹 디자인 클라이언트를 빠르게 얻는 방법을 배울 준비가 되었다면 계속 읽으십시오.
야심찬 판매 목표를 설정하고 달성하는 방법
판매 목표를 설정하려면 목표 월별 반복 수익 번호와 마감일을 선택합니다. 이상적인 소득이나 현재 일회성 고객과의 수익을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 목표는 시작 후 24개월 이내에 월 $7,000 USD를 버는 것입니다. 그런 다음 그 수치를 평균 가격으로 나눕니다. 따라서 한 달에 100달러를 청구하면 70명의 고객이 필요합니다.
시작할 때 리드의 약 2-3%를 전환할 수 있으므로 각 신규 고객에 대해 33명에게 연락해야 합니다. 따라서 월 7,000달러에 70명의 고객을 목표로 한다는 것은 2,300-4,600명의 리드에 도달하는 것을 의미합니다. (이 수치는 영업 기술과 리드 품질 에 따라 더 높거나 낮을 수 있습니다.)
수천 개의 리드는 아마도 많은 것처럼 들릴 것입니다! 하지만 분해하면 해결됩니다. 매달 약 100-200명의 리드에게 연락해야 합니다. 월요일~금요일에 작업하는 경우 하루에 리드가 5~10개에 불과합니다. 그 목표를 고수하고 자신이 얼마나 잘하고 있는지 추적하는 책임 시스템을 갖추십시오.
즉각적인 결과가 나타나지 않더라도 매일 또는 매주 이러한 주요 목표를 달성하는 데 집중하십시오. 때때로 당신은 같은 날 잠재 고객을 닫을 수도 있지만, 당신이 그들을 최종적으로 확보하기까지는 며칠 또는 몇 주 동안의 후속 조치, 설명 및 데모가 필요할 것입니다.
목표를 달성하기 위해 꾸준히 노력하지 않으면 결국 좌절하게 될 것입니다. 첫 주에 40명의 잠재 고객을 발표하고 다음 주에 5명, 다음 주에 15명, 다시 40명을 발표하면 고르지 못한 깔때기와 일관성 없는 성장이 발생합니다. 일관된 작업 을 수행하면 시간이 지남에 따라 눈덩이처럼 쌓이는 지속적인 발전을 볼 수 있습니다.
목표가 설정되면 해당 MRR 클라이언트를 어디에서 찾아야 합니까? 여기 우리가 배운 최고의 전략이 있습니다.
웹 디자인 클라이언트를 찾을 수 있는 9곳
이제 막 시작할 때 클라이언트를 확보하기 위해 다른 방법을 시도해야 합니다. 더 많은 경험을 쌓을수록 노력을 집중해야 할 부분을 배우고 해당 고객을 전환하는 데 더 능숙해질 것입니다. 잠재 고객에게 콜드 피칭을 하는 것이 가장 효과적일 수 있지만 디지털 마케팅은 다른 사람에게 적합합니다.
1. 개인 연결 사용
새로운 웹 디자인 클라이언트가 될 수 있는 사람을 이미 알고 있거나 아는 사람을 알고 있을 가능성이 있습니다. 친구, 가족, 이웃, 특히 아는 지역 사업주와 무엇을 하고 있는지 공유하십시오.
어떤 추천이 다른 고객을 얻을 수 있는지 알 수 없습니다.
2. 웹사이트로 판매
항상 일하고 지치지 않고 한 번에 수천 명의 고객에게 판매할 수 있는 영업 사원을 원하십니까? 그런 다음 현재 웹사이트가 최상의 상태인지 확인하고 싶을 것입니다. 기본 테마를 사용하는 경우 현대적인 사용자 지정 디자인으로 전환합니다. 웹 디자인 클라이언트는 귀하의 사이트 품질로 귀하의 디자인 기술을 판단하므로 항상 보기 좋은 상태인지 확인하십시오.
대행사의 경우 웹 사이트를 최신 상태로 최신 상태로 유지하기 위해 지속적으로 개선하고 있습니다. 우리는 또한 잠재 고객이 우리가 제공하는 품질을 볼 수 있도록 우리가 디자인한 사이트의 포트폴리오를 포함합니다.
3. 추천 요청
당신은 당신이 가진 고객을 얻기 위해 미친 듯이 노력했습니다. 더 많은 이익과 판매를 위해 그들과의 신뢰를 활용하지 않겠습니까? 행복한 고객에게 미용사, 좋아하는 레스토랑, 배관공, 치과 의사, 변호사 및 기타 지역 비즈니스에 대해 말해달라고 요청하십시오. 그런 다음 해당 리드를 확인하고 웹 디자이너로 고용하도록 설득하십시오.
친구를 추천하는 것이 과거 고객이 감사할 수 있는 가장 좋은 방법이라는 것을 기억하십시오. 추천을 받으려면 요청해야 합니다! 보너스로 고객이나 친구에게 추천해 주셔서 감사합니다. 추천인을 위한 깜짝 선물은 큰 도움이 됩니다.
추천 선물은 다음과 같습니다.
- 다음 사이트 업데이트 10% 할인,
- 무료 웹사이트 상태 확인,
- 한 달 무료,
- $100 아마존 바우처.
4. 다른 비즈니스와 파트너 관계
고객 목록을 늘리는 또 다른 전략은 SEO 회사 또는 광고 대행사와 같은 관련 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 것입니다. 관련이 있지만 경쟁적이지 않은 틈새 시장에서 훌륭한 회사를 찾을 수 있으면 연락하여 파트너십을 형성하십시오. 당신이 그들 에게 고객 을 추천하면 그들은 당신에게 고객을 추천할 것입니다.
모두가 이깁니다. 귀하의 고객은 유용한 서비스를 받고 귀하와 귀하 모두 귀하가 공유하는 추천의 혜택을 받을 것입니다.
5. 콘텐츠 마케팅 활용
또한 인바운드 마케팅을 사용하여 고객을 방문하는 대신 콘텐츠로 고객을 유치할 수 있습니다. 자신의 사이트에 블로그를 작성하면 특히 고객이 안고 있는 가장 큰 문제에 대한 솔루션을 작성하는 데 집중하는 경우 신뢰성을 얻을 수 있습니다. 신규 고객은 블로그 게시물을 읽었기 때문에 이미 귀하를 전문가로 간주합니다. 온라인 인지도 구축 및 고객 기반 성장의 기본 원칙을 다루는 기사를 작성하십시오.
두 번째 전략은 게스트 게시입니다. 예를 들어, 레스토랑 웹사이트에 대한 모범 사례에 대해 작성하고 레스토랑 소유자가 비즈니스에 대한 최신 뉴스를 얻을 수 있는 블로그에 게시할 수 있습니다. 교육 콘텐츠는 당신을 권위자로 만들고 해당 산업에 대해 배우고 싶어하는 새로운 청중에게 기회를 제공합니다. 다른 사이트에 글을 쓰는 것은 우리에게 많은 도움이 되었습니다. 당신은 지금 그 기사 중 하나를 읽고 있습니다!
참고 : 웹 디자인 클라이언트를 찾기 위한 무료 가이드에서 콘텐츠 마케팅 사용에 대해 자세히 설명합니다.
6. 소셜 미디어에 게시
우리는 소셜 미디어에서 우리 콘텐츠를 성공적으로 홍보하는 것을 보았습니다. 우리에게 가장 효과가 좋았던 두 가지는 Facebook과 LinkedIn이지만 다른 사람들도 자유롭게 실험해 보세요. 다양한 산업에서 선호하는 소셜 미디어 플랫폼이 있으므로 틈새 시장에 대해 알아보고 그에 따라 대상을 지정하십시오.
유기적 소셜 미디어는 다른 방법과 함께 전략의 일부로 가장 잘 작동합니다. 리드 자체를 가져오지 않을 수도 있지만 강력한 소셜 미디어 존재는 귀하를 선택해야 하는 타당한 이유가 필요한 잠재 고객 을 전환하는 데 도움이 됩니다. 소셜 네트워크에서 잘하고 있다면 의사 결정 과정에 도움이 되고 거래를 성사시킬 수 있습니다.
공유할 수 있는 가장 중요한 콘텐츠는 고객의 문제를 해결합니다. 그리고 단순히 판매에 관한 것이 아닙니다. 고객에게 새로운 디지털 기술을 활용하도록 가르치는 방법을 생각하십시오. 예를 들어, 레스토랑에 디지털 메뉴용 QR 코드 설정 방법을 가르칠 수 있습니다. 유용한 콘텐츠와 함께 귀하가 디자인한 사이트를 공유하고 대상 고객이 알아볼 수 있는 해시태그를 사용하는 것이 좋습니다. 하지만 식단을 전문적으로 유지해야 합니다. 아침 식사로 먹은 음식의 사진을 게시하지 마세요!
7. 유료 광고 테스트
현실은 특정 시점 이후에는 무료 방법으로 계속 성장할 수 없다는 것입니다. 그렇기 때문에 성장에 따라 유료 광고를 사용하는 것이 좋습니다. Google Ads에서 구인 게시판에 이르기까지 다양한 플랫폼을 사용했습니다. 우리는 또한 다수의 수신 동의가 있는 이메일 뉴스레터를 제공하는 데 있어 많은 성공을 거두었습니다.
웹 디자인 리드를 수집하기 위한 랜딩 페이지가 있는 Facebook 광고와 더 복잡한 판매 유입 경로 시스템을 사용해 볼 수도 있습니다. 유료 광고는 많은 신규 고객을 유치했습니다.
8. 네트워크 구축
새로운 고객을 확보하는 효과적인 방법은 전문 네트워크를 구축하는 것입니다. 첫째, 다른 설립자들과 직접 연결하십시오. 지역 비즈니스 리더 커뮤니티에 아직 참여하지 않았다면 가능한 한 빨리 시작하십시오. 향후 더 많은 판매로 이어질 수 있는 귀중한 조언 과 비즈니스 연락처를 얻을 수 있습니다.
이를 수행하기에 가장 좋은 장소 중 하나는 지역 사회 비즈니스 리더 모임과 같은 네트워킹 이벤트입니다. 많은 잠재 고객을 만나고 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 이러한 연락처를 홍보하지 말고 관계를 구축하십시오. 그들의 사업에 관심을 갖고 그들이 찾고 있는 것을 배우십시오. 웹사이트가 필요할 때 누구에게 문의해야 하는지 알게 될 것입니다.
세상이 멀어지면서 가상 이벤트도 찾아보십시오. 지역 비즈니스 리더인 Facebook 그룹, 디지털 회의 및 원격으로 연결할 수 있는 기타 기회를 확인하십시오.
9. 콜드 아웃리치를 하라
마지막으로 콜드 아웃리치입니다. 타겟 고객을 조사하고 잠재 고객을 찾고 자신을 소개하는 전화 통화를 해야 합니다. 콜드 아웃리치는 우리가 에이전시를 구축하는 주요 방법이었습니다. 많은 노력이 필요하지만 결과는 스스로를 말해줍니다!
판매를 위한 가장 좋은 방법은 새로운 고객을 원하는 레스토랑이나 전국 체인 경쟁자에게 발길을 잃는 것과 같이 잠재 고객이 직면한 문제에 대한 솔루션으로 비즈니스 웹사이트를 배치하는 것입니다.
다음 섹션에서 콜드 아웃리치에 대해 더 자세히 다루겠지만 이 세 가지 원칙은 훌륭한 출발점입니다.
- 잠재 고객과 관계를 구축하십시오.
그들의 이름을 알고 그들의 사업을 이해하고 항상 개인적인 관계를 찾으십시오. 솔직히 그들의 성공에 관심이 있습니다. - 전문가가 되십시오.
통찰력 있는 질문을 하는 것은 과시하지 않고 지식을 습득할 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 비즈니스에서 귀하가 아니었다면 생각하지 못했을 새로운 기회를 고려할 수 있도록 도와주세요. - 약속을 받으세요.
전화를 끊기 전에 잠재 고객이 전화를 끊거나 나중에 이야기하기로 동의하도록 최선을 다하십시오.
이러한 점을 염두에 두고 다음 스크립트를 사용하여 판매할 수 있습니다.
가장 효과적인 영업 전략
수백 명의 콜드 리드를 행복한 고객으로 전환하는 데 사용한 템플릿을 살펴보겠습니다. 이 성공적인 판매 기술은 5가지 핵심 단계로 요약됩니다.
1단계: 관계 형성 및 이해
영업에 뛰어들기 전에 비즈니스 소유자에 대한 관심을 보여주고 그들이 성공하기를 바랍니다. 자신의 이름을 소개하는 것으로 시작하십시오. 계속 진행하기 전에 소유자 또는 의사 결정자와 이야기하고 있는지 확인하십시오.
다음으로, 비즈니스에 대한 연결을 이끌어내십시오. 개인적일수록 더 좋습니다. 최근에 고객의 식당에서 식사를 하거나 배달 밴 중 하나를 보았거나 인터넷에서 찾았을 수도 있습니다(이 중립적인 소개는 특별히 지적할 것이 없으면 항상 작동합니다).
다음은 사용할 수 있는 스크립트 버전입니다.
안녕하세요, Dave Smith입니다!
내가 Lisa Samuelson에게 말하고 있습니까? 엄청난!
몇몇 친구들이 몇 주 전에 Lisa's Diner에서 저녁 식사를 하고 당신에게 아주 극찬을 했습니다.
2단계: 도울 수 있는 방법을 보여줌으로써 수요 창출
여기서 귀하의 목표는 추가 작업 없이 새로운 유료 고객을 유치할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 누가 그 거래를 받아들이지 않겠습니까? 대부분의 경우 비즈니스 소유자는 웹 사이트를 원하지 않습니다. 그들은 더 나은 가시성, 높은 검색 순위, 더 많은 고객, 더 많은 구직자 등과 같은 웹 사이트가 가져올 결과를 원합니다.
다음 버전을 개발하고 이전 클라이언트의 관련 사례 연구를 포함할 수 있습니다. 예를 들어, 완전한 집 외관을 전문으로 하는 화가는 작은 인테리어 작업에 대한 요청에 지칠 수 있습니다. 전문 웹 사이트는 잠재 고객을 필터링하고 더 나은 비즈니스를 가져올 수 있습니다.
다음은 우리 팀이 개발한 기본 스크립트입니다.
Lisa, 저는 여기 CITY에서 비즈니스 소유자가 고품질의 풀 서비스 웹 사이트를 통해 디지털 세계에서 더 성공할 수 있도록 돕는 회사를 운영하고 있습니다.
우리는 대부분의 비즈니스 소유자가 자신의 웹 사이트를 구축하고 유지 관리할 시간이나 기술이 없다는 것을 깨달았습니다. 그 결과 사이트가 구식이거나 사이트가 없으며 매일 잠재 고객을 잃습니다.
우리는 사업주가 사업에 집중해야 한다고 믿습니다. 원하는 경우 도메인, 호스팅, 이메일 및 검색 엔진 최적화까지 업데이트에서 사이트의 모든 부분을 처리합니다.
3단계: 왜 당신이 최고의 선택인지 보여주세요
다음으로 잠재 고객이 당신을 선택해야 하는 이유를 보여줘야 합니다. 여기에서 반복 수익 모델의 장점을 다루고 수수료를 설명하십시오. 합리적인 가격에 뛰어난 서비스와 결합된 최고 품질의 최신 웹사이트를 제공한다고 설명하십시오.
사용할 수 있는 최고의 요점은 다음과 같습니다.
우리는 뛰어난 서비스와 결합된 최고 품질의 최신 웹사이트를 저렴한 가격으로 제공할 수 있는 기술을 운영합니다.
기존의 에이전시나 웹 디자이너와 달리 수천 달러를 선불로 지불하지 않고 2년 안에 기술적으로 구식이 될 웹사이트를 자체적으로 유지하기만 하면 됩니다.
$499 USD의 1회 설정 비용과 $99 USD의 월간 요금으로 전문 사이트를 만들고, 콘텐츠를 업데이트하고, 기술 유지 관리를 수행하고, 도메인 이름을 최신 상태로 유지하고, 사이트를 호스팅하고, 이메일 계정을 유지합니다. 달리기.
매년 청구할 때 월 사용료를 20% 할인해 드립니다.
4단계: 비즈니스에 맞게 프레젠테이션 조정
다음 단계는 그들의 사업을 이해하고 당신이 그것에 관심을 갖고 있다는 것을 보여주는 것입니다. 고객의 비즈니스와 문제에 대해 더 많이 알수록 판매 피치를 더 잘 조정할 수 있습니다!
다음은 사용할 수 있는 가장 좋은 질문 유형과 웹사이트가 어떻게 도움이 되는지 보여주는 방법입니다.
- 귀하의 업계/귀사의 비즈니스에서 가장 큰 도전은 무엇입니까?
그들이 어떻게 반응하든 웹사이트가 어떻게 도움이 될 것인지 설명하십시오! 당신은 그들이 직원을 찾고, 고객을 확보하고, 경쟁에서 차별화되도록 도울 수 있습니다. - 현재 귀하의 웹사이트/웹 존재를 책임지고 있는 사람은 누구입니까?
대부분의 경우 전문가의 손에 달려 있지 않습니다. 서버 충돌 시 백업 계획이 무엇인지 또는 최신 장치, 표준 및 모범 사례에 맞게 사이트를 업데이트하는 방법과 같이 이것이 문제인 이유를 보여주는 질문을 하십시오. 귀하의 팀이 웹사이트 문제를 처리한 경험이 있고 항상 전문가처럼 취급할 것인지 설명하십시오. - 현재 웹사이트의 방문 횟수를 알고 있습니까?
그들이 그렇게 한다면 이것을 증가시키기 위해 당신이 무엇을 할 수 있는지 보여주십시오. 그렇지 않다면 귀하의 사이트에서 어떻게 더 많은 고객을 찾고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 귀중한 데이터를 제공할 것인지 설명하십시오. - 귀하의 업계에서 모바일 장치를 사용하는 고객의 비율이 몇 퍼센트인지 아십니까?
이 번호를 미리 알아두십시오. 잠재 고객의 웹 사이트가 모바일 반응형이 아닌 경우 상당한 수의 고객을 놓치고 있다는 점을 지적하십시오.
고객으로부터 사전에 데이터를 수집하고 올바른 질문을 하면 귀하가 전문가임을 알 수 있습니다. 당신은 당신이 정말로 관심을 갖고 있다는 것을 보여주고 신뢰를 구축할 것입니다.
5단계: 판매 종료
판매 프로세스의 가장 중요한 부분은 마감입니다. 당신과 함께 일하기 시작하겠다는 확고한 약속을 하도록 잠재 고객을 움직이십시오. 즉시 시작할 준비가 되지 않았다면 나중에 회의 일정을 잡거나 평가를 공유하는 등 더 작은 다음 단계를 제안하세요. 의사 결정자가 다음 회의에 참여하고 있는지 항상 확인하십시오!
다음으로 고객과의 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 성사 전략을 살펴보겠습니다.
판매를 마무리하기 위한 입증된 마감 전략
잠재 고객과 통화가 끝나면 웹 디자인 서비스 비용을 지불하도록 하면 됩니다. 그러나 아이디어는 간단하지만 잠재 고객을 등록하는 것은 실제로 매우 어려울 수 있습니다. 도움이 되도록 더 많은 거래를 더 빨리 성사시키는 데 사용한 몇 가지 기술이 있습니다.
참조 및 포트폴리오 조각 공유
잠재 고객을 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나는 유사한 고객을 위해 설계한 이전 사이트를 보여주거나 현재 고객과 이야기하게 하는 것입니다. 미용실, 레스토랑, 치과 사무실 등과 같이 대상으로 하는 다양한 업종에 대한 포트폴리오 사이트를 유지하십시오. 허가를 받으면 현재 행복한 고객의 연락처 정보를 공유할 수도 있습니다.
먼저 디자인하고 나중에 충전
처음에 우리에게 잘 맞는 한 가지 기술은 웹 디자인을 먼저 하고 나중에 비용을 청구하는 것이었습니다. 광범위한 포트폴리오가 없거나 관련 작업 샘플 없이 새로운 웹 디자인 틈새 시장으로 분기하는 경우 나중에 청구하는 것이 가장 좋습니다. (예를 들어, 12개의 레스토랑 웹사이트가 있지만 새로운 미용사 고객을 유치하려는 경우)
이 전략을 사용하려면 먼저 새 웹 사이트의 초안을 디자인해야 합니다. 그런 다음 클라이언트가 마음에 들면 선불 디자인 비용을 지불하고 진행합니다. 이 전략에는 사전에 더 많은 작업이 필요하지만 훌륭한 사이트를 구축하고 고객의 비즈니스를 이해할 수 있음을 고객에게 증명합니다. 그리고 그들이 웹사이트를 좋아하지 않는다면? 걱정하지 마세요. 앞으로 다른 고객을 위해 사용할 수 있는 포트폴리오를 만들었습니다.
설치비 면제
사용할 수 있는 또 다른 전략은 설정 비용을 면제하는 것입니다. 이 수수료는 많은 신규 고객이 결과를 보기 전에 미화 500달러(또는 설정 비용이 무엇이든)를 지불해야 하기 때문에 상당한 장벽이 될 수 있습니다. 대신 월별 반복 결제를 청구하기만 하면 됩니다. 단기적으로는 돈을 덜 벌게 되지만, 한동안 당신과 함께할 이상적인 고객을 확보할 가능성이 더 커집니다.
이전 제안과 같이 무료로 사이트를 디자인하고 싶지 않다면 이것은 클라이언트에게 위험이 적은 훌륭한 사이트를 제공하지만 여전히 작업에 대한 대가를 받을 수 있는 훌륭한 중간 옵션입니다.
프로세스 표시
또한 초안부터 디자인, 출판까지 웹 디자인 프로세스를 보여줌으로써 신뢰를 구축할 수 있습니다. 판매를 요청하기 전 마지막 단계로 이것을 하면 당신이 제공해야 하는 것에 대한 잠재 고객의 마음에 확신을 주는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 자신이 이해하지 못하는 것을 신뢰하지 않으므로 단계를 보여주고 신뢰를 구축하십시오.
자동 결제
이 팁은 판매를 종료하고 매월 계속 지불을 받고자 할 때 적용됩니다. 자동 청구를 사용하세요. 매월 지불을 요청해야 하는 경우 지불하는 금액을 지속적으로 상기시켜줍니다. 그러나 파일에 신용 카드가 있거나 매월 고객에게 자동으로 청구하는 지불 처리기를 사용하는 경우 안정적이고 정기적인 현금 흐름을 기대할 수 있습니다.
또한 모든 사람의 시간을 절약할 수 있습니다. 고객은 또 다른 청구서를 지불하는 데 시간을 할애할 필요가 없으며, 지불하지 않은 경우 후속 조치를 취하지 않아도 되므로 안심할 수 있습니다.
관계를 가르치고 구축하십시오
다른 모든 방법이 실패하고 완벽한 잠재 고객이 마지막 순간에 등록하기를 원하지 않는다면 절대 다리를 태우지 마십시오. 거절을 당하지 않도록 하십시오. 귀하는 웹사이트 전문가일 뿐만 아니라 친절하고 접근이 용이하며 고객이 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하도록 기꺼이 도와줍니다.
고객이 나중에 웹사이트를 시작하기로 결정했다면 무엇을 찾고 싶어하는지 설명할 기회를 가지십시오. 지식을 바탕으로 어떤 기능이 가장 중요한지 설명하십시오. 고객이 지금 웹사이트를 원하지 않더라도 미래에는 여전히 기회가 있을 수 있습니다. 신뢰를 구축하고 관계를 강화하며 장기적인 게임을 하십시오.
이제 웹 디자인 클라이언트를 찾을 차례입니다
지난 몇 년 동안 우리는 위에 요약된 아이디어와 제안에 따라 정말 많은 놀라운 고객과 함께 일할 수 있는 특권을 누렸습니다. 진짜 비결은 물론 열심히 일하고 성장 목표에 집중하는 데 있었다. 위에서 언급한 영업 기술은 그런 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되었습니다.
또한 프로세스 속도를 높이고 수익성을 높이기 위해 최근에 Sitejet을 출시한 내부 소프트웨어를 사용했습니다. Sitejet은 사이트 생성 시간을 최대 70%까지 단축하고 클라이언트 상호 작용을 간소화하여 대행사가 MRR 클라이언트와 함께 성장할 수 있도록 설계했습니다. 디자이너가 비즈니스를 성장시키고 당신이 사랑하는 일, 즉 창의성에 시간을 할애할 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다.
누구나 자신의 디자인 에이전시를 성공적으로 성장시킬 수 있습니다. 이 시리즈의 첫 번째 부분에서 설명했듯이 시작에는 동기 부여와 효과적인 가격 책정 모델 및 사고 방식이 필요합니다. 그리고 이 두 번째 파트에서 공유한 것처럼 검증된 기술과 많은 노력을 결합하면 성장이 옵니다! 행운을 빕니다. 이 기사의 댓글에서 여러분의 이야기를 듣고 싶습니다!