프리랜서로서의 가치 이해하기

프리랜서 웹 디자이너로 성공적인 경력을 쌓으려면 노력과 기술에 대한 헌신이 필요합니다. 하지만 무엇보다 자신이 하는 일을 정말 잘해야 합니다. 경쟁이 치열한 전 세계 시장에서 귀하의 재능은 다른 모든 사람들과 차별화되는 데 도움이 되는 영역 중 하나입니다. 그것은 수요를 유지하고 비즈니스를 유지하는 것의 일부입니다.

그러나 바쁘게 지내는 것이 항상 재정적 성공으로 이어지는 것은 아닙니다. 이는 종종 우리가 제공하는 서비스 수준에 따라 서비스 가격을 책정하지 않기 때문입니다. 이 분야에서 우리 중 너무 많은 사람들이 돈을 벌 때 자신을 과소평가합니다.

종종 프리랜서가 된다는 것은 혼자 일하는 것을 의미합니다. 우리는 우리의 사업에 관해 전화를 건 사람입니다. 그리고 우리의 강점은 비즈니스가 아니라 디자인에 가깝기 때문에 우리가 하는 일의 진정한 가치를 제대로 측정하기 어려울 수 있습니다. 우리를 올바른 길로 인도할 CFO는 없습니다. 모든 것은 우리에게 달려 있습니다.

이를 염두에 두고 가격 책정의 함정과 노력을 과소평가하지 않도록 할 수 있는 몇 가지 사항에 대해 이야기해 보겠습니다.

편향된 관점

웹사이트 비용이 얼마인지 둘러보면 엄청난 격차를 발견할 수 있습니다. 많은 에이전시는 지붕을 통해 비용을 청구하지만(직원이 지불해야 함) 프리랜서는 다소 저렴한 가격과 다소 비싼 가격이 혼합되어 있습니다. 자신이 맞는 곳을 찾는 것은 혼란스러울 수 있습니다.

제 경력의 한 예로, 저는 종종 가격 책정을 제 자신의 가치에 연결했습니다. 혼자 일을 하고 대부분 독학을 하기 때문에 스스로를 그저 스몰타임 선수라고 생각했다. 이것은 내 작업의 실제 결과와 관련이 없었습니다. 즉, 내가 누구인지에 대한 정신적 그림입니다. 결과적으로 나는 종종 내 서비스를 과소 평가했습니다.

돌이켜보면 이것은 실수였다. 당신의 작업의 가치는 당신이 생산하는 것의 품질과 고객을 만족시키는 당신의 능력을 반영합니다. 당신의 자존감은 그것과 아무 관련이 없습니다. 그러나 그것은 프리랜서들에게 아주 독특한 문제입니다. 당신의 장점과 당신이 제공해야 하는 모든 장점을 객관적으로 살펴보는 것이 좋습니다.

비용을 결정하는 요소(프로젝트 요구 사항 이상)

이제 우리는 방정식에서 개인적인 감정을 제거했으므로 시간과 노력의 가치가 무엇인지 알아낼 때 정말로 중요한 것에 대해 생각할 때입니다. 물론 프로젝트의 실제 요구 사항이 주요 요소여야 한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 다음을 포함하여 고려해야 할 다른 사항이 있습니다.

경험과 전문성
정규 교육은 가격을 결정하는 데 어느 정도 역할을 할 수 있지만 경험도 고려해야 합니다. 당신이 작업한 프로젝트의 유형과 그것이 고객을 위한 최상의 솔루션을 찾는 데 어떻게 도움이 되는지 생각해 보십시오. 그리고 만약 당신이 PHP든 프론트 엔드 디자인이든 무엇인가를 전문으로 한다면, 당신은 적어도 그 분야의 전문가라고 생각해야 합니다. 전문가의 시간은 값싸게 오지 않아야 합니다.

당신의 시간에 대한 요구
당신이 계속 바쁘다면 아마도 당신이 뭔가를 제대로 하고 있다는 의미일 것입니다. 당신이 바쁠수록 시간의 일부를 잡는 데 더 많은 비용이 들 것입니다. 반면에 상황이 좋지 않을 때는 판매할 서비스 가격을 책정하는 데 더 개방적일 수 있습니다. 그렇다고 너무 자신을 낮추어서는 안 됩니다. 당신은 여전히 ​​의지할 수 있는 경험과 전문 지식을 가지고 있으며 그만한 가치가 있습니다.

프로젝트 타임라인
프로젝트별로 가격을 책정한다면 클라이언트의 타임라인이 축소됨에 따라 가격이 올라가야 하는 것이 당연합니다. 클라이언트가 서두르면 촉박한 시간 내에 작업을 완료해야 한다는 부담이 더 커집니다. 당신이 그 추가 두통에 대해 보상을 받았는지 확인하십시오.

"아니오"라고 말하는 것이 좋습니다.

어떤 면에서 프로젝트를 정중하게 거절하는 것은 다소 직관에 어긋나는 것처럼 보입니다. 우리는 결국 돈을 벌기 위해 사업을 하고 있습니다. 그러나 때로는 아니오라고 말하는 것이 최선이 될 수 있습니다.

프리랜서 여행을 하는 동안 적합하지 않은 프로젝트가 제공될 것입니다. 클라이언트의 예산이 너무 낮거나 개념에 결함이 있거나 매우 무질서하고 지저분해 보일 수 있습니다. 이러한 상황에서 일을 거절한 것에 대해 죄책감을 느껴서는 안 됩니다.

때때로 고객을 기쁘게 하기 위해 우리는 고객을 위해 뒤로 몸을 굽히는 경향이 있습니다. 만족한 고객을 갖는 것은 좋지만 가격과 관련하여 결코 이것을 하고 싶지 않습니다. 그렇다고 해서 가치 있는 일을 협상하려고 해서는 안 된다는 뜻은 아닙니다. 하지만 그렇다고 해서 자신을 완전히 팔아서는 안 된다는 의미이기도 합니다.

누군가가 당신을 원한다고 해서 프로젝트를 맡는 것은 당신의 책임이 아님을 기억하십시오. 실제로는 자신에게 가장 적합한 것을 선택하고 선택해야 합니다.

하는 일을 최대한 활용하기

고객에게 당신의 가치에 대한 현실적인 표현을 찾는 것은 불편할 수 있습니다. 제 경우에는 돈에 상관없이 제가 하는 일을 사랑합니다. 그래서 거기 앉아서 내가 왜 더 충전해야 하는지 변명을 하는 것이 이상하게 느껴집니다. 그러나 그것은 여러 수준에서 가질 가치가 있는 내면의 대화입니다.

첫째, 노력에 대해 지속적으로 너무 적은 비용을 청구하면 어떤 의미에서든 성장을 달성하기가 극히 어렵습니다. 하루 종일 돈을 벌더라도 여전히 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 경력을 계속해서 향상시키려면 서비스의 진정한 가치가 무엇인지 결정해야 합니다.

또한, 너무 낮은 가격을 책정하면 모든 것에 대해 당신에게 한푼도 아끼지 않는 고객과 협력하게 될 수 있습니다. 그 경험은 가치가 없어 보입니다. 대신, 더 나은 비용을 지불하고 포트폴리오를 강화하는 약간 고급스러운 공연을 가져오는 데 집중하십시오. 그것은 당신이 더 자신감을 갖게 하고 또한 이 수업의 다른 고객들의 관심을 끌 것입니다.

당신의 목표가 역사상 가장 부유한 프리랜서가 되는 것이 되어서는 안 됩니다. 오히려 자신이 원하는 삶을 살기에 충분한 돈을 벌면서 성장할 수 있는 위치에 있어야 합니다. 자신의 가치를 깨닫는 것이 그 길의 첫 번째 단계입니다.