경쟁이 없는 키워드에서 더 많은 트래픽을 얻는 방법

한동안 경쟁이 치열한 검색어에 대해 순위를 매기려고 노력했다면 이것이 얼마나 어려운지 알게 될 것입니다.

개인적으로, 나는 내 비즈니스에 중요하다고 생각되는 특정 용어의 순위를 매기기 위해 수년 동안 고심했습니다. 마침내 내가 원하는 곳에 도달한 후에도 성공은 잠시였습니다. 이러한 큰 검색어는 경쟁이 치열하기 때문에 항상 누군가가 귀하의 자리를 차지하려고 합니다.

제 3자 SEO 서비스에 지출할 큰 예산이 없었습니다. 모든 것을 스스로 해야 했습니다. 잠시 후 나는 다른 방법이 있는지 궁금해하기 시작했습니다.

문제는 Google에서 월간 검색이 100,000회 이상인 용어의 순위를 지정하려고 했습니다. 나는 수학을 했고, 만약 내가 그 파이의 좋은 조각을 얻을 수 있다면 – 나는 사업을 할 것이라는 것을 알았다. 문제는 때때로 내가 파이가 전혀 없다는 것이었습니다.

그런 다음 완전히 다른 방식으로 순위를 매기기 위해 롱테일 키워드를 실험하기 시작했습니다. 나는 그 하나의 큰 순위를 얻으려고 노력하지 않았습니다. 나는 작은 파이의 많은 조각이 큰 조각의 조각이없는 것보다 낫다는 원칙을 다양화하고 작업했습니다. 여기 내가 찾은 것이 있습니다 ...

Google의 첫 페이지이거나 아무것도 아닌 이유

연구에 따르면 Google의 첫 페이지에 있지 않으면 아무데도 없을 수도 있습니다. 분명히 1위는 모든 사람이 경쟁하는 것입니다. 해당 검색어에 대한 클릭의 약 34%입니다. 즉, 월간 검색이 10,000회인 용어의 첫 페이지에서 1위를 차지하면 월간 약 3,400회의 클릭이 발생해야 합니다.

돈을 벌기 위해 얼마나 많은 클릭이 필요한지, 어떤 종류의 검색어에 순위를 매겨야 하는지 알아내기 위해 여기에서 쉽게 외삽할 수 있습니다. 전환율을 알면 더욱 좋습니다. 이러한 종류의 트래픽에서 2%의 전환율은 한 달에 약 68건의 매출을 올릴 수 있습니다. 각 판매에서 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 파악하면 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

얼마나 많은 사람들이 이 업계에서 일을 시작하기 전에 그러한 간단한 계산을 무시하는지 놀랄 것입니다. 그들 중 하나를하지 마십시오. 목표로 할 클릭 수와 손익분기점에 도달해야 하는 클릭 수를 정확히 알아야 합니다.

Google의 첫 페이지에 들어갈 수 없다면 해당 용어에 대한 클릭의 1%만 얻을 수 있습니다. 동일한 통계를 예로 사용하면 한 달에 100번의 클릭, 즉 2번의 판매에 불과합니다.

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까?

한동안 경쟁이 치열한 용어 중 하나에 대해 순위를 매기려고 노력했다면 실제로 더 나은 방법이 있을 수 있습니다. 간단한 비용 편익 분석을 생각해 보십시오. 10,000 월간 검색으로 해당 용어에 대한 Google의 첫 페이지에 도달하려면 수개월의 작업이 필요할 수 있습니다. 그리고 당신의 경쟁자들이 당신을 능가하려고 할 것이기 때문에 당신은 그 자리에 오래 머물지 못할 수도 있습니다. 그것은 완전한 시간 낭비일 수 있습니다.

여기에 답이 있습니다. 경쟁이 적은 키워드에 대해 많은 페이지의 순위를 매기십시오. 실제로 장기적으로 더 많은 트래픽을 얻을 수 있고 훨씬 더 지속 가능합니다. 그 광범위하고 경쟁적인 용어에 대해 순위를 매기는 데 시간이 걸렸습니다. 10개의 마이크로 랜딩 페이지를 만들고 여러 "작은" 용어에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

각각 약 1,000번의 검색으로 10개의 용어에 대해 순위를 매길 수 있다면 그 하나의 키워드에 대해 순위를 매기는 데 걸리는 시간보다 훨씬 더 짧은 시간에 순위를 매길 수 있습니다. 비슷한 결과를 얻을 수 있지만 여러 키워드에 퍼집니다. 또한 키워드 중 하나가 순위에서 떨어지면 모든 계란을 한 바구니에 넣어 두어 노력에 지장을 주지 않기 때문에 더 지속 가능합니다.

이제 내 틈새 시장과 관련이 있지만 순위를 매기기 훨씬 쉬운 키워드를 찾는 방법은 무엇일까요? 가장 좋은 방법 중 하나는 롱테일 키워드를 사용하는 것입니다.

롱테일 키워드란?

광범위한(경쟁력 있는) 키워드를 타겟팅하는 대신 롱테일은 최적화를 미세 조정하여 보다 선택적인 그룹을 얻습니다. 매우 구체적인 것을 검색한 사람들입니다.

롱테일 키워드는 일반적으로 경쟁력이 낮을 뿐만 아니라 포괄적인 접근 방식을 시도하기보다 특정 요청에 대한 솔루션을 제공하여 현장에서 자신을 분리합니다. 이렇게 하면 더 활동적이고 충성도가 높은 방문자 집합이 자동으로 제공됩니다.

롱테일 키워드는 키워드의 시작이나 끝에 결과를 필터링하는 항목을 추가하는 경향이 있습니다. 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

"휴대폰" 대신 "리퍼브 휴대폰"은 어떻습니까? 거기에서 멈출 필요가 없습니다. "리퍼비시 Sony 휴대폰" 또는 "빨간색 리퍼비시 Sony 휴대폰". 원하는 만큼 가져갈 수 있습니다. "저렴한 빨간색 리퍼브 소니 휴대폰". 당신이 볼 수 있습니까? 틈새 시장의 예를 선택하고 실행하십시오. 검색량과 경쟁 사이에서 적절한 균형을 찾아야 합니다.

예, 이러한 롱테일은 검색 횟수가 줄어들 것입니다. 이는 분명합니다. 그러나 순위를 매기기가 훨씬 더 쉬울 뿐만 아니라 제공할 수 있는 솔루션을 진정으로 원하는 시장의 일부를 얻게 될 것입니다.

사람들이 광범위한 용어를 검색할 때 많은 사람들이 Google에서 처음 몇 개의 결과 중 하나를 클릭할 때 찾은 것과 다른 것을 찾고 있습니다. 즉, 일반적으로 구매, 가입 또는 원하는 작업을 수행하지 않고 떠납니다. 그러나 그들이 그러한 특정한 것을 찾기 위해 귀하의 사이트에 도착했을 때 – 귀하는 이미 훨씬 더 많은 잠재 고객을 확보하고 있습니다.

롱테일 키워드가 더 효과적인 이유는 무엇입니까?

방금 보았듯이 롱테일은 원하는 방문자를 더 많이 제공하며 순위를 매기기 쉽습니다. 우리의 예를 들어봅시다. "리퍼브 Sony 스마트폰"을 찾는 사람들만 사이트를 방문하게 됩니다. 넓은 의미에서 "스마트 폰"은 더 ​​많은 조회수를 얻을 수 있지만 많은 사람들이 완전히 다른 것을 찾을 것입니다. 그들은 방문자를 낭비할 것입니다. 그것이 그렇게 광범위한 기간에 대한 순위 지정의 문제입니다. 단순히 클릭한 다음 떠나는 사람들에게 많은 대역폭이 낭비될 것입니다.

이렇게 엄청난 수의 방문자를 보유함으로써 약간의 잔여 이점이 있을 수 있습니다. 그렇기 때문에 일부 인터넷 마케팅 전문가는 방문자 수가 많을수록 항상 더 좋다고 주장합니다. 그러나 이것은 이러한 광범위한 용어에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지를 고려하지 않은 것입니다. 그리고 그것이 실제로 차이를 만드는 것입니다.

특정 용어에 대한 결과를 보십시오. 첫 페이지에 있는 대부분의 사이트는 수백만 달러의 마케팅 예산을 가진 거대 기업입니다. 당신은 정말로 그것과 경쟁할 수 있습니까? 우리가 이미 보았듯이 그것은 첫 페이지이거나 아무것도 아닙니다. 그런 경쟁으로 정말 첫 페이지를 달성할 수 있습니까? 가능하더라도 오래 머물지 못할 수도 있고 항상 자리를 잃을까 걱정할 것입니다.

좋은 롱테일 키워드는 무엇입니까?

키워드에 연도를 추가해 보세요. 올해. 인터넷에 너무 많은 오래된 정보가 있으므로 점점 더 많은 사람들이 자신이 찾을 수 있는 가장 관련성 있고 최신 자료를 얻기 위해 연도를 추가합니다. 연도가 변경되면 업데이트하십시오.

또 다른 유용한 롱테일 추가는 "리뷰" 또는 "할인"과 같은 것입니다. 사람들은 돈을 지출하는 데 관심이 있을 때 이러한 항목을 추가하고 이러한 종류의 검색은 구매에 더 가까운 활성화된 방문자를 반환합니다. "사기"와 같은 것도 가치가 있을 수 있습니다. 네, 부정적인 의미를 내포하고 있지만 사람들은 돈을 쓰기 전에 마지막 순간에 제품을 확인하기 위해 그것을 검색합니다.

"무료" 또는 "다운로드"와 같은 수동적인 롱테일 추가를 피하고 싶을 것입니다. 이러한 종류의 검색을 사용하는 대부분의 사람들은 무료 승차를 찾고 있으며 돈을 쓸 것 같지 않습니다. 대역폭 낭비입니다.

우리가 이미 언급했듯이 "할인"은 검색하는 사람들이 구매에 매우 가깝기 때문에 최고의 롱테일 추가 사항 중 하나입니다. 당연히. 그들이 찾고 있는 할인으로 거기에 있을 수 있다면 판매 가능성이 훨씬 더 높을 수 있습니다.

이러한 키워드가 실제로 더 많은 동기를 부여한 구매자를 제공하고 방문자를 미세 조정할 수 있습니까?

방금 살펴본 것처럼 일부 롱테일 키워드는 다른 키워드보다 우수합니다. "활성" 롱테일 키워드를 선택하면 사용자 기반을 더욱 미세하게 조정할 수 있습니다. 귀하가 명확하게 제공하는 것을 원하지 않는 사람들은 클릭을 통해 연결되지 않기 때문에 트래픽이 감소할 수 있습니다. 그러나 이 경우에는 좋은 일입니다.

PPC 캠페인처럼 생각한다면 클릭당 비용을 지불할 때 클릭베이트로 사람들을 "속이는" 것을 원하지 않습니다. 당신은 당신의 광고가 가능한 한 명확하기를 원합니다(여전히 유혹적이고 판촉적이면서도). 그러면 각 방문자(비용을 지불한)가 판매로 전환될 가능성이 훨씬 높아집니다. 그렇기 때문에 적절한 롱테일 키워드를 사용하면 관심도 없고 앞으로도 없을 사람들에게 낭비되는 대역폭과 마케팅 노력을 절약할 수 있습니다. 당신이 제공하는 것을 정확히 원하는 사람들에게 당신의 노력을 목표로 삼으십시오.

그렇게 해서 랭킹 노력을 한 단계 끌어올렸습니다.

마침내 순위 결정을 변경하기로 결정했을 때 내 비즈니스가 성장하기 시작했다는 사실을 깨달았습니다. 그것은 너무나 단순한 의미였다. 하나의 광범위한 검색어에 대한 순위를 매기는 시간 동안 특정 방문자를 대상으로 하는 10개 또는 20개의 마이크로 틈새 사이트를 포기할 수 있었습니다.

이러한 검색어는 개별적으로 트래픽이 많지 않을 수 있지만 장기적으로 더 많은 트래픽을 유도했습니다. 이러한 용어의 순위를 매기기가 더 쉬울 뿐만 아니라 전달한 트래픽이 실제로 더 충성도가 높고 사이트가 제공하는 것과 정확히 일치하도록 전환되었습니다. 실제로는 전환율이 훨씬 높았습니다.

이와 같이 최적화 노력을 다양화하는 방법을 살펴보십시오. 그것이 나를 위해 일했다면, 그것은 당신을 위해 일할 수 있습니다.