영업 분야의 상위 6개 직업 옵션

영업은 다양한 산업과 영역에 걸쳐 모든 조직의 핵심 비즈니스 기능을 형성합니다. 이 기능에서 일하는 사람들은 종종 대상 고객에게 연락하여 서비스나 제품을 홍보합니다. 여기에는 중요한 회사 목표를 달성하기 위한 많은 전략 수립, 여행, 새로운 사람들과의 만남, 거래 성사 등이 포함됩니다. 이러한 이유로 영업 작업은 정말 빠르게 진행됩니다. 리드를 찾고, 프레젠테이션을 하고, 거래를 전환하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.

영업 분야에서 일하는 것은 관계 구축, 의사 소통 및 협상 기술과 많은 주제 전문 지식 및 영역별 지식을 갖추는 것입니다.

이 가이드를 통해 영업 영역의 사람들이 사용할 수 있는 다양한 직업 옵션을 살펴보겠습니다.

영업 개발 담당자(SDR)

비즈니스 개발 담당자라고도 하는 판매 개발 담당자는 종종 판매 유입경로의 첫 번째 단계인 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보하는 일을 담당합니다. 이를 위해 철저한 시장 조사를 수행하고, 잠재 고객을 찾고, 사람들에게 다가가 홍보하고, 리드가 판매 깔때기를 아래로 이동할 준비가 되었는지 여부를 결정해야 합니다.

이 역할에는 많은 대인 관계 기술이 필요하기 때문에 SDR은 강력한 의사 소통 및 협상 기술과 제품의 다양한 뉘앙스를 이해하고 청중에게 지속적인 인상을 남길 수 있는 능력이 있어야 합니다.

영업 팀이 잠재 고객에게 연락할 준비가 되었는지 SDR이 결정하면 해당 담당자는 SDR에서 가져온 거래를 성공적으로 마감하는 데 필요한 모든 추가 단계를 수행하는 마감 담당자에게 보내집니다.

근무하는 회사에 따라 SDR 급여는 기본 급여, 커미션 기반 또는 이 둘의 조합이 될 수 있습니다. Glassdoor 에 따르면 SDR의 평균 기본 급여는 $50,936이고 PayScale 에 따르면 평균 범위는 $5,000에서 $30,000입니다.

SDR 역할은 더 많은 경험을 얻고 사다리를 오르고자 하는 신입 영업 사원에게 적합합니다. 이 직무에는 예비 기술만 필요하기 때문에 지속 가능한 영업 경력을 쌓기 위한 좋은 선택입니다. 이 역할을 수행하는 동안 조사, 전화 및 이메일을 통한 의사 소통, 제품 이해, 리드 구성과 같은 기술을 습득하여 영업 여정에서 다양한 역할을 수행하는 데 도움이 됩니다.

계정 관리자

계정 관리자는 고객 관계를 구축하고 유지하는 보다 책임감 있는 역할을 맡습니다. 이것은 쉽게 성장하는 비즈니스의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 부적절한 고객 관계는 종종 많은 비즈니스의 실패 원인입니다.

계정 관리자로 일하는 사람들은 고객이 첫 구매를 하고 회사를 대신하여 유일한 연락 창구 역할을 하면 고객과 함께 일합니다. 그런 의미에서 그들은 고객과 회사 사이의 완벽한 다리 역할을 합니다. 직무를 수행하는 동안 계정 관리자는 관계를 유지하고, 요구 사항을 이해하고, 고객을 위한 옹호자 역할을 하고, 제품 또는 업계에 대한 최신 정보를 유지합니다.

AM은 고객을 유지하고 만족도 지표를 충족하는 능력에 따라 평가됩니다. 계정 관리자의 주요 목표는 고객이 구매에 대한 ROI를 개선할 수 있도록 지원하여 비즈니스의 수익 증대를 돕는 것입니다. 결과적으로 계정 관리자는 상향 판매 기회가 발생하면 영업 사원에게 연락하는 경우가 많습니다. 2021년 계정 관리자의 평균 기본 급여는 $60,090 이고 평균 수수료 범위는 $3,000에서 $40,000 입니다.

계정 임원

영업 경험을 쌓고 나면 다음 역할은 회계 담당자의 역할입니다. 이것은 잠재 고객의 요구 사항을 찾고, 필요한 데모를 제공하고, 판매를 전환 및 완료하는 데 필요한 교육을 제공하는 데 중점을 둔 매우 책임감 있는 역할입니다.

영업 경력이 2~5년이고 다양한 고객과 협업하는 데 열정이 있다면 Account Executive 역할이 적합할 것입니다. Account Executive의 성과는 그들이 마감한 리드 수에 따라 측정됩니다. 결과적으로 이 직무는 리드가 전환되도록 하기 위해 끊임없는 노력과 의사소통을 필요로 합니다. 2021년 계정 임원의 평균 기본 급여는 $60,000 이고 커미션 범위는 $5,000에서 $50,000 입니다.

지역 영업 관리자

지역 영업 관리자는 영업 직무에서 상위에 있습니다. 이 사람들은 SDR, 영업 담당자 및 계정 관리자를 모니터링하고 관리할 책임이 있습니다. 지역 관리자는 그들과 함께 기업이 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 데이터 기반 전략을 수립합니다.

이 역할의 사람들은 영업 사원에게 동기를 부여하고 모니터링하는 데 능숙해야 합니다. 이를 위해서는 팀 빌딩 및 인력 관리 기술이 필요합니다. 게다가 그들은 일이 어떻게 돌아가는지 알아야 합니다. 지역 영업 관리자는 모든 고용 및 해고 절차, 심지어 성과 평가 및 검토까지 책임집니다. 이 역할은 보수가 좋은 역할입니다.

Glassdoor 에 따르면 지역 영업 관리자의 평균 기본 급여는 $85,600입니다. 수수료의 경우 PayScale 은 $5,000 ~ $60,000 범위를 보고합니다.

영업 이사

영업 이사는 영업 팀의 엔드 투 엔드 품질을 유지 관리할 책임이 있습니다. 이를 위해 관리자 및 경영진과 긴밀히 협력하여 전략을 개발하고 목표를 설정하며 상세한 로드맵을 작성합니다. 이 사람들은 영업 팀이 따르고 따라갈 비전을 만듭니다.

영업 이사가 되려면 관리 직책에서 일한 경험과 함께 비즈니스 작동 방식에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 또한 팀을 이끄는 책임이 있는 리더가 되므로 이 직책에 대한 요구 사항도 똑같이 엄격합니다.

Glassdoor는 영업 이사 역할의 평균 급여를 약 $125,306 , 커미션 범위는 $8,000 ~ $73,000 라고 제안합니다 .

영업 부사장

영업 부사장은 영업 이사 다음으로 영업 사다리의 다음 단계입니다. 이 역할은 영업 임원을 관리 및 감독하고 회사의 영업 목표가 충족되고 전략이 적절하게 실행되도록 하기 위해 전국적인 규모로 작동합니다.

경력에서 이 지점에 도달하려면 다양한 영업 직무와 역할에서 일하고 영업 방식의 미묘한 차이를 이해함으로써 사다리를 오르기 위해 부지런히 노력해야 합니다. 그래야만 국가 차원에서 관리자를 감독할 수 있습니다. 그러나 이러한 책임의 갑작스러운 증가는 보상의 증가 없이 오지 않습니다.

영업 부사장으로서 예상할 수 있는 평균 기본 급여는 약 $164,520 이고 평균 커미션 범위는 $11,000에서 $103,000 입니다.

최고 영업 책임자

최고 영업 책임자(Chief Sales Officer)는 영업 사다리의 맨 위에 있습니다. 이것은 일반적으로 대규모 다국적 기업에서 볼 수 있는 희소하고 경쟁이 치열한 역할입니다. 장기간 영업 경력을 쌓고자 하는 모든 사람에게 이것이 목표로 삼아야 하는 정점입니다. 이 역할은 리더십, 비즈니스 개발, 매출 성장 전술 및 전략 수립 기술에서 고도로 연마된 기술을 요구합니다. 그들은 비즈니스 매출과 수익을 늘리고 매출 예측, 목표 설정, 실행 관리, 결과 보고, 교차 기능 작업과 같은 필수 작업을 원활하게 수행하기 위해 노력합니다.

이 역할은 또한 모든 영업직에서 가장 높은 급여를 받습니다. 이 역할의 평균 기본 급여는 $185,876 이고 커미션 범위는 연간 $16,000에서 $186,000 입니다.

결론적으로

영업은 수행하는 책임과 지불하는 보상 모두에서 진정으로 보람 있는 직업입니다. 가장 좋은 점은 이 분야가 배우고 실험하고 성장하고자 하는 모든 사람에게 열려 있다는 것입니다. upGrad에서 우리는 전 세계에서 온 학생들을 멘토링하고 그들이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 도왔습니다. 리버풀 비즈니스 스쿨 의 MBA 과정 은 판매 세계에서 여정을 시작하고 우리의 지원과 지도를 통해 끊임없이 올라갈 수 있도록 설계되었습니다.

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