고객의 끔찍한 사업 아이디어 다루기

자신의 사업에 대해 알아보거나 창업을 시도한 적이 있다면 이 고무적인 정보를 접했을 것입니다. 신규 사업의 ​​90% 이상이 처음 5년 이내에 실패 한다는 내용입니다.

그것은 꽤 놀라운 일이지만 더 놀라운 것은 당신이 이러한 기업가 정신을 가진 칠면조 중 하나를 위한 콘텐츠를 만들기로 선택한 디자이너일 때입니다. 클라이언트가 갑자기 돈이 없어 프로젝트에 대한 지불을 불이행해야 할 때 정말 힘들 수 있습니다. 예, 당신은 그들을 고소할 수 있지만 사업이 갑자기 회복되지 않는 한(또는 그들이 엄청나게 부유한 부모를 둔 경우), 당신은 아마도 당신의 시간을 낭비하고 있을 것입니다.

작동하지 않을 비즈니스 아이디어를 발견하는 방법 또는 특정 비즈니스 관계가 불안정하고 붕괴 직전에 있을 때 이를 알리는 방법을 아는 것은 특히 새로운 스타트업과 함께 작업하는 경우 모든 디자이너가 배워야 하는 중요한 기술입니다.

좋은 사람, 나쁜 사람, 미친 사람

새로운 비즈니스와 함께 일하는 것에는 많은 장점이 있습니다. 팀 구성원들 사이의 에너지와 열정은 전염성이 있으며, 성공적인 벤처의 1층에 들어가는 디자이너라면 매우 어려운 상황에 처할 수 있습니다. 불과 몇 년 만에 회사 내에서 부러운 위치에 오르게 됩니다. 그러나 상황이 남쪽으로 흘러가는 것을 보지 못하면 악몽으로 바뀔 수 있습니다.

스타트업과 함께 일할 계획이라면 비즈니스에 대해 스스로 아는 것이 도움이 됩니다. 읽을 책은 많지만 제 생각에는 비즈니스를 배우는 가장 좋은 방법은 직접 책을 시작하는 것입니다. 디자이너가 부업을 갖는 것이 재정적으로 의미가 있을 뿐만 아니라 그렇게 함으로써 얻는 지식도 기업 고객과의 미래 거래에서 매우 가치가 있을 것입니다.

엄밀히 말하면 프리랜서라면 이미 소규모 비즈니스를 운영하고 있는 것입니다. 그러나 사내에서 일하더라도 비즈니스의 내부와 외부를 배우는 것은 매우 중요할 수 있습니다. 당신이 실패하더라도, 특히 당신이 실패하더라도 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지, 그리고 그 이유를 알게 될 것입니다.

너무 이상하게 들리거나 아무 의미가 없어 보이는 사업 아이디어에 주의하십시오. 아이디어가 너무 완벽하고 독특하며 수익성이 있는 것처럼 들립니까? 조심해. 사실이라고 하기에는 너무 좋게 들리는 모든 것이 아마도 그럴 것입니다.

또한 피해야 할 사항: 실제 경쟁이나 시장 지분이 없는 비즈니스. 물이 너무 잔잔하면 나쁜 징조입니다. 일반적으로 비즈니스가 판매하는 제품에 대한 시장이 없음을 의미합니다.

아마도 반직관적으로 독창적이지 않은 것처럼 보이거나 현재 추세에 뛰어드는 비즈니스 아이디어는 경쟁이 거의 또는 전혀 없는 고유한 비즈니스보다 실제로 더 나은 성과를 낼 가능성이 있습니다. 왜요? 인기 산업이 더 많은 수익을 낼 수 있기 때문입니다. 분명한 이유가 있습니다. 더 많은 사람들이 관심을 갖는다는 것은 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 의미합니다.

이것이 바로 아무도 자동차에 대한 완전히 새롭고 독창적인 대안을 제시하려고 하지 않는 이유입니다. 그들은 이미 인기 있고 이미 돈을 벌고 있는 것을 가지고 작업합니다. 바퀴를 재발명하는 것은 일반적으로 가치보다 더 많은 문제입니다(그렇지 않은 경우를 제외하고는 성공적으로 해낼 수 있는 사람을 만나지 못할 가능성이 높습니다).

멈추고, 보고, 들어라

비즈니스 재해에 휘말리는 것을 피하기 위해 모든 디자이너가 알아야 할 것은 잠재 고객을 적절하게 관찰하는 방법입니다. 특히 오랫동안 프리랜서로 일하지 않은 경우 잠재 고객과의 첫 만남에서 그들의 사업이 실패할지 여부를 말하기 어려울 수 있습니다.

그러나 누군가가 적어도 5-10분 동안 대부분의 대화를 하도록 허용한다면 그 사람의 행동, 관리 스타일, 성격 및 시어머니에 대한 감정에 대해 아마도 당신이 원했던 것보다 더 많은 것을 알게 될 것입니다.

사람들은 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 위험을 경계하는 디자이너로서 이것이 가장 큰 장점이 될 수 있습니다. 말하는 것보다 훨씬 더 많이 경청하십시오. 고객이 더 많은 정보를 공개하도록 격려하는 질문을 하십시오. 잠재 고객이 당신을 인터뷰하는 것만큼 인터뷰하십시오.

거짓 친구

때로는 비즈니스가 완벽해 보입니다. 아이디어가 확고하고 시장이 강하며 경쟁이 건전한 수준입니다. 이러한 종류의 사업은 표면적으로는 모든 것이 괜찮아 보였기 때문에 남쪽으로 갈 때 가장 당황할 수 있습니다.

그러나 이러한 놀라운 실패에도 작업을 수행하기 전에 서명하기 훨씬 전에 나타나는 경고 신호가 있을 수 있습니다. 이것이 해로운 경영의 징후를 아는 것이 도움이 되는 곳입니다. 특정 사업주와 관리자가 성공한 이유와 다른 사람들이 가는 곳마다 혼란과 혼란을 일으키는 것처럼 보이는 이유입니다.

장래의 기업가 고객을 만날 때 그들의 태도와 말하는 스타일, 특히 그들이 현재 또는 과거 직원이나 프리랜서에 대해 어떻게 이야기하는지 주의 깊게 기록하십시오. 누군가가 사람들에게 쓰레기 같은 말을 하거나 개인 칭찬을 너무 많이 사용하는 경우(전체 그룹을 포함하는 팀 중심의 칭찬과 반대), 이는 주의해야 할 사항입니다. 항상 회사가 망할 것이라는 의미는 아니지만 문제에 도움이 되지는 않을 것입니다.

또 다른 유형의 위험 신호는 어떤 유형의 예산에도 관심이 없는 것처럼 보이는 고객입니다. 많은 기업이 실패하는 가장 큰 이유 중 하나는 엄격한 예산 편성과 과도한 지출 때문입니다. 귀하의 소규모 비즈니스 고객이 엄청난 비용이 들 것이라는 것을 알고 있는 일을 요청한다면 그들은 아마도 장기 고객이 되지 않을 것입니다.

중용은 꾸준하고 반복적인 고객을 위해 쇼핑할 때 찾고자 하는 것입니다. 재정적으로 책임감이 있고(저렴하지는 않음) 5년이 지난 후에도 중소기업이 성공하는 데 필요한 예산을 이해하는 사람을 원합니다.

결론

당신이 개인적으로 해저에 가라앉는 나쁜 사업의 재정적 여파에 휘말리지 않더라도, 너무 많은 실패한 상업 벤처에 디자이너라는 이름을 붙이는 것을 피하고 싶을 것입니다. 이력서에 좋지 않아 보이며, 진정으로 성공적인 스타트업을 만나면 그들은 귀하의 실적을 한 번 살펴보고 각 실패에 대한 귀하의 참여에 대한 결론을 즉시 도출합니다.

당신은 급락하는 회사와 아무 관련이 없을 수도 있지만 당신의 이름이 섞여서 당신을 용의자로 만듭니다. 그들은 당신을 "불운의 부적"으로 볼 수도 있습니다. 사람들은 당신이 생각하는 것보다 더 미신적입니다.

성공적인 기업은 실패를 초래할 수 있는 프리랜서나 직원을 초대하고 싶지 않습니다. 따라서 나쁜 사업에 관해서는 직관을 키우는 것이 중요합니다.

나쁜 아이디어를 볼 때 그것을 발견하고 디자이너 토끼의 발의 반대가 되지 않도록 하는 방법을 배우십시오!