클라이언트로부터 더 많은 돈을 받을 수 있는 미묘한 사고 방식의 변화
게시 됨: 2022-02-06고객으로부터 더 많은 돈을 받고 싶습니까? 물론, 우리 모두는 그것을 좋아할 것입니다. 하지만 더 많은 돈을 벌기 위해 사용해야 할 트릭이나 기술이 있다고 생각할 수도 있습니다. 아니오: 디자이너나 프리랜서로서 더 많은 돈을 받는 비법이나 비밀은 없습니다. 그것은 궁극적으로 귀중하고 필요한 것으로 귀결됩니다.
그만한 가치가 있는 모든 것과 마찬가지로 시간이 걸리지만 더 가치 있고 필요한 사람이 되는 아주 간단한 방법입니다. 고객으로부터 더 많은 돈을 받을 수 있는 5가지 사고 방식 변화가 있습니다.
일부 기술과 달리 사고 방식 전환에는 연습이 필요하고 진정으로 정착하는 데 약간의 시간이 걸립니다. 여기에는 마법의 총알이 없습니다("즉시 더 많은 돈을 벌 수 있습니다!", "고객이 더 많은 것을 구걸하게 하십시오!" ... 어).
그러나 어떤 사고 방식의 변화가 당신에게 의미가 있고 그런 식으로 생각하고 일하기 위해 노력한다면, 당신은 당신의 나머지 디자인 및 프리랜서 경력에 대해 클라이언트로부터 더 많은 돈을 받을 수 있습니다. 여기서 사라지는 기술.
새로운 사고방식과 자신이 제공하는 가치에 확신이 있다면 때때로 사고방식의 변화와 더 많은 급여를 받을 수 있습니다.
어쨌든, 좋은 것들에. 다음은 고객으로부터 더 많은 돈을 받을 수 있는 5가지 사고 방식 변화입니다.
그것은 당신이 아니라 그들에 관한 것입니다
당신은 당신의 서비스를 제공함으로써 그들에게 호의를 베풀고 있습니다. 고객이 당신을 고용할 때 당신에게 뼈를 던진다고 생각하는 순간 당신은 절박한 상태에 빠지게 됩니다.
자신의 가치에 자신감을 갖고 입장을 고수하십시오. 그들이 당신에게 필요하지 않다고, 당신이 올바른 고객을 찾고 있다고 생각하게 만드세요. 그 반대가 아닙니다.
나는 이것이 그들이 더 많은 돈을 벌게 한 가장 큰 사고 방식의 변화라고 말한 디자이너와 프리랜서의 수를 놓쳤습니다. 그들은 필사적이지 않았기 때문에 결국 더 높은 요율로 정착했고, 이런 식으로 고액 고객을 유치하기도 했습니다.
기능이 아닌 이점에 집중
아무도 당신이 고객을 위해 한 달에 X개의 위젯을 만들어낼 수 있다는 것을 신경쓰지 않습니다. 왜 그것이 중요한지 대답해야 합니다. 즉, 기능이 아니라 고객에게 제공할 수 있는 이점에 집중하십시오.
귀하의 작업으로 얼마나 많은 페이지 조회수, 리드 또는 신규 회원이 생성될 수 있습니까? 그리고 특히 궁극적으로 고객에게 얼마나 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?
돈 부분은 모든 상황에 적용되지 않을 수 있지만 항상 혜택과 연결될 수 있습니다. "나는 당신의 X와 Y를 Z퍼센트로 증가시킬 수 있습니다. 그러면 당신에게 더 많은 돈이 생길 것입니다."
클라이언트는 원하는 결과를 높이는 경로가 모호하기 때문에 위젯 X가 자신에게 어떤 이점이 있는지 모릅니다. 따라서 가치가 명확하지 않기 때문에 귀사의 서비스에 높은 가격을 매기기 어렵습니다. 따라서 그들에게 그것을 설명하고 위젯 X가 이것 저것을 함으로써 그들이 원하는 결과를 증가시키는 데 도움이 될 것이라고 말하십시오.
그러면 가치가 명확해지고 클라이언트는 더 자신 있게 더 높은 가격을 책정할 수 있습니다.
그들이 생각하거나 일하게 만들지 마십시오
고객은 생각하거나 일하기를 원하지 않습니다. 그것이 그들이 당신에게 돈을 지불하는 이유입니다. 그들을 위해 모든 작업과 결정을 처리합니다.
그렇지 않으면 “내가 왜 이 사람에게 돈을 다시 지불해야 하지? 나 혼자서도 할 수 있었어.” 그 고객이 더 많은 돈을 받을 수 있는 방법은 확실히 아닙니다.
생각해보세요. 배관공을 부르면 배관공이 와서 모든 작업을 수행하고 자신의 도구와 필요한 액세서리를 가지고 분석하고 올바른 결정을 내리기를 기대합니다. 그것이 당신이 지불하는 것입니다 . 배관공이 이러한 도구를 여기로 운반하는 데 도움을 요청하거나 저 렌치를 당기거나 이것 또는 저 문제에 대한 조언과 생각을 요청하기 시작하면 좌절하기 시작하고 "이 배관공을 다시 고용한 이유는 무엇입니까? ?”
고객이 편의를 위해 비용을 지불하고 있습니다. 그것이 그들이 실제로 당신에게 지불하는 것입니다.
보세요, 클라이언트는 조사를 할 수 있었고, 기술을 배우고, 어떤 도움 없이 무언가를 설계할 수 있었습니다. 그러나 이 모든 것은 시간과 노력이 필요하며 클라이언트는 바쁘거나 서두르거나 모든 것을 배우는 데 관심이 없습니다. 또는 고객이 게으르다 – 우리 모두는 특정 측면에 있습니다.
따라서 고객의 삶을 쉽고 편리하게 만드십시오. 고객의 삶을 더 쉽고 편리하게 만들수록 고객으로부터 더 많은 돈을 받을 수 있습니다.
합리적인 유연성
이제 현관 매트가 되지 마십시오. 그것은 명백하다. 그러나 불필요하게 엄격하지도 마십시오. 대신 합리적으로 융통성을 발휘하십시오.
고객이 예상치 못한 작업을 추가로 요청하고 귀하가 수행하기 쉬운 경우 그냥 수행하십시오. 물론 결과적으로 비율이 올라갈 것이라고 설명하십시오. 그러나 당신이 정직하고 합리적이라면 당신의 고객은 동의하지 않을 이유가 없어야 합니다.
빵. 할 일이 없는 간단하고 빠른 작업에 대해 이제 더 많은 급여를 받고 있습니다. 그리고 이것은 일반적으로 누군가가 그 자체로 수행하도록 하기 위해 비용을 지불하지 않는 종류의 작업입니다. 특히 예상치 못한 작업인 경우 더욱 그렇습니다. 그러나 이를 주 프로젝트에 추가하면 상대적으로 적은 추가 작업에 대해 더 많은 급여를 받을 수 있습니다.
그리고 당신은 당신의 클라이언트를 찢어버리지 않습니다. 왜냐하면 그들은 당신이 그들을 위해 작업을 수행하는 편리함과 그들이 이미 당신을 신뢰하기 때문에 그들이 얻는 마음의 평화에 대해 비용을 지불하고 있기 때문입니다.
더 많은 것을 제공하는 것을 주저하지 마십시오
귀하의 고객은 이미 귀하를 신뢰하고 귀하의 작업을 좋아하기를 바랍니다. 그렇다면 더 많은 것을 제공하지 않는 이유는 무엇입니까?
현재 프로젝트를 마무리하는 동안에도 더 많은 작업을 제공하는 것을 주저하지 마십시오. 다시, 이것은 1번으로 돌아갑니다: 당신은 그들에게 당신의 가치를 더 많이 주겠다고 제안함으로써 그들에게 호의를 베푸는 것입니다.
그들은 당신이 가진 것을 원합니다 . 따라서 그들에게 제공하고 결과적으로 클라이언트로부터 더 많은 비용을 받습니다.
새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객으로부터 더 많은 일을 하고 더 많은 보수를 받는 것이 훨씬 쉽습니다.
클라이언트로부터 더 많은 보상 받기
디자이너, 프리랜서 등으로 더 많은 돈을 받는 비법이나 비밀은 없습니다. 그것은 궁극적으로 귀중하고 필요한 것으로 귀결됩니다. 따라서 이러한 5가지 사고 방식의 변화를 통해 귀하는 더 가치 있고 필요한 사람이 될 수 있으며 고객으로부터 더 많은 비용을 받을 수 있습니다.
요약하면 다음은 5가지 사고 방식 변화입니다.
- 당신이 아니라 그들에 관한 것입니다.
- 기능이 아닌 이점에 집중
- 그들이 생각하거나 일하게 만들지 마세요
- 합리적으로 유연하게
- 더 많은 것을 제공하는 것을 주저하지 마십시오
질문: 고객으로부터 더 많은 돈을 받는 데 도움이 된 다른 방법과 사고 방식의 변화는 무엇입니까?