집을 팔 수 있는 시간은 7초입니다.

집을 팔고 싶다는 마음으로 앞 잔디밭에 간판을 붙이던 시대는 이미 지났습니다. 물론, 여전히 표지판을 설치하고 전단지를 배포할 수 있지만 대부분의 트래픽은 Zillow 및 Realtor와 같은 웹사이트의 온라인 조회에서 발생합니다.

이것은 가치가 있는 동시에 집을 판매하는 데 장애물이 될 수 있습니다. 한편으로 귀하의 목록은 전 세계에서 사용할 수 있습니다. 다른 사람도 마찬가지입니다.

옛날 옛적에 집을 파는 것은 지역적인 시련이었습니다. 요즘은 한 번도 가본 적 없는 예비 바이어들로부터 문의를 받는 일이 드문 일이 아닙니다.

우리 모두가 깨는 규칙

우리 모두는 “표지로 책을 판단하지 말라”는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 모두가 이것을 이해하지만 우리는 또한 오른쪽 또는 왼쪽 화면 스와이프의 시대에 사람들이 거의 즉각적인 액세스를 위해 기사를 스크롤할 때 눈에 보이는 것으로 모든 것을 즉시 판단한다는 것을 압니다.

연구에 따르면 일반적으로 인간의 주의 집중 시간은 7초입니다. 그 시간 안에 관심이 잡히지 않으면 사라진다.

그것은 사실 금붕어의 주의 집중 시간보다 짧습니다. 그들은 8초 동안 머문다.

그래서 인간은 표지로 책을 판단하지 않는 것에 대해 아주 나쁘게 생각합니다. 그 7초는 눈을 붙잡고 잡는 데 매우 중요합니다. 정직하게 말하면 원하는 트래픽을 얻을 수 있는 시간이 훨씬 더 적습니다.

전문가 찾기

집 판매로 수십만 달러는 아니더라도 수십만 달러를 벌고 싶거나 적어도 미래의 집에서 상당한 계약금을 지불할 수 있을 만큼 충분히 거둘 수 있기를 바랄 수도 있습니다. 집에 전문적인 목록이 있으면 초기 비용이 다소 필요할 수 있지만 집이 시장에 출시되는 시간을 단축하고 가격을 낮추지 않아도 된다면 결국 돈을 절약할 수 있습니다.

전문가들은 그들이 하는 일을 알고 있습니다. 그들은 어떤 단어가 높은 SEO 및 트래픽 순위를 이끌어내는지 알고 있습니다. 그들은 처음 7초 안에 어떤 이미지와 설명이 쇼핑객을 사로잡을지 알고 있습니다.

전문가들은 또한 귀하의 자산을 가장 매력적인 방식으로 설명하는 방법을 알고 있습니다. 아마도 당신은 대리석 계단이 적어도 당신의 의견으로는 집의 하이라이트라고 생각합니다.

그러나 전문가들은 일반적으로 구매자가 마당의 크기 또는 두 대의 차고가 있는지 여부에 더 관심이 있다는 것을 인식할 수 있습니다. 그들의 전문 지식은 가능한 한 빨리 집에 가장 많은 돈을 유치하는 데 가치 있는 투자가 될 수 있습니다.

정보유통

이 문제를 스스로 해결하기로 결정했다면 가능한 한 적은 공간에 많은 정보를 보내십시오. 이것은 주의 지속 시간 문제로 돌아갑니다.

아니요, 그렇다고 해서 대량의 데이터를 벽에 던지고 무언가가 고정되기를 바라는 것은 아닙니다. 귀하는 귀하의 주택이 SEO(검색 엔진 최적화)에 등록되도록 하고 잠재적 구매자의 관심을 끌 수 있는 전략적 정보를 배포하려고 합니다.

온라인에서 의류를 쇼핑하고 바지 한 켤레의 정확한 치수("중간"은 매우 상대적인 용어임)를 찾아야 했으며 원하는 것을 찾기 전에 콘텐츠 더미를 스크롤한 적이 있습니까?

5초 동안 검색한 후에도 여전히 동기가 부여됩니다. 10초 후에 그 바지가 당신에게 잘 어울릴지 궁금해지기 시작합니다.

마지막으로 15초 동안 먹이를 찾으면 아마도 다른 옵션을 찾고 있을 것입니다. 집을 사는 것도 마찬가지입니다.

1층 위에 보너스 방이 있는 집을 찾고 있다면 아마 10초 이상 찾지 못할 것입니다. 구조에도 하나가 있으며 이미 이사한 잠재 구매자에게는 중요하지 않습니다.

따라서 판매할 때 사람들의 관심을 끌 수 있는 시간은 최대 7초에서 10초입니다. 전문적이면서도 짧음은 균형을 잡기가 어려울 수 있습니다.

효과적인 형식은 다음과 같습니다.

• 침대/욕실 수
• 층수
• 차고가 수용할 차량 수
• 흥미로운 기능 1(사무실, 휴게실, 두 번째 주방)
• 흥미로운 기능 2
• 마당의 크기 또는 흥미로운 기능 3
• 이제 세부 정보로 이동할 수 있습니다. 우리는 이 시점에서 7초 동안 살아남았으므로 집에 대해 자랑할 수 있습니다.

이 초기 목록에서 "큰" 침실 또는 "아름다운" 출입구와 같은 형용사를 피하십시오. 마지막에 세부 정보 섹션을 위해 저장합니다.

기억하십시오, 당신은 그들이 먼저 끌리기를 원하고, 그 다음에 모든 것이 왜 그렇게 ______인지 설명할 시간을 줄 것입니다.

또한 홈페이지에는 면적, 주소 및 가격과 같은 집에 대한 기본 정보 중 일부가 이미 제공되어 있을 것입니다. 일부 페이지에는 주의해야 할 추가 정보가 포함되어 있습니다.

그러나 침대/욕실은 기본 정보에서도 인용할 가치가 있습니다. 왜냐하면 이것이 대부분의 잠재 고객이 처음 7초 동안 검색하는 가장 중요한 정보이기 때문입니다.

전문적인 사진 찍기

한 장의 사진이 10,000달러의 가치가 있습니다. 말 그대로 말입니다. 전문적인 촬영은 특히 경쟁이 치열한 시장에서 거래를 성사시키는 데 큰 도움이 됩니다.

동시에 전문적인 이미지를 위해 많은 돈을 투자할 필요는 없습니다. 고급 주택(전문가를 고용하는 사람)을 간단히 검색하면 괜찮은 카메라가 장착된 휴대전화로 무장한 온라인에서 멋지게 보이기 위해 알아야 할 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

전문가들이 주도하는 각도와 주제에서 패턴을 찾아보세요. 자신의 사진을 찍고 다른 사람의 의견을 받아보세요.

최악의 경우, 당신은 할 수 없다는 것을 알게 될 것이고 프로를 데려오는 경향이 있을 것입니다. 그러나 생생하고 매력적인 장면을 생각해내고 비용을 절약할 수 있습니다.

사진의 경우 일반적으로 총 15장에서 20장 사이를 특징으로 하며 다음 두 가지 순서 중 하나로 배치합니다.

• 집 둘러보기 : 외부에서 시작하여 집을 통과합니다. 각 사진은 다음 공간으로 이동합니다. 이를 통해 방문자는 방문하지 않고도 집을 통과할 수 있습니다. 이러한 종류의 "여행"에서는 긴 복도 사진 촬영이 중요합니다. 사람들에게 방의 위치를 ​​알려주기 때문입니다.
• 타이밍 사진 : 이 전략은 덜 일반적이지만 주의 집중 시간이 짧은 방문자를 올가미하는 데 효과적일 수 있습니다. 선택은 일반적으로 각 방에서 보내는 시간을 기준으로 합니다. 예를 들어 첫 번째 이미지는 거실, 주방 및 침실의 여러 장면일 수 있습니다. 마지막은 세탁실이나 차고의 싱글이 될 것입니다.

이 전략 중 하나가 잘 수행되면 효과적일 수 있습니다. 또한 동물 전용 공간이 없는 한 집이 깨끗하고 애완 동물이 사진에 나타나지 않는지 확인하십시오.

시장 보기

시장의 급격한 변화를 주시하십시오. 금리가 오르면 가격을 낮추는 것을 고려할 수 있습니다. 당신의 이웃도 이사하기로 결정했다면, 그들이 책정한 가격을 확인하고 그들과 경쟁하십시오.

항상 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 연구하고 필요한 변화를 만드십시오. 무엇보다 유연하게 대처하세요.

대부분의 구매자는 아니더라도 많은 사람들이 협상을 시도할 것입니다. 집 가격이 팔고자 하는 수준이라면 판매 확률은 10,000달러를 올릴 때보다 낮고 협상 중에 하향 조정할 준비가 되어 있습니다. 이는 구매자가 거래를 성사시키고 있다고 느끼게 하여 판매 가능성을 높입니다.

하지만 너무 높게 올라가는 것은 명백한 위험입니다. 많은 잠재 구매자는 자신의 예산 내에서만 속성을 표시하도록 필터를 설정합니다. 그 숫자가 $350,000이고 귀하의 집이 $370,000에 등재되어 있다면 그들은 결코 그것을 볼 수 없을 것입니다.

당신이 집을 $340,000에 팔 의향이 있더라도 그 집은 이미 많은 구매자보다 비싸기 때문에 문제가 되지 않을 것입니다.

침착해

당신은 집을 팔려고 한다는 것을 기억하십시오. 평균적으로 사람들은 일생에 단 3채의 집을 구입합니다. 성인 생활의 관점에서 보면 21년에 한 명꼴입니다.

자동차 9.4대, 비행기 166편, 빵 4,000개를 한 사람이 같은 생애 동안 살 수 있는 것과 비교해 보십시오. 그런 식으로 볼 때 집을 파는 데 시간이 걸릴 수 있음을 받아들이는 것이 더 쉽습니다.

열쇠는 인내심을 유지하고 감정적인 선택을 하지 않는 것입니다. 다음 집을 찾을 수도 있으므로 잠재적 구매자의 입장이 되어 보십시오.

주택 구입은 가볍게 생각할 수 있는 결정이 아닙니다. 많은 사람들이 주변 환경을 통제할 수 없는 직장 밖에서, 집은 우리가 다른 어떤 장소보다 더 많은 시간을 보내는 곳입니다.

당신이 할 수 있는 최악의 일은 당황하여 너무 일찍 가격을 낮추거나 목록을 엉망으로 만드는 것입니다. 철저하고 위의 단계를 따르면 모든 것을 재정렬하면 목록이 손상될 수 있습니다. 사이트에 따라 목록에 도달하는 SEO 및 트래픽에 손상을 줄 수도 있습니다.

시장에 나와 있는 주택의 전국 평균은 2022년 8월 1일 기준으로 31일입니다. 지역 및 가격 범위에 따라 이 숫자가 변경될 수 있으며 과거에는 평균이 60일에 가까웠습니다.

아이다호주 보이시와 같은 도시에서는 웨스트버지니아의 시골 지역보다 숫자가 훨씬 적습니다. 스스로 상장하기로 결정하고 그 집이 전국 평균보다 오랫동안 시장에 남아 있다면 전문가와 상담해야 할 때일 수 있습니다.

어떤 일이 일어나더라도 귀하의 목표는 귀하의 목록을 가능한 한 매력적으로 만드는 것임을 기억하십시오. 20년 전, 누군가가 당신의 집을 본다면 당신은 아마 그것을 팔았을 것입니다.

오늘날에는 7초 이상 누군가의 관심을 끄는 것이 더 중요합니다.