영업 임원 직무 설명은 무엇입니까? [Sales Executive가 되기 위해 필요한 자질]

영업 임원이 되기를 열망하십니까? 그럼 당신은 바로 이곳에 왔습니다.

다음 기사에서는 영업 임원 직무 설명에 대해 이야기하고 이 분야의 경력 궤적을 이해할 것입니다. 또한 이 분야에서 가장 효과적으로 경력을 시작하기 위해 무엇을 해야 하는지 배우게 됩니다.

영업 임원 직무 설명

영업 임원은 잠재 고객을 찾고 영업 기회를 추구하여 회사의 제품 또는 서비스 판매를 주도할 책임이 있습니다. 그들은 리드를 생성하고, 판매 전화를 걸고, CRM 데이터베이스를 업데이트해야 합니다.

영업 임원은 조직의 신규 고객 및 기존 고객을 만나야 합니다. 영업 임원은 고객과의 관계를 구축하고 리드를 추구하며 판매를 성사시켜야 합니다. 그들은 판매 목표를 설정하고 동일한 목표를 달성하기 위한 전략을 개발해야 합니다.

그들은 리드를 생성하고 잠재 고객을 조사할 책임이 있습니다. 영업 임원은 산업 및 조직의 요구 사항에 따라 전자 메일, 대면 및 전화를 통해 잠재 고객 및 기존 고객에게 연락해야 합니다. 예를 들어, 소매 부문의 영업 임원은 고객을 직접 만날 수 있지만 디지털 제품의 영업 임원은 이메일을 통해 더 많이 연락할 수 있습니다.

고객의 질문과 문의를 처리할 수 있도록 업계와 제품에 대한 철저한 조사를 수행해야 합니다. 그러나 그들은 또한 고객과 직접 상호 작용할 때 고객 불만을 처리할 준비가 되어 있어야 하며 일반적으로 고객이 회사에 연락하는 데 선호하는 채널입니다.

영업 담당자는 견적 및 제안서를 작성하여 보내야 합니다. 또한 특정 영업 솔루션을 통해 영업 프로세스를 관리해야 합니다. 따라서 영업 및 CRM 소프트웨어 프로그램에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

그들은 조직을 위한 CRM(고객 관계 관리) 데이터베이스를 구축하고 유지해야 합니다. 영업임원은 정기회의에 참석하여 일간, 주간, 월간 매출목표 달성을 책임지고 있습니다.

그들은 회의와 전시회에 회사를 대신하여 참여하고 판매 및 재무 데이터로 자주 리뷰를 작성해야 합니다. 영업 임원은 팀 구성원과 협력하여 팀의 영업 목표를 달성할 수 있도록 합니다.

그들은 업계 동향 및 경쟁 활동에 대한 최신 정보를 유지함으로써 신제품 및 제품 개선 사항을 식별해야 합니다.

영업사원의 근무시간과 조건은 어떻게 되나요?

일반적으로 영업 임원은 전통적인 근무 시간에 근무합니다. 그러나 업무상 때때로 초과 근무를 해야 할 수도 있습니다. 조직의 산업에 따라 영업 담당자는 잠재 고객을 만나기 위해 자주 이동해야 합니다.

영업 임원이 출장을 가야 하는 또 다른 이유는 조직을 대신하여 회의와 전시회에 참석하기 위해서입니다. 그들은 네트워킹 행사에 참석하고 전문 사회에 참여하여 개인 네트워크를 구축해야합니다.

영업 임원 직무 프로필: 필수 기술

영업 임원은 여러 영역에 능숙해야 합니다. 그들은 다양한 영역에서 회사를 대표하므로 회사는 이 역할에 대해 고도로 숙련되고 자격을 갖춘 후보자를 찾습니다.

이 역할의 고유한 특성으로 인해 소프트 스킬은 전문가의 역량을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 필요한 소프트 스킬이 없으면 영업 담당자가 전문적인 발전을 이루기가 매우 어려울 것입니다.

일반적인 영업 임원 직업 프로필은 후보자에게 다음 기술을 요구합니다.

1. 커뮤니케이션

영업 임원의 성공은 대부분 잠재 고객, 기존 고객 및 팀 구성원과 의사 소통하는 방법에 달려 있습니다. 따라서 강력한 의사 소통 기술을 갖는 것은 모든 영업 임원에게 필수적입니다. 이것은 또한 한 사람이 다른 사람들과 얼마나 잘 행동하는지를 결정하는 대인 관계 기술을 포함합니다.

2. 프레젠테이션

영업 임원은 아이디어를 발표하고 제품(또는 서비스)을 효과적으로 홍보하는 방법을 알아야 합니다. 프레젠테이션 기술은 이 역할에 매우 중요합니다. 영업 프레젠테이션이 잠재 고객을 만들 수도 있고 망칠 수도 있기 때문입니다. 훌륭한 프레젠테이션 기술은 잠재 고객에게 제품을 홍보하고 더 많은 판매를 창출할 수 있는 기회를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

3. 팀워크

대부분의 경우 영업 임원은 팀으로 일합니다. 그들은 조직의 일별, 주별, 월별 판매 목표를 달성하기 위해 함께 일합니다. 따라서 영업 임원은 강력한 팀워크 기술이 있어야 합니다. 그들은 팀에 동기를 부여하고, 프로젝트에서 그들과 협력하고, 직장에서 스포츠맨 정신을 유지하는 방법을 알아야 합니다.

5. 연구

영업 임원은 적절한 조사를 수행하는 방법을 알아야 합니다. 그들은 최신 산업 동향을 파악하고 경쟁업체가 하는 일을 면밀히 주시해야 합니다. 이러한 이유로 이 역할에는 강력한 연구 기술이 필수적입니다.

읽어보기: 신입생이 영업직에 취직하려면 무엇이 필요합니까?

영업 임원이 되려면?

영업 경영자의 역할은 상당히 어려운 일입니다. 그들은 새로운 잠재 고객을 만나고, 잠재 고객을 생성하고, 기존 잠재 고객을 추구하고, 조직의 판매 목표를 달성해야 합니다.

이 역할에는 의사 소통 및 팀워크를 포함하여 여러 소프트 기술을 개발하는 전문가도 필요합니다. 한 번에 이러한 기술을 배우고 개발하는 것은 다소 까다로울 수 있습니다.

또한 소프트 스킬을 개발하려면 추가 노력이 필요합니다. 이러한 기술을 배우고 능숙한 영업 임원이 되려면 적절한 지침과 전략이 필요합니다. 이 과정을 진행하는 가장 좋은 방법은 해당 주제에 대한 과정을 수강하는 것입니다.

과정을 수강하면 필요한 개념과 기술을 빠르고 효율적으로 배우는 데 도움이 됩니다. 체계적인 커리큘럼을 제공하여 학습을 적절하게 계획하고 모든 것을 단계별로 배울 수 있도록 합니다.

영업 과정을 마치면 동료들 사이에서 눈에 띄고 회사 사다리를 더 쉽게 올라갈 수 있습니다. 회사는 고위 직책에 대한 자격을 갖춘 후보자를 선호하며 인증된 전문가로서 귀하가 선호하는 선택이 될 것입니다.

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• 대인 관계 및 의사 소통 기술
• 리드 발굴
• 계정 관리
• 구조적 사고와 문제 해결
• 리드 생성
• 변화에 대한 적응성
• 행동 관리
• 생산성 관리
• 팀워크와 리더십

이 프로그램을 마친 후 FMCG, Edutech, Fintech 등과 같은 다양한 산업 분야의 영업 역할에 지원할 수 있습니다. 이 과정은 지원 자격을 얻기 위해 모든 분야의 졸업생이어야 합니다.

이 프로그램은 라이브 세션, 비디오, 강의 및 과제를 통해 160시간 이상의 학습을 제공합니다. 전용 소프트 스킬 교육 세션도 있습니다.

프로그램이 진행되는 동안 전담 멘토가 있어 궁금증을 해결하고 다양한 주제를 효율적으로 배울 수 있습니다. 직업 계획과 포부에 따라 산업별 전문 용어를 배울 수 있는 옵션이 있습니다.

이 과정은 또한 작업 및 인터뷰 중에 수행하는 방법에 대한 경험을 얻을 수 있는 모의 시험을 제공합니다.

결론

영업 임원은 회사의 중추입니다. 그들은 성장을 주도하고 판매 목표를 달성하여 조직의 수익을 창출할 책임이 있습니다.

그들은 팀으로 일하고, 잠재 고객에게 연락하고, 기존 리드에 대한 후속 조치를 취하고, 전문 행사에서 회사를 대표합니다. 물론 그들의 역할에는 많은 노력과 헌신이 필요합니다. 영업 경영자로서의 경력을 추구하는 데 관심이 있다면 이전 섹션에서 언급한 과정을 수강하는 것이 좋습니다. 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다 . 영업 부문의 Job-linked PG Certification .