네트워킹이 아니라 관계 구축이다

네트워킹은 어색한 단어입니다. 그것은 연결에서 무언가를 얻기 위해 비인격적인 방식으로 사람들과 연결하는 것을 의미합니다. 표면적으로는 괜찮습니다. 하지만 네트워킹에는 경력 발전에 도움이 될 사람을 찾는 것보다 더 중요한 것이 있습니다.

그래서 저는 "네트워킹"보다 " 관계 구축 "을 더 좋아합니다. 예, 의미론의 문제이지만 중요한 구별이기도 합니다. 관계 구축은 잠재적으로 당신의 경력에 ​​도움이 될 수 있지만 그 자체로도 흥미로운 사람들을 만나는 것을 의미합니다.

당신은 관계에서 아무 것도 얻지 못하더라도 기꺼이 그들을 알게되고 할 수있을 때 도울 수 있습니다. 당신은 아마 그럴 것입니다. 그러나 그것이 요점이 아닙니다. 요점은 새로운 사람들을 만나고 앞으로 서로 도울 수 있는 방법이 있는지 확인하는 것입니다.

그래서 저는 네트워킹보다 관계 구축에 대해 이야기하는 것을 선호하지만, 무엇이라고 부르든 관계없이 네트워킹 또는 관계 구축은 모든 프리랜스 디자이너에게 중요합니다.

왜요? 아는 사람이 누구를 위해 일할 것인지를 결정하기 때문입니다. 당신이 아는 사람들이 디자인 작업이 필요할 때 그들은 이미 알고 있는 사람들과 함께 작업하는 경향이 있고, 그들의 친구가 디자인 작업을 해야 할 때 그들이 아는 사람들을 추천할 가능성이 높습니다.

따라서 프리랜서는 더 많은 사람들을 알게 되는 이점이 있습니다. 아는 사람이 많을수록 더 많은 일을 하게 되고 추천을 받을 확률도 높아집니다. 그것만큼 간단합니다.

그러나 단순히 명함을 나눠주는 것보다 관계를 구축하는 데 더 많은 것이 있습니다. 그것은 성가신 종류의 네트워킹입니다. 예, 더 많은 사람들이 당신이 존재한다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 좋은 일이지만 관계가 구축되지 않고 있으며 카드가 가장 가까운 쓰레기통에 떨어질 가능성이 매우 높습니다.

프리랜서는 명함 스팸 대신 관계 구축에 집중해야 합니다. 그들은 잠재적으로 그들을 고용할 수 있는 사람들을 만나는 데 집중하고 더 많은 일을 하도록 다른 사람들에게 추천해야 합니다. 그들은 고객 및 추천 네트워크의 적극적인 일부가 될 소수의 사람들을 알아가는 데 집중해야 합니다.

그러나 고려해야 할 다른 사항이 있습니다. 온라인에서 사람들과 연결하는 방법입니다. 원격으로 일하는 프리랜서가 너무 많기 때문에 새로운 사람들을 만나고 새로운 인맥을 만드는 것이 쉽지 않습니다. 당신은 새로운 사람들을 만날 기회가 거의 없는 일주일의 대부분을 집에서 일할 수 있습니다.

그렇기 때문에 오늘날의 프리랜서는 온라인에서 관계를 구축하는 기술을 완성해야 합니다. 놀랍게도, 그것은 할 수 있습니다.

온라인에서 관계를 구축해야 하는 상황에 처했다면 다음 7가지 사항을 염두에 두십시오.

팁 #1: 인사하기

첫 번째 단계는 자신을 소개하는 것입니다. 당신이 "안녕"이라고 말하지 않으면 사람들은 당신이 존재한다는 것을 모를 것입니다. 그리고 커피숍이나 회의에서 자신을 소개할 때 "안녕"이라고 말하는 것과 같은 방식으로 이메일이나 트윗을 보내 온라인에서 사람들에게 "안녕하세요"라고 말할 수 있습니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다.

먼저 인기 있는 기업가의 블로그를 읽기 시작합니다. 그는 정말로 바쁜 것 같지만, 그는 알게 되면 좋은 사람이 될 것입니다. 그가 당신의 소식을 듣고 싶어하지 않을 것이라는 생각을 극복한 후, 당신은 그에게 이메일을 보냅니다.

첫 번째는 그의 작품에 감탄한다는 것을 알려주는 간단한 소개입니다. 이제 그는 당신이 존재하고 당신이 그가 하는 일을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 그는 또한 귀하의 서명에 첨부된 귀하의 웹사이트를 확인하거나 귀하의 트위터 프로필을 보고 귀하가 하는 일에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

성가시게 하지 않고 첫 번째 이메일에서 아무것도 묻지 않는 한 대부분의 사람들은 당신이 인사하고 연락하는 것을 신경 쓰지 않을 것입니다. 사실, 그들은 우리를 다음 요점으로 인도하는 아첨을 할 수 있습니다.

팁 #2: 칭찬 보내기

다음으로 하고 싶은 일은 그들이 하는 일에 대해 칭찬함으로써 연락을 유지하는 것입니다. 웹사이트에 대한 업데이트가 정말 마음에 든다면 알려주십시오. 그들이 진행하고 있는 새로운 프로젝트가 훌륭하다고 생각되면 다시 알려주십시오.

당신은 지나치게 칭찬을 해서 무례하게 굴고 싶지는 않지만, 좋은 일과 당신이 감동한 것들에 대해 그들에게 손을 내밀고 칭찬하기를 원합니다. 요점은 성가시지 않고 연락을 유지하는 방법을 찾는 것입니다. 뭔가 물어보려고 연락하면 짜증난다. 당신이 칭찬을 제공하기 위해 연락한다면, 그것은 감사할 것입니다.

당신이 그들에게 더 많이 연락할수록 그들은 당신이 존재한다는 것을 더 많이 상기시킬 것이고, 당신이 실제로 도움, 조언 또는 일을 요청하는 시간에 대해 더 많은 문이 열릴 것입니다.

팁 #3: "커피"를 가져오세요

다음으로 할 수 있는 일은 디지털 커피를 사러 나가도록 요청하는 것입니다. 현실 세계에서는 실제로 나가서 커피를 마실 수 있습니다. 디지털 세계에서는 Zoom을 사용하게 될 가능성이 더 큽니다.

그 사람이 정말로 바쁘지 않다면, 특히 그들이 또래라면 말할 시간이 있을 것입니다. 많은 사람들이 유명한 사람들과만 네트워킹을 시도하지만, 분명히 여가 시간이 많지 않습니다. 잘 알려지지 않은 재능 있는 동료에게 연락을 취하면 그들이 전화를 걸 시간이 있고 "수다떨기"에 관심을 가질 가능성이 더 높아집니다.

그러나 이것이 유명하거나 정말로 바쁜 사람에게 전화하는 것을 단념하게 하지 마십시오. 저는 정말 바쁘지만 젊은 기업가와 사업주들을 기꺼이 도와주는 CEO와 기업가들과 성공적으로 소통했습니다.

그러나 이 범주에 속하는 사람과 커피를 마시기로 결정했다면 특정 질문을 염두에 두는 것이 가장 좋습니다. 그들의 비즈니스에 대해 더 알고 싶거나 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 조언을 원할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 유명한 사람들은 당신이 묻는 특정한 것이 있으면 커밋할 가능성이 높습니다.

팁 #4: 도움말 제공

이 시점에서 분명히 말해야 할 것은 후속 조치가 필요하다는 것입니다. 그러나 다시 말하지만, 그것은 분명합니다. 당신은 확실히 후속 조치를 취하고 전화에 감사한 마음을 말해야 하지만 계속해서 연락을 유지해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 도움을 제공하는 것입니다.

그들의 사이트에서 뭔가 작동하지 않는 것을 발견했을 수 있습니다. 그래서 그들에게 알립니다. 홈페이지에 오타가 있다는 것을 알았을 수 있으므로 수정을 위해 연락을 취하십시오. 또는 그들에게 완벽하고 그들의 사업에 도움이 될 기사를 읽을 수도 있습니다. 이 모든 것은 연락을 유지하고 그들이 하는 일에 여전히 감사하며 성공하는 데 도움이 되고 싶다는 것을 알리는 좋은 방법입니다.

여기서 중요한 점은 하고 있는 일이 성가시게 되지 않는지 확인해야 한다는 것입니다. 너무 자주 또는 너무 강하게 수정하면 불쾌합니다. 연락을 유지하는 방법으로 이것을 남용하고 싶지는 않지만 크거나 명백한 문제가 발생하면 연락을 취하여 도움을 받을 수 있음을 알리고 기꺼이 도와드리겠습니다.

팁 #5: 추천 보내기

연락을 유지하는 또 다른 좋은 방법은 추천을 보내는 것입니다. 당신은 당신이 만난 사람이 당신의 방식대로 사업을 보낼 수 있기를 바랄 뿐만 아니라 관계에 기여하고 그들의 방식대로 사업을 보내기를 원합니다. 비즈니스 기회에 대해 직접 이메일을 보내거나 사람들을 추천하고 연락할 때 귀하를 언급하도록 요청할 수 있습니다.

콘텐츠 공유는 추천을 보내는 또 다른 방법입니다. 무언가를 공유할 때마다 공들여 만든 콘텐츠를 퍼뜨리고 더 많은 방문자를 친구 사이트로 보냅니다. 결국, 당신이 관계를 구축하고 있는 사람이 당신에게 빚을 지고 있는 것은 아니지만, 그들은 당신의 지원에 감사하고 미래에 더 많이 도울 가능성이 있습니다.

결론

결국 무엇을 하기로 결정하든, 기억해야 할 가장 중요한 것은 네트워킹의 핵심은 사람들을 만나고, 알게 되고, 관계를 구축하는 것이라는 것입니다. 일단 당신이 그들을 좋아하고 그들이 당신을 좋아한다면, 당신이 상호 유익한 방식으로 서로를 도울 방법을 찾을 수 있는 더 좋은 기회가 있습니다.

또한 사람들은 한 번에 너무 많은 사람들을 알고 도울 수 있다는 사실을 깨닫는 것도 중요합니다. 한 사람이 관리할 수 있는 관계의 수는 제한되어 있습니다. 따라서 정말로 바쁜 사람들에게 연락을 취하면 실제로 당신을 알고 비즈니스를 보낼 시간이 없을 수도 있지만 바쁘지 않은 사람에게 연락을 취하면 그들은 아첨하고 당신에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있습니다.

대부분의 프리랜스 디자이너에게는 수천 명의 트위터 팔로워를 쫓는 것보다 자신이 하는 일에 정말로 관심이 있고 성공에 투자하는 소규모 네트워크를 구축하는 것이 더 가치가 있습니다. 15명에서 25명의 사람들과 진정한 관계를 발전시키는 것이 귀하의 비즈니스에 어떤 도움이 되는지 놀라실 것입니다.